Michel de Guilhermier's Blog

L'Accélérateur : Profil et Rôle des Business Angels, exemple de Patrick Hannedouche !

Suite quelque part du post précédent sur la philosophie de l'Accélérateur qui, en synthèse, est de former de vrais entrepreneurs niakeux, humbles et pragmatiques, ayant la capacité à réaliser dans un 1er temps quelques millions d'€ de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT en 3/4 ans, ce en utilisant peu de capitaux.

Lors du Demo Day du 28 juin prochain, la 1ère promotion de l'Accélérateur présentera devant une centaine d'investisseurs, VCs, fonds d'amorçage et surtout business angels !

Evidemment, la philosophie et les objectifs de l'Accélérateur orientent directement le type de business angels que nous souhaitons pour investir et accompagner nos start-ups. De manière très logique, ils doivent simplement partager notre philosophie entrepreneuriale et les facteurs clés de succès : pragmatisme, agilité, frugalité, niak et jus de cerveau avant tout plus que des levées de millions d'€ qui réduisent fortement la créativité et la faim !

Le business angel de l'eco-système l'Accélérateur est avant tout un entrepreneur ayant monté une ou plusieurs sociétés à la sueur de son front. Et plutôt que de longuement détailler le profil, j'ai pensé que le mieux est de laisser se présenter un archétype de bon business angel, mon ami Patrick Hannedouche.

Fondateur et CEO de Juste à Temps, le cybermarché du bureau, Patrick tient également le blog "Business Angel France", fourmillant de conseils pratiques pour les start-ups.

Patrick, à toi de te présenter !

 

Merci de ton hospitalité, Michel !

Pour me présenter, j’ai choisi d’illustrer trois paragraphes de ton dernier billet La Philosophie Fondamentale de L'Accélérateur (et la Mienne) !

« Et la plupart des entrepreneurs que je connais n'ont pas créé leur société pour formidablement s'enrichir, mais bien d'une part pour le sentiment de liberté que cela apporte, mener leur vie comme ils l'entendent, et d'autre part pour changer quelque chose sur terre, apporter un petit plus et mieux répondre à une certaine demande… »

Combien tu as raison, Michel ! Quand j’ai créé Juste à temps en 1990, la PME que je dirigeais venait d’être rachetée par un grand groupe de distribution centralisé dans lequel je me suis vite senti mal à l’aise. Et j’ai pris mon destin en mains en créant ma boite pour donner du sens et de l’autonomie à ma vie. Clairement, je ne suis pas l’homme de l’idée géniale façon Google, Facebook… mais j’ai fait confiance à ma capacité d’améliorer (un peu) le monde en apportant une solution clés en mains aux entreprises pour leurs fournitures alimentaires destinées à leurs réunions, visiteurs et collaborateurs. L’enrichissement financier n’était clairement pas ma priorité; heureusement car j’ai mis 5 ans à retrouver un niveau de revenus identique à mon salaire de cadre précédent. Merci au passage à mon épouse Annie qui a fait bouillir la marmite pendant cette période. 

 
« Un mystique, c'est quelqu'un qui a la tête dans les étoiles et les pieds sur terre. Et bien ce doit être un peu pareil pour l'entrepreneur de l'Accélérateur. Oui pour avoir sur le terme de grandes ambitions, mais en même temps il faut rester concret, réaliste, pragmatique et faire les choses par étapes. »

Dans mes investissements, je suis très attentif à la capacité des entrepreneurs à conjuguer vision (la tête dans les étoiles) et action (les pieds sur terre). Et je peux vous dire que ça ne court pas les pitches ! Ainsi, après avoir connu les gamelles apprenantes du business angel débutant avec des investissements plus affectifs que réfléchis, je suis heureux d’avoir investi dans LooknBe, la startup de Stéphane et Olga Castellani. Après avoir fait un super boulot pour développer la communauté internationale du look, ils se concentrent maintenant sur la monétisation…tout en sachant où ils veulent aller dans trois ans. Belle maturité !

