Michel de Guilhermier's Blog

Meetic Rachète Pastas Party (Promo 2), 1ere et Belle Sortie/Revente pour l'Accélérateur !

Pastas Party, Promo 2 de L'Accélérateur (automne 2012), est le pionnier de la rencontre physique. Créée en 2007 par Héloise Dion sur une idée simple, faire se rencontrer physiquement les célibataires dans un cadre convivial, autour notamment d'un bon plat de pâtes, Pastas Party a au cours des années acquis une belle notoriété (puis de 3000 articles de presse !) et un sacré savoir-faire dans l'organisation de tels événements.

A l'heure où les leaders de la rencontre sur Internet (Meetic, Attractive World, etc) se mettent quasiment tous aussi maintenant à organiser des rencontres physiques entre célibataires, il devenait assez évident que Pastas Party pouvait beaucoup leur apporter…

C'est finalement le leader incontesté du marché, Meetic, qui l'emporte et rachète Pastas Party et son organisation. Héloise pilotera d'ailleurs aussi l'événementiel de Meetic au niveau Européen.

Nous sommes vraiment très heureux de ce mariage qui fait tout le sens du monde, qui montre que nous avons eu raison de "miser" sur Héloise, et qui consacre aussi et surtout une entrepreneuse qui a d'abord eu une très bonne idée, puis a su s'accrocher avec ténacité au cours des années pour l'imposer, ce malgré des moyens financiers très limités. Pragmatisme, ténacité et frugalité font souvent un cocktail gagnant. Bravo !

L'Accélérateur a été instrumental en initiant directement ce rapprochement, puis en participant aux négociations, mais c'est bien la qualité de Pastas Party et d'Héloise qui firent évidemment la différence !

Heloise Dion : "pas de doutes, l'Accélérateur porte bien son nom. Trois mois à peine après le début du coaching, je commençais à préparer le mariage de Pastas Party avec le leader de la rencontre...Un grand merci à mes coachs de m'avoir soutenu et œuvré à ce rapprochement !"

MAJ Mercredi 22 Mai

Interview d'Héloise dans Challenges

Business Club de France : L'Accélérateur réussit sa 1ère sortie

 

PayPlug (Promo 3 L'Accélérateur) Gagnant du Start Up Contest du Web2Day Nantais !

Gros coup de chapeau à l'équipe PayPlug (Antoine Grimaud et Camille Tyan), ils viennent de remporter le Start Up Contest du Web2Day à Nantes.

J'en avais parlé ICI.

Belle et ambitieuse idée, et très belle équipe !

Mardi prochain, L'Accélérateur aura une autre excellente nouvelle à annoncer...

Clôture des Assises de L'Entrepreneuriat : Ca Va Dans le Bon Sens !

Le 14 janvier dernier, Fleur Pellerin lancait les Assises de L'Entrepreneuriat.

L'initiative était fort louable et L'Accélérateur s'y est associé en participant activement à l'une des commissions. Certains sceptiques raillaient l'initiative, moi je voulais y croire, et de toute façon il n'y avait rien à perdre.

Hier, lors de la cérémonie de clôture, le Président Hollande, avec un très beau, fort et étonnant discours, a pris des engagements et a annoncé toute une série de mesures à divers niveaux pour favoriser l'entrepreneuriat (fiscalité, pédagogie/enseignement, investissement, etc) qui vont dans le bon sens. La liste est longue, voila le résumé ICI.

J'ai particulièrement apprécié l’introduction d’un programme sur l’entrepreneuriat de la sixième à la terminale pour stimuler l'esprit d'entreprise. L'attrait de l'entrepreneuriat et le goût du risque ça doit bien se cultiver dès le plus jeune âge.

Bien évidemment, la remise à plat de la fiscalité sur la cession des entreprises était très attendue, et la aussi Hollande n'a pas failli, un régime plus favorable sera créé pour les cessions des entreprises de moins de 10 ans, mais également pour les transmissions familiales.

Les prises de participation dans les start-up par les grands groupes ouvriront droit à un amortissement fiscal sur 5 ans. Belle passerelle entre les 2 mondes.

Si on comprend bien, on peut conclure de tout cela que la fiscalité pourrait être plus favorable aux créateurs d’entreprise qu’elle ne l’était sous Nicolas Sarkozy !

Si tout ce qui a été annoncé est réellement appliqué - il faut attendre pour voir - ce serait réellement top.

Donc, bravo, même s'il faut rester vigilant sur l'application concrète.

Morale de l'Affaire Cahuzac.... !

Pensée du dimanche matin, à froid une semaine après...

Jérôme Cahuzac avait fait semaine dernière sur BFM TV une prestation "intéressante", délivrant son mea culpa.

La question que tout le monde se posait étant évidemment "est-il sincère ?". Et probablement que des sensibilités politiques vont intervenir dans cette question, la gauche avec un biais positif, la droite avec un biais négatif...

Mon sentiment est simple : je n'en sais rien, mais s'il y a bien une chose que la vie m'a appris, c'est qu'un homme ne se définit pas par ses parôles, ni même par ses écrits, mais bel et bien par ses actes et par ses choix concrets dans la vie.

Pour apprécier et juger un homme, regardez et analysez ses choix et ses actes.

Update Apple Investors : Restez Confiant, Serein et Gardez le Moyen/Long Terme en Ligne d'Horizon !

On me l'a demandé hier sur ce blog alors...

Bon, très franchement, je vous invite surtout à relire mes 2 derniers posts sur le sujet :

• Celui du 17 Mars : "Petit Point sur Apple, avec une Approche Pragmatique !"
• Celui du 27 Janvier : "Cash Is King ! Et Donc, Où Se Situe Apple vs Ses Pairs ?"

Apple a annoncé cette semaine ses résultats trimestriels, et ils ne furent en effet que la confirmation de ce que j'avais anticipé et indiqué :

• On assiste bien à une baisse des marges. Cela était inéluctable. Apple a surfé pendant 18 mois sur des niveaux totalement anormaux de plus de 40%, on revient aujourd'hui à des niveaux raisonnables, mais toujours très élevés vs la concurrence.
• La croissance se tasse : rien d'étonnant quand on sait qu'Apple est une société au CA de plus de 200Mds$ aujourd'hui. Il ne faut pas s'attendre à des croissances de 50 voire même 30% par an.
• Mais Apple reste une fableuse machine à profits et cash flow. Près de 12Mds$ de cash flow opérationnel généré au cours du 1er trimestre 2013, et après avoir alloué un peu plus de 4Mds$ aux dividendes et au programme de rachat d'actions, l'incrément net était encore de près de 8Mds$, faisant monter le trésor de guerre a 145Mds$ !
• Et l'eco-système Apple reste extrêmement puissant. iTunes a généré 4Mds$ de CA a lui tout seul au dernier trimestre...On a appris hier vendredi que la taux de loyauté des iPhone users étaient très supérieur à celui des gens sous Android, ce qui augure encore de belles années pour Apple. A noter aussi que le trafic dans les Apple Retail Stores, ce qui est bien une metrics reflétant l'attractivité de la marque et de ses produits, a encore progressé vs le Q1 2012, de même que le CA/magasin. Samsung a beau prendre actuellement des parts de marché (assez vite d'ailleurs), cela n'empêche pas Apple de continuer à progresser ni de gagner énormément d'argent.
• Et Apple a enfin décider d'allouer significativement plus d'argent aux dividendes et au programme de rachat d'actions. On passe de 40Mds$ annoncé sur les 3 ans à 100Mds$ maintenant. C'est évidemment plein de bon sens financier : d'une part Apple a certainement 10 fois plus de cash disponible que de besoins opérationnels et d'autre part, vu le cours actuel de l'action, c'est attractif de se les racheter. Maintenant, même en dépensant 100Mds$ sur les 3 prochaines années, vu qu'Apple va générer au moins 50Mds$ de cash par an dans les années à venir, on se retrouvera fin 2015 avec au moins toujours autant de cash dans les caisses ! Apple a aussi décidé d'avoir recours à la dette : vu le niveau des taux d'intérêt, cela fait aussi tout le sens du monde d'utiliser ce levier.

