Les amis, même si je me doute que l’information est connue depuis plusieurs mois par un certain nombre de personnes, il était important que je la communique aussi ici sur ce blog.
L’histoire d’Inspirational Stores se confondra maintenant avec celle de MotoBlouz, leader de l'équipement du motard sur Internet, qui vient de racheter en juillet dernier son concurrent n°1, Access Moto, crée en 1991, pour former un groupe encore plus puissant dans le secteur.
Créée en 2004, Motoblouz a su en quelques années s’assurer le support de marques de premier plan comme Ixon ou Alpinestars. Reconnue pour l’excellence de son service au client, la société est de très loin le premier acteur sur le segment de l’équipement du motard sur Internet et le partenaire de référence sur le web de marques phares du secteur telles que Dainese, Shark ou Bering.
Cela faisait de fait un certain temps qu’Inspirational Stores travaillait main dans la main avec MotoBlouz, et je suis donc aujourd'hui extrêmement heureux de cette fusion : les 2 fondateurs-dirigeants de MotoBlouz, Thomas Thumerelle et David Thiry, au profil très complémentaire, ont tout ce qu’il faut pour amener la société très loin : de la niaque, de grandes ambitions, le sens du client, une frugalité naturelle, beaucoup de rigueur, mais aussi des valeurs et de l’intégrité !
En fait, un duo de choc entrepreneurial en qui j'ai toute confiance, et qui incarne les 3 grandes qualités qu'on doit demander au management d'une société : énergie, intelligence et intégrité ! Les participants à la 1ère conférence "e-commerce & rentabilité" du 6 mai dernier avaient d'ailleurs pu apprécier le témoignage de David & Thomas, et il est dommage que les grêves les aient empêché de venir à la 2ième conférence du 14 octobre dernier.
Au delà de contribuer à la supervision et à la stratégie globale de MotoBlouz au sein du Board où il y a nos 2 fonds d’investissement (Atlas et OTC), mon rôle, ainsi que celui de Martin Genot, mon associé co-fondateur d’IS (anciennement DG de Photoways), est aussi d’accompagner David & Thomas qui sont aux commandes opérationnelles. Plus spécifiquement, mon assistance consistera à apporter de la valeur sur les sujets que je connais bien : le business development/acquisitions (ie le rachat d'Access Moto que j'ai initié et négocié) ainsi que le merchandising et la relation clients. Martin apportera lui de la valeur sur ses sujets de prédilection, logistique, process/organisation, RH, etc.
Nous voila maintenant tous les 4 (Thomas & David aux commandes opérationnelles, Martin et moi en "coach") avec une belle aventure "industrielle" à mener sur les prochaines années. Nous devons confirmer et renforcer notre leadership actuel, en ne perdant jamais de vu qu'avant tout celui-ci se mérite au quotidien par la satisfaction de nos clients !
Apporter à nos clients motards et scooteristes ce qu'ils souhaitent est la priorité n°1, la 2ième étant de voir comment leur apporter cela de la façon la plus efficace et efficiente possible !
MotoBlouz est installée dans le Nord, à quelques encablures de Lille, dans des locaux de 3000M2 environ avec une logistique et un service au client entièrement maîtrisés en interne.
Comme me le confiait récemment un VC avec qui je prenais un pôt, le repositionnement complet d'IS est aussi un excellent cas d'école ! Entre la délégation e-commerce pour des marques de luxe au leadership d'un segment e-commerce, il y avait du chemin...On est ainsi passé en 2 ans de pas grand chose à 15M€ de chiffre d'affaires avec une position concurrentielle très forte, et une société solide et structurée capable de saisir toutes les opportunités de croissance qui s'offrent à nous.
C'est aussi à titre personnel un retour au B2C qui me va comme un gant ! Je n'en fais aucun mystère, je préfère largement le contact direct avec le public !
Lire aussi ICI l'interview du Journal du Net
A noter que pour ce post j'inaugure évidemment une nouvelle catégorie du blog, "MotoBlouz" !