« Et un entrepreneur capable de créer from scratch une société réalisant quelques millions de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT en 3-4 ans, ce qui est déja objectivement admirable, sera très probablement capable - s'il est bien entouré et conseillé - de continuer sur sa lancée et de bâtir une société de plusieurs dizaines de M€ et quelques M€ d'EBIT en 10 ans. Une telle société pourrait se valoriser quelques dizaines de M€, et même si l'entrepreneur n'en possède alors plus que 25 ou 30% par exemple, il aura de toute façon très bien réussi sa vie entrepreneuriale et aura crée une valeur très substantielle qui le mettra à l'abri du besoin pour le reste de sa vie. Et, évidemment, s'il y sera allé plus progressivement, en autofinancement, ce sera encore mieux pour lui ! »

Prenons encore l’exemple de Juste à temps. Dès le début, je me suis focalisé sur la trésorerie en travaillant mon fonds de roulement et aujourd’hui, je suis toujours en autofinancement. L’ambition et la bonne santé financière de l’entreprise aidant, j’ai fait rentrer un business angel récemment et je peux vous dire que les 22% de croissance actuels qui nous emmènent vers les 10 millions d’euros d’ici à 2015 laissent augurer une belle valorisation.

Et comme il n’y a pas que Juste à temps, j’ai aussi envie de parler d’un de mes derniers investissements : Bio à la Une, le salon permanent sur internet des acteurs du bio. Quel plaisir pour un angel d’accompagner cette équipe qui a tout de suite trouvé son modèle économique, a une trésorerie positive et se développe grâce à des process commerciaux éprouvés… tout en lançant en permanence des nouveaux services.

Tu le vois, Michel, je rejoins ton analyse. Et pour finir cette présentation, je souhaite te réserver la primeur de mon dernier investissement. En effet, je viens de signer avec Fundme, le site internet qui va mettre en relation Business Angels et start-ups prometteuses. En route pour une nouvelle aventure humaine entrepreneuriale !

 

Patrick, un grnad merci pour ta présentation et les exemples concrets que tu donnes !

 

La Philosophie Fondamentale de L'Accélérateur (et la Mienne) !

Certes, un Facebook rentrant en Bourse à 100Mds€ 8 ans après sa création ça fait rêver ! Et même si l'IPO connaît un début difficile pour avoir été over-pricée de façon évidente, je n'ai pas trop de doute sur la création de valeur sur la distance.

Certes un Google rentrant en Bourse pour 30Mds€ 6 ans après sa création en 2004 - et qui aujourd'hui pèse 200Mds$ environ, ça fait encore rêver !

Certes un Groupon rentrant en Bourse après juste 3 ans pour 12Mds€ ça fait toujours rêver (même si ça ne vaut plus que 7Mds$ aujourd'hui, ça reste plus qu'appréciable) !

Certes un Instagram se faisant racheter pour 1Mds$ par Facebook, 18 mois après sa création seulement, avec juste 13 salariés et 0€ de CA (mais quelques dizaines de millions de "comptes"), ça laisse totalement rêveur...

Mais soyons clair, 99,9999% des entrepreneurs ne connaîtront pas ces destinées réellement extra-ordinaires au sens littéral.

Et sur le fond, faut-il vraiment viser cela ? L'essentiel n'est-il pas, d'abord et avant tout, de réussir sa vie entrepreneuriale en bâtissant de belles sociétés dont on est fier, et qu'elles valent quelques millions, quelques dizaines de millions ou quelques milliards, de toute façon on aura sur le fond réussi quelque chose d'assez exceptionnel vs le commun des mortels.

On aura refusé le salariat, on aura pris des risques, on aura été libre de sa vie, on aura bâtit dans la sueur quelque chose de bien palpable, à son image bien souvent, on aura laissé une petite (ou grande) trace dans l'histoire économique. Que la vie vous remercie ensuite en valorisant votre société 10M€ ou 1Mds€ ça fait effectivement une énorme différence pécuniaire ainsi que sur votre ego, mais je ne suis pas certain que ça fasse une telle différence que cela quant au bonheur d'avoir crée quelque chose et d'avoir été un homme libre.

Et la plupart des entrepreneurs que je connais n'ont pas crée leur société pour formidablement s'enrichir, mais bien d'une part pour le sentiment de liberté que cela apporte, mener leur vie comme ils l'entendent, et d'autre part pour changer quelque chose sur terre, apporter un petit plus et mieux répondre à une certaine demande...

Pire en fait, non seulement 0,00001% des start-ups connaîtront un destin à la Facebook ou Google, mais la réalité est que plus de 80% des créations d'entreprises échouent...