Bref, j'ai envie de dire "no breaking news sur le fond, on est dans l'attendu" : Apple reste une société extrêmement forte avec un cours de Bourse sous évalué (6x les profits seulement, hors cash) car il y a un grand pessimisme ambiant qui fait le bonheur de ceux qui restent optimiste quant à son avenir, clan dont je fais partie...

Comme je le mettais en mars, 2013 sera une année un peu compliquée car Apple va prendre de plein fouet la baisse des marges qui ne sera qu'à peine compensée par la hausse des volumes, mais cela s'éclaircira en 2014 quand il y aura stabilité des marges et croissance des volumes.

Maintenant, encore et toujours, l'avenir long terme dépend de la capacité d'Apple à sortir des nouveaux produits attractifs, et pour ça il va falloir attendre un peu, car Tim Cook a clairement fait comprendre qu'il n'y aurait rien de majeur avant l'automne et 2014.

J'attends donc très sereinement le rafraichissement des lignes iPhone et iPad et l'arrivée dans de nouvelles catégories (iWatch, iTV, etc ?), avec un confort d'autant plus grand en tant qu'investisseur qu'il y a maintenant un dividende de 3% et un programme de rachat d'actions qui faira mécaniquement monter la valeur.

Et, bien évidemment, j'ai de nouveau renforcé ma position autour de 400$...

Investir dans une société pour moi, ce n'est pas faire un pari sur les 6 ou 12 mois à venir, mais faire le pari que la société jouit d'un contexte et d'avantages concurrentiels durables à même d'accroître sa valeur sur les 5 et 10 ans à venir.

Je ne sais pas quel sera le cours d'Apple à horizon 6 ou 12 mois, et cela m'est complètement égal d'ailleurs car je n'ai pas l'intention de reprendre mon investissement à court terme, et je suis très confiant sur la valorisation de cet investissement dans les 5 ans à venir. J'ai une approche patrimoniale long terme.

Exactement comme pour L'Accélérateur d'ailleurs : nous faisons des paris long terme sur des équipes solides dont nous pensons qu'elles sauront créer de la valeur sur la durée, car elles sauront toujours s'adapter avec humilité, écoute et pragmastisme. La situation à un instant t est une donnée, mais ne revêt qu'une importance relative, c'est le fond et la tendance qui comptent, et le fond, c'est l'homme, l'équipe.

Si je reprends les start-up de la 1ère promotion (printemps 2012, mars-juin), nous sommes extrêmement satisfaits, il y a bien eu une énorme création de valeur à ce jour, et tout indique que cela devrait continuer voire même s'amplifier...A ce jour, nous pouvons dire que les paris que nous avons fait sur les hommes étaient globalement excellents !

C'est encore et toujours cette optique long terme qui nous a fait choisir la famille Leclercq comme nouvel actionnaire de référence (levée de fonds de fin janvier). Ce sont des entrepreneurs "industriels" qui ont le très long terme comme seul horizon. Savoir que nous avons aujourd'hui les moyens financiers d'accomplir sereinement notre mission sociétale d'accompagnement d'entrepreneurs sur les années à venir est grisant...

Cuvée "Fleur de Passion" Diebolt Vallois : Sublime, Rare, Iconique...et Accessible Comme Jamais (Pour Quelques Jours)!

Jacques Diebolt, des Champagnes Diebolt-Vallois dont j'ai souvent parlés ici, est l'un des vignerons les plus iconiques de la fameuse "Côte des Blancs" en Champagne, où le Chardonnay règne en maitre.

Les 150,000 bouteilles qu'il produit tous les ans (une goutte d'eau en comparaison des marques que l'on retrouve en Grande Distribution qui produisent des millions de cols), se retrouvent en quasi exclusivité à l'exportation et en restauration gastronomique, notamment au Royal Monceau ou chez Pierre Gagnaire.

Si les champagnes Diebolt-Vallois se caractérisent tous par leur grande finesse et légèreté, le fleuron est une cuvée particulièrement éblouissante, produite en très petite quantité (2000 cols par an) et issu des meilleurs vignes Grand Cru (la plupart ont plusd de 60 ans) de Cramant : "la Fleur de Passion".

Richard Juhlin, le grand spécialiste mondial du champagne, la classe ainsi tout simplement parmi les 10 meilleurs champagnes du monde !

Le Point, dans son supplément annuel en décembre, lui accordait une note de 18,5/20 (meilleure note de tout le guide) quand il ne mettait par exemple que 17 au Dom Perignon...

Le Guide Gault & Millau Champagne 2013 lui accorde également une note de 18,5/20, précisant : "superbe héritage du 2004 qui était déja très beau, mais ce 2005 est époustoufant".

Et pour Manuel Peyrondet, Chef Sommelier du Royal Monceau à Paris, Meilleur Sommelier de France 2008, le Fleur de Passion est "une cuvée remarquable de finesse et d'élégance, digne des plus grands champagnes" !

Et je vous laisse découvrir ce qu'en dit au cours de sa dégustation Andreas Larsson, Meilleur Sommelier du Monde 2007 :

 Plus-de-Bulles.com, qui jouit de la distribution exclusive des champagnes Diebolt Vallois sur Internet, a proposé à Jacques Diebolt d'offrir - de façon ponctuelle et exceptionnelle - sa cuvée iconique à des conditions strictement inmanquables !

J'avoue que la négociation ne fut pas facile, puisque vu les volumes limités Jacques est plutôt à gèrer la rareté qu'à accorder des remises. Plus-de-bulles.com y est arrivé et a donc aujourd'hui l'immense privilège de pouvoir proposer la Fleur de Passion 2005 à moins de 60€ (contre 80€ habituellement, ce qui est dèja un rapport qualité/plaisir/prix très largement supérieur à un Dom Perignon proposé à 135€...).

Profitez-en immédiatement !
(la fin de l'opération est le jeudi 2 mai à minuit)

A ce prix, c'est strictement incontournable pour tout vrai amateur de champagne qui se respecte.

Point important, la qualité de la Fleur de Passion est telle que vous pouvez conserver cette cuvée de très nombreuses années. Je le conseille même fortement car, comme tout très bon vin, le Fleur de Passion va se bonifier avec le temps (dans de bonnes conditions de conservation, évidemment). C'est un champagne de garde, voire de très longue garde. Si vous avez ainsi la sagesse de le conserver quelques années pour le ressortir lors d'événements exceptionnels, cela sera donc encore mieux.

Il y a 3 semaines, quand je négociais justement l'opération avec Jacques Diebolt en compagnie de Benjamin, le co-fondateur de Plus-de-Bulles, il nous a fait goûter la Fleur de Passion 1993....Totalement renversante, éblouissante, unique...

Pour donner à ce vin toute son expression, vous pouvez aussi le carafer.

ICI la newsletter officielle de cette opération exceptionnelle

Quel(s) Champagne(s) pour la Saison des Mariages, Baptêmes et Autres Communions ?!

Petit post rapide à l'usage de mes (jeunes) amis qui se marient prochainement, ou qui organise un baptême ou une communion.

Pour ces événements rassemblant des dizaines de convives, on a besoin d'un bon champagne...mais aussi d'un très bon prix car les commandes se font en volume ;-)

C'est avec plaisir que je vous donne donc mes cuvées favorites pour ces occasions, toutes entre 15 et 20€ maximum seulement. Et pour ce prix, oui, vous avez du bon champagne avec un rapport qualité/prix très largement plus favorable que des "maisons" qu'on ne trouvera qu'entre 25 et 35€ en GMS ou chez Nicolas (c'est le prix à payer pour leur marketing et la distribution...).

A un peu plus de 15€, la cuvée Veuve Reuther, primé meilleur champagne d'entrée de gamme par le magazine Gault & Millau. Fraîche, fruitée avec des pointes briochées, c'est une valeur sûre.

A un peu moins de 20€, le Brut 1er Cru de la maison Croix d'Irval, dont la finesse du Chardonnay complémente le corps et l'intensité du Pinot Noir. Un champagne digne de son rang de champagne Premier Cru.

Egalement à un peu moins de 20€, le Carte Noire de Thevenet-Delouvin, un champagne de type Blanc de Noirs typique, fruité et gourmand.

