Michel de Guilhermier's Blog

L'Aston Martin DBS, Voiture la plus Marquante du Mondial !

Bon, depuis une bonne année maintenant j'ai allègrement parlé de la magnifique Aston Martin DBS sur ce blog, et je viens de lire aujourd'hui dans un magazine spécialisé (en l'occurence Auto Plus) que dans la catégorie "modèle d'exception", c'était le modèle le plus marquant du dernier Mondial pour 20% des gens, loin devant la Ferrari California avec 12% et l'Alfa Romeo 8C cabriolet pour 10%.

Ca me rassure, j'imagine alors que mes posts sur cette voiture peuvent peut-être en intéresser quelques uns, même si, pour être tout à fait transparent, j'écrie aussi ces notes pour mon simple plaisir personnel !

Pour revenir sur un sujet économique plus sérieux - le point du dessus ne visant qu'à faire rêver - chez Aston Martin actuellement, la DBS et la DB9 - autrement dit les modèles les plus coûteux de la gamme - trinquent moins que la Vantage, coupé et roadster.

Paradoxe qui n'en est pas un et qui montre encore une fois que l'hyper-luxe résiste mieux à la crise (cf ce post sur Alexandra Sojfer) pour une raison bien simple : contrairement au "luxe accessible", il s'adresse à une couche de population disposant d'un patrimoine qui ne leur fait pas ressentir les difficultés de la même façon...

Alexandra Sojfer : la Crise, Quelle Crise ?

Régulièrement, je déjeune pour faire le point avec les marques partenaires dont Inspirational Stores s'occupe de l'e-commerce, et hier c'était avec Alexandra Sojfer, la créatrice des parapluies et ombrelles très haut de gamme fabriqués à la main avec les matières les plus nobles.

Alors que nous baignons de fait dans une certaine morosité ambiante, un contexte économique "compliqué", Alexandra a vu son CA bondir de 70% en septembre 2008 vs septembre 2007, et sur l'année elle est croissance de plus de 20% !

Signe très caractéristique, la taille de son panier moyen (élément clé) a doublé d'une année sur l'autre, montrant que son focus actuel sur l'hyper-luxe est parfaitement pertinent.

Quel bonheur de travailler avec une créatrice d'un tel talent !

L'Avénement de l'Hyper Luxe !

Post à ne pas prendre pour une provocation alors qu'on s'enfonce dans belle crise économique doublée d'une crise financière. Juste quelques réflexions économiques !

Il y a quelques décennies, les "maisons de luxe", Vuitton, Prada, Dior, Hermés, Gucci, Cartier, etc, étaient des maisons familiales produisant artisanalement de superbes produits, ce de façon assez confidentielle à une clientèle de gens très aisés. Les logos étaient discrètement cachés...

Aujourd'hui, la plupart de ces maisons se sont muées en puissants groupes qui vendent au grand public, qui adore lui mettre en avant leur logo. 40% des japonais possèderaient un sac vuitton, alors pour l'exclusivité, on fait mieux ! En voyant autant de sacs Vuitton dans les rues, j'ai du mal pour ma part à considérer ces produits comme faisant partie de l'univers du luxe.

Pour vendre à la masse, ces marques ont forcément été amené à faire des compromis, baisser leurs standards de qualité et quelque part aussi sacrifier leur intégrité et trahir leur histoire. Tout ceci est parfaitement expliqué dans le livre de Dana Thomas paru il y a 1 an, "how luxury lost its luster".

Mais la nature à horreur du vide, et devant la baissée en gamme du luxe, il doit forcément émerger un nouveau luxe, que je vais appeler de "l'Hyper Luxe" qui, tout simplement, reprendra les valeurs et l'ADN du luxe d'antan, la qualité sans compromis, fabriquée de façon artisanale avec les matières les plus nobles et des finitions parfaites, choise par une cible restreinte de discerning few.

Alexandra Sojfer, Delvaux, 2 marques dont l'e-commerce est intégralement pris en charge par Inspirational Stores, appartiennent clairement à cette catégorie de l'hyper luxe.

