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September 26, 2008

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500Mds€ de CA pour VP ? Y'a pas un "ds" de trop ?

je partage complètement votre analyse, je rajouterai que le canal des ventes privées a permis à de nombreuses marques d'élargir leur gamme et de prendre des risques de stocks plus importants. Concernant l'avenir des ventes privées, c'est difficile à prévoir mais je pense que cela pourrait, comme vous le souligner, venir des marques qui décident de gérer eux même leur surstock. Mais concernant VP.com, je suis quand même bluffé par la rentabilité de ce site. C'est une machine à cash impressionnante, ils ont les moyens de se diversifier.

Votre analyse est très pertinente .
VP de plus de par sa puissance de frappe et le différentiel avec le peloton de ses challengers - 10 à 20 fois moins puissants que lui - arrive à imposer des contrats d' exclusivité aux marques .
En échange , il est vrai qu'il soigne particulièrement la présentation de leur produits et leur image .
Je ne partage pas complètement votre pronostic sur la volonté des marques de faire leur propre déstockage :
qui a les moyens de constituer une base de 5 millions de personnes intéressées par des achats en discount?
Qui peut en 2 à 3 jours faire venir sur son site plusieurs centaines de milliers de personnes et ceci de manière très sporadique ??
Cela ne me semble pas évident du tout ....

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