Et pour ceux qui veulent mettre 2 € de plus, donc légèrement au dessus de 20€, je donne 2 autres excellents choix :

La superbe cuvée Ste Apolline de Leclaire-Thiefaine, qui est un champagne Blanc de Blancs élaboré à partir de raisins exclusivement issus des terroirs Grand Cru d’Avize et de Cramant (villages mythiques de champagne).

La non moins superbe cuvée Tradition de Janisson & Fils, 1* au Guide Hachette des Vins et 91/100 au Wine Spectator, un champagne fin et délicat mais néanmoins vigoureux qui est l'un de mes préférés.

A noter que pour marquer encore plus fortement votre événement, vous pouvez vous composer des étiquettes personnalisées uniques, ce à partir justement du superbe Janisson Tradition du dessus.

Ah, one more thing, je remets mon code promo personnalisé en fonction quelques jours : MDG2012. Avec les cuvées du dessus, toutes offrant un exceptionnel rapport qualité/prix, le code promo, la livraison offerte à partir de 300€ (soit une quinzaine de bouteilles de ce type, facile pour un mariage), que demande le peuple de plus ?

Enjoy...

1er Atelier Découverte et Dégustation Champagne de Plus-de-Bulles.com : 24 avril !

Cela faisait longtemps que Plus-de-Bulles.com souhaitait organiser un tel atelier et faire ainsi partager sa passion et son expertise du champagne !

Une véritable immersion inédite et passionnante tant culturelle que dégustative, à destination des amateurs de champagne !

Cet atelier - d'une durée de 1h30 - se déroule en 2 temps :

Une 1ère partie culturelle :

• L'histoire du champagne
• La fabrication du champagne, l'assemblage, la vinification, etc
• Les terroirs, les cépages, les zones Grand Cru à 100%, etc
• Les types de champagne (blanc de blancs, blanc de noirs, etc), rosé, rose de saignée. Le dosage.
• L'économie : surface, nombre de vignerons, nombre de maisons, nombre de RM, etc. Volume, CA, split, parts de marché, export, etc.
• Comment déguster le champagne, quand, à température, quel type de verre, etc. Combinaisons champagnes/mets.

Une 2ième partie "travaux pratiques", avec dégustation de 5 champagnes différents, chacun avec ses caractérisques particulières, mais tous présentant un rapport qualité/prix/plaisir extrêmement favorable, choisis avec la caution de Parick Borras, Maître sommelier du restaurant 3* Pierre Gagnaire à Paris.

• Brut - Veuve Reuther (primé meilleur champagne d'entrée de gamme par Gault & Millau)
• Blanc de Blancs - Diebolt-Vallois
• Grand Cru - Janisson
• Blanc de Noirs 2005 - Roger Coulon
• Brut 1er cru - De Méric

 Informations pratiques :

• Date : 24 avril, de 19h à 20h30 (idéal pour un début de soirée !)
• Lieu : Paris 2ième arrondissement.
• Prix : 25€ seulement (avec au moins 5 coupes de comprises !)
• Animateur(s) : les fondateurs de Plus-de-Bulles
• Audience : une quinzaine de personnes maximum
• Comment s'inscrire : ICI directement sur le site

 

 

L'Image Choc, Le Retailer qui Fait Payer pour "Juste Voir" !

Intéressante approche du retailer qui se lamente de voir les ventes passées sur Internet où les produits sont moins chers.

Il s'agit d'un retailer dénommé Celiac Supplies à Brisbane en Australie, qui vend des produits sans gluten :

Problématique très simple, si le retail physique se contente de pousser des boites de produits de type "commodité" avec une assez forte valeur au kilo, donc pour qui l'eCommerce est par définition un canal extrêmement efficace, il a sérieusement intérêt à être le lowest price pour être compétitif !

Alors, amis de Celiac Supplies, votre alternative est simple :

• Vous gagnez singulièrement en taille, notamment en ouvrant vous aussi un site web marchand (ICI), vous permettant d'avoir les prix les plus bas du marché off et online. Un retailer qui vend plus cher des commodités qu'on trouve moins cher ailleurs n'a aucune chance, end of story. Rester juste un petit magasin sur Brisbane vous condamne.
• Vous changez de métier, et si vous voulez rester un retailer prospère, vous avez sérieusement intérêt à avoir des produits exclusifs, que les consommateurs sont évidemment ardents d'acheter. Et la, travaillez votre sourcing et votre supply chain. Des Zara ou des Gap ou encore des Celio n'ont pas de "problème" eCommerce, c'est juste un canal comme un autre où on trouve leurs produits propres au même prix qu'en magasin ! Idem pour Apple, qui a un tel contrôle de sa distribution que ses prix sont les mêmes partout...

Il y a 30 ans à HEC, j'avais rencontré un très grand retailer français venu faire une conférence, qui avait démarré tout petit, avec juste un micro magasin. Je tairais son nom et vous comprendrez pourquoi en lisant ci-dessous.

D'un ton assez sec et sûr de lui, il m'avait dit ces mots qui raisonnent encore en moi : "Michel, dites vous bien qu'un petit commerçant est petit parce qu'il n'est pas devenu grand, autrement dit parce qu'il est surtout petit dans sa tête"...

Allez, je sens que je vais me faire des amis chez les poujadistes !

La Citation du Jour sur l'Accélérateur !

Bonne session de travail ce matin, avec Gilles Granger, le fondateur et CEO de Vinivi, une des start-up de la 1ère promo (Printemps 2012).

Le bénéfice des 16 semaines de travail intense fut une remise en question profonde du modèle de Vinivi et un pivot mettant aujourd'hui la société sur un bon track de croissance et de rentabilité.

Feedback de Gilles sur l'Accélérateur : "c'est un shaker salvateur" !!

J'aime, car c'est exactement cela, L'Accélérateur bouscule, revisite et remet méthodiquement et pragmatiquement en question tous les élements (offre, positionnement, route to market, economics, etc), ce pour arriver à un modèle vertueux, rentable et pérenne.

Zoom sur Printic (AC P13) : le Polaroid Réinventé, Fun & Simple !

Bienvenue à L'Accélérateur promo Printemps 2013 pour une nouvelle start-up au très gros potentiel : Printic, qui propose une App révolutionnaire !

Vous pouvez télécharger l'application ICI sur l'AppStore. Indispensable ;-)

Lancé tout récemment en début d'année, cette App a immédiatement connu un superbe succès avec plusieurs milliers de commandes déja enregistrées (en France mais aussi aux US, en Europe de l'Est, etc), et son succès se comprend aisément.

En 2 mots, c'est le Polaroid moderne, encore plus puissant et versatile : avec votre smartphone (pour l'instant, juste l'iPhone mais la version Android arrive bientôt) vous prenez en photo et en quelques clics à partir de l'App vous envoyez de vrais beaux tirages argentiques à qui bon vous semble, pour un coût de 79c/photo, shipping compris, 5 photos envoyées pour moins de 4€ par exemple.

Le partage virtuel de photo est sympa, mais envoyer des tirages physiques de qualité, ce dans une belle enveloppe orange du plus bel effet, est autrement plus affectif, et pérenne aussi !

Printic est passé sur Telematin début janvier, voir la video ICI

"Mon coup de coeur du début d'année", "Absolument génial", dixit Laura Tenoudji dit Laura du Web !

J'aurais personnellement un très grand plaisir à aider l'équipe fondatrice, maintenant que ma clause de non concurrence avec Photoways/PhotoBox est tombée (elle s'achevait en janvier 2012) !

Scooter : la Révolution 4 Roues, Quadro 4D ?!

Il y a quelques années, Piaggio innova avec le MP3, le 1er 3 scooter 3 roues, apportant une meilleure sécurité (stabilité et freinage) et élargissant ansi le marché.

Et grâce à une astuce de règlementation, cela rendit possible à tout un chacun de conduire des cylndrées de 350 ou 500cm3 à partir d'un simple permis voiture, ce qui était avant impossible. Et dans le split des ventes, les versions du MP3 les mieux motorisées sont celles qui marchent le mieux, et de loin : il se vend ainsi aujourd'hui 6 ou 7 fois plus de MP3 500 que de MP3 300 !

