Michel de Guilhermier's Blog

Rencontre de l'Accélérateur® avec "l'accélérateur de l'Entreprise Microsoft 365" !

Après la superbe rentrée de la 1ère promotion d'hier, un petit post pour clarifier...

Nous avons eu une bonne rencontre constructive semaine dernière avec le magazine "l'Entreprise", du groupe Express, qui a récemment lancé - en partenariat avec Microsoft 365 - le programme de mentorat "L'Accélérateur" qui s'étale sur 6 mois et est ponctué de "workshops" mensuels, tels "Cloud, Innovation et Crise Economique".

Entre le programme de "l'Accélérateur de l'Entreprise Microsoft 365" et l'Accélérateur®, société dont la vocation est de prendre des participations puis de suivre, coacher et conseiller les start-ups sur la durée, en commençant par une immersion intense de 4 mois, sur le modèle du Y Combinator dont je parle depuis 4 ou 5 ans - il fallait bien entendu que nous nous rencontrions pour discuter de nos similitudes, de nos différences, et d'éventuelles collaborations que nous pourrions avoir.

Nous allons travailler à cela, les 2 initiatives s'inscrivent dans l'aide aux entrepreneurs, et cela est donc une très bonne chose !

A noter que le magazine l'Entreprise devrait d'ailleurs être sur la table de chevet de nombreux entrepreneurs, tant il fourmille d'idées, de conseils et de solutions. Il y a 25 ou 30 ans quand il s'est lancé, j'ai d'ailleurs du être un des premiers abonnées ! Et sur la couverture du numéro de Février, on retrouvera Jacques-Christophe alias "James" Blouzard de WonderBox, passé par les Ateliers Entrepreneurs !

Petit Point sur l'Accélérateur© !

Retour de New York intense et sur les chapeaux de roues : malgré une nuit blanche et 6h de décalage, j'ai enchaîné jeudi et vendredi une quarantaine de pitch de start-up dès 8h30 du matin jusqu'à très tard en soirée !

Au final, épuisant, mais passionnant, avec de nombreuses start-ups prometteuses pour lesquelles nous avons eu des coups de coeur.

Le bilan de l'Accélérateur© est à ce jour extrêmement positif :

• Près de 150 candidatures reçues pour la 1ère session d'accélération, ce alors que nous débutions avec une notoriété forcément faible.
• La qualité générale était très bonne comme le témoigne le fait que nous avons invité une bonne cinquantaine d'entre elles à venir faire un 1er pitch, et encore une vingtaine pour un 2ième tour. Ce pour 8 places maximum.
• 4 start-ups ont déja été sélectionnées, nous attendons sous peu une 5ième réponse (une start-up à qui nous avons fait une offre), et demain lundi et après demain mardi nous menons une douzaine de 2ième tours pour les 3 ou 4 dernières start-ups à sélectionner de la 1ère promotion.
• A voir les très nombreuses marques d'intérêt reçues, de la presse, de VCs, d'associations de business angels, de business angels indépendants ou encore de prestataires de l'eco-système start-up, l'Accélérateur suscite vraiment un joli engouement. Je me réjouis sincèrement de cet élan.
• Et un petit mot personnel d'encouragement de Robert Papin à qui j'ai présenté le projet : "génial"!

Autre petit point que je dois faire puisqu'il m'a déja été évoqué tant ici que sur Twitter ou ailleurs : l'Accélérateur© n'a strictement aucun lien avec le programme dénommé "l'Accélérateur" du magazine l'Entreprise/L'Express.

Alors que je parle de l'Accélérateur sur ce blog depuis de nombreuses années (en fait, j'ai parlé pour la 1ère fois d'accélérateur en 2007 en évoquant le Y Combinator, ici), et que j'en ai même déposé la marque, j'ai d'abord en effet été très surpris de voir que ce nom était repris par un groupe de presse.