Aussi, à l'Accélérateur, notre discours n'est pas de pousser nos entrepreneurs à viser en 3 ans plusieurs dizaines de Millions d'€ de CA voire plus, et de brûler les étapes. Avoir de grandes idées et une grande ambition, oui, vouloir construire Rome en quelques jours, non ! Le discours est plutôt : "les gars, construisez avec niak et frugalité un business de quelques millions d'€ de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT en 3 ans, ce en utilisant le moins possible de capital, et on verra les next steps ensuite".

Un mystique, c'est quelqu'un qui a la tête dans les étoiles et les pieds sur terre. Et bien ce doit être un peu pareil pour l'entrepreneur de l'Accélérateur. Oui pour avoir sur le terme de grandes ambitions, mais en même temps il faut rester concret, réaliste, pragmatique et faire les choses par étapes.

Dans la vie, courir plus vite ou sauter plus haut, ça consomme bien plus d'oxygène. Transposé au monde de l'entreprise, l'accélération forte nécessite bien plus de capitaux, qui vont entraîner mécaniquement des risques supérieurs pour l'entrepreneur, ainsi qu'une dilution plus forte, avec la possibilité in fine de se retrouver très dilué sans pour autant avoir crée une forte valeur. Car trop d'argent trop vite, ça amoindrit voire ça tue carrément la créativité et l'instinct de survie...

L'entrepreneuriat ne se limite pas à construire le next Google, le next Facebook, le next Instagram, le next Groupon, loin de là. Cela reste des exceptions, notables peut-être, mais des exceptions quand même. Beaucoup de VCs rêvent de miser sur le next ceci ou le next cela, avec une sortie-culbute à x100 qui pourra d'ailleurs payer seule l'intégralité du fonds (Accel a ainsi récupéré l'intégralité de son fonds avec Facebook), mais viser cela est un jeu risqué car les chances sont juste extrêmement faibles.

Il y a infiniment plus d'opportunités de créer en 3/4 ans des business de quelques millions de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT que de créer le next Facebook qui révolutionne la vie de centaines de millions de personnes !

Et un entrepreneur capable de créer from scratch une société réalisant quelques millions de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT en 3-4 ans, ce qui est déja objectivement admirable, sera très probablement capable - s'il est bien entouré et conseillé - de continuer sur sa lancée et de bâtir une société de plusieurs dizaines de M€ et quelques M€ d'EBIT en 10 ans.

Une telle société pourrait se valoriser quelques dizaines de M€, et même si l'entrepreneur n'en possède alors plus que 25 ou 30% par exemple, il aura de toute façon très bien réussi sa vie entrepreneuriale et aura crée une valeur très substantielle qui le mettra à l'abri du besoin pour le reste de sa vie. Et, évidemment, s'il y sera allé plus progressivement, en autofinancement, ce sera encore mieux pour lui !

La 1ère promotion de l'Accélérateur répond parfaitement à nos objectifs : la quasi totatilité des 8 start-ups du programme ont la capacité à réaliser quelques millions d'€ de CA et quelques centaines de K€ d'EBIT en 3/4 ans, ce en utilisant peu de capitaux. Ils construisent pragmatiquement de bons business rentables, viables, pérennes, en apportant une réponse pertinente à un certain besoin client bien identifié, ce mieux que les solutions concurrentes directes ou indirectes.

Pour postuler à la session 2 de l'Accélérateur (mi-septembre)

Enfin une "Vraie" Nouvelle Aston Martin pour Succéder à la DBS ! Invitation à Gaydon pour L'événement !

L'actualité Aston Martin a été particulièrement pauvre depuis quelque temps.

La Virage, présentée début 2011, n'était pas une vraie nouvelle voiture mais un croisé marketing entre l'hors de prix DBS de 2007 et la très vieillissante DB9 (2003).

La V12 Zagato, n'était aussi qu'une dérivée de la V12 Vantage, carossée (magnifiquement) par Zagato, vendue au prix délirant de 450K€, avec cependant l'avantage de la série ultra limitée et du label Zagato.

Petite et seule marque sportive de luxe encore indépendante, Aston Martin manque clairement de moyen pour, comme Ferrari, présenter un vrai nouveau modèle tous les ans. Et, si ses voitures ont toujours un design magnifique, question technologie elles commencent vraiment à être à la traîne. Le GPS des DB9, DBS et Vantage étant le même que celui des Volvo de 2000...