Le MP3 est un incroyable succès, permettant à Piaggio de conforter année après année sa position de leader sur le marché du scooter, assez loin devant Yamaha et ses T-Max et X-Max. Les MP3 éclipsent aussi totalement le nouveau vaisseau amiral 2 roues de Piaggio, le X10, ce alors que le X9 avait en son temps survolé le marché.

Le X9 125 coûtait un peu plus de 4000€, le superbe et massif X10 125 coûte 4300€, ce alors que le MP3 le moins cher et plutôt basique (le Yourban) est à partir de 5600€ dans sa version 125. Et il faut débourser 7000€ pour la version 300 et même 9000€ pour la version 500...

Mais le prix élevé de ses engins 3 roues, qui génèrent aussi des coûts d'entretien supérieurs, ne semble en rien dissuasif. La réalité est que les consommateurs valorisent fortement l'aspect sécurité. Et celle-ci, en effet, n'a pas de prix. Les villes sont congestionnées, il devient difficile de circuler et de se garer, et quand les bénéfices flexibilité et praticité se conjuguent avec sécurité, le scooter devient une arme redoutable et la demande est assez peu élastique au prix pour une certaine frange de citadins.

Alors, cas d'école, que va t'il se passer quand le 1er scooter 4 roues débarquera dans quelques mois (avec près de 2 ans de retard, il était initialement prévu pour fin 2011...), apportant encore plus de stabilité et de sécurité, vendu certainement autour des 8500€. Les essais presse étant prévus en mai-juin et la commercialisation effective en septembre, normalement...

Ce scooter 4 roues est le Quadro 4D. A la base, il y a les "Studio Marabese", ceux la même qui avaient conçu le MP3 pour Piaggio, et qui depuis se sont après mués en véritables industriels. Autant dire que technologiquement parlant, ils sont bien au point.

Leur 1er coup, le Quadro 3D, n'a eu qu'un succès d'estime, environ 700 unités vendues en 2012 contre 15x plus de Piaggio MP3. Rien d'étonnant à cela, le 3D ne dispose pas d'avantages concurrentiels nets sur la référence MP3 et, surtout, il n'est disponible qu'en version 350cm3 alors que le marché comme je le mettais ci-dessus se porte majoritairement sur les versions 400 et 500cm3 (c'est un peu la course à celui qui aura la plus grosse). Si on ne considère que le segment 300-350, le rapport entre le 3D et les MP3 n'est alors plus que de 1 à 3, ce qui est objectivement très honorable pour Quadro en tant que nouveau produit ne bénéficiant pas non plus de la puissance du réseau de distribution de Piaggio.

Avant l'apparition du MP3 il y a 6 ans, le haut de gamme du marché se positionnait autour des 4000-4500€ avec par exemple le X9 125. Puis sont apparus les MP3, d'abord en version 125 (nettement sous motorisée), vendue autour des 5500-6000€, puis les LT en version 300 ou 500 entre 7 et 9000€.

La marché a parlé, ces prix élevés ne sont aucunement un frein, ainsi en 2012, il s'est vendu :

• Environ 8000 MP3 LT en version 400 et 500cm3 à 8-9000€
• Environ 2000 MP3 en version 300 (Yourban basique et LT) à 6-7000€
• 6500 X-Max 125 (leader du segment 125) à 4300€

Alors si Quadro arrive en septembre à proposer un 4 roues à 350cm3 voire même 500cm3 autour des 8000-9000€, apportant un gain de sécurité significatif pour un supplément de prix raisonnable, comment va réagir le marché ? J'ai hâte de savoir...

Evidemment, on y verra aussi un peu plus clair quand le modèle aura été présenté à la presse dans 2 mois, qu'on aura des retours sur ses performances et sa maniabilité, et le prix final annoncé. Par ailleurs, la technologie est une chose, mais il faut aussi considérer la qualité de fabrication, les finitions (le Quadro 3D n'était pas une référence en la matière, son tableau de bord paraît bien pauvre) l'équipement et les aspects pratiques. Sans compter que son succès dépendra aussi du réseau de distribution mis en place, et nul doute que Piaggio pèsera de tout son poids pour dissuader ses concessionnaires de proposer Quadro (il l'a déja fait sur le 3D).

Zoom sur PayPlug (AC P13), une Idée Simple et Révolutionnaire dans les Moyens de Paiement !

Très belle équipe que celle de PayPlug qui a rejoint la 3ième promo de L'Accélérateur.

Elle adresse à un problème simple, mais très large : permettre aux très petits commerçants ou aux commerçants itinérants par exemple, voire même aux particuliers et donc tout un chacun, d'accepter le paiement par carte bancaire, ce sans terminal, sans engagement, sans contrat bancaire, juste avec une inscription qui ne prend pas plus de 2 minutes !

Comment : par une application smartphone à télécharger (iOS et Android) 

La location d'un TPE (terminal de paiement électronique) est coûteuse, et la réalité simple est que de nombreux marchands qui n'ont pas une volumétrie suffisante n'ont pas d'intérêt à s'alourdir de coûts fixes pour accepter la Carte Bancaire. PayPlug leur offre le meilleur des 2 mondes : accepter la carte bancaire, sans TPE ni tout ce qui va avec...

S'il y a 500Mds€ de transactions par carte bancaire en France, il y a toujours 1500Mds€ de paiement en chèque (particularité française) et 1800Mds€ en cash. Au total, on peut estimer que 40 milliards d'opérations sont fait en cash ou en chèque tous les an...rien qu'en France !

L'idée de PayPlug est de capter une partie de ces transactions en offrant la sécurité qu'offre un paiement par carte bancaire...

C'est en quelque sorte le Square français et européen, mais sans avoir besoin du boitier associé, qui s'il cartonne actuellement aux US, rencontre des oppositions et des problèmes légaux et Europe. 

PayPlug a été fondé par Antoine Grimaud (X - Harvard) et Camille Tyan (MgGill Harvard), a deja levé 500K€ auprès de BA et d'un VC étranger.

Le projet est si prometteur que PayPlug est sélectionnée pour la finale des Havard New Venture Competition Award qui se déroule fin avril à Boston. 

Nous travaillons notamment avec Antoine et Camille à avoir quelques très belles metrics (taux de pénétration et taux d'usage) à présenter pour cette occasion !

Zoom sur MadamePopandKids.com (AC P13) ! Des Objets Personnalisés au Wow Effect Exceptionnel !

Connaissez-vous MadamePopandKids.com ?

1ere start-up de la 3ième saison de L'Accélérateur que je présente ici.

Et j'avoue que depuis Photoways j'avais rarement vu un tel wow effect dans la bouche des consommateurs ! Ce qu'ils proposent est vraiment unique.

Une idée toute simple, géniale...consistant à personnaliser des objets personnels, d'intérieur et de décoration, avec les dessins de vos enfants...mais ce avec un twist artistique unique !

1ère étape, vous prenez en photo le dessin de votre enfant (ci-dessous), même sombre et mal prise, et vous l'uploadez tout simplement sur le site. Non la photo ci-dessous n'est pas prise à l'envers, ma dernière fille de 5 ans - Lila Rose - écrit bien de gauche à droite !!

On est toujours fier des dessins de ses enfants...mais bon...

2ième étape, MadamePopandKids sublime alors le dessin, sans le dénaturer (ci-dessous). L'enfant reconnait parfaitement son dessin qui a cependant gagné au passage une sacrée dimension artistique ! il est unique, il est touchant...et il est aussi beau.

Vos pouvez même indiquer à Madame Pop la dominante couleur souhaitée, ou alors la laisser entièrement libre.

Pour passer du dessin "brut" à l'oeuvre d'art, tout un process humain et logiciel dont Madame Pop (une véritable artiste qui supervise le travail de ses équipes) a le secret (bien gardé) ! MadamePop a des pâles copieurs, mais la qualité de ses productions reste inimitable.