La question se pose de savoir à quel niveau de volumétrie - forcément lié au prix proposé - une marque perd son statut d'hyper luxe pour rentrer dans le rang ? Il y a 10 ans, Aston produisait un millier de voitures par an, avec un prix d'entrée de 150K€ environ. Aujourd'hui, ils en produisent 7500, en route d'ailleurs pour les 10,000 avec la Rapide 4 portes, et le prix d'accès est de 110K€ environ avec la V8 Vantage. Cela est très intuitif, mais il me semble qu'Aston reste encore au dessus du seuil, mais ça ne se joue pas de beaucoup. Un price-point d'entrée à moins de 100K€ la ferait pour moi définitivement basculer de l'autre côté.

Le Parapluie, la Nouvelle Parure de l'Automne !

Bel article sur notre partenaire Alexandra Sojfer - dont nous assurons intégralement l'e-commerce - dans le magazine "Departures", adressé aux porteurs de cartes American Express Platinum, autrement dit du haut de gamme !

"L'accessoire qui allie l'élégance au fonctionnel...La créatrice Alexandra Sojfer réalise des modèles sur mesure avec un goût du détail et un raffinement extraordinaire..."

www.alexandrasojfer.com

Comme Delvaux, du luxe au sens le plus pur ! Et il y a de moins en moins de maisons de par le monde - qui se prévalent pourtant de l'univers du luxe - qui font toujours vraiment du luxe.

Car le vrai luxe se perd. Beaucoup de marques descendent d'un cran en gamme ce afin d'élargir leur marché. Businesswise, rien à redire a priori car ça peut se défendre, sauf que ce n'est plus alors du luxe !

Une attention aux détails, l'amour des belles matières et du beau travail, du goût, un vrai sens du fashion, le refus du compromis, j'estime le talent et la personne !

Comme tout créateur, elle à son caractère bien trempé, mais force est de constater que c'est cette exigence, voire cette intransigeance, qui fait aussi la qualité de ses créations et de la Maison !

Alexandra ne supporte d'ailleurs plus le galvaudage du mot "luxe", qui pour elle ne veut plus dire grand chose.

Et si le talent d'Alexandra s'est initialement porté sur le parapluie et l'ombrelle, spécialité héritée de plusieurs générations (son arrière arrière grand père y oeuvrait déja !), nul doute que son extraordinaire prodigalité va bientôt s'exercer dans d'autres domaines des accessoires de luxe. Jeune, talentueuse, dynamique, fort d'un très grand succès dans sa discipline actuelle, l'avenir lui appartient !

Inspirational Stores se fera fort d'accompagner le développement de cette belle marque sur Internet, en particulier sur le plan international puisque 90% des ventes actuelles se font avec des étrangers !

Alexandra Sojfer's e-Commerce Website now Launched for the International Markets in English and Japanese !

Follow-up on this post about the opening of Alexandra Sojfer's website.

Another milestone has been reached for Inspirational Stores through the launch of the international versions of Alexandra Sojfer's e-commerce websites.

95% of Alexandra Sojfer's unique and glamorous accessories are exported to such countries as the United States, Australia, Japan, China, etc. It very much looks like that celebrities from all over the world rush to acquire those exceptional umbrellas and parasols ! Truth be told, Alexandra has never done any advertising, she has simply let the benefits of her exceptional creations spread via word-of-mouth. And it has worked overwhelmingly well, chic people do realize that wearing the best clothes and the best shoes without a unique high-quality glamorous accessory is worthless !

It was therefore a bit odd not to have the e-commerce website in English and Japanese. This is past and anyone speaking French, English or Japanese can now easily and securely purchase on line :

English website : here
Japanese website : here
French website : here

inspirational Store will launch targetted online marketing campaign in those countries where Alexandra has become a celebrity in her category, including Japan, China and the US.

We are very proud to be associated with one of the finest handcraft accessory manufacturer in the world, be it in a specific - but still indispensible - category.

So Exceptional, Unique and Rare : Alexandra Sojfer's Umbrellas and Parasols, now Available Online !

Inspirational Stores is today very proud to launch the Alexandra Sojfer official webstore !

For exceptional, unique, glamorous, hand-made umbrellas and parasols with the finest materials, there's only one place to go on earth, it's Alexandra Sojfer.

You may have the finest clothes, you may wear the rarest watch or the most beautiful jewels, you may drive an Aston Martin or a Bentley, you are just plain nothing without an Alexandra Sojfer's umbrella ! It's no wonder Alexandra enjoys a terrific success in Japan, the US or Australia, selling to many celebrities I'm not allowed to further reveal...

From now on, you will find Alexandra's unique creations online, with worldwide UPS delivery within 48h.

