Michel de Guilhermier's Blog

L'Accélérateur...Accélère !

Malgré le timing très short que je m'étais fixé début janvier, tout se déroule comme prévu :

- Notre tour de table est maintenant achevé, et nous accueillons dés le départ une poignée de VCs enthousiastes en tant que co-fondateurs !

- Nous avons déja reçu (sans autre visibilité que ce blog d'ailleurs) une grosse trentaine de candidatures, et ce sans même avoir précisé quoi que ce soit sur les critères et sur le mode opératoire ! Nous n'avons pas encore commencé les sélections, ce sera le cas à partir de la semaine prochaine, et ce jusqu'à fin février/début mars, ce pour un démarrage effectif du programme d'accélération dans la 2ième quinzaine de mars. Vous pouvez donc continuer à déposer vos candidatures ICI (étape indispensable pour tous).

- D'ici quelques jours, tous les détails seront donnés sur le programme. Où, quand, comment, qui, combien, etc !

Amis entrepreneurs, merci de votre confiance. Je voulais d'ores et déja insister sur un point fondamental et différençiant : l'Accélérateur, c'est une entreprise de serial entrepreneurs, animés par une profonde flamme et passion pédagogique, totalement dédiés à votre succès !

Alignés dans le même intérêt (et je pourrais revenir sur les nombreux prestataires qui gravitent dans l'eco-système start-ups mais dont les intérêts ne sont pas toujours ni forcément ceux des entrepreneurs), nous travaillerons ensemble à vous accélérer dans les meilleures conditions !

J'avoue aussi une chose, après avoir crée ou racheté depuis 15 ans une bonne douzaine de sociétés, c'est mon plus beau projet, à la croisée entre l'entrepreneuriat, la pédagogie, le coaching et l'investissement. Ce genre de projet qui vous galvanise et qui vous donne l'envie de changer le monde ! Il va reprendre et englober mes activités de formation (les Ateliers Entrepreneurs, Ecoute Clients, Levée de Fonds, etc), de business angels et de coaching one-to-one que je fais depuis plusieurs années !

En complément des formations académiques d'entrepreneurs, ie HEC Entrepreneurs que j'ai bien connu pour y être passé (mais qui a bien changé après le départ de son fondateur Robert Papin), l'Accélérateur va chercher à être le flambeau de la formation pratique et de l'amorçage de start-ups en France et va monter un véritable eco-système de l'entrepreneur ! Car au lieu de travailler sur des cas d'école, on va travailler intensément main dans la main avec les entrepreneurs sur des cas concrets, leurs start-ups ! Au quotidien, méthodiquement, point après point...

Cela fait 15 ans que Robert Papin m'avait nommé Maître de Conférence à HEC Entrepreneurs, cela faisait concrètement quelques années que j'avais imaginé un Accélérateur animé en permanence par des serial entrepreneurs dédiés (sur le modèle du Y Combinator), le voila qui se concrétise aujourd'hui !

A propos de Robert Papin d'ailleurs, le succès d'HEC Entrepreneurs et l'aura que la filière a eu reposait sur un secret qui n'en est pas un : Robert, passionné de pédagogie, se donnait juste à fond, encadrant de très près non seulement les élèves mais aussi les professeurs, leur fixant des guidelines pédagogiques précises et les recrutant avec beaucoup de sélectivité, et se battant à l'intérieur même d'HEC pour imposer ses méthodes.

En fait, bien plus qu'un professeur, Robert Papin se comportait en véritable "entrepreneur pour les futurs entrepreneurs".

Wall Street Prudente avec Apple, Justifié ?!

Avant hier soir Apple présentait des résultats absolument exceptionnels, tant en croissance qu'en rentabiité. De fait, ils ont réalisé le 2ième meilleur bénéfice trimestriel de toute l'histoire économique, seul Exxon a fait mieux une fois !

Et pourtant, l'action n'a monté que de 6% environ hier, et n'est valorisé qu'environ 10x les résultats 2011 calendaire hors cash :

• Apple a réalisé 128Mds$ de CA en calendaire 2011, et 33Mds$ de profit net, soit 35$ par action
• Apple a 98Mds$ de cash dans ses caisses, soit 104$/action

A environ 450$ l'action hier, on a bien 35 x 10 + 104 à peu de chose près.

Et un multiple de 10 seulement pour une société qui en 2011 a cru de +68% son top line et +98% son bottom line, avec une croissance d'au moins 25% attendue en 2012, semble "cadeau". Après tout, le marché valorise Amazon près de 100x ses résultats, avec une croissance inférieure du top line (sur 2011), et encore bien pire du bottom line.

Et ce faible multiple alloué à Apple n'est pas nouveau en fait. Et il y a une raison, Apple n'est pas une mono-produit company, mais de fait l'iPhone, un seul produit, réalise plus de la moitié du chiffre d'affaires et sans doute plus des 2/3 des profits.

Et quand on voit la chute incroyable de RIM en l'espace de 3 ans, on ne peut que considérer qu'il y a un élément de risque important sur la pérennité de la croissance d'Apple.

C'est en tous cas ce qu'il est légitime de prendre en compte par une analyse sommaire.

De mon côté, j'ai une vision différente et j'estime que le risque sur l'action est très limité :

• S'il est vrai qu'Apple est aujourd'hui très dépendante de l'iPhone, son business est aussi réparti sur 3 autres lignes de produits, dont l'une, l'iPad, est également en très forte croissance.
• Apple a des avantages concurrenciels très forts : n°1 mondial de l'achat de semi-conducteurs, ce qui lui donne un puvoir de négociation puissant, incroyable capacité d'innovation, réseau de distribution propre, marque emblématique, etc. Ca, c'est le point clé, Warren Buffet et d'autres ont largement démontré que la capacité de génération de profits est lié à la possession d'avantages concurrentiels pérennes. Et je crois que c'est le cas pour Apple.
• Apple a certainement la capacité de venir disrupter d'autres industries, et son business dans le cloud pourrait aussi décoller.

Donc, non, Apple n'est pas Blackberry et je ne la vois pas du tout connaître une décroissance de la sorte.

Et puis, très pragmatiquement, prenons des hypothèses extrêmement basses : imaginons que d'ici 18 mois Apple vois sa croissance non pas ralentir, mais même devenir négative : marché saturé, ils loupent un produit, la concurrence les dépasse, etc :

Dans 18 mois, au rythme actuel (donc mi 2013), ils devraient avoir près de 180Mds$ dans les caisses, soit disons pas loin de 200$ par action.

En partant du profit par action de 35$ en 2011 calendaire, supposons que sur 2014 ils retombent à seulement 30$ (à noter qu'on attend 45$ en 2012 calendaire !).

Avec cette forte décroissance, la Bourse sanctionne et ne "donne" alors qu'un misérable P/E de 8. A noter qu'HP, empêtré dans ses problèmes, est aujourd'hui à bien plus que 8 si on prend en compte qu'ils ont 20Mds$ de dette nette.

Avec ces hypothèses (profit en forte baisse, multiple massacré), on arriverait alors à 200 + 8 x 30, soit 440$, donc le cours actuel à peu de choses près.

En synthèse, le cours actuel intègre totalement le worst case, donc je ne vois que des upsides !

Sur 2014, je vois plutôt Apple conserver un multiple faible, donc autour de 9/10, ne pas décélérer de la sorte mais plutôt garder un profit autour de 50$/action, et avec 200$ de cash par action on serait alors à 650-700$ l'action.

Bottom line : worst case de 450$ et 700$ en objectif d'ici 2 ans, soit un potentiel d'appréciation de l'ordre de +50%.

Apple Q4 Earnings : EXCEPTIONNELS !

Apple a présenté ce soir ces résultats du trimestre passé (Q4 2011) et a...totalement écrasé les prévisions les plus optimistes !

