La, on peut dire que je suis carrément en retard d'un train ! Ce n'est que tout récemment que j'ai appris qu'Orianne Garcia, après avoir fondé Lokace et Caramail, s'était lancé en septembre 2005 dans l'e-commerce de lentilles de contact.
Positionnement clair : 30% moins cher que dans le commerce traditionnel ! J'ai eu oui dire que ça marchait très fort ! Bravo Orianne !
Voir son site ICI.
C'est une autre piste que je connais bien avec PixDiscount (quoi qu'en son temps, le PDG de Photo Service qualifiait aussi Photoways de discounter) : via le web, parce qu'on a pas à supporter un réseau couteux, on casse les prix habituels du brick & mortar.
la domiciliation de ces e-commerçants semble montrer que l'allemagne est une terre propice à ce business.
Kehl ? c'est à plus de 700 km de lyon? ;-)
Posted by: gandon françois albert | August 02, 2006 at 02:43 PM
J'ai pas fait le calcul, mais je crois que Oui !
Posted by: Michel de Guilhermier | August 02, 2006 at 03:09 PM
La boite est domiciliée hors France, car la vente sur le Web de lentilles (comme des lunettes) est interdite en France.
Posted by: Bob | August 02, 2006 at 03:36 PM
Oui, bien qu'Orianne s'en soit défendu en disant que c'est parce qu'elle était lié à un partenaire allemand qu'elle s'est domicilée en Allemagne.
Par ailleurs, son marché est toute l'Europe, pas seulement la Franced
Posted by: Michel de Guilhermier | August 02, 2006 at 03:39 PM
C´est un bel exemple de combativité. J´imagine le déroulement des choses: Orianne et son équipe (composée d´anciens de Lycos) étudient la faisabilité de l´idée de vente de lentilles à distance.
Rapidement, ils découvrent que c´est interdit - probablement en discutant avec un ami opticien.
Au lieu de se décourager, comme l´auraient fait une majorité d´entrepreneurs en herbe, ils cherchent à contourner le problème. A la différence des mathématiques, la solution d´un problème n´est pas unicitaire. Il fallait donc choisir dans quel pays ils allaient s´installer. Et on a tout lieu de supposer que c´est Allemagne car:
- ils connaissaient un opticien là-bas;
- c´est le plus grand marché d´Europe, et de loin.
Michel, merci pour ce post, je ne savais pas non plus qu´Orianne Garcia était de nouveau dans les affaires. Je l´avais aperçue il y a peut-être un an garant sa Smart près d´une terrasse de café au Trocadero. Mais bon, je ne la connais pas, donc je n´allais pas commencer à la questionner...
Posted by: Jeremy Fain | August 02, 2006 at 03:59 PM
Et on sait même maintenant qu'Orianne Garcia a une Smart !
j'espère que tu ne me verras pas avec ma voiture dans Paris !
Posted by: Michel de Guilhermier | August 02, 2006 at 04:01 PM
Non, sauf si vous avez une Smart. Car la force de cette marque. Ce n´est pas une voiture, justement, mais "une Smart", moyen de locomotion urbain qui véhicule un certain capital-sympathie en évoquant une mode de vie "pratique". Si ça avait été une Renault ou une Toyota ou une Saab et que sais-je encore, j´aurais dit "en train de se garer".
Posted by: Jeremy Fain | August 02, 2006 at 04:56 PM
Oui, pour la force de la marque Smart, j'ai quand même quelques doutes. Il n'est même pas sûr que cette voiture existe encore dans 2 ans !
Posted by: Michel de Guilhermier | August 02, 2006 at 04:59 PM
Oui enfin je ne souhaitais pas lancer une discussion sur la marque Smart. L´idée en l´évoquant était d´illustrer la façon avec laquelle un problème entrepreneurial dû à une réglementation était résolu (en allant en Allemagne), tout comme on achète une Smart pour remédier à des contraintes urbaines de type circulation (on se faufile) et parking (on se gare cul au trottoir: "turn-the-tables").
Posted by: Jeremy Fain | August 02, 2006 at 05:10 PM
Je sais Jérémy, je m'amusais juste..Faut bien se détendre parfois !
Posted by: Michel de Guilhermier | August 02, 2006 at 05:11 PM
Autre piste qu'on peut déduire de l'exemple d'Orianne Garcia, jouer sur les législations différentes entre les pays...
Posted by: Fabien M | August 02, 2006 at 05:40 PM
Sacrée Orianne en effet,
C'est marrant car il se trouve que lors d'un déjeuner secret en 2005 avec des futurs leaders du web 4.3 à Lyon, the capitale of the Gaulle, nous avions eu l'idée de lancer un site eCommerce de vente en ligne de lentilles, mais nous n'étions à l'époque pas allés plus loin.
1 an plus tard, j'apprend que sacrée Orianne, elle non seulement a eu l'idée, mais en plus, elle l'a fait.
Une bonnes illustration que comme dirait le bloggeur prophète, j'ai nommé LL2M, seule l'EXECUTION compte (titre de l'une de ses toutes 1ères notes posté sur son blog en 2004 je crois).
Et bien il a raison.
Michel, la vente de bananes en ligne tu crois que c'est une bonne idée ça ? rires...
/O
PS : je me souviens de caramail, c'était qd même top cette interface de chat non ?
Posted by: /O | August 02, 2006 at 08:59 PM
"parce qu'on a pas à supporter un réseau couteux, on casse les prix habituels du brick & mortar."
Je suis bien d'accord et d'ailleurs l'ouverture de magasin par Cdiscount me laisse perplexe de ce point de vue
Surtout qu'ils annoncent préparer des opérations ou les prix seront plus bas en boutique que sur le net !?
Posted by: Daniel | August 04, 2006 at 04:27 PM
Sur ce dernier point, c´est un grand classique: la tactique des produits d´appel. Rien de bien étonnant.
Posted by: Jeremy Fain | August 04, 2006 at 04:35 PM
Daniel,
Dur en effet d'avoir des prix plus bas dans un magasin, si ce n'est de vendre avec une marge 0 pour attirer le chaland.
Posted by: Michel de Guilhermier | August 04, 2006 at 05:02 PM
Paradoxal de réserver un produit d'appel au magasin qui cible potentiellement moins de monde que le site web...
Pour les lentilles sur le net, j'ai essayé de convaincre ma femme mais elle est réfractaire à l'idée d'envoyer son ordonnance médicale à un site web
Posted by: Daniel | August 04, 2006 at 05:51 PM