A chaque Atelier, je me refais la présentation pour voir ce que je peux améliorer, compléter, rendre plus clair, plus percutant, plus pédagogique. C'est un process sans fin, il y a toujours à faire !
Ainsi, après 11 Ateliers Entrepreneurs depuis mars dernier et près de 150 entrepreneurs formés, le format s'est largement bonifié et, si les messages, les 10 commandements de la réussite entrepreneuriale, n'ont pas changé (heureusement), la pédagogie pour les faire passer a elle été très largement retravaillée : encore plus d'exemples concrets, parfois chiffrés, encore plus de démonstratif, de citations, plus d'interaction, etc.
Semaine dernière, j'ai retravaillé l'Atelier Levée de Fonds, dont 2 éditions se sont déroulées en octobre dernier, et la troisière aura lieu le 27 janvier prochain.
Je rappelle que l'objectif de cet Atelier est d'apprendre à lever des capitaux dans les meilleures conditions possibles, couvrant notamment les questions suivantes :
- Quand lever des capitaux ?
- Comment "pitcher" les VCs ?
- Comment structurer un business plan convainquant ?
- Comment et quoi négocier avec les VCs, la valorisation, les clauses du pacte d'actionnaires, etc ?
- De l'alignement des intérêts entre un VC et un entrepreneur ?
- Faut-il avoir recours à un leveur, à quelles conditions et que négocier dans le contrat, quels sont les bons ?
- Le rôle d'un avocat-conseil dans une levée ?
- Où et comment dégoter aides & subventions ?
Avant de vous lancer dans ce process, et de vous engager éventuellement avec un leveur (parfois en payant un retainer fee de plusieurs milliers d'euro), je ne peux qu'encourager à le suivre si vous avez vraiment besoin de lever des capitaux. Sachant tout de même que durant la session j'invite fortement à se poser des questions, et les bonnes, sur le besoin réel !
Lors des 2 1ères sessions, je faisais intervenir 1 VC, 1 avocat, 1 spécialiste de la subsidologie et 1 leveur de fond.
Après écoute des feedbacks des participants et en réfléchissant sur le format, j'ai décidé de remplacer l'intervention du leveur (on avait eu mes amis JD Cornillot et Pascal Mercier de respectivement Acta Finance et Global Equities/Assya) par l'intervention d'un 2ème VC ! Les participants auront ainsi 2 visions, 2 sensibilités, 2 positionnements de VCs !
En parallèle, l'intervention du "subsidologue" sera raccourcie pour être plus punchy, et je garde l'indispensable intervention de l'avocat, en l'occurence l'extraordinaire Erwan Tostivint (lire ICI) !
Cette semaine, j'ai aussi pris un peu de temps pour légèrement retoucher l'Atelier Entrepreneurs et rajouter quelques nouvelles slides, et semaine prochaine je m'isole totalement quelques jours pour finaliser l'Atelier Ecoute Clients !
Si lors de mes années Photoways j'ai passé énormément de temps à écouter mes clients, cette pratique intensive datait plutôt de mes années Burlington, le cabinet de conseil en Due Diligences Stratégiques que j'avais crée pour les acteurs du LBO, ou pendant 6 ans mon métier était aussi de poser les questions aux clients des cibles convoitées, qu'elles soient du monde du B2C (Courtepaille, Bébé Confort, Voiturette Ligier, Benedicta, Petrole Habn, Eau Ecarlate, etc) ou du monde du B2B (dans des domaines aussi sexy que la sous-traitance de mobilier pour la grands distributeurs, le négoce de produits de bricolage, la production de bonbonnes de gaz, l'installation et la maintenance de terminaux de paiement, etc).
En 6 ans, après une centaine de dossiers, des milliers de questions posées, des dizaines de milliers de feedbacks traités dans des environnements extrêmement variés, on commence à avoir "l'art de poser les bonnes questions et d'en tirer les bonnes déductions et conclusions" !
Cet Atelier dont l'objectif est d'inculquer "l'art de poser les questions et d'écouter et d'entendre sa clientèle et ses prospects", et il contribuera notamment à :
- Améliorer le taux de transformation prospect => client
- Améliorer la pertinence de l’offre et sa compétitivité
- Améliorer la fidélité et le repeat business
- Améliorer la propension de bouche à oreilles
- Améliorer le positionnement et l’avantage concurrentiel
- Améliorer l’efficacité du marketing en ciblant plus précisément les meilleurs prospects
- Améliorer ses marges sans dégrader la perception de l’offre
- Comprendre et définir quels clients ont la plus grande valeur
Pour tous les Ateliers (Entrepreneurs, Levée de Fonds et Ecoute Clients), ma politique est claire et simple : "Satisfaction Guaranteed or your Money Back" !
Bonjour,
Où trouve-t-on les conditions d'inscription à ces ateliers ?
Merci beaucoup pour votre blog plus qu'instructif.
Sincèrement.
Posted by: Patrice | January 09, 2011 at 10:08 AM
Pour l'avoir suivi, inscription à cet atelier vivement recommandé! C'est une demi-journée qui peut vous rapporter beaucoup d'argent au finish! ;-)
Posted by: STEF | January 11, 2011 at 12:05 AM
Merci Stéphane, c'est ce que je pense aussi, mais c'est encore mieux quand c'est un ancien participant qui le dit ;-)
Posted by: MdeG iPhone | January 11, 2011 at 07:03 AM
Bonjour, actuellement en plein travail lié à une levée de fonds pour notre site commerce, je serais intéressé pour suivre cet atelier. Comment s'inscrire ?
merci pour votre blog.
Posted by: Antoine | January 10, 2012 at 07:10 PM