37M d'iPhone et 15M d'iPad ont été vendus, soit dans les 2 cas plus de 2x plus que sur le Q4 2010 (+128% et +111% respectivement pour être précis) ! Et même les Mac, avec 5.2M d'unités, ont connu une forte croissance de +28%, très largement au dessus du marché.

A noter donc que le Kindle Fire ne semble pas avoir vraiment eu un impact significatif sur les ventes d'iPad. Il est probable qu'Apple a vendu sur ce trimestre 3x plus d'iPad que de Kindle Fire (15pour 5M), et pour 3x leur prix (650$ pour 199$ de prix moyen). A noter que Tim Cook a précisé qu'au Q4 le marché des tablettes (donc drivé en grande partie par l'iPad), fut aujourd'hui plus important que le marché des desktop.

Sur l'année calendaire 2011, Apple aura donc vendu 93M d'iPhone (47M en 2010) et 40M d'iPad (15M en 2010, mais sur 3 trimestres seulement).

La marge brute est de près de 45%, et Apple a engrangé 13Mds$ de bénéfice net sur un CA de 46Mds$, soit un taux de rentabilité absolument ahurissant de l'ordre de 28% ! Et 13Mds$ de profit, ça représente la totalité du CA de Google sur le dernier trimestre ! Et en fait, le bénéfice d'Apple sur tout 2011 dépasse le CA de Google sur 2011...

Tous les records (volume, marge brute, CA, rentabilité nette) ont évidemment été enfoncés. Qu'une société de cette taille (qui va quand même vers les 150Mds$ de CA cette année 2012) arrive à croître à cette vitesse et produire autant de bénéfices défie tout simplement l'entendement.

Pour donner un peu de perspective à cette impressionnante croissance, il faut comprendre que les bénéfices d'Apple sur ce trimestre égalent son chiffre d'affaires du 3ième trimestre 2010, ou encore toute la market cap de la société en 2004. Ou encore, que son chifrre d'affaires de ce trimestre égale son chiffre d'affaires de tout 2005 et 2006 réunis !

Graphiquement, c'est assez parlant !

On n'imagine plus qu'Apple puisse continuer à ce ryhtme évidemment, mais un bon 40% de croissance pour 2012 est parfaitement possible, avec un objectif au dessus de 150Mds$. Dans un post d'il y a 14 mois, je voyais un CA d'Apple entre 150 et 200Mds$ et 2015, et on va y être dés 2012/2013 !

A cette heure (22h40), l'action a été arrêtée en after hours, nul doute qu'à la reprise Apple va s'envoler et redevenir la 1er market cap mondiale, devant Exxon.

Tim Cook : “We’re thrilled with our outstanding results and record-breaking sales of iPhones, iPads and Macs,” said Tim Cook, Apple’s CEO. “Apple’s momentum is incredibly strong, and we have some amazing new products in the pipeline.”

Side point, mais qui pourrait avoir son importance dans le futur, Apple a vendu 1,4M d'Apple TV, soit autant que tout ce qu'ils en avaient vendues en 2010.

Ah, one last thing, Apple a 98Mds$ de cash dans ses caisses (14Mds$ de plus qu'au trimestre précédent) ! On espère que dans la Conf Call qui va suivre Tim Cook va donner des pistes sur ce qu'il entend en faire : enfin verser un dividende, un programme de rachat d'actions ?

Ces résultats promettent en tous cas pour la suite, je confirme mon pari de $500 l'action en vue sur 2012 (et c'est en fait maintenant un strict minimum, je m'attends à bien plus). A noter que début 2013 - hors dividendes versés, rachat d'action ou grosse acquisition, Apple devrait avoir dans ses caisses entre 160 et 170$ de cash par action. Et s'ils génèrent comme on s'y attend environ plus de 40$ de bénéfice/action en 2012, même à 500$ en début d'année prochaine ça ne ferait qu'autour de 8x les bénéfices hors cash, ce qui reste extrêmement raisonnable. ce pourquoi un cours au dessus de 600$ est tout à fait envisageable en 2012 ou début 2013.

MAJ 22h55 : à peine le post achevé qu'Apple a repris ses côtations, en hausse de 8% environ, redevenant ainsi bien la 1ère market cap mondiale.

Pensées sur "l'Ecoute Clients" à la Lecture du JDD !

Voila un post qui va raisonner auprès des quelques dizaines de participants aux Ateliers Ecoute Clients de 2011 !

Je commençais ces Ateliers en expliquant que beaucoup d'entreprises échouent ou reste en Ligue 2, parce qu'elles n'écoutent pas assez leurs clients. Mais si on sait écouter :

• On améliore la pertinence et la compétitivité de son offre
• On améliore la récurrence (la fidélité) et on diminue le churn
• On sait où investir pour créer et renforcer son avantage concurrentiel
• On améliore l'efficacité du marketing en ciblant plus précisément les bons prospects et clients
• On amélore ses marges en modifiant l'offre sans dégrader sa pertinence car on sait faire les compromis acceptables.

2 sujets, Orange et Kodak, tous 2 issus de ma lecture ce matin du JDD d'aujourd'hui.

Concernant Orange, j'avais expliqué que le NPS des opérateurs de téléphonie en France était franchement mauvais, et de fait il est négatif, à savoir qu'il y a plus de "détracteurs" que de "promoteurs" sur les différents opérateurs (à l'époque, Orange, SFR etr Bouygues).

J'expliquais que les "bons profits" ne sont pas ceux que l'entreprise fait sur le dos des clients en leur vendant des produits ou des services qui ne sont pas dans leur intérêt et/ou en pratiquant des tarifications trompeuses ou peu claires...

Précisément, le posais que les profits de ces 3 opérateurs téléphoniques seraient bien moins importants, voire peut-être nuls, s'ils appliquaient pour chaque client le forfait le plus adéquat.

Arrive l'offre de Free il y a un dizaine de jours...Cela faisait longtemps que je voulais changer mon forfait Orange, bien trop dispendieux à mon goût. Je suis cette semaine allé dans une agence et ai demandé courtoisement à revoir les conditions de mon forfait, ce à quoi la commerciale de l'agence, après avoir pianoté sur son terminal et consulté mon compte, me dit :

"Ah, oui, en effet, vous avez un très vieux forfait, vous pouvez maintenant avoir la même chose mais en mieux et pour environ 3 fois moins cher...".

Et concrètement, je vais en effet passer de 8h+8h et 500Mo à tout illimité et 2Go, en économisant au passage 80€ par mois. En clair et dit différemment, cela fait plusieurs années que je rapporte à Orange 1000€ "de trop" tous les ans, et évidemment ils ne s'étaient pas empressés de me dire que je pouvais troquer ce que j'avais pour beaucoup moins cher !

En annonçant l'offre Free Mobile, Xavier Niel a dit quelque chose comme "je ne viens pas pour faire de l'argent mais pour foutre le bordel", stigmatisant les "salopards qui se versent des dividendes" (dixit). Et concrètement ça a parfaitement réussit à créer un tollé. Mais pour les consommateurs de bonnes affaires, avec certains opérateurs s'alignant, d'autres revoyant singulièrement leurs forfaits à la baisse.

Xavier Niel a tellement bien réussit à pointer du doigt sur "les salopards" que Stéphane Richard se plaint dans le JDD que ces déclarations ont provoqué dans leurs boutiques "une vague de comportements agressifs et d'incivilités" !

Ce que je reproche moi simplement à Orange c'est qu'ils ne sont jamais revenus vers moi spontanément en me disant que je pouvais bénéficier - pour le même service - d'un tarif bien meilleur. En clair, tant que le client ne s'aperçoit de rien et ne réagit pas, on continue à lui facturer un forfait inadéquat, on le sait mais on ne lui dit rien.

Mais avec ce genre de comportement, tôt ou tard un concurrent arrive, bouscule l'ordre établit, et les consommateurs auront forcément l'impression de s'être fait traire, alors il ne faut pas s'étonner de réactions virulentes...