En plein dans la création, le développement puis le pivot d'Inspirational Stores en 2007-2010, je n'avais pas eu le temps et la possibilité de lancer l'Accélérateur et m'étais donc contenté d'organiser des formations ponctuelles (Ateliers Entrepreneurs, levée de fonds, écoute client, eCommerce, qui ont néanmoins accueilli environ 500 participants au total), mais dés la mi 2011 le projet a avancé puis s'est concrétisé à la rentrée.

Aucun lien donc avec l'initiative de l'Entreprise/l'Express et, dans la nature même du programme, nous n'avons pas du tout la même approche : ce programme "mentore" des start-ups et organise un workshop mensuel sur un thème donné, ce alors que :

• Nous offrons du coaching et du conseil spécifique one-to-one à la demande et de façon illimitée, pendant le cycle d'accélération et même après. Nous avons ainsi calculé que chaque start-up recevra au minimum 500 heures-homme de conseil/coaching/formation (ce qui correspond pour nous à un coût humain et logistique de l'ordre de 60K€ au bas mot).
• Le "mentorat" n'est  pas assuré par des bénévoles à temps partiel, mais par des entrepreneurs aguerris qui s'impliquent à 200% dans la réussite de leurs "poulains". 
• Nous alignons totalement les intérêts en investissant du cash dans les start-ups et en prenant du capital (même mieux, c'est avant tout notre cash à titre personnel), au delà du très important investissement en temps, en coaching, en visibilité et en networking, tout cela étant fait gratuitement.
• L'Accélérateur est une véritable entreprise à part entière, soutenue par plusieurs des meilleurs VCs de la place (ISAI, Jaina, OTC et Partech), avec un projet très clair (ci-dessus) et non pas un "programme" complémentaire (en l'occurence ici émanant d'un groupe de presse).

A noter que les éléments du dessus nous distinguent aussi notablement du "Camping" au Palais Brogniart, qui est aussi quelque part un acclérateur de start-ups.

Et de manière générale, que des initiatives se créent ici et là pour favoriser l'essor et la réussite de jeunes start-ups, je m'en réjouis sincèrement...même si mes associés et moi visons à ce que l'Accélérateur© devienne le flambeau de la formation pratique et de l'accélération entrepreneuriale en France !

www.laccelerateur.net

Vive l'Entrepreneuriat...et l'Accélérateur® !

Très bonne réunion ce matin avec mes associés de l'Accélérateur®, on avance vite et bien et les délais pour avoir une 1ère promotion de start-ups en avril prochain devraient être respectés.

"L'Accélérateur", ce sera d'ailleurs bien le nom final donné à notre projet, il synthétise parfaitement notre mission de créer beaucoup de valeur en peu de temps sur les start-ups, reprenant d'ailleurs le modèle du Y Combinator de Paul Graham. La marque a été déposée à l'INPI semaine dernière dans les classes pertinentes, et j'ai réservé le .net (le .com et le .fr étant pris, ce qui n'est pas réellement un problème pour notre activité).

A y penser, je me disais que l'entrepreneuriat est quand même porteur d'un sacré nombre de valeurs positives et modernes : des valeurs de courage, de ténacité, de persévérance, d'humilité, de lucidité, d'écoute, de rigueur, de flexibilité et d'adaptation, etc !

Je suis donc non seulement heureux, mais aussi fier, de pouvoir encourager et accélérer avec mes associés l'entrepreunariat en France ! Ce projet d'Accélérateur, c'est aussi quelque part une façon de "changer le monde" et l'idée sous jacente est de devenir le flambeau de l'entrepreneuriat en France !

J'en profite pour redonner les clés de la sélection que nous ferons des projets (c'est une demande récurrente à la fois sur le blog que par email). Le filtre est simple et est motivé par une approche fondamentalement win/win : puisque nous investissons de l'argent (un peu), et surtout du temps (beaucoup), des relations et des moyens dans un projet, nous devons avoir la conviction que nous avons la capacité à créer une forte valeur ajoutée durant le programme d'accélération.