En ce qui concerne le métier de la délégation e-commerce, je ne peux que confirmer ce que j'écrivais ici le 3 novembre dernier (et oui, 1 an jour pour jour quasiment) :
"Le métier est de fait bien plus "capital intensive" que ce que nous avions estimé initialement : c'est finalement une vraie industrie lourde qui nécessite de gros investissements pour disposer des infrastructures et des compétences technologiques, logistiques, marketing et managériales adéquates, ce sur un plan international, à même de satisfaire les exigences légitimes des plus grandes marques en matière d'e-commerce".
Des acteurs comme GSI Commerce, D&N, Yoox et Vente Privée, voire aussi DSG/Pixmania avec eMerchant, disposent des infrastructures adéquates, notamment logistiques et IT, pour saisir efficacement ce marché. Mécaniquement, ils s'imposeront progressivement, prendront les plus grandes marques avec les plus gros volumes, et les autres "petits" qui se sont lancés dans la foulée d'Inspirational Stores vont devoir trouver leur "sweetspot" face à ces géants, et ce ne sera pas forcément facile. Il va leur falloir du réalisme et du pragmatisme, ne pas rêver !
Félicitation, j'avais croisé Thomas et David a la conf du 6 mai dernier. De super entrepreneurs avec les bonnes valeurs! Très content pour vous & bonne chance
Posted by: Arnaud | November 04, 2010 at 06:51 AM
Merci Arnaud, c'est exactement cela : de supers entrepreneurs, de supers e-commerçants, et, encore plus fondamentalement, des gars vraiment "bien", avec des valeurs !
Posted by: MdeG iPad | November 04, 2010 at 07:03 AM
Bonne chance dans cette nouvelle activité.
Posted by: Jerome | November 04, 2010 at 07:09 AM
Et que deviens Erik-Marie Bion ?
Posted by: Stéphane Alligne | November 04, 2010 at 07:38 AM
Il reste au Board mais met son talent opérationnel ailleurs
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 07:44 AM
Félicitation Mitch! Bonne continuation à vous quatre!
Posted by: Maurice | November 04, 2010 at 08:13 AM
Thks, David nous appelle "les 4 fantastiques" !
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 08:15 AM
Bravo Michel, nul doute que le pool de compétences ainsi formé vous conduira tous les 4 vers un succès certain.....bonne route
Posted by: Stephane | November 04, 2010 at 08:31 AM
Bravo pour ce projet de fusion qui illustre votre pragmatisme une nouvelle fois. Vous devriez étudier l'abandon de la marque Moto blouz (on entend Moto Blues, ce qui est un peu négatif) au profit de Access Moto qui est une marque plus positive et internationale....
Posted by: MichelN | November 04, 2010 at 08:33 AM
Bravo à Thomas et David, qui ont créé grâce à leur énergie et compétences cette société; mais surtout qui ne s'arrêtent pas là et veulent la faire grandir encore!
Bonne continuation à tous!
Posted by: Pierre Gérard - pierregg | November 04, 2010 at 08:44 AM
Merci Michel, nous étudions...
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 08:44 AM
Oui Pierre, bravo à ce duo de choc, un duo vraiment rare, je peux vous l'assurer, et c'est une grande chance qu'IS a eu de pouvoir se rapprocher d'eux !
J'en ai connu des entrepreneurs, mais des comme cela, on en voit pas tous les jours...
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 08:47 AM
Ce n'est pas dans la culture française la délégation?
Posted by: Jerome | November 04, 2010 at 08:53 AM
Félicitations ! Une bien belle association !
J'avais moi aussi été impressionné par la réussite et l'état d'esprit de Thomas et David lors de la conf de mai dernier.
Posted by: Fred | November 04, 2010 at 08:59 AM
Un grand bravo Michel!
Et tous mes voeux dans cette nouvelle aventure en compagnie de David & Thomas!
Je suis certain que vous ferez un boulot excellent et porterez Motoblouz encore plus haut.
Le changement de cap complet d'IS est effectivement un vrai cas d'école cependant... que ce serait-il passé sans votre rencontre? Qu'avais-tu en tête avant de travailler avec Motoblouz?
