E-Commerce Français : 10.000 Sites !
Savez-vous qu'il y aurait déja 10.000 sites marchand en France ?
Bah, de mémoire il y a aussi 300,000 commerces au total (hors CHR, vente et réparation automobile), et ce nombre est même plutôt en hausse sur les dernières années !
Comme dans le monde physique, on a de tout sur Internet, notamment beaucoup de "petits commerçants de quartier" : moins de 1% des e-marchands dépassent les 1000 commandes par mois !
Dans le monde physique, s'il reste quelques commerçants vraiment 100% on their own, la plupart des commerçants indépendants se sont affiliés et appartiennent à une chaîne ou une centrale qui leur apporte divers services, achats, nom de l'enseigne, marketing, etc...
Et pourquoi il n'en serait pas de même sur Internet ?
Parce que sur internet, il est moins question de territoires géographiques peut être. Le commerce électronique ça reste de la VAD.
Il y a de nombreux "Leclerc" ou "Auchan" en France, mais un seul "La Redoute". C'est de la VAD.
Il n'y a pas de reseaux de franchises sur le net, mais il y a énormément de systemes d'affiliation par contre. Rien n'empêche à quelqu'un de lancer un site pour vendre les produits des autres via des liens affiliés...
Posted by: Jerome | August 15, 2006 at 12:05 PM
Jérôme, thks mais ce n'est pas probant !
Il y a des centaines de sociétés de VAD en fait, voire plus. Au delà des Redoute et autres 3 Suisses, génétalistes de la VAD, il existe de nombreuses autres sociétés focalisées.
La VAD traditionnelle nécessitait un catalogue, d'où un accès très coûteux au marché.
La beauté d'Internet, c'est que le coût d'accès est marginal (reste le coût pour se faire connaître, qui reste élevé).
Posted by: Michel de Guilhermier | August 15, 2006 at 04:45 PM
"Comme dans le monde physique, on a de tout sur Internet, notamment beaucoup de "petits commerçants de quartier" : moins de 1% des e-marchands dépassent les 1000 commandes par mois !"
Ces petits e-commerçants ne sont pas forcement des pure players. Ils ont leur réseau de fournisseurs déjà établi pour leurs activités "brick&mortar" ou VAD classique (catalogue papier).
Posted by: Jerome | August 15, 2006 at 10:20 PM
Il doit y avoir un concept hyper intéressant à réfléchir, sachant qu'il y a un "manque"= "le coût pour se faire connaître, qui reste élevé" et potentiellement un marché = 9.900 petits sites marchands en France.
A l'image des réseaux de franchise ou plutôt des galleries marchandes, on pourrait imaginer un réseau qui permettrait de mutualiser les coûts de communication (référencement payant, affiliation, bannières...), avec des frais d'entrée et une commission pour les e-boutiques.
Il ne s'agirait pas de mutualiser les fournisseurs, mais plutôt les prestataires de la communication (et pourquoi pas, de l'hébergement, de la logistique, que sais-je ?), tout en évitant de devenir un énième annuaire de sites ecommerce...
Posted by: YannR | August 16, 2006 at 09:02 AM
Intéressant Yann, mais un peu compliqué non ?
Posted by: Michel de Guilhermier | August 16, 2006 at 09:08 AM
Cette mutualisation de la pub existe déjà : les comparateurs de prix.
Kelkoo est connu et très visité -> je place mon produit sur kelkoo, je profite de la visibilité du comparateur-> je paye une "petite" somme pour cela, comme les milliers de marchands présents.
Les comparateurs sont déjà ces 'galeries marchandes du net'.
Mutualiser des coûts c'est bien, mais si on a pas le bon produit au bon prix, ça reste un coût et pas un investissement.
Posted by: Jerome | August 16, 2006 at 01:49 PM
Jérome, discutable, Kelkoo n'est pas ce qu'on appelle de la mutualisation !
Kelkoo est bien une galerie marchande qui draine du trafic et le monnaye avec les marchands, mais elle a sa propre politique qui n'est que de son ressort, plus la marge qu'elle prend au passage.
Mutualiser, c'est faire des choix en commun, acceptés par tous, sans laisser une marge à quiconque au passage.
Posted by: Michel de Guilhermier | August 16, 2006 at 01:57 PM
Dans le domaine de la location de matériel de ski par exemple les franchises type ski-set permettent à leur adhérents locaux d'avoir une bonne visibilité web en payant des campagnes sur adwords
L'ennui sur le web c'est qu'un concept de franchise ne peut pas s'appuyer sur une réplication géographique d'un modele
Quoi d'autre alors ?
Je ne vois que l'infrastructure. Dans ce cas on tombe dans des modeles tels que Powerboutique qui fonctionnent tres bien mais restent limités au niveau commercial
Posted by: Daniel | August 16, 2006 at 02:00 PM
Michel, c'est un peu le concept de la marque blanche co-brandée ?
Posted by: Hubert | August 16, 2006 at 02:34 PM
S'il on ne peut pas mutualiser sur Internet au niveau géographique, on le peut en ce qui concerne l'infrastructure, comme l'a dit Daniel, mais également la notoriété et la logistique.
Imaginons un réseau "le réseau de petites boutiques made in F." qui rassemblerait des petites e-boutiques sur un site spécifique (type annuaire) et qui afficherait une forme de garantie pour le consommateur ("la chocolaterie Dumoulin, du réseau de petites boutiques made in F.").
-Le réseau serait en charge du référencement payant et mutualiserait ainsi les taux de transformation. Un budget fixe y serait alloué, les boutiques transformant mieux payant finalement davantage leur clic que les autres. (c'est le coût de la mutualisation, pour développer la notoriété du réseau)
-Le réseau centraliserait la gestion des stocks, sous forme de "commission-affiliation" : les boutiques du réseau ne seraient pas propriétaires de leur stock. Ceci permet aux boutiques de limiter leur risque financier, tout en conservant leur indépendance juridique et financière.
-Le réseau serait ainsi responsable de la chaîne logistique : une forme de garantie pour le consommateur et surtout une réduction de coût pour l'ensemble du réseau.
-Le réseau, comme pour tout franchiseur, devrait alors transmettre également un certain savoir-faire (jusqu'à éventuellement proposer un service complet type powerboutique)
Ceci est-il possible / existant / intéressant pour toute la chaîne ?
Posted by: YannR | August 16, 2006 at 03:18 PM
Padawan,
Oui, il y a une foultitude de micro sites de e-commerce, qui n'ont pas les moyens d'aborder le marché en pro, avec des hommes et des outils adéquats.
Posted by: Michel de Guilhermier | August 16, 2006 at 11:20 PM