Mais Aston Martin devrait enfin présenter une vraie nouveauté dans les semaines à venir, la remplacante de son haut de gamme actuel, la DBS. Les spy shots ci-dessous montrent un modèle réellement nouveau, inspiré de l'étonnante et rarissime One 77 (77 exemplaires de par le monde seulement) :

On verra si Aston Martin la motorise correctement (on s'attend à 550cv) et si question technologies embarquées la marque se met au niveau de la concurrence.

Je suis invité à l'usine de Gaydon le vendredi 25 mai pour la présentation d'un nouveau modèle (ils n'ont pas annoncé qu'il s'agissait de la nouvelle DBS mais ça ne fait aucun doute).

Je ne peux pas y aller car suis pris en soirée, s'il y a un vrai amateur d'Aston, merci de me prévenir de toute urgence pour que je forwarde et laisse ma place ! Il faut prévoir environ 180€ d'avion, départ à 7h40 de CDG et retour à 22h20. Tout le reste est organisé par Aston. Ce sera certainement une journée exceptionnelle.

La Sélection de la 2ième Promotion de l'Accélérateur a Commencé !

Ca y est, nous ouvrons d'ores et déjà les candidatures pour la 2ième promotion de l'Accélérateur ! Celle-ci démarrera à la mi-septembre pour se terminer mi-janvier.

Quelques très beaux dossiers déja reçus, et nous allons également revoir des candidats qui étaient "nice but too early" déja vus pour la promo précédente.

Pas de changement, nous ne prendrons encore une fois que 8 équipes seulement, ce nombre nous paraît actuellement adéquat pour réellement faire un travail de fond et réellement mettre les start-up on track durant les 16 semaines de la phase d'Accélération, avec notamment :

1. Un produit attractif qui rencontre son marché
2. Un positionnement concurrentiel clair
3. Un business model cohérent et pérenne
4. Une vision long terme étayée
5. Un business plan bien construit
6. Une identification claire des compétences humaines à recruter pour mener à bien ce business plan
7. Une stratégie de levée de fonds bien définie (combien, quand, avec qui ?)
8. Un pitch client efficace
9. Un pitch investisseur vraiment convainquant 
10. Une attitude entrepreneuriale adéquate, faite notamment d'humilité, de ténacité et flexibilité

Néanmoins, la finalité de l'Accélérateur ne s'arrête pas à ces 4 mois d'Accélération ! Si cette phase se parachève par un grand "Demo Day" devant un parterre d'une centaine d'investisseurs, elle n'est pas une fin en soi !

En effet, l'Accélérateur, c'est avant tout "Nurturing Successful Entrepreneurs", ce qui est une implication et un partenariat sur la durée, sur le long terme...qui commence simplement par ces 4 mois intenses pour bien mettre "on track" les équipes !

Même après le Demo Day, nous restons au côté des entrepreneurs pour les aider et les guider. De façon moins intense car, s'ils ont bien profité de ces 4 mois et nous ont utilisés à fond, ils auront déja fait un sacré bond sur les dimensions citées ci-dessus.

Pour déposer votre candidature : ICI. Nous vous recontacterons alors très rapidement pour vous inviter à un 1er pitch et faire connaissance.

Apple : l'Equation à Retenir !

Horace Dediu, l'animateur du superbe site Asymco spécialisé sur l'analyse d'Apple, a mis en évidence une sacrée relation entre le cours de Bourse et le cash disponible :

La tendance est que le prix de action s'ajuste sur le temps autour de 4,75x le cash par action (plus exactement 4,93x le cash par action -12,8)

Il y avait au 30 avril 117$ de cash par action (110Mds$ et 935M d'actions en circulation), ce qui donnait un pivot à 555$.

Fin juin il devrait y avoir environ 130$ de cash par action, conduisant à un "prix théorique" de l'ordre de 620/630$. Et début 2013, avec certainement 150Mds$ dans les caisses, cela nous mène à plus de 750$ par action...

Bref, concrètement, profitez du repli actuel à 570$, puis patientez sereinement que le temps fasse son oeuvre !