L'objectif tangible recherché est de rendre en 3/4 mois les projets parfaitement backable par des investisseurs, et la capacité que nous aurons de l'atteindre va dépendre de 3 choses : la qualité de l'équipe entrepreneuriale, le projet, son stade d'avancement. Même si une équipe est de grande qualité, et avec une bonne idée à la base, si nous n'avons pas la conviction que nous pourrons en 3 mois lui donner un sacré coup d'accélérateur parce que le cycle de développement est trop long, nous ne la prendrons pas.

A très vite pour de plus amples précisions !

Accélérateur de Start-Ups, Ma Vision, Teaser !

Suite du projet "Accelerateur"

L'Accélérateur se concrétise vite, les associés sont à l'oeuvre (des entrepreneurs qui ont aussi l'habitude d'accompagner des start-ups-, et j'ai aussi déposé hier la marque à l'INPI et réserver les URLs. Et sans faire d'appel ni même présenter quoi que ce soit, une demie douzaine de projets se sont déja déclarés spontanément intéressés...

A y songer, l'une des choses les plus compliquée à faire lorsqu'on crée une start-up, c'est de savoir mélanger judicieusement enthousiasme et réalisme à tout épreuve !

Avoir un grand enthousiasme, croire en son projet voire en sa capacité à changer le monde est indispensable, car c'est bien cela qui fait qu'on se lance et qu'on prend des risques.

Mais par définition l'entrepreneuriat c'est aussi se lancer dans l'inconnu, et les écueils sont innombrables : le marché n'est pas tout à fait là voire pas du tout, le produit n'est pas assez au point, n'a pas un "quantum of utility" suffisant vs l'existant et la concurrence, la route-to-market est compliquée et/ou trop coûteuse, des concurrents arrivent avant et sont potentiellement meilleurs ou font tout pour vous barrer la route, le financement manque, vous n'arrivez pas à recruter les bonnes personnes, etc.

Tout problème a en général une solution, mais le point clé est de rester extrêmement lucide, réaliste et réactif. Lancer une société, c'est un peu comme conduire une voiture sur une route sinueuse et verglacée dans le brouillard, et c'est autrement plus compliqué que de rouler sur une belle autoroute dégagée par beau temps ! Etre super enthousiaste est une bonne chose, mais il ne faut non plus occulter les réalités...

En clair, il faut mélanger la "chaleur de l'enthousiasme avec la froideur de l'analyse lucide", et c'est bien là toute la difficulté !

Et la meilleure façon de garder sa fougue et son enthousiasme tout en restant lucide et réactif, c'est sans conteste de se faire accompagner et challenger de manière permanente (les besoins peuvent être quasi quotidien tant les problèmes sont nombreux), souple (car l'entrepreneur aime l'autonomie) mais aussi claire et ferme (la langue de bois et la théorie ne servent à rien dans ce contexte) par des serial entrepreneurs confirmés.

De businessmen qui ont concrètement prouvé leur capacité à créer des sociétés en sachant se poser les bonnes questions au bon moment et en s'adaptant, et qui ont la niak, la motivation et la pédagogie nécessaires pour (re)mettre régulièrement les yeux des jeunes entrepreneurs en face des trous et aider à (re)mettre la start-up sur le bon chemin de la création de valeur, ce de façon très rapprochée.

Comment est-ce que cet accélérateur sélectionnera les start-ups ? Sur le fond, le principe est simple et reposera sur un win/win fondamental : nous devrons avoir la conviction que nous sommes capable de créer en quelques mois une vraie valeur tangible à la start-up, car nous serons directement intéressés à cette création de valeur (par un investissement dans la start-up), et cette capacité de création de valeur dépendra de 3 choses :

• Les qualités intrinsèques des gens en tant qu'entrepreneur
• La nature du projet
• Le stade d'avancement du projet

Ces 3 paramètres jouent sur notre capacité à réellement accélérer une start-up en quelques mois, donc sur notre capacité de création de valeur.

