Michel de Guilhermier's Blog

Kot dans le Journal du Dimanche !

En décembre dernier, je vous avais parlé de notre nouveau partenariat avec la marque Kot, des produits diététiques de très grande qualité à l'efficacité cliniquement prouvée.

Aujourd'hui, très belle présence de notre partenaire Kot et de son fondateur, le docteur Réginald Allouche, dans le Journal du Dimanche avec pour titre : "Kot, la minceur lui profite" !

Kot et inspirational Stores, c'est un superbe partenariat extrêmement prometteur, avec des équipes qui collaborent étroitement et en très bonne intelligence de part et d'autres afin de décupler le CA Internet, pour commencer.

C'est tellement agréable de partager de hautes ambitions avec ses partenaires, de se donner ensuite les moyens de les réaliser et d'être totalement en ligne sur la stratégie !

Au delà des 2 boutiques de la marque, du réseau de pharmacies et de la Grande Distribution (pour les produits surgelés), le web est en effet un vecteur particulièrement approprié pour diffuser rapidement et de façon large les produits spécifiques et de grande qualité de Kot.

Aux Etats-Unis, un acteur comparable à Kot réalise le 1/3 de son CA sur le web, ce qui représente tout de même 250M$ par ce seul canal. Ca donne une idée du potentiel non ?

ICI le site de vente en ligne (qui évoluera bientôt), dont la hotline est assurée par des diététiciennes diplômées, aussi compétentes que courtoises.

Avec KOT, Inspirational Stores se Lance dans la Diététique Haut de Gamme !

Il y a quelques jours, j'ai rapidement évoqué dans un de mes posts la marque KOT, nouveau partenaire d'Inspirational Stores, qui nourrit de très grandes ambitions pour son e-commerce. Ambitions légitimes puisqu'une société comparable existe aux Etats-Unis et réalise...250M$ en e-commerce environ !

Fondé par un médecin nutritioniste il y a déja près de 10 ans, KOT est un laboratoire de recherche et d'innovation en nutrition qui a conçu une large gamme de produits diétiétiques et savoureux de très grande qualité, dont l'efficacité sur la perte de poids est prouvée cliniquement (études cliniques dans les services de nutrition de l'Hôtel Dieu et de la Pitié Salpétrière à Paris).

La méthode KOT repose sur la prescription et l'utilisation d'une large gamme d'en-cas à haute valeur nutritionnelle et à index glucimique bas. KOT a développé cette gamme originale, alliant la qualité du goût à des textures innovantes pour ses produits. Ce ne sont pas des substituts de repas, souvent hyperprotéinés mais également riches en sucres et en graisses.

Les produits KOT bénéficient de conditionnements innovants leur conférant une utilisation en toutes circonstances : sachets en-cas, prêts à consommer, surgelés, etc. Ils sont vendus dans un réseau de pharmacies sélectionnés et maintenant, pour la gamme surgelés, en GMS.

ICI l'impressionnante revue de presse de KOT, témoignages incontestables de la qualité et la valeur de la marque, où vous trouverez notamment Mathilde Seigner : "c'est grâce à ces produits de régime géniaux que j'ai perdu 14kg ".

Segolène Royal s'habille en Antik Batik et Mathilde Seigner maigrit avec KOT ! Les célébrités qui raffolent  des parapluies Alexandra Sojfer ne se comptent plus (je ne peux pas vous donner de noms, mais allez feuilleter son livre d'or au 218 bd St Germain).  Le terme "gauche caviar" est à remettre avec Caviar Kaspia. La maroquinerie Delvaux est le fournisseur officiel de la Cour Royale de Belgique. Nos marques, toujours haut de gamme et souvent pointues, sont bien aussi "inspirationnelles" !

Lors d'un véritable "beauty contest" entre plusieurs partenaires potentiels, les dirigeants de KOT ont été impressionnés et convaincus par l'expertise, l'infrastructure et les moyens disponibles chez Inspirational Stores pour développer leur e-commerce. De notre côté, nos avons été séduits par la très grande qualité et la spécificité des produits KOT, condition sine qua non pour réussir en e-commerce.

Dans le retail physique, c'est "emplacement, emplacement, emplacement" ! Mais il n'y a pas d'avenue Montaigne sur Internet, pas plus de shopping mall, c'est donc plutôt "produit, produit, produit". Je l'ai déja exprimé au tout début de l'aventure Inspirational Stores, le web donne avant tout une prime aux bons produits. La différence se fait avec des produits parfaitement positionnés, disposant de vrais avantages concurrentiels, quels qu'ils soient (prix, spécificités, image de marque, etc).

Très différent du retail physique où des marques vendant des produits "moyens" ne doivent en fait leur force sur le marché que grâce à leur réseau de magasins bien placés, mais les produits en eux-mêmes n'ont rien de vraiment spécifique ni ne possèdent de vrais avantages concurrentiels.

Pour revenir sur la diététique, s'il y a, comme nous avons tous pu le constater, de très nombreux charlatans dans le domaine de la promesse de perte de poids (on a même vu des pubs pour des gels prétendant faire perdre plusieurs kilos en quelques semaines !), Kot a développé une méthode sérieuse et efficace qui a largement fait ses preuves, ainsi que d'excellents produits.

Il est intéressant de noter que KOT avait déja lancé son activité e-commerce depuis plus d'un an, mais s'est rendu compte que la développer efficacement et rentablement devenait extrêmement difficile, et qu'il valait mieux la confier à des spécialistes qui ont les expertises et l'infrastructure pour le faire. Nous avons ainsi hérité du site qui sera refait et enrichi en 2009.

Avec Kaspia et Maison de la Truffe, KOT vient compléter le pôle alimentaire haut de gamme d'Inspirational Stores sur un positionnement bien complémentaire : après les fêtes, où vous ne manquerez pas de faire appel aux 3 premiers, pensez à KOT !