Ce n'est pas moi qui le dit, c'est Fred Cavazza, qui nous fait à IS et notre partenaire GSI une pub gratuite !
Son post commence par :
"Loin de moi l’idée d’enfoncer des portes ouvertes, mais vendre en ligne est une entreprise très complexe qui nécessite de réelles compétences et beaucoup d’énergie. N’espérez pas y arriver seul, vous n’avez aucune chance".
Non non, promis juré, il n'y a aucune collusion, je ne l'ai pas payé ni pour faire de la pub ni pour relayer mes posts sur "Retailers vs Pure Players" !
Petite précision sur le rôle de Frank (Poisson) qu'évoque Fred, en tant que nouveau directeur e-commerce de Toys R Us il travaillera ainsi main dans la main avec les équipes GSI Commerce qui "roll out" l'e-commerce du groupe en France et en Allemagne pour commencer, puis au Japon, puis au UK par la suite.
ICI article de Business Week sur GSI et Toys R Us (précisant que le contrat a été reconduit pour 10 ans).
"GSI, the biggest e-commerce company you've never heard of, is running major Web businesses for retailer".
En ce qui me concerne, j'avais repéré GSI en 2006 et, voyant ce mastodonte aux ressources colossales qui avait des moyens incomparables d'accrocher de très grosses marques internationales, nous avions initialement choisi de nous focaliser sur des marques pointues, hors de son champ.
Par la suite, constatant les difficultés du positionnement sur des marques pointues, j'ai estimé pragmatique de décrocher mon téléphone et d'appeler GSI pour collaborer ensemble sur les grosses marques, plutôt que de l'avoir comme concurrent. Aussi simple et direct que ça : quand on a que des flêches et qu'on voit les fusils et les canons arriver, il faut s'adapter très vite !
Il y a encore sûrement de belles niches à exploiter pour des entrepreneurs motivés, alors je ne peux pas être entièrement d'accord avec le titre du post...
Posted by: The Dudde | December 03, 2009 at 01:14 PM
Mais je t'en pris mon cher Michel, je fais honneur à la qualité de tes articles. Tiens d'ailleurs à ce sujet j'attends avec impatience la troisième partie.
/Fred
Posted by: Fred Cavazza | December 03, 2009 at 01:30 PM
...ou lisez les conseils de Michel et suivez les! ;))
Posted by: Brice | December 03, 2009 at 03:03 PM
Bonjour,
Rien de tout à fait en lien direct avec ce post mais un étonnement du jour que je voulais vous faire partager. Ce matin au bureau j'ai reçu le catalogue de "rueducommerce.com". Et je crois bien que c'est la première que je suis recruté par du print par un pure player. J'étais curieux de connaître votre avis et de valider si c'est une première. Moi ça m'inspire surtout que les marques et commerçant devront jouer habillement sur les 2 médias et non pas par duplication mais bien par la valorisation de chacun pour permettre une offre et expérience de shopping et de relation avec la marque performantes.
Edouard
Posted by: Edouard | December 03, 2009 at 03:38 PM
et suivez un excellent stage de formation (6 jours)par HEC Executive Education sur "maitriser les fondamentaux de la finance". on y apprend notamment à gérer son bfr et son niveau de stock ;)
Posted by: Vincent | December 03, 2009 at 05:47 PM
En ce qui me concerne, il commence a de venir un peu trop engagé ce blog...
Posted by: Francis | December 03, 2009 at 07:49 PM
idem
Posted by: ONPP | December 03, 2009 at 08:30 PM
A vot' bon coeur !! Et viva la delegation e-commerce avec IS/GSI !
Posted by: MdeG iPhone | December 03, 2009 at 08:45 PM
Thks Fred !
Je vais preparer la suite, j'en profiterai pour evoquer la delegation e-commerce, ca fait si longtemps que j'en ai pas parle !
Posted by: MdeG iPhone | December 03, 2009 at 08:48 PM
C'est vrai que Michel est un peu trop orienté gros ecommerçant/delegation même si beaucoup de chose sont très interessantes pour le petit commerçant que je suis.
Maintenant, l'opinion de Fred, reflète la force de Michel a convaincre les non-ecommerçants de la justesse de ces analyses.
Voir la réponse de Daniel avec lequel je suis d'accord : http://www.danielbroche.com/daniel_broche/2009/12/soyons-s%C3%A9rieux.html
Posted by: Wall | December 04, 2009 at 02:32 PM
@Wall, faut pas tout mélanger...
Il y a des principes immuables qui sont valables aussi bien pour le petit que le gros e-commerçant.
Ceci étant, Daniel voit juste, communauté et clientèle ce sont 2 choses très différentes. SI la communauté peut amener une clientèle, très bien, mais le plus essentiel c'est d'avoir une clientèle heureuse, satisfaite, qui revient le plus souvent possible. C'ets ça l'objectif.
Posted by: Michel de Guilhermier | December 04, 2009 at 02:57 PM
Eh quand est-ce que tu vas nous annoncer au final qu'il n'y a aucun accord entre GSI et IS.
Je suis à fond pour le buzz, mais quand tout le monde sait que ça n'a pas lieu, je vois pas trop l'intérêt de persister !
Perso j'adore les posts mais ça décrédibilise à force... ou pas !
Posted by: Jean-Pierre | December 04, 2009 at 06:03 PM
Oui "Jean Pierre", c'est ça "Jean Pierre".
Perso, j'aime pas trop perdre mon temps avec des pseudo anonymes qui me tutoient.
Posted by: Michel de Guilhermier | December 04, 2009 at 06:08 PM
Que pensez vous du rachat annoncé probable de ventes privées par Amazon tel qu'annoncé par Techcrunch.com ? Votre analyse ?
http://eu.techcrunch.com/2009/12/04/amazon-and-vente-privee-in-talks-over-2-billion-euro-acquisition-say-sources/
Posted by: MichelN | December 04, 2009 at 06:49 PM
Oui, la rumeur est persistante.
Excellent move pour Amazon, mais l'intégration ne va pas être simple du tout.
Posted by: Michel de Guilhermier | December 04, 2009 at 06:54 PM
Concernant la manière de "bien faire" s'agissant de e-commerce, je vous propose de lire le court post de Patrice Cassard ici:
http://www.archiduchesse.com/blog/2009/la-methode/
Ca fait un bien fou...
Posted by: Matthieu | December 04, 2009 at 08:29 PM
Article sur GSI dans Business week cette semaine avec portrait du patron/fondateur:
http://www.businessweek.com/magazine/content/09_50/b4159061702646.htm
Posted by: MichelN | December 06, 2009 at 08:58 AM
Merci Michel, l'article m'avait échappé !
Posted by: Michel de Guilhermier | December 06, 2009 at 09:27 AM
Je confirme !!! on n'y arrive pas seul.
Posted by: Abdel | December 17, 2009 at 04:34 PM
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