Entrepreneurs...!

Journée d'hier vraiment excitante, totalement remplie par des rendez-vous avec des entrepreneurs dans différents secteurs.  Quel réel plaisir à les rencontrer, sentir l'envie, la flamme, l'ambition, discuter de leur projet et voir si et comment je peux les aider à transformer l'essai, faire de leur idée une réussite.

Comme je l'expliquais ICI, je suis persuadé qu'entre l'échec et le succès d'un projet entrepreneurial, la différence ne tient pas seulement à la chance ou au talent, il en faut toujours évidemment, mais aussi et peut-être surtout à l'attitude psychologique et à la méthode. S'ils étaient capable de suivre certains principes, la plupart des gens pourraient entreprendre avec succès (mais pas tous je pense, clin d'oeil à Fabrice, ci-dessous).

Je n'ai pas encore achevé de synthétiser, formaliser et structurer les "10 commandements" que j'étayerai lors des 2 premiers Ateliers d'Entrepreneurs test (9 et 16 mars), mais au cours de mes conversations avec mes amis entrepreneurs aujourd'hui je distillais tous ces messages de façon informelle. Le but étant de voir s'ils sont suffisamment clairs et s'ils aident concrètement les entrepreneurs à travailler de façon plus efficace sur leur projet et créer une valeur tangible, jour après jour.

Des conseils aux entrepreneurs, il y a des bouquins entiers la dessus, et on pourrait en donner des centaines en fait. La plupart sont sur le fond très pertinents, mais je crois qu'il y a quand même 4 problèmes :

1. Il y en a tellement qu'il est vraiment difficile d'en faire la synthèse
2. Même pertinents, on peut très souvent se demander comment les appliquer concrètement sur le terrain, voire même comment les interpréter correctement. Je lisais par exemple récemment "the 18 mistakes that kill startups", où on a à la fois "raising too little money", "spending too much", "raising too much money" ! Chaque conseil pris indépendamment est pertinent, mais comment positionner le curseur, c'est quoi "pas assez", c'est quoi "trop" ?!
3. La dimension psychologique est généralement trop peu fouillée. Etre entrepreneur, c'est aussi une attitude : il faut comprendre et travailler les leviers psychologiques, et c'est complexe et difficile. Partir du postulat qu'on a tous en nous à l'instant t les bons ressorts psychologiques pour entreprendre avec succès me paraît une douce lubie. Créer une société est un exercice bien plus difficile que rester un bon cadre exécutant dans une société établie; j'aurais donc envie de dire qu'avant de se lancer, il faut connaître les ressorts psychologiques de l'exercice, bien se connaître et savoir si on les a.
4. Ce qui manque aussi, et que je n'ai jamais vraiment vu nulle part, c'est de mettre tous ces conseils en relation et en perspective les uns aux autres, d'en faire un ensemble cohérent et pratique dans le cadre d'une vraie méthode pédagogique pour entreprendre et créer quelque chose de pérenne.

J'ai encore un peu de boulot de structuration pour arriver à un déroulement fluide et lumineux qui expose la méthode, mais le fond est là et les messages passent bien !

Alix P. et Thomas L. (e-citizen) : "Bonjour Michel, merci beaucoup pour vos conseils ! Vous nous aidez vraiment à prendre de la hauteur et à mettre le doigt sur les vraies questions...A très bientôt"

Aurélie L et Yann F (lentrepreneur.fr) : "Michel, merci pour ton soutien ! Ces rendez-vous nous ont permis de comprendre la méthode à appliquer pour créer de la valeur perceptible pour un marché précis...En tous cas, on aimerait vraiment te compter parmi notre board of advisors pour bénéficier de tes conseils particulièrement inspirants !"

Lire ou écouter des récits/biographies d'entrepreneurs confirmés est toujours extrêmement intéressant et inspirant. Apprendre des autres, surtout des meilleurs, ceux qui ont dèja concrètement prouvé quelque chose, les observer et apprendre de leurs principes, de leurs actions, de leurs succès comme de leurs échecs, est d'ailleurs une des attitudes clés à posséder en tant qu'entrepreneur. Bien qu'étant "the greatest retail mind in history" (d'après D. Marcus, fondateur de Home Depot), Sam Walton passait son temps dans les magasins des autres, prendre les meilleurs idées pour les améliorer encore ensuite ! Il avait toujours un bloc note avec lui pour marquer les bonnes idées grapillées à droite et à gauche. En clair, il passait son temps à observer et apprendre, sur le terrain.

Je n'avais pas précisé dans mes 2 posts récents sur Sam Walton ICI et LA, mais au début des années 70 KMart - très ancienne chaîne de distribution américaine (sous un autre nom) qui s'était converti au discount la même année que Walmart en 1962 - était encore 30 fois plus gros que Walmart. Aujourd'hui, Walmart doit être plus de 10 fois plus gros que KMart, qui passa d'ailleurs en 2002 sous chapter 11 (équivalent du dépôt de bilan) . De façon évidente, l'un s'est beaucoup mieux débrouillé que l'autre, a pris les bons virages, et fut fondamentalement certainement bien plus proche de ses clients et de leurs besoins ! Le vote qui ne trompe jamais, c'est celui du client. Qu'il soit consommateur en B2C ou entreprise en B2B.

Ci-dessous une petite video toute récente sur le thème de l'entrepreneurship de mon ami Fabrice Grinda (également actionnaire d'IS), inspirationnelle, et qui reprend plusieurs des thèmes que j'exposerai.

Comments

[jerome]

Pour plagier Franck à propos du dernier post sur l'atelier Entrepreneur: "ouah! un message comme celui-ci, ça donne la pêche!"
GO!

[Michel de Guilhermier]

Merci Jérôme, et bien si je peux donner la pêche, la méthode et les conseils pour entreprendre avec succès, que demander de plus !!

[Marc Carlucci]

Bonjour Michel, merci pour cette vidéo!
Cela donne la patate !!

[Michel D]

la pêche, la patate, Michel est de retour chez Provifruits ;-)

[Franck]

@Michel : Les dates des premiers Ateliers d'Entrepreneurs ont été validés, mais la liste des 8 premiers chanceux (participants) est-elle déjà définie ou non ?

[Michel de Guilhermier]

Salut Franck, les demandes formelles de réservation viennent à l'instant d'être envoyées !

@Michel D, bientôt la ratatouille !

[Yann]

Merci Michel pour ton temps, ce fut très intéressant et constructif pour notre projet !

[Eric]

Quelle classe cette intervention de Fabrice Grinda, quelle simplicité, vraiment très inspirant... ;-)