Concernant Kodak, on trouve page 22 du JDD un entrefilet avec le titre "Kodak, l'exemple à ne pas suivre", pointant sur l'arrogance de cette icone (depuis cette semaine en faillite officiellement) et évoque l'exemple réjouissant de General Motors, qui est aussi passé par la case Chapter 11 et est redevenu n°1 mondial, précisant : "son secret, elle a écouté ses clients...Finalement, ce n'est pas si difficile de survivre".

C'est vrai qu'écouter ses clients ne paraît pas très compliqué en théorie, mais dans le cadre d'un mastodonte pétri de sa supériorité, jouissant parfois d'un monopole ou oligopole bien lucratif, le client n'est jamais au centre, si bien qu'il est de facto très compliqué d'irriguer du jour au lendemain dans la culture d'entreprise un réel focus et respect client.

Et, non, ce n'est pastout à fait le numérique qui a tué Kodak, c'est surtout la non écoute du client et la non remise en cause sufisamment anticipée de leur modèle économique (basé sur les énormes marges de la pellicule) !

Entrepreneurs, si à court terme je ne prévois pas de faire de nouveaux Ecoute Clients, me focalisant sur l'Accélérateur, celui-ci en reprendra bien les enseignements : il va vous falloir écouter en finesse vos clients, et l'Accélérateur vous donnera la méthodologie pour cela !

Bon, dimanche studieux pour moi, je vais travailler cet après-midi sur une conférence sur "Retail et eCommerce" que je donne semaine prochaine pour un retailer !

Autre sujet qui me passionne, et je prépare cette conférence avec une idée très claire : le retail est loin d'être mort, bien au contraire !

Mais entre ce que permettent aujourd'hui les technologies (notamment le mobile et la geolocalisation), l'avènement des réseaux sociaux et la nécessaire prise en compte de la concurrence du canal web, il est probable que le retail va devoir énormément muer au cours des 10 prochaines années.

Les retailers qui auront compris tout cela seront les grands gagnants, et je suis prêt à prendre le pari qu'ils seront bien plus rentable que les plus rentables des e-commerçants !

Petit challenge, je me fixe la règle 10/20/30 : 10 slides bien claire et punchy, 20' de présentation et police taille 30 ! 10 slides pour poser le débat, expliquer l'eCommerce, ses mécanismes, ses menaces ses faiblesses et ses opportunités, et comment les retailers peuvent efficacement se positionner dans ce monde devenu par définition multicanal !

Et cette conférence, je la fais d'autant plus volontiers que cette problématique je l'ai également moi-même avec mon projet retail !

Des News de Dino & Dino !

C'est vrai que je n'en ai pas beaucoup parlé ces derniers temps, mais je suis toujours de près Dino & Dino, et Marc lui fait bien creuser son sillon, tranquillement mais sûrement ! Chi va piano va sano e va lontano (inutile de traduire je suppose ?) !

Si la volumétrie n'est pas encore impressionnante (même si un magazine cite Dino & Dino comme l'une des principales références de ADS, 1er logisticien eCommerce en France !), il y a une metrics qui me fait particulièrement plaisir, c'est le repeat business, signe de la grande satisfaction des clients : près de 2 clients sur 5 sont déja revenus au moins 1 fois, et notre meilleur client est lui déja revenu 4 fois en 6 mois pour plus de 300€ de commandes au total !

Commander des chaussettes de grande qualité, made-in-Italy, à un prix incroyable, ce en quelques clics, voila ce que propose simplement Dino & Dino ! Coton, fil d'écosse, laine mérinos, viscose, à vous de choisir le type de matière que vous souhaitez selon vos critères : finesse, chaleur, élégance, etc.

Pour vous les hommes, entre des chaussettes basiques et pas forcément très bon marché achetées au Monoprix du coin, et des chaussettes "de marque" soit disant haut de gamme, vendues à des prix exhorbitants, il y a l'alternative Dino & Dino. Bien plus malin, bien plus efficace, et bien meilleure value for money !

ICI pour avoir l'Italie à vos pieds toute la journée !

Pour les radins et les hyper prudents, ceux qui veulent toucher et voir pour croire, je vous rappelle que les truculents DIno ont tout prévu et vous proposent un forfait "spécial test" : 1 commande livrée chez vous pour 10€ seulement ! Plus d'excuses pour ne pas essayer, ma che !

L'Accélérateur !

Les amis, si je vous parlais beaucoup (voire trop ?) du Plus-de-Bulles en décembre dernier - mais c'était normal car c'était la saison ! - l'heure est maintenant à l'Accélérateur !

Ce projet m'enthousiasme et me passionne plus que tout, car il est à l'intersection de tout ce que je fais concrètement depuis plusieurs années : entreprenariat, investissement, conseil, coaching, pédagogie, etc ! Et j'avoue être donc particulièrement heureux d'avoir trouvé une "formule" qui me permette de rassembler tout ce que j'aime faire dans un tout uni et cohérent. Un ensemble, comme vous le verrez prochainement, totalement win/win avec les entrepreneurs et axé sur la véritable création de valeur.

En soi, l'Accélérateur est une start-up, avec les mêmes problématiques initiales : trouver des associés de grande qualité qui partagent le même enthousiasme et la même vision (en clair, trouver une dream team), définir un modèle économique pertinent, trouver le modus operandi, etc. Mes associés (donc tous des super serial entrepreneurs) et moi (cf ICI) avons calé tout cela durant les dernières semaines et très prochainement nous pourrons donner tous les détails du programme d'Accélération de start-ups.

Très franchement, c'est très excitant...Si en 1999 j'avais crée Photoways sur la base du service que je voulais recevoir pour mes photos numériques, l'idée de l'Accélérateur est aussi issue de ce que j'aurais aimé recevoir comme conseil et accompagnement il y a 15 ans quand je me suis lancé dans l'entreprenariat en quittant le confort (relativement) doré de PepsiCo...

Et, toujours aussi franchement, si l'Accélérateur avait existé il y a 15 ans, j'aurais jumpé dedans immédiatement ! Vous ne pouvez pas rêver de "coach" plus compétent et totalement dédié à votre réussite : de vrais (serial) entrepreneurs, qui parlent le même langage que vous, qui vous comprennent, mais jouissent d'une incroyable expérience en tweaking de business model et levées de fonds dont vous allez directement profiter !

Je le redis, la plus grande difficulté pour un entrepreneur c'est de garder son enthousiasme, sa volonté de changer le monde, tout en étant extrêmement lucide et pragmatique pour tweaker son modèle (chose indispensable). Très compliqué à vrai dire, mais avec un "coach" extérieur, totalement dédié, hyper compétent et motivé à votre seule réussite, vous augmentez très notablement vos chances de succès !

Attention, initialement, pour démarrer, nous allons mettre toutes nos forces dans 4 start-ups seulement, très soigneusement sélectionnées...Les candidatures se déposent ICI.

Et mes associés et moi nous sommes aussi calés sur un logo, que vous avez ci-dessus ! Merci à notre Directrice Artistique, qui avait en son temps également crée le logo Photoways (toujours le même depuis 10 ans en fait !) et celui d'Inspirational Stores !

La Logistique, au Coeur de l'eCommerce !

En août dernier, j'évoquais la levée de fonds d'ADS, roi de la logistique eCommerce avec pas loin de 60M€ de CA sur 2011.

Je le répète, si la logistique n'est pas pour beaucoup l'aspect le plus sexy de l'eCommerce, il reste à mon sens l'un de celui où on peut justement faire la différence : "c'est en 2001 que j'ai compris que le e-commerce passait par la logistique et son contrôle" dit justement J.A Granjon (cf ci-dessous).

