My Photo

July 2022

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31

Categories

Blog powered by Typepad

Google

« Lever des Capitaux ou se Vendre ?! | Main | Trop Fort ! »

June 25, 2009

Comments

Michel,

Intéressant mais est-il légal de vendre sans marge ? En Belgique c'est interdit hors période de solde.

il y a quatre ans, j'avais proposé ce concept chez 3suisses...
on m'avait alors répondu que c'était débile, que les clients allaient se regrouper et acheter des lots à plusieurs ce qui rendrait l'abonnement non rentable.
J'ai pas du être bon dans mon argumentaire... seul l'avenir le dira.

je leur souhaite longue vie et une belle réussite !
PS : venteprivée : il serait pas le temps de vendre?

Pour faire référence à l'un de vos précédents billets: Modèle sain et pérenne donc ca parait être du tout bon. L'idée est excellente, le value for money imbattable à priori...

Concernant la volumétrie, les 10m€ de budget devraient se charger de remédier à se problème assez rapidement.
Mais comme quoi, dès que la notion de gros volumes intervient, les coûts (liés au marketing) explosent...

D'autre part, il est faut de dire qu'un jeans Zara coûte le même prix en fabrication qu'un jeans Boss ou autre.
D'abord en raison des quantités, de la qualité des matières utilisées, de l'intégration des coûts de fabrication des collections (pièce unique) et bien sur de l'usine où ces produits sont réalisés.

Question, est-ce que ce modèle existe déjà dans d'autres pays ?

@Matthieu, dans les 10M€, il y a l'achat des stocks. En dehors de cela, je pense qu'il y a plutôt entre 5 et 6M€, ce qui est cependant déja lourd !

#Yioann, bonne question, no lo se

Etonnant il me semble avoir évoqué quelque chose dans ce sens il y a quelques temps.

Pourquoi un club, je ne vois pas ?

Concernant le concept, pourquoi pas même si je pense que la carte à 120€ sera une grande barrière pour la plupart des gens.

3000 nouveautés avec 25 stylistes, ca fait une 2 nouveautés par styliste tous les trois jours, c'est pas un peu beaucoup ça ?

Si je n'avais pas lu cet article, je ne me serais jamais inscrit, la première page a été baclée et fait super "amateur". La vidéo n'est pas de bonne qualité (lumière, prise de vue, cadre). Le design n'est pas propre ..
C'est dommage car une fois inscrit, on retrouve un habillage plus glamour, avec des photos de qualité.

Par contre, je clique sur Homme et je me retrouve avec une grosse annonce pour "télématin" mais pas de jean, de chemise .. bref .. si le concept est bon, il y a à mon avis encore pas mal à faire au niveau de la qualité et de l'ergonomie du site.

C'est dommage je trouve de ne pas être plus clair dès la première page du site sur le principe de l'abonnement. Le concept a un vrai potentiel, mais comme tous ce qui est nouveau il faut rassurer le client final si on veut l'amener à décocher sa CB.
Je me pose cependant la question ce qui peut m'empêcher demain d'acheter ces produits et de les revendre dès le lendemain sur eBay ou dans ma boutique online, même en revendant 60 € (marge 2x) le pull en cachemire on est encore très concurrentiel ?
N'est-ce pas au final une vraie offre orientée pour le BtoB ? Cela résoudrait le problème de sourcing de nombreux ecommerçants

Ce que j'aime bien dans le sondage, c'est qu'on peut trouver ça "révolutionnaire et génial" tout en ayant des doutes sur la réussite économique. En tout cas, super pour la comm' et c'est aussi ça entreprendre : réinventer, sortir des sentiers battus, prendre des risques. Bonne route donc au projet !

Il manque à mon avis un aspect important, c'est la rétribution des exploités du bout de la chaîne qui permettent à ce concept d'éxister. il manque un vrai projet de commerce solidaire. Il manque l'audace de pousser encore plus loin ce bon concept.
Les entrepreuneurs devraient avoir le courage de mettre de l'humanité dans leurs projets, ils sont parmi les mieux placés pour changer les mentalités.