Si on avance assez vite, je devrais être capable de donner tous les détails à la mi janvier, et de la commencer le processus de sélection de la 1ère promotion !

Ateliers ou Incubateur/Accélérateur ? Update !

Les amis, la perche que j'ai tendue il y a quelques jours a suscité un clair élan d'enthousiasme, j'ai bien reçu le message, je dois et je vais donc avancer vite sur le sujet, maintenant que j'ai les associés adéquats !

Je vais en effet m'employer dans les semaines à venir à cadrer les contours de cet accélérateur afin de pouvoir bien concrètement le lancer dés que possible, certainement fin Q1 ou Q2 2012.

L'idée est, comme j'en ai envie depuis longtemps, de regrouper et structurer toutes mes précédentes initiatives dans un seul et même concept de formation et d'accélération de start-ups :

• L'Atelier Entrepreneurs qui vise à poser les bases fondamentales du succès entrepreneurial.
• L'Atelier Levée de Fonds qui pose les bases d'une "bonne" levée, où je faisais intervenir avocats, VCs et leveurs.
• L'Atelier Ecoute Clients qui apprend à poser les (bonnes) questions et écouter/entendre ses clients afin de parfaire son "produit", renforcer sa différenciation et/ou son avantage concurrentiel.
• Bien entendu, pour les start-ups qui oseraient se lancer en e-commerce, je reprendrai les bases de la conférence eCommerce & Rentabilité !
• Le coaching "on going" que je fais pour un certain nombre de sociétés, afin de recentrer les énergies sur les points essentiels, voire mettre la main à la patte sur mes sujets de prédilection.

Sur les traces du fameux Y Combinator !

Stay Tuned !

Les Echos : un Clin d'Oeil à la Confiserie !

Ceux qui sont passés par l'Atelier Entrepreneurs, notamment, connaissent aujourd'hui un livre que je recommande fortement "Propos de O.L Barenton Confiseur", un véritable chef d'oeuvre intemporel de bon sens paysan, celui-là même qui fait la différence dans les affaires !

Sur Amazon, on pouvait il y a quelques temps encore lire dans les commentaires qu'un certain "Martin" l'avait reçu en cadeau de son père, que c'était son livre de chevet, et que le bon sens et la philosophie que en émanaient lui avaient été de la plus grande utilité lors de l'attribution des licences UMTS...

On comprend alors immédiatement qu'il s'agit de Martin Bouygues...

Quelle ne fut pas alors ma surprise de retrouver ce bon sens paysan dans l'interview de Martin Bouygues parue mercredi dernier dans les Echos "les leçons de prudence d'un patron face à la crise", un article dans lequel on retrouvera les qualificatifs de "paysan philosophe" ou "côté terrien" !

Un Martin Bouygues qui en matière d'acquisition refuse aussi la surenchère face aux fonds d'investissement, tout comme Warren Buffet d'ailleurs : "les fonds d'investissements achètent puis revendent à toute vitesse et à des prix phénoménaux des affaires non côtées en Bourse. Je ne suis pas en compétition avec eux". Acheter le moins cher possible est la condition n°1 pour faire une bonne affaire.

Et "par gros temps, mieux vaut concentrer nos forces sur nous mêmes" explique t'il, plutôt que d'aller chercher ailleurs de coûteuses opérations de croissance externes, incertaines par ailleurs en matière de création de valeur.

Une des phrases marquantes de Barenton Confiseur est celle-ci : "l'honnêteté n'est pas une preuve d'intelligence mais une preuve de bon sens".

Tellement vraie et forte !