Amis entrepreneurs de l'eCommerce, je vous invite à downloader ce passionnant article paru dans le magazine "Stratégie Logistique", reprenant le top 20 des logisticiens eCommerce, avec un article lumineux de Jacques-Antoine Granjon (attention, le fichier est lourd, mais ça vaut le coup). ICI

Sans surprise, ADS arrive n°1 (ex aequo avec Morin sur 2010, mais en 2011 je suis quasi certain qu'ADS a sur-performé avec l'arrivée de Sarenza). Dans les principales références données pour ADS on trouve...Dino & Dino ! Le journaliste est gentil car si Marc, le co-fondateur du site spécialisé sur la chaussette haut de gamme Made-in-Italy, est satisfait des débuts, la volumétrie est encore forcément légère !

Pesant certainement un peu plus dans les comptes d'ADS, on a surtout Sarenza - alors que le concurrent Spartoo travaille lui avec Morin Logistic - ou Dolce Gusto (Nestlé).

La grande force d'ADS ce sont ses systèmes informatiques, à tel point que son patron, Adrian Diaconu, peut dire en forme de boutade dans l'article "nous sommes une SSII qui fait accessoirement de la logistique" ! Adrian étant justement un ingénieur en robotique et informatique industrielle et ADS emploie une quarantaine d'ingénieurs. Fort d'une gestion des flux totalement sous contrôle, ADS peut débiter jusqu'à 250,000 colis/jour sur ses 2 plateformes de Beauvais et Evreux. Pour donner un ordre de grandeur, c'est environ 7 fois le volume quotidien moyen d'un CDiscount par exemple...

Si pour votre logistique vous voulez une introduction directe avec le patron d'ADS, écrivez-moi.

AllTricks, Niche Player Leader dans l'Accessoire Velo, Lève 2M€ avec Partech !

Ce fut annoncé hier sur Frenchweb, ICI, mais si je le reprends ici c'est que Gary, le fondateur, était passé par l'Atelier Levée de Fonds quelques mois auparavant et que ça lui avait bien servi, ce dont je me réjouis !

Dans quelques mois, ce sera justement la mission de l'Accélérateur ©, amener de belles et prometteuses start-up au financement, ce après avoir revisité intensément tous les aspects d'un projet : l'idée, l'équipe, le juridique et la P.I, l'offre, le modèle économique, la route-to-market, le pich commercial, le le pitch investisseur et les conditions d'une levée, etc.

AllTricks, créée en 2008, connaît une croissance explosive "à la MotoBlouz", à savoir un doublement de son CA tous les ans; du moins lorsque nous étions dans les mêmes niveaux de CA, mais depuis mes amis Ch'tis qui se sont lancé en 2004, soit 4 ans avant, ont pris un peu d'avance.

Avec pas loin de 6M€ de CA en 2011 aujourd'hui, Alltricks devient une jolie petite start-up ! La rentabilité est suffisamment bonne pour avoir assuré jusque là l'autofinancement de la croissance.

Avec 7000 références en stock immédiat, toute commande passée avant 15h est expédiée le jour même, la qualité de service est bien là (et explique la croissance, il n'y a jamais de mystère). Alltricks a également monté un système de points relais pour le montage des pièces, suivant l'exemple de Pneus Online (15000 centres de montage associés en Europe !) ou de 123pneus, voir ICI.

Leadership, croissance, rentabilité, on comprend pourquoi mes amis de Partech ont jeté leur dévolu sur Alltricks ! Bravo Gary, tu as jusque là mené une belle croissance avec des moyens limités, maintenant tu as de quoi accélérer, mais un conseil, reste toujours frugal question coûts fixes et attention à tes dépenses marketing, elles aussi doivent rester sous contrôle !

A noter que le site Alltricks et la stratégie web sont opérés par les studios Atafoto dont son fondateur, Thierry Verrecchia, est une vieille connaissance depuis pas loin de 10 ans maintenant ! Il est lui aussi passé par l'Atelier Levée de Fonds, mais aussi la conférence eCommerce & Rentabilité ! Belle société également, croissance et rentabilité !

Vive l'Entrepreneuriat...et l'Accélérateur !

Très bonne réunion ce matin avec mes associés de "l'Accélérateur", on avance vite et bien et les délais pour avoir une 1ère promotion de start-ups en avril prochain devraient être respectés.

"L'Accélérateur", ce sera d'ailleurs bien le nom final donné à notre projet, il synthétise parfaitement notre mission de créer beaucoup de valeur en peu de temps sur les start-ups, reprenant d'ailleurs le modèle du Y Combinator de Paul Graham. La marque a été déposée à l'INPI semaine dernière dans les classes pertinentes, et j'ai réservé le .net (le .com et le .fr étant pris, ce qui n'est pas réellement un problème pour notre activité).

A y penser, je me disais que l'entrepreneuriat est quand même porteur d'un sacré nombre de valeurs positives et modernes : des valeurs de courage, de ténacité, de persévérance, d'humilité, de lucidité, d'écoute, de rigueur, de flexibilité et d'adaptation, etc !

Je suis donc non seulement heureux, mais aussi fier, de pouvoir encourager et accélérer avec mes associés l'entrepreunariat en France ! Ce projet d'Accélérateur, c'est aussi quelque part une façon de "changer le monde" et l'idée sous jacente est de devenir le flambeau de l'entrepreneuriat en France !

J'en profite pour redonner les clés de la sélection que nous ferons des projets (c'est une demande récurrente à la fois sur le blog que par email). Le filtre est simple et est motivé par une approche fondamentalement win/win : puisque nous investissons de l'argent (un peu), et surtout du temps (beaucoup), des relations et des moyens dans un projet, nous devons avoir la conviction que nous avons la capacité à créer une forte valeur ajoutée durant le programme d'accélération.

L'objectif tangible recherché est de rendre en 3/4 mois les projets parfaitement backable par des investisseurs, et la capacité que nous aurons de l'atteindre va dépendre de 3 choses : la qualité de l'équipe entrepreneuriale, le projet, son stade d'avancement. Même si une équipe est de grande qualité, et avec une bonne idée à la base, si nous n'avons pas la conviction que nous pourrons en 3 mois lui donner un sacré coup d'accélérateur parce que le cycle de développement est trop long, nous ne la prendrons pas.

A très vite pour de plus amples précisions !

Rififi en Perspective à Boulogne en 2012 !

C'est vrai que je parle très rarement de ma ville sur ce blog (sauf pour quelques épisodes gastronomiques, voir ICI !), et que la politique ne m'intéresse pas du tout, mais de retour de vacances je découvre une situation amusante !

Notre député-maire, Jean-Christophe Baguet (UMP), déclarait il y a quelques jours qu'il ne briguerait pas un nouveau mandat de député au printemps prochain, mais souhaitait laisser son ami Claude Guéant le briguer à sa place. Comme argument, il affirmait que la ville mérite une présence à temps plein et de plus de proximité, et qu'il pourra ainsi se concentrer à 100% sur sa fonction de maire. Voir son blog ICI.

Donc, on voudrait bien nous faire croire que l'arrivée de Claude Guéant, jamais élu, n'est pas un parachutage négocié mais aurait été spontanément et amicalement proposé par JC Baguet lui-même...

Toujours est-il que l'ex 1er Adjoint de JC Baguet à la Mairie, et toujours suppléant, l'également très sarkozyste Thierry Solère, Vice-Président du Conseil Général des Hauts-de-Seine, ne l'entend pas de cette oreille et annonce qu'il briguera lui aussi l'investiture contre Guéant. Il n'en parle pas encore sur son blog, mais je suppose que ça ne va pas tarder ! Il déclare en tout cas dans l'Express  que "le parachutage de Guéant à Boulogne est une erreur".

Je ne suis pas certain qu'on puisse vraiment comparer "l'arrivée" d'un Fillon à Paris contre Rachida Dati avec celle de Guéant contre Sollère à Boulogne. Les acteurs, leur charisme et leur popularité ne sont pas tout à fait les mêmes...