Finalement ma question: cette fusion est-elle le fruit d'une opportunité créée par un heureux hasard ou avais-tu déjà en tête un repositionnement d'IS?
En tous cas, bravo!
Fulbert
Posted by: Fulbert L. | November 04, 2010 at 09:12 AM
Salut Fulbert et merci,
Le hasard, la chance, je n'y crois pas trop, ou plutôt si, ça existe, mais ça se travaille durement en se mettant dans les bonnes conditions. Voir le post du blog sur le sujet de ce prof à l'ESCP !
IS avait décidé de se repositionner peu de temps en fait après la levée de fonds de sept 2008, il y a donc déja 2 ans de cela.
Nous avons alors réfléchit à ce que nous pouvions faire, mené une études sectorielle assez complète, exploré de nombreuses pistes et pris de nombreux contacts.
C'est dans ces initiatives que l'opportunité de travailler avec MotoBlouz est arrivée. Cette opportunité est donc le fruit d'un travail de fond et n'est pas totalement arrivé par pur hasard !
Et si elle n'était pas arrivée, je ne sais quoi dire, mais je pense que nous en aurions certainement saisi une autre, forcément !
Ainsi va la vie, on fait des choix, on saisit des opportunités et on avance. Et dans tous les cas de figure, on en revient à la base : il faut toujours rester flexible et changer pragmatiquement de cap quand cela s'avère adéquat.
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 09:21 AM
9 fois sur 10, quand une jeune startup change de cap, un financeur (BA, VC, etc) parle d'errance, de business mal déterminé et de manque de réalisme sans même regarder la chose en détail. Et quand c'est une boite plus établie dirigée par des entrepreneurs réputées, on parle de maitrise, d'anticipation maitrisée et de cas d'école. Ça me rappelle un peu l'histoire de Seesmic et LLM d'ailleurs. Amusant...
Précision : Ce commentaire n'est en aucun cas un jugement sur cette fusion, ni sur les entreprises citées et encore moins sur les entrepreneurs liées à ces entreprises. Juste un simple constat.
Posted by: BeNoMad | November 04, 2010 at 09:31 AM
Une chemise noir sous un cuir Bering... ça peut le faire ;)
Félicitations !
Posted by: Gilbert V | November 04, 2010 at 09:34 AM
@BeNoMad,
La réalité est que TOUS les modèles doivent être adaptes a la réalité du terrain, en partie ou totalement. AUCUN modèle n'a jamais été conçu sur le papier pour s'imposer sans changements, parfois profond.
Les bons VCs le savent,
Le bon entrepreneur est celui qui, in fine, crée de la valeur pour ses actionnaires. Et pour cela, on devra FORCEMENT s'adapter ! Surtout quand on se lance sur des marches nouveaux, avec des environnements tres mouvants.
Posted by: MdeG iPhone | November 04, 2010 at 09:55 AM
Bravo, je ne m'attendais pas du tout à te trouver sur ce terrain là (la moto) ! Mais doit-on t'appeller "Michel the Biker" dorénavant ? ;-)
Posted by: Franck | November 04, 2010 at 10:56 AM
Très intéressante cette annonce, par contre je reste dubitatif sur l'interview linkée sur le Jdnet notamment à la lecture de certains economics :
"Sur l'exercice clôturé fin juin 2010, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 8 millions d'euros. Pour l'année en cours, nous tablons sur des revenus de 15 millions d'euros."
Quid de la rentabilité ?
et :
"Nous allons également étoffer nos équipes pour passer à 60 collaborateurs d'ici 6 mois."
Cela me semble assez incroyable d'avoir une structure (et les frais qui vont avec) si importante compte tenu du CA à mettre en face !
Cela me rappelle une autre "discussion" dans un environnement commercial proche : http://www.ziserman.com/blog/2010/10/19/popgom-le-temoignage-de-christophe-tesseraud/
Posted by: JUL | November 04, 2010 at 11:26 AM
félicitations mais quels sont au juste les actifs (hormis les deux dirigeants) apportés par IS à cette fusion ?
