Apple Sait Ecouter et s'Adapter ! Transition Stratégique entre iPod et iPhone !

Je ne vais pas m'étendre sur le sujet car les afficionados Apple auront déja largement suivi le keynote de Steve Jobs et les autres n'en auront rien à f...

2 fois plus rapide, 2 fois moins cher, c'est le message clair, simple et percutant - du moins sur le site apple.com (sur apple.fr un "l'iPhone que vous attendiez" bien moins sharp) qui visiblement montre qu'Apple écoute et améliore les points faibles de son appareil révolutionnaire. Le prix en était un, et maintenant qu'il est divisé par 2, son marché potentiel est formidablement plus large. Nul doute que les 10M d'unités en target pour 2008 seront très largement atteintes. Ceux qui en doutaient, n'ayant pas eu le bon sens de penser que les prix pouvaient baisser, en sont pour leur frais.

Une autonomie améliorée, un vrai GPS, un firmware ouvert avec les fameuses webapps, la fonction "recherche, etc, voila qui vient compléter le tableau d'un appareil qui était déja bien né et qui devient maintenant vraiment très alléchant.

L'iPhone continuera d'évoluer et de s'améliorer régulièrement dans le futur, en hardware comme en software, avec un eco-système déja très intéressant.

Pour les boursicoteurs, pas d'excitation, tout cela est déja dans les cours depuis longtemps ! Il était aisé d'anticiper qu'Apple allait être agressif question pricing, et je l'ai plusieurs fois évoqué ici. Apple atteindra peut-être 250$/action avant la fin 2009, si elle continue à innover sans cesse et rester au dessus des autres en matière de rapport qualité/innovation/design/prix, mais laissez un peu de temps au temps, pour qu'elle nous le prouve concrètement.

A noter que si Apple a su écouter ses consommateurs, il a eu aussi l'intelligence et la souplesse de changer rapidement son business model iPhone. Cette flexibilité n'est pas toujours à la portée de tous.

Un élément enfin n'a pas été je pense réellement repris dans la presse : diviser le prix par 2 n'est pas anodin, cela marque pour moi une réelle transition stratégique entre l'iPod et l'iPhone. L'iPod fut le moteur de la croissance d'Apple entre 2002 et 2006, 2007 fut flat, et à partir de maintenant on peut s'attendre à ce qu'il décline en volume de vente, remplacé progressivement par un iPhone au positionnement prix très agressif (Nokia peut s'inquiéter sur ce segment de marché spécifique).

Il faudrait faire un peu de number crunching pour analyser l'impact de la décision d'Apple sur son P&L et ses cash flows futurs. Car si en volumétrie nul doute qu'un iPhone avec un prix divisé par 2 va connaître un très grand succès, les marges vont bien entendu être fortement affectées, de même que les ventes d'iPod. Généralement, quand on baisse son prix de 20%, il faut accroître les ventes de 50% pour retrouver la même marge brute absolue. Vu la taille du marché du mobile, largement supérieure au marché des lecteurs musicaux MP3, Apple devrait néanmoins s'y retrouver (c'était d'ailleurs la raison pour laquelle j'avançais il y a 18 mois que son arrivée sur la téléphonie mobile était tout simplement incontournable et inéluctable).

Apple a su anticiper et prendre brillamment le grand virage MP3 --> Smartphone, c'est un autre coup de génie visionnaire de Steve Jobs. Vision parfaite, stratégie parfaite, exécution parfaite, rien à dire, cela force l'admiration !

Comments

[Julien]

Oui les perspectives d'Apple sont bonnes, en revanche, Steve Jobs, plus maigre que jamais est sans doute en bien mauvais santé et cela risque tôt ou tard d'influer -très fortement- sur le cours de bourse d'Apple tant la pomme et son créateur sont liés dans la tête des gens!

[Michael]

Bien plus que l'ajout du gps et de la 3G je pense que c'est la nouvelle position tarifaire qui va permettre à Apple de grignoter encore un peu plus de part de marcher.
Par contre je suis un peu déçu au niveau des nouveautés, car à part se mettre au niveau de ce que l'on peut déjà trouver sur le marcher aucune réelle nouveauté ! Et avec l'arrivé plus que prochaine de l'HTC Touch Diamond et du Samsung SGH-i900 la concurrence va être rude !

[Foguenne]

On ne peut pas parler de vrai GPS avec le nouveau iPhone tel quel.
L'iphone ne possèdant pas de base de carte incorporée il passera donc par Google Maps qui permettra de dire ou on est, mais pas de gérer les itinéraires.
Tomtom bosse sur une version iPhone de soft mais il faudra payer. ;)
Ça n'enlève rien aux qualités de ce bijou, mais je crois qu'il y aura des déçus de ce "GPS" de base. ;)

[raphael]

@Michael la nouvelle position tarifaire semble alléchante mais pour l'instant aux USA les calculs ont prouvé que l'ensemble "24 mois d'abo + iphone" reviendra plus cher puisque l'abonnement va augmenter de 10$ par mois (justification : réseau 3G). Quand on voit les cartes de couverture du réseau 3G de ATT aux USA comparé au réseau GSM...
D'ailleurs un très bon billet a été publié sur le blog techno du NYT : http://bits.blogs.nytimes.com/2008/06/09/the-cost-of-the-199-iphone-10-more-per-month-for-data/

[padawan]

« un iPhone avec un prix divisé par 2 va connaître un très grand succès, les marges vont bien entendu être fortement affectées »

L'iPhone 2 va être subventionné par les opérateurs, ce qui permet la baisse du prix de vente de l'appareil. Ce n'est pas ça qui va affecter les marges d'Apple, mais l'abandon des revenus récurrents qu'Apple percevait sur les abonnements (*). Pour les opérateurs par contre, comme le fait remarquer raphael, c'est tout bénéfice puisqu'ils en profitent pour te faire signer des contrats d'un ou deux ans, plus chers, et sur lesquels ils ne reversent plus rien à Apple (hormis la subvention de l'appareil). Bref, l'iPhone rentre dans le rang des pratiques de la profession.

(*) Une preuve de cet abandon sera de vérifier qu'Apple fera désormais payer les mises à jour importantes du logiciel de l'iPhone, comme pour les iPod Touch, en obligation de la loi américaine SAX. Comptablement ça doit être un joli merdier à gérer pour eux, avec les iPhones 1ère génération encore sous contrat de 2 ans.