3ième étape, vous personnalisez un des cent produits disponibles avec le dessin sublimé. Ici ci-dessous un superbe plateau. Mais j'aurais pu aussi personnaliser un coussin, une coque iPhone ou une housse iPad, une lampe de chevet, un lampadaire, une housse de couette, une horloge, une taie d'oreiller, etc, ou faire tout simplement une toile, un beau tableau bois, PVC ou alu !

Difficile de ne pas trouver le produit idoine !

Un superbe cadeau personnel, avec une valeur affective extrêmement forte et unique !

L'Accélérateur est heureux et fier aujourd'hui d'accompagner les 2 entrepreneuses fondatrices de MadamePopandKids.com. Quelques milliers de commandes ont déja été honorées, mais la qualité des produits permettra sans aucun doute de décupler la volumétrie !

Durant la phase d'accélération intense, nous allons très vite nous attaquer à optimiser le site marchand, compléter la gamme de produits, booster le marketing d'acquisition (off et online), monter des partenariats, travailler le CRM et les tactiques commerciales, etc.

La fête des mères n'est que dans 2 mois, mais mettez déja impérativement ce site en bookmark et demandez à vos enfants de faire un dessin !

Wow effect assuré...

PS : à noter le nouveau codage des promos que L'Accélérateur a adopté : une start-up de la promo printemps 2013 (mars-mai) est AC P13. La promotion de septembre-décembre 2013 sera codée AC A13 (automne 2013).

Les 12 Start-up de la Saison 3, Printemps 2013, de L'Accélérateur !

(photo du Kick-off chez FrenchWeb)

L’Accélérateur a démarré le 18 mars ses sessions de coaching intense auprès des 7 sociétés sélectionnées dans le cadre du programme « Full Track » lequel débute par une phase de travail intensif, individuel et sur mesure, d’une durée de 15 semaines (mais notre assistance ne s'arrête pas là pour autant.

Les 7 start-up sélectionnées pour ce programme sont :

• Ekestrian, fondée par Claire-Aline Quantin (HEC), Ekestrian est la 1ère place de marché pour acheter et vendre un cheval rapidement et en toute sécurité.

• Etudinfo.com, fondée par Michaël Pinatton (maîtrise en sciences de gestion) et Rémy Le Calvez (Licence développeur multimédia), Etudinfo.com est le n°1 de l’information pour bien choisir son école.

• FlipMyLook est un éditeur d’applications interactives dans l’univers de la mode. Les fondateurs sont Vincent Péré (Audencia Nantes), Simon Cagna (Sup de co Bordeaux), Benjamin Garrigues (DEA Université Pierre et Marie Curie), Arnaud Péré (Grenoble Ecole de Management. 

• Leeftr, David Hamel, Adrian Gandour, Sébastien Bourdu, Remco Mollema, ont lancé Leeftr, la 1ère place de marché d’assistance informatique à distance

• MadamePopAndKids, Karine Sabolovic (alias Mme Pop) et Hélène Duthilleul ont lancé MadamePopAndKids, créateur d’objets uniques réalisés avec les dessins sublimés de vos enfant. Wow effect assuré...

• Pixopolitan, fondée par Romain Barbet (Tongji University, Sup de co Reims) et Paul-Henri Blaiset (Universdad de Deusto, Sup de co Reims), Pixopolitan est le spécialiste de la vente de photos d’art urbaines.

• PopInTheCity, Marie Pichot (ESCP), Clémentine Charles (ESCP) et Sophie Gastine (Licence d’histoire, Paris X) ont créé PopInTheCiry, premier organisateur de raids urbains européens qui allient découverte, rencontre et dépassement de soi.

En parallèle du programme « Full Track », L’Accélérateur® conseille aussi 5 autres start-up à travers 2 nouveaux programmes d’accompagnement récemment créés, dits « Early Track » (pour des entreprises prometteuses dont le service ou le produit sont en phase de maturation) et « Light Track » (pour des entreprises ayant déjà bouclé un 1er tour de financement et/ou atteint un stade de développement avancé) :

• CoffeePoke. Avec sa solution CoffeeTV, CoffeePoke réinvente la communication interne des entreprises en se servant des écrans TV pour diffuser efficacement et en temps réel l’actualité des entreprises auprès de leurs collaborateurs. CoffeePoke a été fonfée par Antoine Pic (Sup de co Bordeaux, Université Catholique de Lille), Evrard Larousse (Master Skema) et Edouard Bardet

• Les Chaises Hautes, Fondée par Anne-Laure et Jean-Frédéric Navarre, couple et parents de 3 enfants, Les Chaises Hautes développe et commercialise la 1ère gamme d’alimentation bio surgelée pour bébé, spécifiquement conçue pour les appareils cuit-vapeur de type Babycook®

• Libertrip est une place de marché réunissant des « travel experts » locaux qui vous apportent l’information, les conseils et les recommandations personnalisées dont vous avez besoin pour préparer un voyage inoubliable. La société a été fondée par Julien Poszywala (Centrale Lille, Stanford SCPD)

• Payplug est une solution conçue par Camille Tyan (Harvard) et Antoine Grimaud (X-Harvard) permettant à quiconque d’accepter le paiement par carte bancaire en 2 minutes, sans terminal, sans engagement et sans contrat bancaire !

• Morgan Acas (ESC Troyes) et Thomas Dauxerre (ESC Troyes) ont créé Romy, un concept innovant et breveté dans le domaine de la cosmétique instrumentale et personnalisée. Mais on ne peut pas en dire plus à ce stade...

Une promo très variée donc :

• Du B2C : MadamePopandKids, Pixpolitan, PopIntheCity, Romy, LesChaisesHautes
• De la techno et du B2B : PayPlug, FlipMyLook, CoffeePoke
• Du B2B2C : Leeftr, EtudeInfo
• Des places de marché : Ekestrian, Libertrip

Variée mais les entrepreneurs ont le mêm ADN : humilité, pragatrisme, ténacité...

Amis entrepreneurs, L'Accélérateur organise régulièrement des sessions "Portes Ouvertes" où nous détaillons les programmes et invitons également des start-up des promos précédentes à témoigner de leur expérience ! Les 2 prochaines (26 mars et 16 avril) sont complètes mais nous communiquerons prochainement une nouvelle date.

Petit Point sur Apple, avec une Approche Pragmatique !

 

On ne peut pas dire que le parcours d'Apple en Bourse sur ce début 2013 soit brillant (graphe ci-dessus)! L'action, qui a commencé à 540$, est aujourd'hui à 440$ environ soit presque du -20%, ce alors que le marché a pris environ +10%.

Comme toujours, si je suis incapable de prédire l'avenir à court terme, je pense toujours qu'il y a de très bonnes raisons de penser qu'il y a beaucoup plus d'upsides que de downsides potentiels sur Apple et qu'aux niveaux actuels on ne prend quasiment aucun risque sur le moyen terme.

La capitalisation boursière d'Apple est de 420Mds$ aujourd'hui, ce qui, avec sans doute maintenant pas loin de 150Md$ de cash dans ses caisses (137Mds$ fin 2012), et une capacité de génération de cash opérationnel de l'ordre de 60Mds$ (en 2012), donne un multiple inférieur à 5x, ce qui est extrêmement bas.

Ce genre de multiple affecte les sociétés dont on craint que le business dépérisse fortement. Une grosse multinationale au modèle solide et prévisible dans les grandes lignes comme Coca Cola par exemple, qui connaît une croissance de son bénéfice de l'ordre de 10%/an, a un multiple de l'ordre de 14 sur son cash flow.

Alors, la question fondamentale, peut-on vraiment craindre le pire pour Apple ?

Revenons aux fondamentaux, la croissance de la rentabilité d'une société dépend de 3 facteurs :

1. La croissance des marchés sur lesquelles elle opère
2. Ses avantages concurrentiels pour se maintenir ou gagner des parts de marché ainsi qu'imposer des price premium.
3. Les economics qui caractérisent l'industrie, notamment l'évolution des marges

Reprenons donc :

1) LES MARCHES

Apple dépend fortement de ses 2 marchés phares, celui des smartphones et celui des tablettes.

En ce qui concerne les smartphones, 750M d'unités vendus en 2012, on en attend 900M en 2013, 1300M en 2016 et 1700M en 2020. Bref, un marché qui va encore faire plus que doubler dans les années à venir...

