L'E-commerce Français Passe à la Vitesse Supérieure !

Si Inspirational Stores, en septembre 2008, au beau milieu de la tempête financière de l'époque, avait lancé la vague avec une levée alors record pour l'époque de 10M€, nous avons été imités en 2009 par Delamaison (10M€ en juillet), Spartoo (également 10M€, septembre), et un 3ième acteur e-commerce important, qui tient à rester confidentiel, vient lui aussi de lever 8M€.

Sur des montants inférieurs mais tout de même très respectables dans l'absolu, BazarChic a levé 6,5M€ en juin denier, MyFab 5M€ en juin également, MadeinDesign 4,5M€ en septembre, MonShowRoom 4,3M€ en février, Wanimo 3M€ en février également.

Et dire qu'en tout et pour tout, avant de revendre Photoways en 2005, nous n'avions levé que 2M€ ! Et encore, j'estime qu'on aurait pu faire aussi bien avec 1M€ seulement.

L'e-commerce s'est fortement développé en terme de marché, et pour espérer aujourd'hui construire quelque chose de significatif en partant de 0, les mises de fonds requises deviennent bien plus importantes.

Ah, j'allais oublier en terme de levée, un de nos confrères (dans la délégation d'e-commerce), a lui levé 6M€ en 2009.

Et à ce sujet, après 2 ans d'activité, je peux vous assurer que la délégation e-commerce est une industrie lourde, avec de gros investissements nécessaires pour disposer des infrastructures et des compétences technologiques, logistiques, marketing et managériales adéquates.

Certes, on peut comme toujours se clâmer "société de service e-commerce" du jour au lendemain et faire du bricolage et de l'improvisation, mais cela ne fera illusion qu'un temps et n'a aucune pérennité.

De fait, je pensais qu'avec 10M€ ce serait dèja bien, mais il en faut bien plus pour passer à l'étape supérieure dans ce fantastique métier au potentiel énorme, mais très concurrentiel en France comme en Europe.

Alors...

Comments

[J.]

Et moi 300 k€ et ils me suffisent également, c'est surtout un vrai bol d'air pour se remettre sur de nouveaux projets.

[mathias]

Parmi les e-commercants français à avoir levé un montant significatif, 3,6M€ pour le lutin rouge en octobre 2008. Comme pour IS, à une période où tout les médias ne parlaient que de tsunami financier...

[Zippy]

10M€ ce serait dèja bien... bon ben je crois qu'il va falloir sérieusement sectoriser ;)

[Michel de Guilhermier]

Salut Mathias, oui, je l'avais oublié celui là !

[Frank Brusco]

Bonjour Michel,

c'est un raccourci, car il y a enormenent de société qui font sur internet entre 5 et 20M€ de CA en 2/3 ans avec 5 à 10% de résultat sans pour autant avoir lévé avec un faible capital initial... sur toutes les sociétés citées aucune de gagnent de l'argent... cherche l'erreur...

Amicalement

[Philippe Lagente]

Au sujet des infrastructures IT e-Commerce, pour en avoir mis en place dans les années 2000-2002, cela coûtait alors trés trés cher à l'époque (matériel, soft, bande passante).

Actuellement il est possible quand même de faire bcp mieux avec bcp bcp moins d'investissements dans l'infrastructure (serveurs, fail over et autres, sont aujourd'hui bien moins chers...). Les solutions opensource logicielles, SGBD et serveurs d'applications, permettent également de s'affranchir des coûts de licences.

Avec 200 KE il est possible aujourd'hui de monter une infrastructure tout à fait correcte et mutualisable.

Les compétences IT indispensables à l'ingénierie, le developpement et l'exploitation de ces systèmes sont trés onéreuses et leur mutualisation une idée évidente.

Au final, aucun mystère, la seule façon de résoudre ce problème est de délocaliser en région les fonctions IT (ing/dev/prod) là où les salaires sont beaucoup moins chers qu'en IDF.

Ensuite se pose le pbs des coûts des créa, des talents capables de valoriser un produit sur Internet, du marketing, de la communication marque, etc... Là encore des coûts trés importants.

Ensuite reste l'opérationnel : Intégration avec les SI existants, entrepots/pas d'entrepots, gestion du backoffice (facturation, gestion des retours, sav, etc..), le packaging, etc.. -> beaucoup de people pour tout ca -> bcp de coûts.

Tout cela est donc effectivement très complexe à mettre en oeuvre et demande des talents divers pas si évidents à rassembler.

Pour moi, compte-tenu des marges des e-retailers, le succés réside dans la capacité d'offrir une solution e-commerce de bout en bout, dans un mode low cost et en s'associant partiellement au succès des ventes (si succés, il y a....)

Un exemple, j'ai un ami qui s'est attaqué en mode low cost à toute la partie créa pour des sites eCommerce ou catalogues clients, en s'installant à Gaillac (studio créa, etc...) . Il fait un carton en pulvérisant les prix pratiqués à Paris.

[Wall]

@Franck Brusco
Des exemples pour illustrer tes propos ?

[André]

D'accord avec Franck. Ceux qui ne lèvent pas sont de toute évidence beaucoup plus discrets (pas besoin de faire monter la mayonnaise pour un futur tour de table hypothétique, ou tout simplement pour satisfaire les VC présents en créant du buzz). Au final ils croissent presque aussi rapidement, sont obligés structurellement d'être rentables, sont naturellement souvent plus frugaux et surtout: gardent un contrôle total. - at the end of the day c'est pas 8-10% à revendre c'est 100. Toute la différence...

[Steph]

Bonjour Michel,

Je ne connais pas les metrics d'IS mais 10M€, ça fait déjà beaucoup pour monter une activité. Quel est votre poste de coût le plus important si ce n'est pas indiscret ?

Cordialement,

[Laurent Kretz]

@steph: FANTASTIQUE tes photos! Celles de Bali sont magnifiques!

Je rejoins un peu Steph sur la question. Les 10M€ sont principalement destinés à la plateforme logistique d'IS, non ?

[/Olivier]

Alors 10 millions de plus ?

;)

/Olivier

[Michel de Guilhermier]

Multiplie par un facteur de 5 à 10 et tu seras alors plus près du résultat nécessaire...