Posted by: Adrien | November 04, 2010 at 11:37 AM
Bravo à thomas et david que j'ai eu l'occasion de rencontrer plusieurs fois dans leurs locaux il y a 1 an et demi :)
Posted by: Thomas Landru | November 04, 2010 at 12:27 PM
Bravo aux "4 fantastiques" (ou mousquetaires?! cocorico) et a toutes les equipes de IS et Motoblouz. Une belle aventure en perspective avec un board de competition!!
Posted by: antoinegrillon | November 04, 2010 at 12:40 PM
Waouh, excellente nouvelle !
Je suis bluffée par la performance de MotoBlouz. Cela me donne vraiment envie de rencontrer les fondateurs Thomas et David qui semblent véhiculer de belles valeurs d'entrepreneuriat.
Bravo à vous 4 et tous mes vœux de succès.
Posted by: Alix | November 04, 2010 at 12:46 PM
Hello
félicitations a vous !
C'est un cas d'école intéressant, et surprenant.
La question intéressante: pourquoi vous êtes vous trompes dans l'analyse de cette opportunité a la création de IS ?
Le fait que ce secteur demande d'énormes capitaux, que les clients soutraitent essentiellement la logistique, n'était pas connu de vous et de vos actionnaires ?
Par ailleurs, être coach/conseiller de motoblouz ne doit pas satisfaire pleinement votre caractère d'entrepreneur: un autre projet de création en vue ?
Posted by: Mister nobody | November 04, 2010 at 01:08 PM
Bonjour,
Bravo pour cette opération ! Cependant, j'ai peur de ne pas avoir bien compris l'intérêt pour Motoblouz de s'associer avec IS. Vous parlez de votre rôle à vous ainsi que de celui de votre associé, mais d'un point de vue des entreprises, j'ai du mal à voir ce que IS apportera à Motoblouz.
Posted by: Richard | November 04, 2010 at 01:19 PM
IS apporte du cash non dépense depuis la dernière leveede fond.
Ma grande question: répartition du capital dans la nouvelle structure ...
Posted by: Mister nobody | November 04, 2010 at 01:32 PM
A peine posté, mon commentaire s'efface ; c'est normal?
Posted by: Jerome | November 04, 2010 at 04:05 PM
Félicitations Michel,
de bonnes nouvelles ces derniers temps sur le blog ^^
Posted by: Rémy Bigot | November 04, 2010 at 04:11 PM
Bravo Michel et merci pour ce témoignage !
J'avais eu le plaisir d'écouter les fondateurs de motoblouz à la conférence Rentabilité & Ecommerce, et j'avais été impréssionnée par leur talent et leur simplicité.
Belle continuation, amitiés. Céline.
Posted by: Céline | November 04, 2010 at 04:59 PM
@Mister Nobody,
Voila en effet un excellent cas d'école...
Un cas d'école d'éthique et de transparence.
Voila en effet un "anonyme" avec la même IP que le fameux "Pélican", comme par hasard...
Et, seul petit problème, ton IP ne m'est pas inconnu...Elle est parfaitement identifiée....tu as fait une petite erreur...
Alors j'ai une question, souhaites tu que je fasse un post sur toi, pour dire qui tu es, avec un petit laius accompagnateur ?
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 05:23 PM
@Jerome, non, ce n'est pas normal et je ne comprends pas ?
Par contre, je dois revenir vers vous sur le sujet que vous savez, j'ai été très occupé ces derniers jours mais je vais le faire cette nuit au calme...
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 05:26 PM
Bon, j'en ai un peu marre d'avoir des commentaires toujours "orientés" de la part de l'IP 193.253..., IP utilisée notamment par "le Pélican" ainsi que "Mister Nobody", IP qui appartient par ailleurs à un concurrent historique d'Inspirational Stores...
Amusant, ils n'ont peut-être que cela à faire...
