Pourquoi l'Honnêteté est Clé pour Réussir en Tant qu'Entrepreneur !

Warren Buffett, pour ses managers, veut 3 choses : énergie, intelligence et intégrité, précisant que si la 3ième n'est pas la les 2 1eres vont vous tuer. Pragmatique et lucide !

Et avoir des responsables de business unit/de sociétés qui ont ces qualités, pour autant qu'on est dans des métiers aux economics favorables, c'est juste un rêve. Le temps sera votre ami, ils créeront de la valeur mécaniquement. C'est tout le plaisir et le bonheur que j'ai d'ailleurs aujourd'hui avec Thomas Thumerelle de MotoBlouz dans l'équipement du motard et de la moto ou Benjamin Cherrière de Plus-de-Bulles dans le champagne en ligne (même si, il faut le reconnaître, les economics de l'eCommerce ne sont pas simples, mais ils s'en sortent très bien !).

Warren Buffett, en tant qu'investisseur et actionnaire, exige donc ces 3 qualités de la part de ses CEOs qui gèrent de gros business brick & mortar, bien implantés et aux croissances faibles. Ce n'est pas tant le succès de ces business qui dépend de l'intégrité des managers, mais la sécurité de l'actionnaire.

Dans la foulée du post d'hier, ce sur lequel je voudrais revenir aujourd'hui, c'est sur le fait que l'honnêteté intellectuelle est absolument capitale pour réussir en tant qu'entrepreneur.

Etre entrepreneur, c'est forcément défricher quelque chose, innover, essayer d'imposer un nouveau concept, produit, service, canal de vente, process de production, etc. Forcément, quand on se lance dans le nouveau, dans l'inconnu, les chances d'erreurs et d'échec sont multiples et permanentes.

On essaye 10 choses, on en rate 7 ou 8 ou 9, peu importe si on se rend très vite compte de ses échecs, si on les comprend vraiment, si on passe à la suite, on s'adapte et si l'action qui réussit vous amène in fine très loin. Le succès entrepreneurial, c'est l'adaptation lucide et réactive au contexte : ce que veulent vraiment les consommateurs, la force et la pression de la concurrence, les economics, etc.

Le principal problème et frein que je vois à la réussite entrepreneuriale est bien justement le fait de ne pas réaliser très vite lucidement les choses. L'entrepreneur doit être enthousiaste, mais quand l'enthousiasme et l'ego deviennent aveuglement et lui font voir la réalité non pas telle qu'elle est mais quelle qu'il voudrait qu'elle soit, là l'échec à plus ou moins courte échéance est assuré.

Et soyons clair, un échec entrepreneurial est toujours à chercher en soi, pas dans les conditions extérieures. Il y a quelque chose qu'on a pas bien fait, on a pas été assez réactif, on a pas vu venir une concurrence, on a pas su fédérer les compétences et énergies nécessaires, on a pas su convaincre, on a été trop présomptueux, on a pas assez regarder ses metrics, etc.

Et, la pire des choses après un échec, c'est justement de ne pas se mettre en cause mais de continuer à incriminer le "pas de chance", le "la faute à l'extérieur, aux autres", car il y a la alors les plus grandes chances que l'échec revienne vous trouver.

Et tant qu'on a donc pas une totale honnêteté intellectuelle, on ne saura ni voir la réalité telle qu'elle est pour s'adapter au quotidien, ni comprendre les vrais raisons de ses échecs pour après les éviter. Et certains, ainsi, vont d'échec en échec, bricolent et végètent dans un business. Leur manque d'humilité et d'honnêteté intellectuelle les prédisposent naturellement à être des manipulateurs losers, et s'ils manipulent l'extérieur, c'est aussi parce qu'ils se manipulent eux-mêmes, consciemment ou parfois inconsciemment.

Les entrepreneurs qui réussissent ont tous je crois les mêmes composantes, et parmi celles-ci il y a leur simplicité évidente à reconnaître ouvertement et analyser rapidement et lucidement leurs erreurs personnelles et donc à être profondément honnête intellectuellement.

Dans le post d'hier, je disais que "cotoyer de bons entrepreneurs, c'est une incroyable bouffée d'oxygène et de plaisir au quotidien !". En effet, quel plaisir de travailler avec des gens énergiques, niakeux, intellectuellement vifs, d'une simplicité et honnêteté intellectuelle totale. Ca génère des rapports humains particulièrement intenses et riches.

On parle de pivot d'entreprise, mais bien souvent je crois que la clé de la réussite entrepreneuriale passe aussi et surtout par un vrai pivot personnel et se dépolluer de tous les biais qui font qu'on ne voit pas, qu'on ose pas, voir et affronter la réalité telle qu'elle est.

A ce sujet, je vous livre l'email reçu très récemment d'un entrepreneur qui a justement effectué un pivot personnel et a je pense alors, en conséquence, bien plus de chance de succès maintenant (j'ai enlevé les données spécifiques le concernant pour garder un anonymat total :

"...Durant cette phase j'ai nettoyé et depollué ma vie de toutes mes casserolles. Ceci étant fait j'ai fait une introspection afin de connaître mes motivations profondes en terme d'entrepreneuriat et me suis rendu compte qu'elles étaient incompatibles avec le succès attendu ou idealisé, ceci etant accentué par un manque total de méthode et de pragmatisme

Donc une grande part de mes echecs en résultent; l'esprit de revanche n'est pas un moteur positif et structurant.

Je n'ai plus eu de regrets qd à nos projets ayant compris qu'il m' était impossible dans ces conditions  d'être un partenaire fiable et que toute l'énergie du Monde et la force de persuasion ne sauraient remplacer la méthode, l'esprit d'analyse et de synthèse.