Fantastic products, great service, now at your fingertips, from wherever you are in the world. The online store now tremendously expands Alexandra's market reach.

Have a look at the videos here to discover Alexandra's universe and unique creations.

Here's what Alexandra has to say about the webstore and Inspirational Stores :

“Les équipes Inspirational Stores ont fait un travail fantastique qui met parfaitement en valeur les créations Alexandra Sojfer. Si j’étais initialement très sceptique à l’idée de l’e-commerce, Michel de Guilhermier m’a convaincu de l’intérêt et m’a inspiré une totale confiance. Quand je vois la qualité du site et le très grand professionalisme des équipes Inspirational Stores, je ne regrette pas cette décision !"

Inspirational Aide les Marques Haut de Gamme à se Développer Mondialement à travers l'E-commerce. Exemple d'Alexandra Sojfer, Bientôt en Ligne !

Bientôt, Inspirational Stores ouvrira une nouvelle boutique en ligne, celle des parapluies et ombrelles Alexandra Sojfer. Une artiste de talent qui conçoit de très beaux objets, des oeuvres d'art, véritablement uniques au monde.

Tellement uniques d'ailleurs que la clientèle d'Alexandra - souvent des célébrités du cinéma, de la politique ou des medias - est majoritairement internationale : des américains, des japonais, des australiens, des russes, des chinois, etc.

Je passais l'autre jour chez Alexandra et discutais avec un client américain venu acheter 3 parapluies (1 pour lui et 1 pour chacune de ses filles), qui me résumait tout simplement les choses "what she does is absolutely unique".

Pour Alexandra Sojfer, dont les créations ne sont pour l'instant écoulées que dans son unique boutique du Bd St Germain à Paris, l'e-commerce représente une superbe opportunité pour accroître sa notoriété et ses ventes sur un plan international.

C'est ainsi la mission d'Inspirational Stores qui, grâce à son expertise et son infrastructure e-commerce mondiale, se propose d'augmenter significativement, par le web, la diffusion et les ventes de marques de grande qualité, qu'elles soient dans l'univers de l'alimentaire haut de gamme, du parfum, de l'habillement, de l'accessoire, etc...

Au delà des emblématiques macarons Ladurée, je peux aujourd'hui fièrement annoncer qu'une quinzaine de marques haut de gamme font déja confiance à Inspirational Stores pour développer efficacement, dynamiquement et rapidement leur e-commerce mondial, dans le respect de leur univers, de leur charte et de leurs valeurs.

Fondamentalement, l'e-commerce est un canal de distribution très spécifique qui ne peut réellement être exploité convenablement qu'avec la parfaite maîtrise de 4 grandes compétences :

1) La technologie, création, hébergement et gestion d'un site internet, des bases de données, du back-office.

2) Le marketing online, la science de faire venir un trafic qualifié important sur un site, ce de la manière la moins coûteuse possible.

3) Le  "fulfilment", logistique, service client, gestion des retours, etc. Particulièrement important quand il s'agit de traiter des produits et une clientèle haut de gamme.

4) Le "commerce", c'est-à-dire l'art de vendre, l'art du merchandising, l'art de savoir parler et comprendre les consommateurs...

Tout cela demande une expertise, un mindset, une organisation et bien entendu des moyens financiers importants qu'Inspirational Stores possède et se propose de mettre à la disposition de belles marques.

Si vous aussi, comme Alexandra Sojfer, vous avez une marque de grande qualité et des produits à très forte valeur ajoutée, se démarquant dans leur univers par leur perfection et/ou leur originalité, je serais ravi de discuter et d'envisager un véritable partenariat e-commerce avec vous.

N'hésitez pas à me contacter directement

Publicité MacBook Air : la Suggestion de la Fusion !

Un MacBook Air, et un produit Apple en général, ce n'est pas seulement un objet utilitaire, et un ordinateur en est clairement un, c'est aussi un produit avec lequel on a une relation personnelle particulière.

Loin de parler de puissance, de Ghz, de Go ou de fonctionnalités, cette publicité suggère parfaitement ce rapport particulier que l'utilisateur aurait avec son "Air" : glissé avec délicatesse hors de son enveloppe, ouverture sans effort d'un seul doigt, finesse époustouflante, le tout sous une musique douce et sensuelle !