On a du vendre 100 à 110M de tablettes en 2012, et on en attend 250M en 2016. Donc la aussi un marché qui va doubler.

Conclusion : les 2 marchés principaux sur lesquels Apple opère devraient encore doubler dans les années à venir. Apple continue de surfer sur de puissantes vagues !

 

2) AVANTAGES CONCURRENTIELS

Personne ne pourra nier que l'incroyable avance qu'Apple avait lors de la présentation de l'iPhone en 2007 a fondu. Samsung sort des produits au moins aussi sexy, Nokia tente un comeback avec ses Lumia tout à fait acceptables, etc.

Dans le même temps, si la concurrence a bien technologiquement rattrapé Apple, cette dernière jouit toujours d'un superbe ecosystème parfaitement intégré, d'une marque forte, de consommateurs très fidèles et d'un puissant réseau de distribution propre.

Il serait unfair de comparer Apple à Nokia ou Blackberry, qui avant leur chute n'avaient aucunement les mêmes avantages concurrentiels.

Conclusion : même rattrapé par la concurrence, Apple jouit toujours de solides avantages concurrentiels spécifiques.

Evidemment, on pourra aussi ajouter qu'avoir des avantages concurrentiels intrinsèques c'est bien, mais que le futur d'Apple dépendra toujours quoi qu'il arrive des innovations et des produits. La concurrence a rattrapé Apple, il ne faudrait pas non plus maintenant que celle-ci se fasse distancer. C'est un scénario noir auquel je ne crois pas, l'innovation engine d'Apple me semblant assez solide.

A noter aussi que en raison de ces mêmes avantages concurrentiels (ecosystème, réseau de distribution, marque, base de clients fidèles, etc), Apple pourrait théoriquement débouler avec succès dans moultes nouveaux marchés. Reste évidemment à imaginer ces produits, les concevoir, les produire...Et il n'y a plus le Steve Jobs visionnaire...

 

ECONOMICS

Apple gagne énormément d'argent (quasiment 25% de rentabilité nette et a affiché en 2012 les 2ième plus gros profits jamais gagnés par une société au monde !), surtout grâce aux colossales marges de l'iPhone, proche des 60%. Un peu moins avec l'iPad, et beaucoup moins avec l'iPad Mini au price point inférieur.

Plusieurs menaces pèsent objectivement sur les marges d'Apple :

• Avec une avance technologique qui a fondu, Apple avec l'iPhone peut maintenant difficilement et de moins en moins imposer un premium susbtantiel vs ses concurrents avec. Ceci dit, les prix de l'iPhone aujourd'hui ne sont pas significativement différents de ceux de ses concurrents directs.
• 1/3 des smartphones vendus en 2013 seront en Chine (et encore plus dans le futur), à des price points bas, ce qui fait le bonheur des acteurs locaux comme Huawei. Si Apple veut bénéficier de la croissance de ce marché, elle devra bien proposer un produit significativement moins cher et moins margé. Ou alors voir ce marché et sa croissance lui échapper, ce qui est un choix qu'elle pourrait faire (Audi ne s'est pas mise à faire du Dacia ou du Skoda).
• L'iPad Mini vient cannibaliser significativement son grand frère puisqu'on estime qu'aujourd'hui bien plus de la moitié des ventes d'iPad sont avec le Mini. Comme je le mettais il y a quelques mois lors de son introduction, le Mini fait les mêmes choses que son grand frère, mais dans un format bien plus pratique (bien plus léger et plus fin) et suffisant pour la plupart des applications.
• Et si l'iPad garde bien encore à mon avis une avance vs ses concurrents (ce qui n'est plus vraiment le cas de l'iPhone), la concurrence est très agressive question prix. Amazon en particulier a déboulé avec un business model différent : elle vend ses tablettes 2x moins cher qu'Apple, sans marge snas doute, dans le but d'accrocher des clients à son ecosystème.

Ainsi, une baisse des marges d'Apple me semble logiquement inéluctable, et elle a d'ailleurs déja commencé :

• Au Q4 2012 Apple a eu une marge brute de 38,6% contre 44,7% au Q4 2011 (-6,1%)
• Au Q1 2013, Apple anticipe une marge brute de 38% contre 47% au Q1 2012 (-9%, mais ils devraient faire un peu mieux)

Après de très belles années, il est probable qu'Apple revienne aux marges brutes qu'elle avait en 2009, et les 25% de rentabilité nette devraient sans doute finir sur 20%, ce qui reste de toute façon très élevé. Au Q4 2012, Apple a ainsi vu son CA augmenté de +20% sur le Q4 2011, mais son bénéfice était flat du fait de la compression des marges. Il est probable que 2013 soit à l'image de ce qu'il s'est passé au Q4 2012.

Bottom Line :

- Volumétrie : je prends le pari qu'Apple va continuer à connaître une très belle croissance, porté par des marchés eux-mêmes en forte croissance : 160M d'iPhone au minimum en 2013 (vs 135M en 2012, donc +20%) et 100M d'iPad (vs 66M en 2012, donc +50%)

- CA : sauf à voir le lancement d'un iPhone low cost pour les pays émergents et la Chine notamment (ce qui boosterait alors les volumes), je ne pense pas que son ASP baisse substantiellement. Par contre, pour l'iPad, on va assister à une forte baisse de l'ASP en 2013 (sans doute du -20%, résultante de la cannibalisation de l'iPad à 499€ par un Mini à 339€), si bien que la croissance en CA de la ligne iPad sera plus modérée cette année (environ +25%). Au final, Apple devrait encore croître de 20% en CA cette année (à 195Mds$ CA), et certainement encore de 10% en 2014.

- Bénéfices nets : en tablant de manière un peu conservatrice sur des marges brutes en forte chute de 6-7% en 2013 (stabilité après en 2014), on arrive à un profit net en 2013 équivalent à celui de 2012 (42Mds$) pour après remonter de +10% en 2014.

Au final, je ne vois pas du tout un Apple en déclin dans les 2 années à venir, même si selon toute probabilité 2013 ne devrait pas être une grande année question bottom line avec un bénéfice net qui devrait être plus ou moins stable vs 2012 (pour après regrimper en 2014).

Une telle situation ne mérite pas d'après moi la "punition" d'un multiple de seulement 5 ! Apple va de nouveau générer au moins 50Mds$ de free cash flow sur 2013 et 2014, si bien qu'elle pourrait se retrouver fin 2014 - si elle ne fait rien de son cash (fortement improbable) - avec 250Mds$ dans les caisses, soit 270$ par action...

Donc, au prix actuel de 440$, je maintiens que le risque moyen terme est quasiment nul et qu'il y a bien plus d'upsides que de downsides potentiels. 

Mais incapable de prévoir ce qu'il peut se passer dans les semaines ou les mois à venir...Ce n'est pas parce qu'Apple est manifestement sous-évaluée que l'action va monter demain, dans les semaines ou les mois à venir. Il peut se passer une longue période avant que la "fair value" d'une société soit reconnue par le marché.

Un bon catalyseur de l'action serait évidemment l'annonce de nouveaux produits excitants, que ce soit un nouvel iPhone (vraiment différent), ou le développement d'une nouvelle catégorie et d'un iDevice révolutionnaire !

 

Des News de L'Accélérateur®, Ecoute des Start-up, Adaptation, Evolution... !

Après le Demo Day de la promo 2 de début janvier, et notre levée de fonds significative de fin janvier avec le Family Office de la famille Leclercq, apportant ainsi un soutien de poids à L'Accélérateur qui gagne une visibilité et une sérenité de plusieurs années, nous avons été assez discret question communication, et la promo 3 a ainsi commencé le 19 février en mode "low profile"...

Il y a de bonnes raisons à cela, et le kick off officiel de la promo 3 lundi 18 mars prochain (chez FrencchWeb) me donne justement l'occasion de donner quelques explications sur ce silence radio et pourquoi nous n'avons pas encore donné les noms des équipes sélectionnées !