En parallèle du violent combat annoncé entre Sarko et Hollande sur le plan national, j'aurais aussi ici à Boulogne quelques belles passes d'arme entre Guéant et Sollère !

Excellente Année 2012 !

Voila, 2012 commence, ce ne sera certainement pas une année de tout repos, probablement plus mouvementée que tout ce qu'on a vécu jusqu'à présent !

Mais, amis entrepeneurs, les conditions macro ne doivent en aucun cas être un frein, bien au contraire. Tout ce que vous avez à faire, c'est trouver un produit/un service, que des gens/des entreprises sont vraiment prêt à acheter (ça, faut bien le vérifier, votre enthousiasme doit être tempéré et back-upé par des faits et tout élément tangible), puis foncer de façon méthodique, en oubliant jamais de rester à l'écoute du marché et flexible. De la confiance, mais aucune certitude a priori, l'une des clés de la réussite, c'est l'adaptation permanente !

L'Accélérateur de Start-ups vous y aidera. Stay Tuned !

Je viens de passer quelques jours en famille en Baie de Somme au Chateau de Béhen (photo), très chaleureuse Maison d'Hôtes que je vous recommande sans réserve ! Très différent du Relais Bernard Loiseau, mais même authenticité et gentillesse, et les paysages de la Baie de Somme sont uniques ! Région assez peu fréquentée en cette saison mais, petit monde, je suis tombé sur un des participants à l'Atelier Dégustation du 6 décembre dernier !

No blogging, no tweet et quasiment aucun email pendant ces quelques jours (désolé pour le retard de réponse), j'ai vraiment pu faire le vide, décompresser et recharger les batteries. Il ne me reste plus qu'à mordre dans 2012 avec enthousiasme et à pleines dents, et je vous souhaite à tous la même chose !

Accélérateur de Start-Ups, Ma Vision, Teaser !

Suite du projet "Incubator", ou plutôt Accélérateur, comme je mettais le 3 novembre dernier !

Le projet avance vite, les associés sont choisis (des entrepreneurs qui ont aussi l'habitude d'accompagner des start-ups-, et j'ai notamment aussi déposé hier la marque à l'INPI et réserver les URLs. Et sans faire d'appel ni même présenter quoi que ce soit, une demie douzaine de projets se sont déja déclarés spontanément intéressés...

A y songer, l'une des choses les plus compliquée à faire lorsqu'on crée une start-up, c'est de savoir mélanger judicieusement enthousiasme et réalisme à tout épreuve !

Avoir un grand enthousiasme, croire en son projet voire en sa capacité à changer le monde est indispensable, car c'est bien cela qui fait qu'on se lance et qu'on prend des risques.

Mais par définition l'entrepreneuriat c'est aussi se lancer dans l'inconnu, et les écueils sont innombrables : le marché n'est pas tout à fait là voire pas du tout, le produit n'est pas assez au point, n'a pas un "quantum of utility" suffisant vs l'existant et la concurrence, la route-to-market est compliquée et/ou trop coûteuse, des concurrents arrivent avant et sont potentiellement meilleurs ou font tout pour vous barrer la route, le financement manque, vous n'arrivez pas à recruter les bonnes personnes, etc.

Tout problème a en général une solution, mais le point clé est de rester extrêmement lucide, réaliste et réactif. Lancer une société, c'est un peu comme conduire une voiture sur une route sinueuse et verglacée dans le brouillard, et c'est autrement plus compliqué que de rouler sur une belle autoroute dégagée par beau temps ! Etre super enthousiaste est une bonne chose, mais il ne faut non plus occulter les réalités...

En clair, il faut mélanger la "chaleur de l'enthousiasme avec la froideur de l'analyse lucide", et c'est bien là toute la difficulté !

Et la meilleure façon de garder sa fougue et son enthousiasme tout en restant lucide et réactif, c'est sans conteste de se faire accompagner et challenger de manière permanente (les besoins peuvent être quasi quotidien tant les problèmes sont nombreux), souple (car l'entrepreneur aime l'autonomie) mais aussi claire et ferme (la langue de bois et la théorie ne servent à rien dans ce contexte) par des serial entrepreneurs confirmés.

De businessmen qui ont concrètement prouvé leur capacité à créer des sociétés en sachant se poser les bonnes questions au bon moment et en s'adaptant, et qui ont la niak, la motivation et la pédagogie nécessaires pour (re)mettre régulièrement les yeux des jeunes entrepreneurs en face des trous et aider à (re)mettre la start-up sur le bon chemin de la création de valeur, ce de façon très rapprochée.

Comment est-ce que cet "incubateur" sélectionnera les start-ups ? Sur le fond, le principe est simple et reposera sur un win/win fondamental : nous devrons avoir la conviction que nous sommes capable de créer en quelques mois une vraie valeur tangible à la start-up, car nous serons directement intéressés à cette création de valeur (par un investissement dans la start-up), et cette capacité de création de valeur dépendra de 3 choses :

• Les qualités intrinsèques des gens en tant qu'entrepreneur
• La nature du projet
• Le stade d'avancement du projet

Ces 3 paramètres jouent sur notre capacité à réellement accélérer une start-up en quelques mois, donc sur notre capacité de création de valeur.

Si on avance bien, je devrais être capable de donner tous les détails à la mi janvier, et de la commencer le processus de sélection de la 1ère promotion !

Le Champagne et Amélie Nothomb !

Sans transition et aucun rapport avec le post précédent, just for the fun of it, je lisais ce dimanche dans le JDD l'étonnante relation d'Amélie Nothomb avec le Champagne !

On y apprend que ce fut un coup de foudre réciproque et que le champagne est assez important dans sa vie et qu'elle en boit souvent, ce avec un rituel bien rodé :

"J'ai toujours pensé que j'attendrai la fin du monde avec une excellente bouteille de champagne. Ce jour là (11 septembre 2001) j'ai vraiment cru qu'elle était arrivée. j'ai couru jusqu'au Nicolas le plus proche de chez moi, acheté une bouteille glacée de Veuve Clicquot...La fin du monde n'est pas venue mais j'ai continué à boire du champagne..".

"Depuis ce fameux jour, je le bois toujours de façon cérémonieuse. Trois fois par semaine, je me prépare en jeûnant toute la journée : les papilles gustatives sont en éveil, la faim prédispose très bien à la soif. je romps le jeûne vers 18 heure savec une flûte de champagne frappé..."

Et une phrase clée que j'incite tout un chacun à faire sienne (et c'est aussi la mienneà : "toute ma vie en tous cas, l'ivresse du champagne ne m'a jamais nui mais m'a toujours portée" !

Ce qui est sympathique avec le champagne, c'est que c'est un produit unique et par nature synonyme de fête et de qualité, et il faut savoir célébrer les nombreux moments de la vie pour la passer avec joie !

Comme disaient Churchill, mais aussi Napoleon d'ailleurs, "il faut en boire en cas de victoire pour la célébrer, et en cas de défaite pour se consoler !"

Avec un bon champagne, d'une part on est jamais malade et d'autre part on s'enivre avec classe ! On ne peut pas boire du Dom Perignon tous les jours, mais de la Veuve Reuther ou du Janisson Tradition, si !

Bon, je crois qu'avec Plus-de-Bulles, on a donc un sacré potentiel si on s'y prend bien ! L'équipe a fait un super boulot en 2011, avec pour résultat un x2 à x2,5 sur toutes les metrics : trafic, nombre de commandes, nombre de nouveaux clients, CA, etc ! Et 2012 s'annonce passionnant avec de très nombreux projets qui devraient faire passer un véritable cap à la société.