J'ai tellement d'exemples de personnes et d'entreprises dont les comportements borderline, voire même au delà avec des mensonges avérés (ie comme ICI, nier mordicus une différence de couleur évidente sur une voiture repeinte !), leur font perdre 10x plus qu'en ayant eu une attitude honnête !

Et, avec les incroyables moyens modernes de partage d'information, email, blog, forums Internet, réseaux sociaux, etc, cette phrase de Barenton prend encore plus de force : une personne mécontente bien factuellement d'un fournisseur ou d'un prestataire peut promptement le faire savoir à des milliers voire des dizaines de milliers d'autres personnes.

Aujourd'hui plus que jamais, la satisfaction client et l'intégrité doivent être placées totalement au centre. Sur le long terme, cela ne peut que payer.

En Avant L'Accélérateur, à la Place des Atelier Entrepreneurs !

Nouvelle rencontre très intéressante (voire capitale) hier matin, avec un entrepreneur dont la mission est de lever des fonds sur des très petites levées (segment non couvert par les principaux leveurs de fonds de la place) mais aussi d'accompagner des start-ups !

On se disait qu'on ne faisait pas tout à fait la même activité, mais clairement il y avait énormément d'overlaps et une même volonté (je dirais en fait une "flamme") d'aider les entrepreneurs de façon globale. En effet, mes activités dans l'eco-système start-ups sont :

• Prise de participation directe (ie sur Plus-de-Bulles, Dino & Dino, Geengo, MotoBlouz, Home technology, etc), ce en sélectionnant les entrepreneurs à potentiels, qui ont les qualités requises (cf les 1ère minutes de l'Atelier Entrepreneurs sur les qualités différenciantes).
• Coaching "on going" et aide à garder le focus sur l'essentiel (thèmes notamment couverts dans l'Atelier Entrepreneurs", mais aussi l'Atelier Ecoute Clients)
• Réflexion sur le fine-tuning, l'évolution du modèle voire le pivot (idem, couvert dans les Ateliers Entrepreneurs...et sur le terrain avec Inspirational Stores !)
  
• Aide à la levée de fonds ("Atelier Levée de Fonds")
• Gouvernance (rôle d'administrateur)

Et depuis le temps que j'avais caressé l'idée et vous avais parlé de mon Accélérateur de start-ups qui engloberait toutes mes activités sur le sujet, voila une rencontre qui permet...d'accélérer sa création !

Donc, finalement, aujourd'hui, avec cet entrepreneur, on s'est accordé pour oeuvrer ensemble à la création de cet Accélérateur sur les pas du Y Combinator. Cette initiative que j'ai de nombreuses fois évoquée sur ce blog est vraiment une excellente synthèse de tout ce que j'aime faire, j'ai enfin aujourd'hui le temps et...un associé !

L'un des points clés, puisqu'il s'agit aussi d'investir, est la sélection des start-ups, et la j'ai une conviction : la réussite est grandement une affaire de qualités des entrepreneurs. Certes, il y a des modèles plus ou moins pertinent, certes il y a des marchés plus ou moins lucratif, mais l'homme fait toujours la différence. Un super entrepreneur dans un métier "pourri" en tirera le meilleur, ou "pivotera" son modèle...

La question revient donc à déceler les "super entrepreneurs"...

Atelier Entrepreneurs, Métier de Chien, Adaptation...

Amis entrepreneurs, je continue le post "les métiers de chien" en vous livrant ci-dessous, de façon anonyme, le mail reçu d'un ancien participant à l'Atelier Entrepreneurs du printemps 2010 qui était...dans un métier de chien !

Bel exemple de lucidité, pragmatisme et adaptation !

"Bonjour Michel,

Tout d’abord, un grand merci, certes un peu tardif, pour l’envoi en début d’année des slides de l’atelier entrepreneur auquel j’ai assisté en juin 2010.
 