@Guilhem, tu me coupes l'herbe sous le pied...
Ceci étant, avec près de 200 votes, je peux dire maintenant. En effet, mais j'avais fait exprès. Le projet peut très bien être révolutionnaire sans pour autant marcher financièrement, de même qu'il peut marcher sans être révolutionnaire...

Mon avis sur la question est très nuancé en fait, j'en dirais plus quand j'aurais clôturé le sondage ce soir.

Certes le concept pousse intrinsèquement à la fidélisation. Mais quand on sait tout le mal (et le budget) qu'il faut se donner pour fidéliser une clientèle sur internet je pense que la valeur à vie de ces clients ne va pas suffire à dépasser le seuil de rentabilité

Cette offre va sûrement trouver ses premiers clients mais ne va pas en générer suffisamment pour assurer la viabilité du système et la possibilité de fidélisation reste encore à démontrer.

Le pourcentage de défection en 2iéme année va sûrement être assez élevé et il va falloir faire un nouveau tour de table pour recruter de nouveaux clients.

Je pense que ce business-model va perdre de l'argent pendant 3 ans avant de changer pour trouver enfin sa rentabilité avec un fonctionnement bien différent.

Autre limite : pas de marque du monde physique donc une confiance à créer (ce qui n'est pas impossible mais prendra du temps).

@Munchausen, et bien, au moins c'est catégorique...

Tu vas à mon avis trop vite en besogne sur cet axe de la fidélisation, sans argument.

Le 1er point à valider est de savoir si les clients sont heureux de la qualité et du style des produits et, au final, du rapport qualité/prix. C'est ça qui fidélise.

C'est aussi quand même la base de tout retailer, son succès dépend de l'adéquation son offre.

Mais, pour moi, le pbm n'est pas vraiment là.

Je m'y suis inscrit il y a quelques jours et pour le moment, les produits proposés sont très décevants. Disons que le prix demandé est celui que je mettrai pour ce type de produit (sans la cotisation).

J'ai justement acheté 3 chemises Nodus en solde (fabriquées au Maroc) et la qualité (perçue pour Clubatcost) n'a rien à voir avec Nodus ou Kenzo. Il est clair qu'une chemise Kenzo à 120€ prix plein, c'est 110€ d'image et 10€ de chemise, mais si je compare à mes chemises Torrente (qu'on trouve à 25€), ya pas photo quand même.

A suivre mais ça fait clairement amateur (si je compare à Indochino.com où j'ai acheté un costume sur mesure) pour le moment.

@Vincent

A mon avis un simple problème de sourcing !

désolé je n'y crois pas... il manque une marque, une part de rêve, un stylisme poussé ou au contraire basique (mais là il y a embouteillage de marques et de choix)indispensables à mes yeux à toute réussite dans ce secteur , ainsi que du renouvellement permanent... comparez le modèle économique de H&M, le pouvoir des créateurs, etc... si non effectivement le modèle économique "sur le papier" est alléchant!
dernière question, faire transpirer la qualité irréprochable du propduit sur le net... c'est difficile, ... mais je crois que clubatcost propose déjà une vitrine physique sur Paris...
en tout cas bonne chance et félicitations de réveiller tout ce petit monde endormi!!

J'aime beaucoup le commenatire de Jbarcelona. Qui va enfin inventer quelque chose de vraiment nouveau? le low cost... pas très nouveau. L'argument du prix coutant fait passer tous les intermédiares pour des voleurs... pourtant tous le monde a besoin de travailler, un commerçant en dur marge pour se payer et payer ses charges fixes non?
Pour info, le département enfant est fermé depuis 15 jours. Sans une marque et une image c'est dur de vendre sur le net. Et puis fabriquer du haut gamme sans expérience et savoir faire est un pari difficile.


@Munchausen, et bien, au moins c'est catégorique...

Tu vas à mon avis trop vite en besogne sur cet axe de la fidélisation, sans argument.

Le 1er point à valider est de savoir si les clients sont heureux de la qualité et du style des produits et, au final, du rapport qualité/prix. C'est ça qui fidélise.

Je suis comme ça moi, un mec catégorique ;-)

Mon principal argument sur la fidélisation est que la clientèle visée. C'est celle qui recherche "un prix" donc intrinsèquement la plus infidèle des clientèles en fait.