Autre lecture étonnante dans le même JDD de ce dimanche, j'apprenais aussi qu'il y a des coupes à champagne réalisées sur mesure pour la dégustation de grands crus prestigieux ! La marque Riedel, née en Autriche en 1756, réalise ainsi des verres d'exception, tel celui réalisé pour la Grande Cuvée des champagnes Krug : "les molécules des arômes ont un poids et un volume différents selon les cépages et ne se retrouvent pas au même endroit dans le verre. En fonction de la hauteur du bord, des zones aromatiques différentes sont sollicitées. le diamètre détermine, lui, le premier point de contact du liquide dans le palais". Ainsi, la conception d'un verre de champagne n'est pas qu'esthétique mais que le design peut aussi renforcer ou atténuer l'acidité, le sucre ou l'amertume des tanins !

Retail & eCommerce, Apple et Amazon, Food for Thought... !

Je repense en ce moment très fréquemment à la phrase de Ron Johnson (post précédent), CEO de JC Penney et ex fondateur et boss de l'incroyable division retail d'Apple :

"Think about the online experience today. What online does best is compete on price and, depending on your circumstances, convenience. That doesn’t create new value. It’s a race to the bottom—the lowest cost and fastest fulfillment"

Amazon, fruit de la vision géniale de Jeff Bezos il y a plus de 15 ans, est certainement d'ailleurs la preuve la plus tangible de ce qu'avance Ron Johnson : "la pieuvre" offrant la plupart du temps les prix les plus bas ainsi que la livraison la plus fiable et rapide. Sacrée proposition commerciale tout de même : des prix super bas mais aussi un superbe service (pour le Kindle Fire, il disait aussi très justement :"we're offering premium products at non premium prices").

Pas de miracle, l'entreprise a adopté depuis toujours un positionnement de super discounter, petite marge et gros volume, et a réalisé de colossaux investissements - IT, logistique et marketing notamment - pour y arriver.

Jeff Bezos n'en fait aucun mystère, il disait dans un entretien à Business Week il y a quelque temps : "let's put it this way, we are and always have been very comfortable at operating at extremely low margins".

Et, amis eCommerçants, il faut avouer que c'est alors très compliqué, pour ne pas dire impossible, d'avoir Amazon en concurrence frontale. Quelque part, c'est avoir un Walmart en face, mais encore plus efficace dans sa catégorie, encore pire en terme de concurrence. Ce n'est pas pour rien que Barron's a appelé Amazon "the World Best retailer". La pieuvre met un standard de qualité de service et un niveau de prix extrêmement difficile à concurrencer (sauf à perdre de l'argent, ce qui est toujours possible et facile, du moins un temps). En France, Pixmania et RueduCommerce en font les frais, alors que CDiscount a adopté une approche décalée en s'axant sur des "coups", ce qui me paraît plus judicieux.

Cette "race to the bottom, lowest cost and fastest fulfillment", ce alors que le retail permet d'apporter une sacrée expérience à valeur ajoutée aux consommateurs, est l'une des raisons pour lesquelles je travaille sur un nouveau concept retail. C'est quelque part bien plus passionnant d'essayer d'enrichir la vie des gens, de leur apporter un maximum de valeur ajoutée, plutôt que de courir cette "race to the bottom" ! Par ailleurs, grâce à la technologie, il y a énormément de choses à réinventer en retail aujourd'hui, et il en a bien besoin ! Ron Johnson et ses Apple Stores ont montré la voie à suivre.

Intéressant aussi ce que dit Jeff Bezos d'Apple, ce alors que les 2 entreprises sont maintenant en concurrence directe sur un certain nombre de marchés (tablettes, cloud services, ebooks store, etc) : "our cultures start in the same place. Both companies like to invent, both companies like to pioneer, both companies start with the customer and work backwards..."

Dans leur genre respectif, ce sont en effet 2 formidables sociétés, des pionnières, super innovantes et en très forte croissance, mais il y a tout de même aujourd'hui une sacrée différence entre elles : l'une qui vend de la valeur ajoutée (Apple) est extraordinairement rentable (près de 25% de marge nette), alors que l'autre, qui vend du prix et de la convenience (Amazon), ne gagne quasiment rien malgré ses près de 50Mds$ de CA (0,3% de marge nette au dernier trimestre) ! Mais si Amazon ne gagne pas grand chose actuellement, elle met la barre très haut pour ses concurrents en eCommerce, avec des prix très bas et un service exceptionnel. Résultat, pas grand monde chez les pure players eCommerce ne gagne vraiment bien sa vie !

En faisant une petite synthèse de tout cela, on pourrait alors donner 2 règles fondamentales :

• Chercher un chemin de traverse, chercher à innover, à être différent, ne pas aller en frontal contre un puissant mastodonte (surtout s'il n'a pas de problème à travailler avec des marges ridicules). Evidemment, il faut une différenciation durable, difficile si ce n'est impossible à répliquer par la concurrence (re Warren Buffet, "the key point is to have a sustainable competitive advantage")

• Et toujours "start with the customer and work backwards". Chercher ce que veulent vraiment vos clients, ce qu'ils valorisent, ce pour quoi ils sont prêts à payer, et travailler alors à leur apporter cela de la façon la plus cost-effective possible. Sam Palmisano, ex CEO d'IBM, disait d'ailleurs tout récemment que le next big thing serait les "analytics". En effet, mettre en place des systèmes IT qui permettent de parfaitement comprendre les typologies, les comportements et les besoins de sa clientèle apportera un maximum de valeur. Chez Amazon, ils doivent bien avoir une grosse centaine de personnes qui ne travaillent qu'au data mining !

A noter sur le 1er point, que Dino & Dino propose bien des produits exclusifs (premium, Made in Italy, mais à des prix non premium), que Plus-de-Bulles a également de nombreuses exclusivités (dont la maintenant fameuse Veuve Reuther, élu meilleur champagne d'entrée de gamme par le Gault & Millau) et travaille sur d'autres façons de se différencier. Enfin, MotoBlouz, dans sa niche de l'équipement moto en ligne, se positionne en véritable super spécialiste de la catégorie, chose qu'Amazon ne sera jamais : si tout comme la Pieuvre il offre aujourd'hui le choix le plus large (dans la catégorie), les prix les plus bas et la livraison la plus rapide et fiable, il dispose aussi d'un service clientèle pointu composé de vrais spécialistes moto à même d'apporter de véritables conseils personnalisés.

Le Relais Bernard Loiseau faisait hier par ailleurs une offre Groupon, proposant des séjours à moitié prix... En divisant par 2 le prix de leurs forfaits séjour, l'abaissant même à un price point psychologique très bas (279€ la nuit + 2 repas gastronomiques + 2 pti dej, shocking), ils risquent fort d'attirer un grand nombre de coureurs de promo à très faible valeur intrinsèque en tant que clients. Mais en parallèle, ou à la place, quitte à faire des "promotions", pourquoi ne pas plutôt donner encore plus (pour un même prix) à leur coeur de cible réellement à même de venir et revenir payer le juste prix. En clair aller vers le haut, vers le "plus" plutôt que s'échapper par le bas et le "moins" ?! Surtout que l'établissement a un tryptique absolument unique à proposer : excellence, authenticité, gentillesse.

Il faut être dans un "value creation mindset" plutôt que dans cette course aux bas prix où, clairement, bien peu en réchappent.

2012 : Retail & Accélérateur !

8 jours sans bloguer, c'est vrai que ça ne m'arrive pas souvent...mais la période est particulièrement intense sur tous les fronts, et je ne trouve ni le temps ni l'esprit suffisamment au calme pour le faire !

Alors juste un petit post pour "maintenir le lien" et introduire mes 2 grands sujets 2012 !

Noël est la période des records pour nombre d'e-commerçants, ce qui est le cas de mes "poulains" du secteur, que ce soit Dino & Dino, Plus-de-Bulles, MotoBlouz ou Access Moto.