A propos d'Asymco, leur nouvel article ICI, une comparaison Ikea avec Apple Retail, est absolument remarquable

La Chronique Pre-Election de Marc Touati, Croustillant Must-Read !

Marc Touati est le Chief Economist d'Assya Compagnie Financière. Je suis abonné à son "weekly", que je dévore tous les vendredi avec avidité tellement il est croustillant. Dans la chronique de cette semaine, il est particulièrement corrosif, mettant en exergue les nombreux mensonges et contre vérité de nos dirigeants !

Morceaux choisis et éléments factuels :

"Comment les dirigeants monétaires et politiques de la zone euro veulent-ils retrouver un minimum de crédibilité s’ils ne cessent de se moquer de leurs concitoyens...

Tout d’abord, alors que les Français étaient en droit d’attendre un vrai débat et un maximum de détails sur les programmes économiques des deux candidats, nous avons assisté à des échanges musclés, parfois agressifs...sans jamais aborder en profondeur la situation économique française passée et surtout à venir.

Comme cela s’est observé tout au cours de la campagne, nous étions donc en plein « débat » marketing, mais bien loin des enjeux qui attendent la France et l’Europe au cours des prochains mois.

Ainsi, les candidats, ont enchaîné les approximations et les contre-vérités économiques. Comment peut-on par exemple soutenir que la France n’a pas connu de récession en 2009 et qu’elle présente l’une des meilleures performances de croissance à l’échelle de la planète ? Car, malheureusement, les chiffres sont sans appel. Sur le seul premier trimestre 2009, le PIB français a chuté de 1,6 %, enregistrant ainsi quatre trimestres consécutifs de baisse...

Au sortir du quatrième trimestre 2011, le PIB hexagonal affiche encore un repli de 0,3 % par rapport à son niveau du premier trimestre 2008. En d’autres termes, en dépit de la flambée des déficits publics et d’une dette d’environ 90 % du PIB cette année, la richesse nationale n’a toujours pas retrouvé son niveau d’avant-crise. Et encore, cela ne tient pas compte du premier trimestre 2012 qui devrait faire état d’une décroissance significative.

Bien sûr, il sera toujours possible d’objecter que la Grèce et le Portugal ont fait pire. Mais est-ce bien à la hauteur de la France de se comparer aux plus faibles ? ... Ainsi, de 2007 à 2011, la France réalise la troisième plus mauvaise croissance annuelle moyenne du G7 (rappelons-le 0,5 %), juste devant le Japon (- 0,1 %) et l’Italie (-0,5 %). La première place ex-aequo revenant à l’Allemagne et au Canada, avec 1,2 %.

La comparaison avec l’ensemble des pays dits développés est encore plus frappante. Que dire effectivement des 5,8 % de Singapour, des 4 % d’Israël, des 3,5 % de la Corée du Sud, des 2,6 % de l’Australie, du 1,7 % de la Suisse... Pour faire simple, sur les 34 pays de l’OCDE, la France figure à la vingt-quatrième place. Nous ne parlerons évidemment pas des pays dits émergents, histoire de ne pas trop nous ridiculiser. Bien sûr, il y a plus mauvais que la France, mais avancer que l’Hexagone réalise l’une des meilleures performances de croissance de la planète depuis le début de la crise est tout simplement une contre-vérité inacceptable.

C’est en cela que le débat de l’entre-deux tours a été particulièrement médiocre. En effet, il ne sert à rien de se voiler la face, de refuser la réalité économique ou encore de se chamailler sur les chiffres du chômage. Ce qui compte c’est de reconnaître ses erreurs et de tout mettre en place pour les corriger. Pour y parvenir et pour redorer le blason de l’Hexagone, il faudra donc commencer par restaurer sa crédibilité et sa capacité à faire de la croissance forte, ce qui n’a plus été le cas depuis plus de douze ans...

Dans ce triste contexte de mensonges, de faux-semblants et d’erreurs stratégiques à répétition, comment veut-on que les Français et les Eurolandais retrouvent l’espoir et la confiance en leurs dirigeants ?

A l’aune de ces graves manquements, il est évident que la zone euro reste en danger existentiel. Nous estimons que sa probabilité d’explosion est d’environ 30 %. Ce scénario catastrophe est donc toujours évitable, mais il faut absolument que nos dirigeants politiques et monétaires agissent vite et bien. L’espoir fait vivre.