J'étais mono metrics focalisé sur le CA me disant qu'ils serait temps de gérer ensuite = fuite en avant.
J'ai lu et relu vos posts relatifs a ces sujets, Barenton Confiseur a accompagné nb de mes nuits.

Donc me sentant armé et en paix j'ai recrée un little business fin Juin, m'attachant a créer des synergies et des besoins avec de bons partenaires commerciaux dans mon secteur (...)

(...)

...Voilà MIchel, je sais avoir été long, mais la synthese n'était pas aisée et je voulais vous donner une vue  globale, pas seulement la partie émergée, car nous avions à l'époque abordé le fait qu'il faudrait un jour ou l'autre se pencher sur les raisons profondes de mes échecs successifs.

Je pense désormais avoir compris et m'applique au quotidien à être focus et à avoir la  MdG attitude...

Merci à vous si vous êtes arrivés au bout, et surtout pour vos conseils directs ou indirects qui m'ont aidé a ce pivot personnel".

Un grand bravo à cet entrepreneur qui a, enfin, compris la condition 1ère de la voie du succès, et je m'en réjouis sincèrement pour lui. Sans ressentiment non plus, car c'est un homme qui il y a 3 ou 4 ans, avant son "pivot personnel" justement, par manque d'honnêteté intellectuelle, se manipulait et m'a manipulé. La vie lui a fait comprendre "the very hard way" les conséquences néfastes d'une telle attitude et, miracle, il a su avoir le ressort nécessaire pour se remettre totalement en cause.

Comments

[Rocky]

Ca apprend vraiment a penser differement et a se poser les bonnes questions au bon moment dans l aventure entreprenariale de lire chaques articles de votre blog depuis quelques annees !

[Fabrice de Aujourdhui.com]

Tu es en très graaaaaande forme !
BRAVO encore une fois...

[Michel de Guilhermier]

Merci Fabrice, pour ce post, j'ai eu quelques motivations/inspirations concrètes en constatant récemment certains faits.

[Rachid]

Ah l’honnêteté, la transparence!!!! vaste chantier, Michel! n'est-ce pas ? pivoter pour générer d'autres revenues, voila la clé proposer un smartphone presque gratuit et vendre des applications dessus jusqu'a ce que le smartphone soit assez valorisé pour générer la plus grande part de revenues! tiens cela me rappelle quelque chose!!

[JAB]

C'est beau!! Très beau post. merci.

[LaurentB]

Je dis souvent qu'il faut mettre son coeur et ses tripes sur la table.

[Michel de Guilhermier]

Oui, mais certains ont des tripes vraiment "rotten", elles ne servent qu'à pipeauter, se pipeauter, faire croire que, manipuler, intoxiquer et s'intoxiquer !

C'est aussi une question de VALEURS, que certains n'ont juste pas, au delà des tripes et du cœur .

J'en connais pas exemple qui passent toute leur journée, mettent leurs tripes à leur coeur à une seule chose, se créer des followers Twitter pour se donner une pseudo existence et consistance.

Technique très simple : ils s'abonnent à un millier de personnes sur 2 jours, sur le tas 5 à 10% s'abonnent à eux, puis subitement il se désabonnent massivement pour garder un "bon" ratio follower/following.

Sont à 1000 following à J, 2000 à J+2, redescendent à 1000 en J+3, remontent à 2000 en J+4, etc. Et pendant ce temps ils augmentent ainsi leurs followers, faisant croire qu'ils ont une notoriété.

Il en faut du temps pour s'abonner à plusieurs centaines de personnes dans une journée ! En gros, faut y passer sa journée.

Pathétique de n'avoir que ça à faire dans sa vie, de ne chercher qu'à paraître et manipuler, vide sidéral pour combler une existence sans intérêt, sans repère, sans valeur !!!

[Stéphane]

+1

[LaurentB]

Mon exemple préféré du cas que tu cites est https://twitter.com/jeanlucr

Sinon, tu peux acheter du follower pour quelques $. http://www.seoclerks.com/categories/buy-twitter-followers

L'outil semble out aujourd'hui, mais on peut vérifier les fakes avec http://fakers.statuspeople.com/

[Renaud]

Hello Michel, bravo tu nous reviens en grande forme pour la rentrée avec tes deux derniers articles sur l'entrepreneuriat (l'article sur l'iphone me laisse en revanche de marbre ;-)) ...

J'aime bcp notamment cet article sur l'honnetete de l'entrepreneur... Un jour dailleurs faudra que tu nous parles un peu (meme si on devine;-)) de ce que tu penses des Samyer brothers ;-)
D'ailleurs comme tu fais une liste des qualités d'un entrepreneur, faudrait que tu nous fasses l'inverse : une sorte de blacklist (je suis sûr que t'as ta grille mentale) pour juger rapidement les comportements qui ne correspondraient pas a ton ethique...

Et puis si dans tes differents reperages de profils "honnetes" , au potentiel de COO sans projet concret, rappelle toi je suis preneur ;-)

MDR aussi pour ton commentaire sur la "twittadder strategy" que je partage totalement meme si ça peut de temps en temps se comprendre ( ex : credibilité pour une entreprise a ses debuts)...

Vivement enfin qu'on decouvre la nouvelle promo de l'accelerateur...

A tres bientot. Renaud

[Marc]

Merci pour ce bel article.

Des losers en mal de reconnaissance, j'en connais moi aussi un certain nombre.

M

[Michel de Guilhermier]

@Laurent,

Vu les metrics de ton gars, en effet lui c'est sacrément coton !!

Celui auquel je pense n'a pas encore industrialisé le process à ce point, mais il semble bien plus vicieux aussi car il se désabonne régulièrement massivement pour garder un ratio plus flatteur !!

[Réussir au Canada]

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