Je réagis à ton dernier billet sur les métiers de chien. En lisant le titre, j’ai tout de suite su que le contenu allait me concerner. Et je ne me suis pas trompé ! J’ai mis du temps à m’en rendre compte. J’ai modifié sans cesse mon approche commerciale, les détails de plus en plus poussés dans les contrats, les méthodes de travail de plus en plus cadrées, en me disant que si les clients n’étaient jamais contents, c’est que je devais sûrement faire mal quelque chose quelque part.
 
Et puis je me suis rendu à l’évidence : je travaille dans un domaine où les clients ne sont jamais contents, où ils ne se rendent pas compte du travail monstrueux effectué, où ils n’acceptent pas de payer le « vrai » prix et négocient tout le temps, même quand c’est terminé, où ils invoquent toujours telle ou telle micro différence d’exécution par rapport au cahier des charges pour demander des « cadeaux ».
 
Je n’avais pas mis de terme sur mon métier, mais métier de chien lui colle bien finalement. Mon métier, c’est .../...
 
Ceux qui s’en sortent dans mon métier, et ils sont très peu nombreux, sont ceux qui ne font pas ce qu’ils ont annoncé, mais qui s’en foutent. Qui partent parfois sans avoir le solde, mais qui en ayant travaillé de cette façon plus qu’aléatoire se sont bien débrouillés pour gagner assez d’argent même sans le solde. Aux US, on appelle ça des « trunk slammers ». Je ne suis pas capable de travailler comme cela. Trop honnête, pointilleux et jusqu’au-boutiste. Ces sociétés n’arrivent forcément jamais à faire de repeat business. En me tenant à mes méthodes et à ma vision, je me suis dit que même si c’était difficile, au moins avec le bouche à oreille j’aurai de nouveaux clients. Peine perdue, étant donné que même quand tout a été réalisé comme prévu les clients ne sont jamais contents, je n’ai pas plus de repeat business que les trunk slammers.
 
Lorsque j’ai pris un peu de temps pour étudier mes concurrents via leur bilan, je me suis aperçu que, concernant ceux que j’estime travailler honnêtement, aucun ne faisait gagner de l’argent à sa boite, aucun n’arrivait à se constituer une trésorerie, aucun n’arrivait à se payer correctement, aucun ne réussissait à construire et développer quelque chose. Tout le monde stagne, tout le monde vivote. Sans compter ceux qui coulent régulièrement parce qu’ils se sont fait planter par un client qui ne paye pas sur un chantier trop gros pour être amorti par les réserves financières de la boite.
 
Après avoir appliqué les commandements vus lors de l’atelier entrepreneurs, cela m’a finalement pris quelques mois pour me rendre compte de cette situation, décider et accepter d’arrêter. Arrêter m’a pris un peu plus de temps que prévu car je n’ai pas su stopper les projets en cours du jour au lendemain. Je suis allé au bout des contrats chez tous mes clients. Je n’ai pas su arrêter comme vous l’avez fait avec IS et ses premiers clients, alors que c’est ce que j’aurai dû faire ! Je n’en avais peut-être pas la possibilité financière non plus.
 
Aujourd’hui, je me suis repositionné en tant que consultant pour vendre cette expertise accumulée du terrain, des produits, du métier, et j’ai déjà un beau contrat en cours pour un fabricant. C’est une façon de me « reposer » pour commencer, car ces 4 dernières années ont été épuisantes en termes de stress et de déplacements. Mais aussi de tout remettre à plat pour reconstruire quelque chose dans un métier qui ne sera pas un métier de chien !
 
Et encore merci pour cet atelier. Les notes que j’y avais prises m’ont aidé plus qu’autre chose à ouvrir les yeux sur ma situation, à l’analyser et à réussir à arrêter au lieu de continuer à m’enfoncer sans fin".

A méditer !

Et ce qu'il m'écrivait aussi par la suite après ma réponse om je lui disais que selon toute probabilité il recommencerait bientôt à entreprendre :

"J’espère bien entreprendre à nouveau. C’était la deuxième fois. La première était réussie, j’ai vendu l’activité pour créer la seconde. La seconde beaucoup moins, mais je ne vais pas rester sur cet « échec ».