Pour des produits personnels de très grande qualité, je crois que c'est bien cela qu'il faut rechercher dans la démonstration : la suggestion d'une forte fusion entre l'utilisateur et son objet. Ce supplément d'âme, cet intangible, ces émotions, sont sources d'une plus grande valeur que les fonctionnalités intrinsèques, ce pour une certaine catégories de consommateurs.

Car, certes, tout le monde n'a pas forcément des rapports "sensuels" avec les produits, certains ont une optique totalement utilitaire de beaucoup de choses, ou de certaines seulement, mais ils ne rentrent pas alors dans la cible à viser !

Autre exemple, les superbes parapluies de la belle créatrice Alexandra Sojfer : on pourrait certes mettre en avant le brevet qui donne à ses parapluies une résistante unique au vent, mais il est bien plus puissant de suggérer une relation forte entre l'utilisateur et le bel objet construit à partir des matériaux les plus nobles qu'on a plaisir à caresser et à garder avec soi !

A noter que, comme les Aston Martin, les créations d'Alexandra Sojfer sont entièrement fait à la main dans ses ateliers, car aucune machine au monde n'est capable d'apporter ce soin aux détails et cette qualité.

Les Riches Heures d'Alexandra Sojfer, Artiste Exceptionnelle du Parapluie !

La créatrice Alexandra Sojfer, dans sa spécialité du parapluie et de l'ombrelle, réalise des objets extraordinaires qui attirent les esthètes du monde entier...

Pensez donc, issue d'une longue lignée de "parapluitiers", elle allie à la maîtrise technique une créativité "fashion" comme personne !

Et quand on sait faire des choses uniques...

Hier, un éminent membre d'une famille royale (...) débarquait au "flagship" du 218 Bd St Germain...

Quand on aime le (très) beau, quand on est sensible aux matériaux nobles et rares, aux pièces à la qualité parfaite et à la finition extraordinaire, on ne compte pas, quand et si on en a les moyens !

L'e-commerce de ces pièces rares (et chères) n'est pas forcément simple, mais faire rêver sur elles est un très beau challenge !

www.alexandrasojfer.com

Alexandra Sojfer : Exceptional Glamorous French Hand-made Umbrellas & Parasols !

We are very happy that our Ladurée online boutique has sold several umbrellas right after the launch of the website on monday !

There must be something about these Ladurée's umbrellas !

Thinking of those, it popped up to my mind that once walking up the bd St Germain in Paris I crossed an incredible umbrella boutique on number 218, run by Alexandra Sojfer (picture).

The pieces of art designed by that woman perfectly match my reasoning on craftsmen I exposed about a week ago. She's gifted, she's passionate about umbrellas, she has a sense for fashion, and she's ambitious !

Many of you may view umbrellas and parasols as pure functional items, but as soon as you enter the boutique and see the collection, you immediately realize they can also be genuine fashion accessories !

Simply put, when you hold such an umbrella in your hand, you truly feel different, one happy few who proudly owns an exceptional item !

Indeed, Alexandra Sojfer’s umbrellas and parasols embody 3 major qualities : fashion, elegant and exclusive. They are hand-made in the finest materials and represent the perfect synthesis of good taste and hand-crafted elegance, surely the pinnacle in umbrella design, sophistication and luxury.

Umbrellas can be mass produced but only expert craftsmen can perform the complicated labor-intensive work that machinery on production lines cannot, and only craftsmen can deliver the design details and level of finish that the Alexandra Sojfer brand commands.

There is no rush with hand-made, the over-riding concern is only and always quality. This is why these umbrellas and parasols, all of them, are built by hand, and it is also why all the world’s finest luxury goods, from suits to watches (and Aston Martins !), are still hand-made.

When low volumes are desirable, and exclusivity is demanded, it is quite simply the best way, a mix of fashion and tradition that results in an exclusive and uniquely desirable umbrella or parasol.

Talking some time ago with Alexandra, I discovered her products have appealed to many discerning celebrities, including a past French President (...) and the wife of an American President (...), among many others ! A rapid search on google  confirms her worldwide reputation !

Fodor's define Alexandra as the "queen of walking sticks", for the LonelyPlanet guide, "parasols and umbrellas don't come more elegant than those created by Alexandra Sojfer"?

Definetly a shop to remember if you want to indulge yourself or offer a truly exceptional gift. And, by the way, Vuitton has also chosen the boutique as one the the most beautiful in Paris !

Website : www.alexandrasojfer.com