Un peu dans la continuité du post d'avant hier sur les entrepreneurs "Autruche" qui ne raisonnent pas win/win (mais je répète, les Autruches ont une utilité, elles apportent des opportunités, il suffit de faire mieux qu'elles, ce qui est de facto facile !), et toujours avec ce que m'inspire mon/mes business au quotidien...
Ce matin, nous avons eu avec Plus-de-bulles.com, le spécialiste du champagne en ligne élu n°1 par le Gault&Millau, une longue discussion avec l'un de nos partenaires d'affaires. L'objectif était de redéfinir nos relations, dans une optique où tout le monde y gagne, car c'est transparent, fair et aligne totalement les intérêts.
Et cette longue discussion, émaillée de quelques petits heurts, ne fut pas simple, elle n'est d'ailleurs pas terminée (nous devons revenir avec une proposition structurée), et cela m'inspire plusieurs choses :
- Créer un système simple, avec des intérêts alignés pour tous, afin qu'on travaille tous dans le même sens, est de facto...assez compliqué ! Il y a tellement de paramètres, de problématiques et d'intérêts initialement différents et parfois divergents, qu'il faut être sacrément lucide, pragmatique et...créatif !
- Comme toujours, il est beaucoup plus simple de ne pas chercher du win/win, de ne voir que son intérêt personnel, de jouer à l'autruche, et parfois aussi de profiter voire d'abuser d'un rapport de force ponctuellement favorable. Ne pas chercher un win/win, c'est la facilité à court terme, mais la garantie aussi de problèmes à terme. Car plus simple, mais pas pérenne. Plus simple mais parfois pas très éthique non plus. Plus simple mais pas non plus très honnête intellectuellement.
- Car au dela de la valeur "business" à établir des relations win/win, je dois dire que c'est aussi intellectuellement vraiment enrichissant et gratifiant que de travailler à monter un système où, in fine, tout le monde se dit "top, je suis partant et motivé", car on sait que ces énergies cumulées travaillant dans le même sens ont bien plus de chance de créer de la valeur ! Je dois même avouer que, à titre personnel dans les affaires, c'est l'imagination et la mise sur pied de modèles gagnants (car motivant pour tous les acteurs impliqués) qui me passionne le plus, en parallèle de sentir là où sont les marchés potentiellement lucratifs et y investir, ce bien plus que le management d'équipes au quotidien. Il y a des managers...et il y a des "entrepreneurs investisseurs" !
- Dernier petit point, l'âge venant, je tiens à me compliquer de moins en moins la vie, je veux des relations directes, franches, pragmatiques, lisses. Fortune faite (en tous cas suffisamment pour ne pas m'inquiéter pour mes vieux jours), c'est la quiétude d'esprit qui est mon "utilité" n°1. La simplicité et l'absence de heurts à bien plus de valeur à mes yeux que de maximiser un profit court terme. Alors ça vaut vraiment le coup de se décarcasser les méninges initialement pour monter un bon accord sain et win/win, plutôt que de s'enquiquiner continuellement après à gérer des frustrations et des tensions. Quand je me prends trop la tête avec un partenaire, je préfère couper, même si ça m'enlève potentiellement un peu de revenus.
Bref, le win/win, c'est pas simple, mais c'est gratifiant financièrement sur le terme, intellectuellement et émotionnellement.
Chercher le win/win n'est pas une preuve d'intelligence mais simplement de bon sens dans la vie (et sans doute aussi je crois de maturité).
Ah, le bon sens, on y reviendra, je crois que c'est un vaste sujet, c'est peut-être même LE sujet !
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