Je Sais Qui Me Donne à Manger !

Je discutais hier avec un jeune entrepreneur de l'e-commerce qui a une belle niak. Il s'est battu avec tenacité pour créer son projet (et c'était vraiment pas évident), il y est arrivé d'une très belle façon en convainquant des personnalités de grande qualité de le suivre. Et pour sa 1ère année complète, il devrait faire plusieurs millions d'euro de CA déja...

On discutait sur mon éventuelle entrée comme administrateur et au cours de la conversation, en parlant de l'importance de la relation client en e-commerce, il me sortait un joli "je sais qui me donne à manger".

Belle phrase paysanne, pragmatique et consumer-oriented comme je les aime, propre aux hommes terrain du commerce !

Et en plus, ils ont la grande intelligence de ne pas m'inviter au tour de table mais de négocier mon arrivée, et même chèrement (!), en me demandant de justifier ma valeur ajoutée en faisant ceci ou cela, donc de ne pas payer sans voir (car je recevrais des options).

Ne pas payer upfront des personnalités pour leur nom et leur potentielle et tout à fait éventuelle valeur ajoutée, est une démarche très pragmatique que j'approuve totalement.

Leçon à retenir les amis quand vous constituez vos Boards. Ne donnez pas des stocks options à des administrateurs parce qu'ils ont un beau nom et un passé crédible, négociez les, durement ! On a parfois de mauvaise surprise...

Comments

[ilan a.]

Voila qui est bien parle! "je sais qui me donne a manger" devrait etre une maxime a garder en tete par tout a chacun, les hommes politiques y compris :-)

[JUL]

Comme je suis naif ! J'aurais parié que n'importe quel entrepreneur procèdait de la sorte ! :-)