D'autre part le modèle tient si la clientèle est capable de reconnaître un "prix coutant" et de vérifier par elle même que les prix proposés sont bien de cet ordre.

Et la, gros problème ! Si la clientèle peu arriver à valoriser des vêtement de marque et se rendre compte qu'on leur propose une bonne affaire chez les concurrent il en est tout autrement pour des marques "maisons" dont le seul canal de vente va être le net. Seul des professionnels pourraient arriver à faire ce calcul et ces "prix coutant" seront bien trop cher pour les professionnels.

Travailler à la perception d'une nouvelle offre n'est déjà pas facile lorsque l'on veut atteindre des valorisation en milieu de gamme mais ce n'est rien face à la difficulté à affronter à valoriser une offre si l'on travaille uniquement en discount.

En fait si "vente privée" lançait ce concept mon avis serait bien différent. La valorisation et le capital confiance de cet intervenant est excellent et si il voulait lancer un concept équivalent, je pense qu'il serait couronné de succès.

Mais la on parle d'Orchestra certes un retailer qui à su trouver un certain succès mais il lui à fallu modifier pas mal de choses pour y arriver et il est encore sur le chemin qui va le mener à une offre pérenne.

Bref, je maintient "catégoriquement" que ce concept va devoir sacrément évoluer pour trouver sa rentabilité. Je suis comme ça moi, un mec catégorique ;-)

Bonjour à tous et merci pour ce post fort intéressant:

Je comprends un peu mieux le principe de clubatcost...Et là je suis TRÈS déçu: je n'achète pas de la marque alors...Je pensais qu'on pouvait trouver du Boss ou autres...

Il est évident, que dans le coût d'une marque il y a le prix du produit mais aussi le marketing autour...Ca change tout.

moi je suis abonné et franchement je n'ai pas à me plaindre les vetement sont de trés bonne qualité, le coli est tres soigné et je le recois toujours rapidement ( frais de port un peu cher et pas de possibilité de regrouper les envois si l'on fait plusieurs vente) j'espere franchement que cela fonctionnera

Bonjour je m'appelle Amanda et j'aimerai beaucoup m'inscrire sur le site en question, il y a une option parrainage qui je crois peut fonctionner pour une "inscription gratuite" si quelqu'un pourrait gentiellement me venir en aide je serai la plus heureuse!
Merci d'avance

Bonjour,
C'est vraiment un concept hors normes, aux yeux des clients et très intéressant rapport qualité/prix. Je connais des personnes qui ont acheté sur le site en question et ma qualité s'avère au rendez-vous sans vous parler du travail d'emballage qui est très soigné. Concept révolutionnaire de la vente en ligne, je veux bien le croire aprés c'est vrai que ces prix peuvent dérouter les clients dans la mesure ou il perd la notion du: prix magasin/prix réduit en solde en se substitutant à un abonnement à partir qui a une valeur bien moindre que chaque article sur le site.Ceci dit c'est tout de même bien pensé car je ne vois pas un tel site affiché comme prix 8,95 pr un pull ou encore 19,90 pour une veste car cela remettrait pr le client la qualité en cause.
En résumé: Le client suspicieux ira d'abord regarder les avis sur le site avant de commencer ses achats, car ça change tellement du concept vente privée que certain client se sentent parfois déphasés.
A quand les autres shopping révolution?? car vente-privée peut avoir du souci à se faire...

C'est vrai que je suis toujours bien référencé !

Quand on tape dans Google "modele Clubatcost" je truste les 2 1ères positions.

A noter que je n'ai aucun lien économique avec Pierre Mestre et Clubatcost ! Mais j'admire l'entrepreneur.