Posted by: Michel de Guilhermier | November 04, 2010 at 06:14 PM
une fusion plutot qu'une prise de participation, ca c'est un vrai challenge collectif ! bravo
Posted by: vincent | November 04, 2010 at 06:32 PM
Perso je me demande ce qui peux pousser un homme à choisir "Pélican" comme pseudo ! Question symbolique, ça m'échappe (voir wikipédia). Au moins "mister nobody" ça a du sens ;-)
Posted by: Franck | November 04, 2010 at 07:17 PM
Salut Franck, moi je constate juste qu'il a du temps à perdre !
Posted by: MdeG iPad | November 04, 2010 at 07:25 PM
Quel talent ! Je suis bluffé par tant de pragmatisme. Rires.
Posted by: Olivier | November 04, 2010 at 08:52 PM
Et quid de l'accord avec GSI ? Vous n'aviez jamais été clair sur le contenu de cet accord: délégation, prise de participation ? Est ce toujours d'actualité, quelle synergie ?
Posted by: Christophe | November 04, 2010 at 10:36 PM
@Christophe, merci pour ce 1er commentaire sur le blog...et cet intérêt pour l'accord IS-GSI !
Le point je pense est clair pour tous, IS = D3T/MotoBlouz et nous conduisons un projet industriel dans l'équipement moto en ligne.
Et je m'entends toujours très bien avec mes amis de GSI !
Posted by: Michel de Guilhermier | November 05, 2010 at 05:40 AM
Salut Michel,
Félicitations à tous, c'est un beau succès, amplement mérité !
La grande question : reste-t-il de la place pour vos concurrents ?
Je plaisante, bonne continuation et à bientôt :)
Posted by: Jeremy | November 05, 2010 at 07:51 AM
Salut Jeremy, ton msg me fait tres plaisir, sincèrement...
tu connais la reponse sinon
A tres vite
Posted by: MdeG iPhone | November 05, 2010 at 07:58 AM
Moi y'a un truc que je ne m'explique pas. Je crois comprendre qu'il faut bien se féliciter de cette opération. En revanche je ne comprends pas les fondements du revirement de positionnement et de business model de IS.
Michel évoque le besoin en Capital et la concurrence de GSI, Amazon, Pixmania et Yoox.
Et bien l'impression, vue de l'extérieur, est :
- que l'analyse stratégique initiale de IS est toujours pertinente aujourd'hui,
- que la concurrence est bonne et laisse de la place pour un acteur pertinent avec une team super expérimentée
- que Pixmania et Amazon ne font pas de la délégation Ecommerce pour les marques que vise - visait - IS
- Le seul acteur pertinent mentionné en Europe est Yoox, mais il est uniquement MODE Pret à porter, et avec une valeur d'entreprise à 50 m€+, et 13 m€ en Cash, et cette super équipe, IS avait tout pour être très bien positionnée dans ce marché sans avoir peur de Yoox.
A moins que ...: le gros point différenciant de Yoox est sa capacité à assumer intégralement la logistique : est-ce effectivement un des nerfs de la guerre ?
Posted by: Clément | November 05, 2010 at 02:04 PM
Bonsoir Michel,
il en faut un, je serai celui là... donc je ne vous féliciterai pas tout de suite ne comprenant pas très bien cette évolution d'IS... j'ai certainement raté différents épisodes, j'en étais toujours à GSI, ne comprenant d'ailleurs pas très bien votre position. une chose est sûre, il ya eu beaucoup de changements, de remises en question du modèle économique depuis deux ans... bravo donc pour ce nouveau virage mais il méritera certainement des explications pour que de jeunes entrepreneurs comme moi s'y retrouvent.A très bientôt!
Posted by: olivier | November 05, 2010 at 05:20 PM
@Clément, je vais te dire un truc, il faut juste se mettre là où il y a le plus beau retour sur investissement...
Et, pour nous, ce n'était pas la délégation e-commerce...
That's all
Ca ne veut pas dire que le métier ne peut pas etre rentable, ça ne veut pas dire qu'on ne peut pas y gagner sa vie...
Ca veut juste dire qu'on a fait choix...
Ceci étant, la logistique est bien l'un des points clés.
Pour un "délégateur", dire par exemple "je passe par tel sous traitant qui est crosslog", je pense que ça limite beaucoup le potentiel d'attractivité de la proposition.