Avec 2 promotions organisées (Mars-Juin et Septembre-Décembre 2012), une vingtaine de start-up déja accélérées, des centaines de candidatures reçues et des dizaines de sessions de recrutement, nous avons beaucoup appris et nous devons appliquer à nous même ce que nos préconisons ardemment à nos "poulains" : écouter les faits, nous adapter, définir une offre qui plaisr aux "clients" et qui soient économiquement pertinentes pour nous !

La réalité est simple et je vais essayer de la décrire clairement en 2 grands points :

1) 1ère réalité, quelques sessions de travail approfondies sont nécessaires pour confirmer que les 3 mois intenses de L'Accélérateur seront réellement fortement bénéfiques pour la start-up.

Les phases de sélection sont à vrai dire assez rapides car nous misons essentiellement sur un couple produit/équipe : des entrepreneurs de qualité qui travaillent sur une opportunité qui nous paraît intéressante et sur laquelle nous pensons pouvoir beaucoup lui apporter.

Néamoins, il y a certaines choses que nous ne pouvons pas voir durant ces sélections, mais après quelques bonnes séances de travail nous sommes à même d'établir un diagnostic précis et circonstancié. En fonction de celui-ci, nous pouvons alors décider :

• de garder la start-up dans le "full track" classique et intense de l'accélération de 16 semaines (cas général pour les 3/4 des start-up).
• de lui proposer un programme d'accompagnement sur mesure, notamment car son cycle de développement est intrinsèquement plus long pour tout un tas de raisons (on ne peut pas aller plus vite que la musique).
• de ne pas la garder dans l'immédiat si nous estimons que l'équipe n'a pas encore tous les facteurs de succès pour réussir, par exemple parce qu'il manque une personne clé. Dans ce cas, nous l'invitons à la chercher très vite, la porte restant ouverte pour des promos ultérieures.

Aussi, la rentrée des équipes le 19 février s'est faite discrètement car ces 1ères semaines nous ont justement servi à mieux les connaître pour les orienter plus efficacement.

2) 2ième réalité, nous devons nous adapter à des besoins différents en terme d'intensité d'accompagnement.

La vocation de l'Accélérateur est d'être une école d'entrepreneurs et de start-up, et initialement nous avons conçu un programme complet, où méthodiquement, rigoureusement, pragmatiquement, intensément, nous questionnons et revisitions tous les aspects du projet : l'idée, l'offre dans toutes ses nombreuses composantes, la route-to-market, l'équipe, l'opérationnel (beaucoup d'aide sur le commercial, le website ou l'e-marketing), l'aptitude au pitch, la levée de fonds...

Tout cela avec une très forte implication de notre part, non seulement durant la phase d'accélération de 16 semaines mais aussi après (nous continuons ainsi à voir régulièrement certaines équipes de la promo 1), et toujours une réactivité extrême pour aider nos start-up en permanence (y compris sur les problèmes d'associés !).

Avec également en parallèle un gros travail psychologique sur la bonne posture entrepreneuriale des entrepreneurs, indispensable colonne vertébrale du succès; celui-ci ne vient en effet ni par hasard, ni par magie, et la chance - qui rentre toujours pour une part - se provoque aussi.

Aujourd'hui, nous pensons toujours que cette formidable implication et ce travail de fond lourd et intense sur 16 semaines sont réellement indispensables et hautement bénéfiques pour de très nombreuses équipes, leur permettant de faire un incroyable bond dans leur projet en un court laps de temps (ie ce que disait Cyril Beaufrère, cofondateur de FamiHero.com, promo 1 : "L'Accélérateur nous a fait gagner 5 ans").

Néanmoins, nous avons aussi rencontré des équipes avec des projets assez avancés, déja bien financées (parfois même par des VCs) qui nous ont clairement dit qu'elles souhaitaient être accompagnées par L'Accélérateur, mais de façon plus "light" car elles bénéficiaient déja d'un encadrement et de certains conseils.

Et dans certains cas, cela est en effet totalement légitime et fait tout le sens du monde. D'autant plus logique aussi que c'est exactement ce que nous faisons déja avec les équipes de la promo 1 qui se sont faites refinancées par des VCs (ie 1001Menus, FioulReduc ou FamiHero).

Aussi, si L'Accélérateur est et restera bien toujours "l'école d'entrepreneurs et de start-up avec le modèle d'un fonds d'investissement" (nous investissons un peu d'argent et beaucoup de temps en accompagnement pour une part de capital, prenant un risque et liant les intérêts), animé en permanence au quotidien par 4 entrepreneurs expérimentés au profil complémentaire, notre "offre" est maintenant moins "monolithique" et permet de nous adapter avec souplesse à tous les types de besoins d'accompagnement des start-up...

En fonction de leurs besoins, nous pouvons offrir aux start-up soit un accompagnement complet sur leur projet, un travail de fond lourd et extrêmement intense, option pertinente quand et si elles peuvent en tirer un vrai bénéfice tangible immédiat, soit une assistance plus légère (mais toujours avec une très forte implication) pour des équipes déja bien financées et bien accompagnéees.

Le site L'Accélérateur a d'ailleurs été récemment remodelé pour refléter cette souplesse dans l'encadrement/coaching proposé !

 

MAJ Mercredi : vue depuis nos bureaux, sous la neige au petit matin ! Paris est très calme...

Dates des Prochains Ateliers avec Cup of Teach !

Cup of Teach continue avec brio l'évangélisation de son concept innovant, des cours collectifs de proximité entre particuliers, conviviaux et abordables.

L'Accélérateur est heureux et fier d'avoir eu l'équipe fondatrice dans se 2ième promotion (septembre 2012-janvier 2013), et je me sers aujourd'hui régulièrement de la plateforme pour plusieurs types d'Ateliers qui connaissent un beau succès :

- L'Atelier Entrepreneurs, le succès entrepreneurial ne vient pas par hasard ou par chance, et il n'a rien non plus de mystérieux ou de magique, il découle simplement de l'application constante de certains principes fondamentaux que nous explorons au cours de cet Atelier, avec moultes illustrations concrètes et une riche interactivité avec les participants.

Prochaine dates : samedi 16 mars (complet) et mercredi 10 avril

- L'Atelier eCommerce & Rentabilité, l'eCommerce est un canal vraiment compliqué où peu d'acteurs gagnent vraiment bien leur vie. Abondamment illustré d'exemples réels, cet atelier donne un éclairage très clair et des pistes concrètes sur ce qu'il faut faire pour espérer un eCommece rentable. Même si votre activité est déjà déployée depuis un certain temps, vous en ressortirez certainement avec des idées d'amélioration ainsi que des indicateurs clés à suivre !

Prochaine dates : mercredi 3 avril et samedi 4 mai

 

Ces Ateliers se passent justement au QG de L'Accélérateur rue de Marivaux dans le 2ieme arrondissement, près de l'Opéra. Une sortie de la station Richelieu-Drouot est au pied de l'immeuble ;-)

1ère Session Portes Ouvertes de L'Accélérateur, le Mardi 26 Mars à 18h !

Amis entrepreneurs, et pas seulement du numérique...

Ma conviction est d'une part qu'un entrepreneur maximise largement ses chances et son timing de réussite s'il est bien accompagné, et d'autre part que L'Accélérateur®, par l'expérience et les qualités entrepreneuriales de ses associés et leur implication, ses méthodes spécifique et son éco-système, est certainement - pour de nombreuses start-up, le meilleur accompagnement possible !

Après juste 1 an d'existence, L'Accélérateur® a reçu plusieurs centaines de candidatures (et accueilli environ 3 dizaines de start-up sur les 3 1ères promotions), mais à vrai dire ce n'est pas encore grand chose en comparaison des milliers d'entrepreneurs qui se lancent tous les ans.

Nous avons une mission sociétale, aussi nous devons aller beaucoup plus loin !

Alors, vous vous êtes peut-être déjà demandé ce qu'un entrepreneur apprenait concrètement à L'Accélérateur®, ce qu'on y faisait, nos critères de sélection, si celui-ci était fait pour vous, si vous alliez réellement en tirer un bénéfice important pour votre start-up, ou encore quels étaient nos différences et spécificités vs d'autres incubateurs/accélérateurs ?