Echec qui m’aura appris bien plus que la première entreprise d’ailleurs, infiniment plus.

La première fois finalement, c’était presque trop facile, ça m’a aveuglé pour la seconde ! La vente de la première m’a permis de faire vivre la seconde sans me verser de salaire pendant 3 ans. J’étais tellement frugal, pour reprendre un de tes termes favoris, que je me serais presque habitué à trouver normal que l’entreprise ne gagne pas d’argent".

L'histoire de cet entrepreneur, ça illustre aussi selon moi qu'un entrepreneur c'est peut-être aussi comme un homme politique, ça se construit dans la durée ! Une vie d'entrepreneur est fait de succès et d'échecs (idéalement, juste des demi-echecs seulement !), mais le tout est toujours d'avancer, entreprendre, créer, défricher, aller de l'avant, surmonter et faire tomber les obtsacles, chuter puis se relever avec encore plus d'allant, etc...

"Le succès, c'est d'aller d'échec en échec sans jamais perdre son entousiasme !" (Churchill)

Travailler à Monter des Systèmes "Win/Win" est Difficile mais Gratifiant, Financièrement, Intellectuellement et... Emotionnellement !

Un peu dans la continuité du post d'avant hier sur les entrepreneurs "Autruche" qui ne raisonnent pas win/win (mais je répète, les Autruches ont une utilité, elles apportent des opportunités, il suffit de faire mieux qu'elles, ce qui est de facto facile !), et toujours avec ce que m'inspire mon/mes business au quotidien...

Ce matin, nous avons eu avec Plus-de-bulles.com, le spécialiste du champagne en ligne élu n°1 par le Gault&Millau, une longue discussion avec l'un de nos partenaires d'affaires. L'objectif était de redéfinir nos relations, dans une optique où tout le monde y gagne, car c'est transparent, fair et aligne totalement les intérêts.

Et cette longue discussion, émaillée de quelques petits heurts, ne fut pas simple, elle n'est d'ailleurs pas terminée (nous devons revenir avec une proposition structurée), et cela m'inspire plusieurs choses :

- Créer un système simple, avec des intérêts alignés pour tous, afin qu'on travaille tous dans le même sens, est de facto...assez compliqué ! Il y a tellement de paramètres, de problématiques et d'intérêts initialement différents et parfois divergents, qu'il faut être sacrément lucide, pragmatique et...créatif !

- Comme toujours, il est beaucoup plus simple de ne pas chercher du win/win, de ne voir que son intérêt personnel, de jouer à l'autruche, et parfois aussi de profiter voire d'abuser d'un rapport de force ponctuellement favorable. Ne pas chercher un win/win, c'est la facilité à court terme, mais la garantie aussi de problèmes à terme. Car plus simple, mais pas pérenne. Plus simple mais parfois pas très éthique non plus. Plus simple mais pas non plus très honnête intellectuellement.

- Car au dela de la valeur "business" à établir des relations win/win, je dois dire que c'est aussi intellectuellement vraiment enrichissant et gratifiant que de travailler à monter un système où, in fine, tout le monde se dit "top, je suis partant et motivé", car on sait que ces énergies cumulées travaillant dans le même sens ont bien plus de chance de créer de la valeur ! Je dois même avouer que, à titre personnel dans les affaires, c'est l'imagination et la mise sur pied de modèles gagnants (car motivant pour tous les acteurs impliqués) qui me passionne le plus, en parallèle de sentir là où sont les marchés potentiellement lucratifs et y investir, ce bien plus que le management d'équipes au quotidien. Il y a des managers...et il y a des "entrepreneurs investisseurs" !