Ces 3 sociétés en sont à des stades d'évolution très différents : le groupe MotoBlouz-Access Moto domine très largement le segment de l'équipement moto online (un secteur pas facile pourtant actuellement); Plus-de-Bulles, le site spécialiste des champagnes, qui est encore assez jeune, triple quasiment son CA cette année (la palme du meilleur caviste online champagne décernée par le magazine Gault & Millau, ça aide) et les truculents Dino & Dino étrennent eux leurs 1er Noël de façon enthousiaste (vous devez d'ailleurs impérativement essayer la douceur et le confort de leurs chaussettes italiennes haut de gamme, à des prix à dormir debout pour cette qualité, allez ICI) !

Pourtant, malgré les succès de ces beaux bébés eCommerce obtenus grâce aux entrepreneurs à leur tête, et qu'il va falloir pousser le plus loin possible, j'avoue que je suis aussi très réaliste sur la rentabilité du canal et son potentiel de création de valeur, et tout particulièrement pour les pure players. Ceux qui ont suivi les conférences eCommerce & rentabilité ont clairement pu comprendre que ce n'est en rien un eldorado ! On peut d'ailleurs s'amuser à comparer la rentabilité des plus grands et meilleurs retailers avec celles des meilleurs et plus grand eCommerçants, ce ne sera clairement pas à l'avantage de ces derniers, er de loin. Et ce ne sont pas les 0,3% de rentabilité nette d'Amazon au dernier trimestre qui me contrediront !

Ron Johnson, l'ex boss et créateur de la fabuleuse division Retail d'Apple, aujourd'hui CEO de JC Penney (qu'il va lui falloir réiventer) disait la chose suivante à propos d'e-commerce : "think about the online experience today. What online does best is compete on price and, depending on your circumstances, convenience. That doesn’t create new value. It’s a race to the bottom—the lowest cost and fastest fulfillment".

Alors, je l'avoue, l'aventure retail me retente énormément aujourd'hui, et il se trouve que j'ai justement une idée sur laquelle je travaille déja...et qui pourrait voir le jour en 2012. J'ai commencé à en parler avec des spécialistes du retail, qui sont convaincus qu'il y a quelque chose à creuser...Alors on creuse ! Mais entre mettre au point le concept, définir les milliers de détails opérationnels, trouver un emplacement adéquat, recruter une équipe de top guys, ça prend du temps et ce sera au plus tôt pour septembre prochain !

En parallèle, le projet "d'Incubateur", suite des différents posts précédents sur le sujet. Un projet qui reprend plusieurs volets que j'exerce depuis 2 ans : formation entrepreneuriale, formation d'écoute clients, levée de fonds, coaching et investissement. Des choses que j'aime, et pour lesquelles je pense avoir le feeling et le sens pédagogique pour faire une différence.

Tout d'abord, comme je le mettais, je n'aime pas du tout ce mot d'incubateur qui ne reflète absolument pas la réalité que je veux donner. Un incubateur donne une notion de maturation lente, or au contraire l'idée est de donner une véritable accélération à des start-ups, en les aidant à accoucher d'une idée, d'un produit/service, d'une route-to-market, d'un business model et d'un pitch pertinents et aptes à séduire des investisseurs, ce au cours comme je le mettais d'un programme pédagogique intense sur 3 mois.

Le terme le plus adéquat serait donc bien un Accélérateur. Aujourd'hui, j'en dévoilais les contours à un entrepreneur que je coache de façon informelle - programme pédagogique, fonctionnement, modèle économique, etc - qui à mon plus grand plaisir me disait "c'est top ce que tu lances là Michel" !

Dés janvier 2012 je devrais être en mesure de dévoiler publiquement le programme pédagogique, le fonctionnement, mes partenaires, le business model, les objectifs et la cible d'entrepreneurs de cet Accélérateur.

On pourra alors lancer un appel aux candidatures pour une 1ère session débutant en mars...

Stay tuned !

"Project Accelerator", Suite des Reflexions !

Merci à tous ceux qui m'ont donné un feedback précis, qu'ils soient incubés ou incubeur (clin d'oeil à Guilhem Bertholet, ex responsable de l'incubateur HEC).

A vrai dire, le sujet me passionne, mais il est loin d'être simple et soulève un grand nombre de questions. A ce stade, je n'en suis qu'aux réflexions (très) préliminaires et à structurer ma vision et mes intuitions.

Ma vision globale est de prendre de supers entrepreneurs en herbe (d'où sélection) et d'arriver, après quelques mois de coaching intense et passionnant rythmés par des deadlines régulières, à les faire accoucher d'un projet structuré, étayé, crédible, voire même d'un prototype de produit, afin qu'ils soient "bankable" par des business angels ou des VCs. Un véritable accélérateur de start-ups et de réussite !

Si on part du principe qu'un "accélérateur" se donne pour mission de maximiser les chances d'une équipe d'entrepreneurs de réussir son projet, il y en a 2 fondamentales qui sont d'ailleurs liées :

• Qui accélérer ?  (très précisément)
• Qu'apporter à ces "incubés" ? (très précisément)

Qui sont juste des questions de base de toute bonne entreprise qui doit apporter un produit adéquat (et meilleur que la concurrence) à une certain segment de population qui a besoin de ce produit !

Une fois définie la cible, et le produit à apporter, on s'organise pour cela...

Aussi, si Mathieu P (en commentaire ci-dessous) regrettait que Le Camping soit focalisé sur des projets Internet, je crois pour ma part qu'une certaine spécialisation est nécessaire. On ne peut pas prétendre être bon sur tout, on ne peut pas prétendre apporter à tout type d'entrepreneurs dans tout type de secteurs le même niveau de valeur ajoutée et d'expertise. Ce n'est je crois ni possible ni crédible.

Et vu du côté "client", c'est à dire de l'entrepreneur, c'est simple : si par exemple je suis un entrepreneur Internet, je valoriserais un "incubateur" Internet qui a réuni un écosystème et des expertises spécifiques qui me seront profitables.

Cette segmentation n'est par ailleurs pas uniquement ni forcément sectorielle. Il faut de manière plus large se demander quelle cible de projet il faut targetter, pour qu'après les 3 ou 6 mois "d'accélération" on puisse réellement maximiser les chances d'avoir de belles pépites.

Sur la question du modèle économique, il me semble évident qu'un "accélérateur" de qualité peut apporter une énorme valeur ajoutée. Un entrepreneur a beau avoir une idée intéressante et plein d'enthousiasme, le succès repose sur l'exécution, et pour bien exécuter, ne pas s'égarer, gaspiller du temps et des ressources, prendre les bonnes décisions au bon moment, il va avoir besoin d'une foultitude de conseils et de coaching à tous les niveaux, au dela bien entendu d'un peu de cash et des facilités matérielles et logistiques.

Ceci, le (bon) "accélérateur" va l'apporter et il doit être rémunéré d'une façon ou d'une autre pour cela. Et le modèle le plus élégant et évident consiste pour moi à partager le risque avec l'entrepreneur en prenant quelques % de capital.

Je ne suis juste pas du tout certain qu'un modèle "tout gratuit" comme Le Camping soit la meilleure façon d'apporter des services professionnels de grande qualité aux start-ups. Pour "bien incuber" il faut une organisation professionnelle, il faut de multiples talents et expertises, et tout ceci a un coût...et donc un prix à payer !

Par ailleurs, en faisant payer ses services via la prise de quelques % de capital, au delà d'être dans le même bateau que l'entrepreneur, l'accélérateur devient aussi réellement redevable vis-à-vis de son "client", il a un devoir et une vraie responsabilité, et ça c'est primordial.

Bien entendu, comme toujours, il faut que le prix soit raisonnable, considéré comme tel par les "clients", et qu'en face il y ait bien la valeur ajoutée délivrée... Les 5 à 7% que prend par exemple le Y Combinator me paraissent à ce stade adéquats.