Bonjour,
Je viens de m'inscrire à ce club... puis de lire ce post et ses commentaires :
moralité, je vais me désinscrire de suite !

je suis face au dilemne que tout consommateur a (ou devrait avoir ?) : comment payer moins cher un produit tout en respectant le travail de tout intervenant sur la chaine de production-distribution de ce produit ? comment être un consommateur respectueux des autres sans être une vache à lait ??? j'ai trouvé la réponse la semaine dernière : une petite boutique indépendante à Bordeaux, une femme qui dessine des modèles simples pour enfants, qui choisit ses tissus de qualité (et presque bio...donc respect de l'environnement et des gens qui fabriquent ces produits qui ne s'empoisonnent pas en travaillant...)et qui fait fabriquer ... en France, et oui comme quoi ça existe encore, dans une petite usine du Nord de la France.. alors je ne suis pas allée vérifier les conditions de travail et les salaires de ladite usine, mais ça ne peut pas être de moins bonnes conditions que carrefour et cie ! bref.. et le prix boutique dans tout ça ? tout à fait abordable pour une maman qui gagne le smic mais qui n'achète pas non plus à tout va !!
donc, même si le petite gilet que j'ai acheté à ma fille 30 euros à coûté 10 euros à fabriquer, je suis contente de faire vivre par mon achat, les personnes qui travaillent dans cette usine, le livreur qui amène les colis à Bordeaux, et la famille qui a monté ce petit magasin...
c'est fou comme ça à l'air simple !!!

un peu plus d'humanité et de bon sens dans le commerce ne nuirait pas...bien au contraire... merci au post de barcelona et de mélissa qui n'ont pas été relevé par vous Mr de Guilhermier ??

bien à vous,
marie.

@Marie",

Ce serait certainement bien que toutes les consommatrices bordelaises puissent avoir connaissance de la petite boutique indépendante que vous recommandez !!

Sinon, pour ma compréhension et celle de tous, me confirmez-vous que vous sous-entendez que le concept Clubatcost n'a ni humanité ni bon sens ?

hé hé hé, ça c'est vrai la marie, il ne faut acheter que du franchouille, dans des petits magasins familiaux.
Promis, j'arrête d'utiliser Google et Microsoft, ça engraisse les ricains, je jette mon ordinateur, ça engraisse les taiwanais, à la casse ma Logan, ça engraisse les roumains, out mon électroménager, c'est les coréens qui se régalent.
Pouah le Coca, encore les yankees qui se sucrent, vive la bonne Volvic, ça c'est de chez tonton Giscard et de ses volcans...............mais pas chez papy Leclerc, à la bonne épicerie de l'arabe du coin. Grumm, il est pas franchouille lui, je suis cuit.

La fripe, merde même fait en France le fil vient d'ailleurs, ça a sûrement payé des enfants odieusement exploités je ne sais où, et les machines outils sont sûrement schleu.

Eureka, oh lumière, idée lumineuse, je vais vivre en poil dans le larzac, manger des herbes françaises, me construire ma ptite cabane avec des branches des arbres de France et faire l'amour avec la Marie avec un préservatif en peau de mouton local. Non mais sans blague la marie, on va loin avec des logiques comme ça

@Jack,

La Volvic est mise en bouteille dans du PET, une forme de plastique, à base donc de pétrole ! Donc ça "engraisse" les pays producteurs de pétrole et certainement pas la France !!! Non, le mieux est encore dans le Larzac de boire l'eau dans les ruisseaux bien de chez nous

Bon, trêve de plaisanteries. Concernant la "marie" en question, je lui ai envoyé un email : aucune réponse. Pas plus qu'à mes questions. Je mets donc très sérieusement en doute l'authenticité de son commentaire, donc inutile de s'y attarder.

Tout cela me fait penser à la pub de Volkswagen sur le carbone !!

Perso, je suis tellement intrigué par ce modèle économique que je vais tenter le coup; et si ça marche, je promets de découper en 1001 morceaux ma carte Privilège Alain FIGARET!

Jerome, tu as une carte Figaret ? Quelle drôle d'idée !
je ne vais plus chez Figaret depuis longtemps, vraiment pas good value for money du tout.

Finalement je vais garder ma carte Figaret pour le moment! Pas good value for my money but very good quality! Le choix offert par ClubatCost ne me correspond malheureusement pas..
Mais j'ai d'autres pistes: Tm Lewin, Hawes & curtis et autres..avec livraison outre-Manche pour éviter les frais de transport et de conversion...of course!

The comments to this entry are closed.

Twitter Michel de Guilhermier

Twitter Day One Entrepreneurs & Partners

Twitter Updates

    follow me on Twitter

    Categories