Toujours est-il qu’à l’heure où l’hétérogénéité s’aggrave entre les différents pays de la zone euro, il y a au moins un facteur de convergence : la capacité de ses dirigeants, de ses hommes politiques et de ses hauts-fonctionnaires à mentir comme ils respirent..."

Economics Amazon : Rien d'Excitant !

 

Amazon a reporté semaine dernière ses résultats trimestriels, en forte baisse par rapport à 2011, mais comme ils étaient meilleurs qu'attendu, l'action a flambé pour être aujourd'hui à 230$ environ, soit 20% au dessus de son cours d'il y a 15 jours (cf graphe ci-dessus).

A ce niveau, Amazon est capitalisé un peu plus de 100Mds$, soit près de 200x ses bénéfices attendus sur 2012 (moyenne des estimations des analystes). Et même en prenant l'analyste le plus optimiste, cela fait encore 100x...

Bigre, il faut vraiment avoir la foi comme je l'écrivais récemment dans un post d'octobre 2011, même si la croissance est très forte puisque Amazon a triplé de taille depuis 3 ans : 13,2Mds$ s de CA au dernier trimestre cintre 4,9Mds$ au Q1 2009.

Belle croissance (*), mais ce qui est largement moins excitant, ce sont les economics, qui eux se sont assez largement détériorés, ce sur la plupart des postes :

 

Certes, la marge brute - élément clé de tout retailer - s'est amélioré de 40 points de base, passant de 23,5 à 23,9% du CA. Et c'est d'ailleurs l'amalioration des marges au dernier trimestre qui a motivé la flambée du titre. Cette amélioration est certainement à mettre au crédit de l'expansion des services divers (AWS, cloud, FBA, place de marché, etc)

Mais à quel prix :

• Les coûts logistiques ont flambé (effet FBA)
• Les frais IT ont flambé (certainement liés à l'expansion des services)
• Même le G&A (en gros frais généraux) ont fortement crû alors qu'Amazon est un modèle de frugalité (il faut savoir que les 5 dirigeants les mieux payés gagnent moins de 150K$ chacun)

Au final, 0,4% d'amélioration de la marge brute pour 3% de détérioration des coûts.

Au Q1 2009 - au creux de la crise - Amazon gagnait 177M$ de résultat net...et aujourd'hui seulement 130M$, soit une décroissance de 30% environ !

A ce stade, la vérité est donc simple, Amazon croît fortement, mais sa croissance ne rapporte actuellement pas beaucoup. Le retour sur capital investi n'a d'ailleurs rien d'excitant à 12% seulement. Un Walmart ou un Target, pour citer 2 grands retailers, font très largement mieux avec des ROIC de l'ordre de 20 à 25%.

Mais, avec de la foi, on pourra estimer que, encore et toujours, Amazon investit pour le très long terme et que tout cela payera un jour...

Si en tant qu'investisseur ce n'est pas encore convainquant, en tant que consommateur, on peut se réjouir qu'une société telle qu'Amazon soit totalement customer-obsessed, cherchant sans relâche à nous offrir le choix le plus large, les meilleurs prix et le meileur service.

Ils y arrivent très largement, très largement mieux que tout autre eCommerçant généraliste.

The best retailer on the planet, for sure, mais pas le meilleur investissement à mon sens !

(*) Belle croissance mais celle d'Apple sur la même période est largement plus impressionnante : 5x en CA et 10x en profits...Ce pour une société qui n'est valorisée qu'environ 12x ses résultats 2012 ! Mon choix est fait. Je suis convaincu qu'Amazon est une fantastique société avec encore un énorme potentiel de croissance devant elle, qu'elle atteindra certainement 300Mds$ de CA dans les 10 ans à venir, mais question opportunité d'investissement, non ! Sauf changement de modèle, je ne crois pas qu'un investisseur puisse doubler son capital dans les 10 ans.

Une Idée pour François Hollande : Toujours Laisser une Chaise Vide Représentant l'Entrepreneur !

De mon point de vue, le débat d'hier fut globalement équilibré.

Comme je m'y attendais, Hollande a su montrer qu'il savait être pugnace et coriace, au point qu'on pouvait lire sur Twitter "Sarkozy se casse une dent sur un Flanby". Il a su afficher une posture présidentielle alors que Sarkozy, s'il a cherché à être précis (un chiffre toutes les 47 secondes, mais de nombreuses erreurs au passage aussi) s'est souvent fait entraîner sur le terrain de son adversaire (lire ICI l'analyse tactique de Rue89) et a parfois paru fébrile.