Ce sont d'excellentes questions…aussi nous allons dorénavant organiser des sessions "Portes Ouvertes" de façon régulière.

Mes associés co-fondateurs et moi-même ont ainsi le plaisir de vous inviter à la 1ère session-rencontre de ce type le mardi 26 mars à 18h, directement au siège de L'Accélérateur® situé au coeur de Paris (Opéra).

Après une courte présentation de L'Accélérateur®, sa vocation, son système, ses méthodes et son positionnement unique dans l'eco-système entrepreneurial français, nous répondrons avec la plus grande transparence et franchise à toutes vos questions !

Plusieurs "accélérés" des 3 1ères promotions seront également présents pour vous donner des feedbacks concrets et directs !

Attention, places limitées (20 personnes maximum), inscription obligatoire par ICI.

Humeur : L'Accélérateur®, Plaisir Rare !

Je reprends la plume pour un petit billet d'humeur...

Je me suis réveillé ce matin en me disant que j'avais une chance extraordinaire d'avoir monté l'Accélérateur. Même si seul le temps dira si cette nouvelle aventure aura été financièrement rewarding (après tout, nous sommes une école d'entrepreneurs et de start-up avec le modèle d'un fonds d'investissement, donc nous prenons des risques en investissant sur telle ou telle start-up), mais une chose est déja acquise : le plaisir que j'en retire est unique !

Tout simplement parce que l'Accélérateur se trouve à la croisée des 3 choses que j'aime le plus professionnellement : l'investissement, l'entrepreneurship, et la pédagogie.

Cela fait 18 ans maintenant que je suis entrepreneur (ça a commencé en 1995 quand j'ai quitté PepsiCo pour racheter un groupe de distribution d'une quarantaine de magasins), plus de 15 ans que j'investis en tant que Business Angel (le 1er coup fut Odisei, une boite de de téléphonie IP qui m'a rapporté 100x la mise, mais c'était probablement de la chance !) et 15 ans également que je suis dans la pédagogie, depuis que Robert Papin m'avait demandé en 1997 d'être Maître de Conférence à HEC Entrepreneurs.

Il s'est écoulé quelques années pour avoir le temps et les conditions pour réunir ces 3 activités dans un même ensemble cohérent, mais maintenant c'est fait, et il est probable que je fasse encore cela dans 20 voire 30 ans, tout simplement parce que ça me correspond parfaitement et que j'y éprouve un immense plaisir. Pas de limite d'âge non plus, au contraire, pour prodiguer un peu de sagesse et de bon sens aux entrepreneurs ! On se bonifie avec le temps, même s'il est probable qu'à 80 ans je ne travaillerai sans doute plus de 6h à minuit comme je le fais actuellement régulièrement ! Quoi que...

L'Accélérateur est un plaisir rare, mais parfois difficile intellectuellement et physiquement : après une journée avec 5 ou 6 sesssions de travail intense où on doit être en alerte totale et shifter de focus rapidement, le cerveau est fatigué !

Ce qui est aussi extrêmement grisant, c'est la variété du travail de l'Accélérateur : variété au niveau des idées et des business models développés (depuis le début, plus d'une trentaine de start-up sont passés par la, sans compter les 200 autres que nous avons interviewées durant les sélections), variété au niveau des entrepreneurs et de leur psychologie, variété au niveau des thèmes abordés.

L'Accélérateur intervient en effet à tous les niveaux de la vie d'une start-up, notamment sur :

Pertinence de l'idée, du concept et du business model. Ca paraît tout simple, mais 80% des start-up que nous voyons ne se posent pas assez la question du véritable bénéfice client différençiant de ce qu'elles proposent, ou alors de leurs economics. Ils se plaignent d'un manque de traction dû à une insuffisance de financement, alors qu'en fait c'est le manque de pertinence de l'idée, du produit ou des economics qui font que ça ne marche pas.

Nous passons initialement beaucoup de temps à porter un regard critique et sans concession sur ces éléments là, il est inutile d'aller plus loin si ces bases ne sont pas là, ce serait du temps perdu. Et combien j'ai connu d'entrepreneurs ayant perdu des mois voire des années parce qu'ils n'ont pas remis en cause assez vite leurs postulats ?!

Opérationnel : combien peut-on voir de sites web mal fichus commercialement ou ergonomiquement parlant, qui laissent l'internaute prospect dans le désarroi, qui n'expliquent pas simplement et clairement la propositon de valeur, qui n'ont pas des "call to action" bien clairs. Nous les aidons concrètement la dessus, directement mais aussi en les mettant en relation avec des prestataires dont nous connaissons les qualités et la fiabilité.

Beaucoup de nos start-up ont aussi des vraies problématiques commerciales classiques d'approche B2B. Or, le commercial ne s'improvise pas, les grands des consumer goods ou des biens professionnels savent parfaitement qu'il existe des méthodologies précises pour aborder les comptes et transformer un prospect en client. Des Procter & Gamble ou autres Xerox sont d'excellentes écoles de vente dont il faut s'inspirer des méthodes.

L'humain ! C'est la clé de voûte de la réussite. Nous travaillons d'abord beaucoup à peaufiner la posture entrepreneurale des entrepreneurs (humilité, ténacité, frugalité, pragmatisme), mais devons intervenir régulièrement sur les problématiques de recrutement de collaborateurs voire d'associés, et également de temps à autres sur les "fights" entre associés qui peuvent malheureusement couler une boite très rapidement. Pas plus tard que hier soir j'ai passé mon début de soirée à jouer Monsieur les bons offices et au médiateur pour déboucler une situation bloquée qui aurait conduit à la catastrophe pour tous...

Avec de l'intelligence, du bon sens et de la bonne foi, on arrive toujours à trouver la solution idoine, mais malheureusement ces ingrédients ne sont pas toujours la.

Levée de fonds. Quand tout ce qui est au dessus est calé, quand la start-up a fait la preuve de la pertinence de son offre et de son modèle par une traction commerciale et des economics vertueux, il faut bien souvent lever des capitaux pour accélérer, même si nous cherchons systématiquement à minimiser les levées pour insister sur la nécessaire frugalité et la niak. Des capitaux ne doivent jamais empêcher d'aller chercher le moindre centime de CA ou d'économie et bien souvent trop de capitaux peuvent tuer la niak, la créativité, la recherche de meilleures solutions, etc.

Et pour lever des fonds, il faut un BP carré, une belle aptitude au pitch (clarté, conviction et confiance tout en restant ouvert et humble), savoir trouver le VC ou les BA adéquats et négocier des conditions "fair".

Bref, avec tout cela, je m'éclate ! Et les excellents feedbacks des Accélérés passés par là sont vraiment gratifiant et nous confortent dans notre mission sociétale et la place que nous avons dans l'eco-système entrepreneurial.

Et j'ajouterai enfin que, économiquement parlant, l'Accélérateur est loin d'être un modèle économique simple. Nous sommes de facto un fonds d'extrême early amorçage, et il y a assez peu de succès probants dans ce domaine. Donc nous devons nous aussi prendre du recul sur notre modèle et ajuster les paramètres pour trouver la combinaison vertueuse qui rendra nos actionnaires heureux (et nous au passage, ayant aussi investi financièrement de façon importante) !

Comme pour toute société, nous devons combiner une très forte valeur ajoutée apportée à nos "clients" (les entrepreneurs, les start-up) et une rentabilité adéquate pour nous, sinon le modèle ne perdurera pas. Et je suis conscient qu'il nous faudra nous aussi nous adapter, nous remettre en cause lucidement avant de trouver l'équation optimale. La aussi, comme pour toute jeune société !

Nous avons la chance d'avoir la famille Leclercq (Decathlon, donc superbe famille entrepreneuriale) qui a investit significativement dans notre capital, et notre mission est aussi de valoriser cet investissement.  Responsabilité du management vis-à-vis de ses actionnaires. Sur Photoways et Inspirational Stores (même si pour cette dernière la sortie n'est pas programmée, je n'ai aucun doute sur le multiple final vu la qualité rare de l'actif), j'ai fait faire à mes VC de très bonnes affaires, il faut que ça continue...