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« Portrait Robot de l'Acheteur de Champagne sur Internet (base Plus-de-bulles) ! | Main | Réflexions Rapides sur le Titanesque Combat Mondial du VTC ! »

March 28, 2018

Comments

Pourquoi les prix des livraisons de Leclerc ne sont pas évoqués ? Ils mangent à eux seuls l’écart de prix ! 12,90€ la livraison et il faut atteindre 170€ pour la livraison gratuite pas sûr que cela fonctionne avec de la MDD Leclerc sur une population parisienne habituée à l’offre Monoprix nettement plus qualitative

Henri,

D'une part vous avez shooté avant que je ne finisse mon post. Les frais de livraison sont bien indiqués.

D'autre part, et surtout, votre raisonnement est rigoureusement incomplet voire biaisé :

1) Le panier moyen en livraison J+1 est bien de l'ordre de 150€ pour les différents opérateurs. Autrement dit, afin de bénéficier de la livraison gratuite, j'imagine bien que faire une commande un poil plus grosse à 170€ ne sera aucunement un pbm. Donc la, 20-25% d'écart avec Monoprix, soit 40€ d'écart, ENORME.

2) Même sur une commande à 100€, il restera un avantage économique à commander chez Leclerc.

3) Certes Monoprix a une bonne image question marque distributeur, mais quelle est la part de celle-ci dans l'offre : 25%. On parle donc ici d'une catégorie très minoritaire. La part des marques nationales est prépondérante, et la Leclerc écrase.

4) Question produits frais Leclerc n'a rien à envier à Monoprix et d'autres acteurs, qui vont ouvrir des "Hema Fresh"-like, encore moins.

5) Il n'y a pas que des happy few à Paris !

6) Etes-vous aussi au courant de ce qui arrive à Monoprix quand Leclerc se met en face ?

La seule vraie question est vraiment pour moi d'attendre de voir si Leclerc confirme son positionnement prix habituel et s'il arrive à être rentable sur Paris avec ce positionnement.

Je lui fais a priori confiance pour cela, il a rendu son Drive rentable alors que ce n'est pas forcément le cas pour les autres enseignes.

Votre analyse me laisse un peu sur ma faim, je trouve qu’elle ne repond pas qux vrais questions. Quid de Toys R us. Monoprix ne risque t’il pas d’avoir signé un pacte avec le diable et de s’etre autosuicidé? Qui aura la gestion des datas clients par exemple ? Ou est le development d’un groupemomnical ? Surtout quand on sait aue monoprix appartient au meme groupe que Go Spirt, Cdiscount, Casino... Quid d’une strategie de groupe ?

Boris,

Je comprends, mais :

1) D'une part mon but était d'apporter une réaction rapide sur cet accord, absolument pas de faire une analyse exhaustive de l'état de la distribution, ou de faire une analyse détaillée du Groupe Casino et de sa stratégie multi marques et omnicanale !

Je rappelle que je suis Board Member Auchan, donc mes analyses sur les confrères je les garde en petit comité !

Dans ce contexte, évidemment hors propos donc de parler de Toys R Us, ça vaudrait certainement un petit post dédié ;-)

2) D'autre part il y a en filigrane les réponses à certaines de vos questions :

Est-ce qu'ils ont pactisé avec le diable et est-ce du suicide, je crois que j'ai répondu indirectement : la portée intrinsèque de l'accord ne me semble pas énorme, donc je crois que non.

J'ai également répondu sur le côté omnicanal en précisant que j'attendais avec impatience l'arrivée de Hema-Fresh like.

Enfin, il s'agira de clients Amazon PrimeNow, les data clients appartiennent donc à Amazon...

Hello Michel
Sais tu si pour Leclerc à Paris ce sera via 1 adhèrent, plusieurs, un groupement d’adhérents? Et si ce sont des nouveaux?
À bientôt
Jérôme

https://www.agefi.fr/corporate/actualites/video/20180328/casino-n-a-pas-que-raisons-commerciales-s-allier-a-243679
Voilà un éclairage également très intéressant.

Hello Jerome, ma compréhension est que ce sont les adhérents d'un groupement via leur centrale (ie Scapnor je crois, qui regroupe pas loin de 30 adhérents) qui font l'investissement, donc pas un adhérent unique !

Exactement comme pour l'investissement dans le super entrepôt automatisé de Bruyeres sur Oise inauguré il y a qq jours (il alimente une 50aines d'unités au total, des hyper et des drives et des express)

Jean François,

J'ai vu et entendu, ça ne dit vraiment pas grand chose en fait. Dire que si ça marche, ça pourrait être entendu, quel insight...

Quant à la petit déclaration péremptoire au passage sur Muddy Waters, la c'est très discutable. Muddy Waters avait sorti une étude très fouillée pour dénoncer, chiffres et faits à l'appui, qq petits problèmes. Je ne vois pas où il faut y mettre de la brutalité...

Bonjour,

Je suis entièrement d'accord avec vous, je crois que c'est mieux de parler d'Amazon, que de Leclerc, l'effet leader intouchable sans doute.
Par contre le groupe Casino innove d'autre part avec Franprix qui teste le 24h/24H. ( ils se bougent en ce moment !)

Vous pouvez donc nous faire une petite confidence sur le next move d'Auchan à Paris (on est entre nous ;) ?

Cordialement,
Matthieu

;-)

On est vachement entre nous Matthieu ! ;-)

Je suis d'accord que ce partenariat est plus un effet de communication qu'autre chose (bienvenu pour casino a un moment ou la dette de Rallye provoque des doutes importants). Les obligations Casino ont pas mal rebondi grace a l'aura d'Amazon. PrimeNow n'est pas un service si pratique. En Angleterre par exemple, Amazon propose des produits de different fournisseurs mais il faut atteindre le minimum d'achat aupres de chaque fournisseur pour avoir une commande sans frais de livraison. On peut s'interroger neanmoins sur l'opportunite de renforcer un concurrent de Cdiscount.
Je suis surpris qu'il ne soit pas fait mention du partenariat de Casino avec Ocado. Je dois dire que la logistique d'Ocado m'impressionne en tant qu'utilisateur (livraison dans un creneau d'1h meme dans les recentes tempetes de neige) et pour un minimum de 60 pounds. C'est surtout dans la reussite de ce partenariat que va se jouer le succes de Casino dans la vente en ligne.
Enfin sur Muddy Waters, la longueur des rapports n'en fait pas la qualité (meme si certains consultants ou banquiers de fusacq evaluent laqualited'un ppt au nombre de slides). Leurs valorisations des filiales asiatiques etaient tres sous-estimees si on compare au prix de vente des mois qui ont suivi. Leurs previsions prenaient en compte des chiffres pour un Bresil qui etait en crise economique sans evoquer lapossibilite d'un rebond (qui a eu lieu). Et une grosse partie de leur these reposait sur une comptabilite discutable des loyers (combien d'années de loyer doivent etre inclus dans la dette, surtout quand le bailleur est Mercyalis).Enfin, Muddy waters avait plié bagage un mois apres son annonce, apres avoirfaitun profit d'une dizaine de %. Pour quelqu un qui estimait la valeur de l'action casino a 7 euros, ca ne faisait pas tres serieux. Apres Naouri s'est exposé a ce genre d'attaques avec ses montages compliqués et son leverage.

@2CV, indeed pour le dernier point, il a ouvert grand le flanc à MuddyWaters...qui avait bien raison de pointer le pbm

avec l'alliance annoncée entre Auchan et Casino, Naouri n'appreciera sans doute pas ce genre de commentaires :-) . Votre franc-parler est appréciable.

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