Mais, pas de KO, pas de retournement spectaculaire, pas de vainqueur net, les lignes n'ont donc pas du beaucoup bouger, et selon toute probabilité, Hollande conservera ainsi son avance et sera dimanche soir le prochain Président. Le Wall Street Journal disant d'ailleurs avec un bon pragmastime américain : pas de vainqueur, donc Hollande en sort vainqueur !

Rien de partisan, juste une déduction pragmatique sur l'issue de l'élection, même si le taux d'abstention et de votes blancs - dans une certaine mesure - peut faire bouger certaines choses. En ce qui me concerne, que ce soit Hollande ou Sarkozy, ce n'est pas ça qui va changer ma volonté et ma façon d'entreprendre. Entreprendre c'est transformer des opportunités en business solides et pérennes, c'est avoir une vision et la volonté et le talent pour la concrétiser, et ça ne dépend pas d'un Président, quel qu'il soit.

Et que l'élection se joue dans un mouchoir comme Sarkozy le dit et voudrait le faire croire, ou dans une nappe de table, peu importe, ce % ne sera au regard de l'Histoire qu'un petit détail.

Donc, Monsieur François Hollande, Mr President-to-be, j'ai une suggestion tout simple à vous donner au nom de l'entrepreneurship :

Savez-vous d'abord que, souvent, dans les réunions internes, Jeff Bezos d'Amazon tient à laisser une chaise vide, représentant le grand absent, pourtant si important pour sa société : le client. Car, pour Amazon, c'est bien ce dernier qui doit dicter la conduite de la société, motiver ses choix, ses investissements, sa stragégie long terme. Amazon est ainsi véritablement "customer obsessed", et sur les 500 axes d'amélioration et de mesure de la performance que la société s'est fixé sur 2012, il y en a 80% qui sont liés au client !

Lors de la présentation des résultats trimestriels semaine dernière, le message du management fut d'ailleurs :

"We remain heads-down focused on driving a better customer experience through price, selection and convenience. We believe putting customers first is the only reliable way to create lasting value for shareholders".

Alors je voudrais vous suggérer fortement, dans les Conseils des Ministres du mercredi, dans vos réunions avec vos collaborateurs, notamment le Ministre du Travail et celui de l'Economie et des Finances (Michel Sapin probablement), de laisser une chaise vide représentant l'absent pourtant fondamental à mes yeux pour la France : l'entrepreneur !

Avez-vous vraiment bien conscience de ce qu'apporte à la société un entrepreneur :

• Il prend des risques, il fait bouger les choses, et on en a tellement besoin en France, pays des rigidités et parfois des archaismes.
• Il considère que rien n'est jamais acquis
• Il crée des emplois
• Il véhicule une image positive, volontaire et enthousiaste en se battant au quotidien
• Pour réussir, il doit être humble et à l'écoute, étant aussi à ce titre un "role model"
• On ne pourra jamais lui reprocher de s'enrichir indûment, car ce qu'il a, il l'a gagné à la sueur de son front et de son talent
• S'il se débrouille très bien, il portera l'image de la France au delà des frontières

Dans un monde difficile, incertain, extrêmement concurrentiel, l'entrepreneur sera votre atout clé car il se battra toujours avec enthousiasme. Et il n'y aura pas de croissance sans un fort élan et esprit entrepreneurial.

Donc, Mr President, misez sur lui, écoutez le, comprenez sa problématique, aidez l'entrepreneur de toutes vos forces et avec tous vos moyens (et ils sont nombreux), taxez le avec justice et équité, soyez entrepreneur-obsessed, la France vous remerciera !

Et si vous voulez voir concrètement comment cela se passe, comment on bâtit step by step une belle société pérenne et un mental d'entrepreneur combattif et pragmatique, je vous invite bien volontiers à quelques séances de travail à l'Accélérateur® !

Et pour réduire la dette, ce qui est indispensable si on ne veut pas imploser, inspirez-vous la aussi d'Amazon, le roi de la frugalité : pas d'imprimante couleur, vous-mêmes et tous les ministres voyageant en classe eco...