- Dernier petit point, l'âge venant, je tiens à me compliquer de moins en moins la vie, je veux des relations directes, franches, pragmatiques, lisses. Fortune faite (en tous cas suffisamment pour ne pas m'inquiéter pour mes vieux jours), c'est la quiétude d'esprit qui est mon "utilité" n°1. La simplicité et l'absence de heurts à bien plus de valeur à mes yeux que de maximiser un profit court terme. Alors ça vaut vraiment le coup de se décarcasser les méninges initialement pour monter un bon accord sain et win/win, plutôt que de s'enquiquiner continuellement après à gérer des frustrations et des tensions. Quand je me prends trop la tête avec un partenaire, je préfère couper, même si ça m'enlève potentiellement un peu de revenus.

Bref, le win/win, c'est pas simple, mais c'est gratifiant financièrement sur le terme, intellectuellement et émotionnellement.

Chercher le win/win n'est pas une preuve d'intelligence mais simplement de bon sens dans la vie (et sans doute aussi je crois de maturité).

Ah, le bon sens, on y reviendra, je crois que c'est un vaste sujet, c'est peut-être même LE sujet !

Eloge de la Simplicité !

Je me demande si je n'ai pas déja fait un post sur ce thème, mais en tant que "food for thought" pour le week-end, je me dis que ça vaut de toute façon le coup de refaire le point.

Bonne discussion aujourd'hui avec mon "buddy d'investissement boursier", Pascal (le "P" du post ICI de novembre dernier), avec qui je partage énormément d'analyses et de conseils, quasiment tous les jours, avec pour résultat des performances largement au dessus du marché, ce tous les ans et depuis de très nombreuses années.

Dans la lignée des Ateliers, on se demandait s'il n'y avait pas matière à monter un "Atelier Investissement", pour transmettre notre "méthode" et enseigner la bonne atttitude à avoir face aux marchés. Mais il me faisait alors remarquer que les gens ne payeraient sans doute pas pour ce qu'on avait à leur dire, même si le levier était extrêmement important !

Et ce que nous avons à transmettre, c'est que la performance boursière ne repose pas sur des martingales complexes et des théories compliquées, mais sur de la lecture régulière, un peu d'analyse à la portée de beaucoup, et surtout de la lucidité, du sang froid, de la patience et du bon sens !

Et on retrouve là le mot de sagesse de Warren Buffett : "the business schools reward difficult complex behavior more than simple behavior, but simple behavior is much more effective". En d'autres termes, la complexité et les théories se vendent bien mieux que de prêcher le bon sens et la simplicité à tous les niveaux, mais sont très largement moins efficaces !

C'est presque triste, la simplicité a moins de valeur marchande mais bien plus de valeur réelle !

Dans mes Ateliers Entrepreneurs, j'ai parfois des remarques comme quoi les principes du succès que j'enseigne relèvent bien souvent du bon sens. Voire, à la limite, que c'est "trop simple" !

Et je revendique totalement ! Mais je tiens aussi à insister sur 3 choses :

• Le bon sens est certainement la chose la moins bien partagée au monde. Il est toujours simple de faire compliqué, mais il est souvent très compliqué de faire simple et d'aller à l'essentiel !
• Sortir du chaos la dizaine de grands principes aussi simples que forts qui maximisent les chances de succès entrepreneurial, les structurer autour d'une méthodologie, ne fut pas simple du tout !
• Enfin, le point de l'Atelier Entrepreneur est d'inculquer ce retour aux fondamentaux et au bon sens avec de très nombreux exemples concrets, des cas réels, du partage et des discussions au cours d'une journée très intense !

Et je pense que, dans la même veine que les Ateliers Entrepreneurs qui ont formé à ce jour environ 200 personnes, on pourrait aussi monter un module de formation de quelques heures pour apprendre à investir correctement en Bourse, avec quelques principes forts et de nombreux exemples pour marquer les esprits.

Avec la promesse "satisfaction guaranteed or your money back" !

Qu'en pensez-vous ?