Sinon, Yoox ne vaut pas tout à fait ce que tu as dit, et Yoox n'est pas non plus que dans la délégation e-commerce, de loin.
Il y a semble t-il un merge entre la vente privée et la délégation...
Posted by: Michel de Guilhermier | November 05, 2010 at 05:22 PM
Bonjour Olivier,
Bravo pour ne pas dire "bravo" !! C'est bon l'esprit de critique, j'aime ;-)
Soyons rapide : je te propose de se prendre une biere ensemble et je t'explique tout, en détail, le pourquoi et le comment !
Dis moi quand tu es sur Paris ?
Posted by: Michel de Guilhermier | November 05, 2010 at 05:26 PM
Avec plaisir!!!
je t'appelle
Amitiés
Posted by: olivier | November 05, 2010 at 05:28 PM
J'attends ton appel ;-)
Posted by: Michel de Guilhermier | November 05, 2010 at 05:30 PM
C'est vrai que les rentabilités à 2-3% ça ne fait rêver que ceux qui ont l'habitude de 0 ou 1%.
Mais la moto c'est un choix surprenant. A moins que ce ne soit que la première étape avant d'aller vers l'automobile qui reste un marché très verrouillé...
Amazon ne s'attaque t'il pas ce mois ci à la pièce auto ?
Posted by: Daniel | November 05, 2010 at 06:42 PM
Ouh la Daniel, step by step !! Quand tu t'es attaqué à l'electro-ménager, tu ne pensais pas t'attaquer à la pisculture non ?
Alors on se met dans l'équipement moto/motard, on essaye de dominer le secteur en ayant des avantages concurrentiels majeurs pour nos clients, puis après on verra bien !!!
Ne mettons pas la charrue avant les boeufs et ne perdons pas de vue l'essentiel, le succès c'est avant tout d'avoir des clients heureux et qui reviennent en nombre toujours plus grand.
Donc la 1ère question est : que faut-il fait pour avoir des clients heureux
Et la 2ième question : comment faire cela de la façon la plus efficiente possible ?
Posted by: Michel de Guilhermier | November 05, 2010 at 07:44 PM
Ce post a suscité pas mal de réactions ;)
Plusieurs points :
- IS avait à ses côtés des partenaires financiers qu'il a fallu convaincre du virage à prendre, reste aux équipes IS/MotoBlouz à confirmer leurs projections
- que les lecteurs de ce blog, avec les éléments à leur disposition, ne comprennent pas toute la stratégie d'IS me semble plutôt une bonne chose :)
- dans tout business, il faut pouvoir s'éclater et Michel le revendique, il aime le BtoC ;)
ps : Michel, pour l'hiver, tu ne connaîtrais pas par hasard un casque "anti buée" avec un bon rapport qualité/prix vendu sur MotoBlouz ? :D
Posted by: Augustin | November 05, 2010 at 08:58 PM
Merci Augustin, pour le casque, je vais voir et te dirais !
@Jérôme (anonyme de samedi 1h30), je ne peux pas laisser dire n'importe quoi.
Posted by: Michel de Guilhermier | November 06, 2010 at 06:48 AM
Je te souhaite plein de choses dans cette nouvelle aventure et attention à Amazon si vous devenez "category killer" !
Au fait quel est le poids d'Amazon dans l'équipement moto ?
Enfin, voilà où tu trouveras tes futurs clients... (ou déjà leurs parents !) Bébé Motard
Posted by: Didier Rols | November 08, 2010 at 11:24 AM
Félicitations Michel pour ce revirement, en ligne avec ce que tu nous a expliqué lors de l'atelier entrepreneurs. Courage et pragmatisme, bonne chance maintenant dans cette nouvelle direction.
Posted by: Valérie | November 08, 2010 at 01:11 PM
Félicitations à toute l'équipe IS+motoblouz (Équipe très posée et simple comme on aime.
Avec de belles valeurs on peut faire son bout de chemin)
Posted by: Cédric | November 23, 2010 at 07:00 PM