Sinon, sur les autres contours, les points clés sont :

- La sélection : elle sera "serrée". En effet, je ne pense pas que tout le monde ait les mêmes aptitudes à l'entreprenariat. J'ai une grille de sélection sur les qualités indispensables et différençiantes à avoir pour réussir sur le terme. Les participants aux Ateliers Entrepreneurs la connaissent...

- Le rythme : il sera intense, en 3 mois par exemple (ie Y Combinator), avec des weekly deadlines. Je me rappelle du séminaire "Création" à HEC Entrepreneurs (il y a plus de 25 ans...), c'est fou le travail qu'une équipe de 3 pouvait abattre en juste 1 mois. Je crois beaucoup à un rythme de type commando. Le point st d'arriver à un prototype et un business plan structuré et crédible au bout de ces quelques mois, et je pense que c'est largement suffisant.

- La formation et le coaching : elle est évidemment clé et doit couvrir tous les aspects pour devenir un "bon" entrepreneur et maximiser les chances de réussite de son projet. En clair, c'est l'Atelier Entrepreneurs + l'Atelier Ecoute Clients + L'Atelier Levée de Fonds et d'autres modules, et avec travaux pratiques et suivi serré par l'encadrement de l'Incubateur. L'une des grandes transversales de ces 3 mois de formation sera d'apprendre à se poser les bonnes questions, se remettre en cause, remettre l'idée et le modèle en cause, s'adapter avec réactivité...Le travail sur l'idée elle-même, sa pertinence, son adéquation avec l'entrepreneur oul'équipe, sera certainement l'un des 1ers points. Et je ne serais pas du tout surpris que des entrepreneurs changent d'idée en cours de route !

- L'encadrement : la, je sais aussi exactement ce que je veux : des entrepreneurs, de préférence des serial entrepreneurs, et de préférence aussi des serial entrepreneurs successful, mais qui ont aussi commis des erreurs, voire connu des échecs ou des semi échecs. Et qui, au final, par leur énergie, leur pragmatisme, leur écoute et leur résilience, s'en sont sorti. Car c'est bien cela l'entreprenariat, il y a des bas, beaucoup de bas, et quelques hauts. Et comme disait Churchill, "la réussite c'est d'aller d'échec en échec sans jamais perdre son enthousiasme" ! Et il faudra que ces entrepreneurs partagent "l'inside story" de leurs start-ups, qu'ils parlent de leurs erreurs, des choses qui ne peuvent être partagées qu'en petit comité, "off the record" ! La réalité est que toutes les start-ups successful, tous les entrepreneurs, ont commis des big blunders à un moment ou à un autre, et je souhaiterais qu'ils exposent tout cela dans les réunions informelles avec "mes incubés" !

Incubateur : Appel à Témoignages ! MAJ

Amis entrepreneurs qui êtes passés par un incubateur, je vous serais reconnaissant de me donner votre feedback : ce qu'il vous a concrètement apporté, ce que vous avez aimé, pas aimé, vos frustrations,  mécontentements éventuels, ce qu'il faut améliorer, etc...

Merci !

Par email ou en direct en commentaire ici, comme vous voulez !

 

 

Ateliers ou Incubateur/Accélérateur ? Update !

Les amis, la perche que j'ai tendue ICI a suscité un clair élan d'enthousiasme, j'ai bien reçu le message, je dois et je vais donc avancer sur le sujet. Et vite d'ailleurs !

Je vais m'employer dans les semaines à venir à cadrer les contours de cet incubateur/accélérateur afin de pouvoir bien concrètement le lancer dés que possible, certainement fin Q1 ou Q2 2012.

L'idée est maintenant de regrouper et structurer toutes mes précédentes initiatives dans un seul et même concept de formation et d'accélération des start-ups :

• L'Atelier Entrepreneurs qui vise à poser les bases fondamentales du succès entrepreneurial.
• L'Atelier Levée de Fonds qui pose les bases d'une "bonne" levée, où je faisais intervenir avocats, VCs et leveurs.
• L'Atelier Ecoute Clients qui apprend à poser les (bonnes) questions et écouter/entendre ses clients afin de parfaire son "produit", renforcer sa différenciation et/ou son avantage concurrentiel.
• Bien entendu, pour les start-ups qui oseraient se lancer en e-commerce, je reprendrai les bases de la conférence eCommerce & Rentabilité !
• Le coaching "on going" que je fais pour un certain nombre de sociétés, afin de recentrer les énergies sur les points essentiels, voire mettre la main à la patte sur mes sujets de prédilection.

Stay Tuned !

Le Point "Spécial Champagne" et les Cuvées d'Exception de Vignerons !

Alors que l'ami Loic et sa femme Géraldine s'apprêtent à ouvrir Le Web 2011 pour nous propulser dans les tendances et le futur du monde virtuel, et qui s'annonce être une très grande édition, je reviens pour ma part sur des plaisirs terrestres ! Comme chaque année en cette période, le magazine Le Point sort en effet son "Spécial Champagne" sur lequel j'avais déja fait un post l'année dernière, voir ICI.

Epicuriens et amateurs de champagne, c'est un incontournable, achetez-le (pour ma part j'ai pris la version iPad, très pratique) ! Il fourmille d'information, de reportages, et note les cuvées des Maisons comme celles d'une sélection de vignerons.

En ce qui concerne justement les notations, les années se suivent...et se ressemblent : les vignerons champenois sont très largement devant en terme de rapport qualité/prix/plaisir ! Comme dans tous les métiers, il y a évidemment de tout, mais parmi les 5000 vignerons qui produisent leur champagne, il y en a qui sortent très nettement du lot et offrent des cuvées incroyables de finesse et de saveur à des prix tout doux !

Diebolt-Vallois, Françoise Bedel, Janisson & Fils, Francis Boulard, De Sousa, Laherte, Larmandin-Bernier, quelques uns des vignerons sélectionnés par les équipes Plus-de-Bulles (certains en exclusivité), sont ainsi à l'honneur dans Le Point. Et c'est largement mérité !

D'ailleurs, ce soir, pour le 1er Atelier Dégustation (18h-19h au Franklin) Plus-de-Bulles vous fera découvrir (en plus de la fameuse Veuve Reuther) 2 crus de la maison Janisson & Fils : le "Tradition" et le "Grand Cru", qui vous prouveront bien concrètement qu'on peut faire la fête et se faire très plaisir...pour un prix plus que raisonnable. C'est la crise, il faut s'adapter, sans pour autant renoncer à la qualité !

Ce n'est sans doute pas pour rien que le magazine Gault & Millau a élu Plus-de-bulles meilleur caviste online dans son numéro de septembre dernier lors d'un comparatif sur les champagnes d'entrée de gamme : "bon, rapide, et le moins cher, la vraie découverte, bravo !". La cuvée Veuve Reuther, en exclusivité également sur Plus-de-Bulles, avait alors été choisi meilleur champagne d'entrée de gamme.

Rencontre "Disruptive" !

Je prenais récemment un café avec un ancien "élève" des Ateliers Entrepreneurs (qui avait également participé à l'Atelier Ecoute Clients et l'Atelier Levée de Fonds)

Son projet est super ambitieux, sa proposition de valeur est disruptive, et il ne vise rien de moins que d'attaquer de front un secteur qui rapporte aux environs de 500M€ de bénéfice net au quelques acteurs présents (un oligopole de fait).

J'y reviendrais très rapidement : le "business case" est aussi complexe que passionnant ! Quand on s'attaque à un marché large et des concurrents puissants, voire extrêmement puissants, en mettant en péril leur business, il y a des risques évidents qu'ils vous cassent les reins, par tous les moyens : économiques, juridiques, borderline, etc. Un certain Richard Branson avait vécu cela en s'attaquant de front à British Airways (avec Virgin Airways).

Ce que je lui ai dit en synthèse, c'est que sa réussite allait dépendre maintenant de son habileté stratégique et politique...

S'il en sort vivant, il en sortira richissime, sinon il sera broyé...