Michel de Guilhermier's Blog

1.1M d'iPad Ecoulés ?

Copie d'écran prise avec mon iPad, évidemment !

Conférence e-Commerce & Rentabilité 6 Mai 2010

Pas beaucoup le temps de blogguer ces 2 derniers jours, ni même de tweeter, "full up" question charge de travail. Pour vous dire à quel point, j'ai à peine eu le temps de surfer sur mon nouvel iPad, ramené des US par un très sympathique lecteur compatissant ;-)

Juste un petit point sur les intervenants du matin à la conférence du 6 mai prochain, nous aurons le plaisir d'accueillir, pour illustrer les principes donnés, les e-commerçants suivants, tous rentables de façon récurrente :

- Le n°1 français de la voiture en ligne

- Le n°1 français de l'équipement moto en ligne

- Le n°1 mondial de la l'imprimerie en ligne

Chacun d'entre eux apportant son témoignage pour illustrer un point  précis. Il est important de rendre vivant les principes donnés par des exemples d'e-commerçants (très) successful.

En parallèle, j'ai demandant à un grand retailer de venir nous apporter son témoignage, ce afin de faire le parallèle entre le commerce et l'e-commerce.

Pensées du Jour !

Tiens, je suis dans le TGV, et je travaille sur la conférence sur l'entreprenariat que je donne lundi au Collège des Ingénieurs.

En relisant mes slides, je me faisais juste une petite réflexion :

En tant qu'entrepreneur qui lance un nouveau projet, on va galérer, c'est juste normal, et c'est presque aussi un peu le plaisir (j'avoue que quand ça roule, ça ne m'intéresse plus vraiment).

Ceci étant, tant qu'à galérer, autant choisir des galères qui créent une vraie valeur tangible, qui vous donnent du plaisir et qui vous rapportent !

Une fois qu'on a compris que la voie qu'on poursuit ne crée pas assez de valeur pour vous, et il peut y avoir des tas de raisons, il est juste très pragmatique de redéployer son temps, son énergie et ses capitaux vers ce qui en créera plus. La vie est courte, le temps passe vite. Il faut être tenace, s'accrocher, mais aussi savoir rester lucide et savoir ce que l'on cherche.

Ce fut notre démarche avec Inspirational Stores, et si je suis dans le train en ce moment, ce n'est pas sans rapport avec ce redéploiement d'énergie !

Je l'ai dit, la délégation d'e-commerce pour des marques plutôt pointues à petits volumes, telles que que faisait IS - mais ne fait plus - peut devenir un business acceptable dans certaines conditions bien précises. Et si nous avons choisi de ne plus faire cela, ce n'est pas pour des raisons de non rentabilité intrinsèque, mais pour d'autres...

D'ailleurs, je remarque que les 2 dernières marques d'un confrère qui se targuait de ne prendre que des "grandes marques/grands retailers", et qui feignait de s'étonner de notre stratégie "petites marques", sont justement des petites marques pointues entre 10 et 25M€ de CA retail seulement !

Et pourtant, ce même confrère écrivait publiquement il y a tout juste 2 mois : "il est tout à fait étonnant qu’un entrepreneur aussi brillant que Michel n’ait pas vu ce qui parait pourtant une évidence : le commerce électronique nécessite du volume, et ce d’autant plus dans un modèle où l’opérateur prend à sa charge tous les frais de set-up et se rémunère uniquement sur le volume de chiffre d’affaires généré".

Il n'a peur de rien l'ami ! Mais c'est très bien d'évoluer et de changer d'avis, ce en fonction des opportunités, des circonstances et peut-être aussi de la concurrence, qui se fait en effet bien plus incisive dans les "grandes marques", avec l'arrivée de GSI Commerce/IS, D&S, Yoox, eM, et d'autres !

Donc, pour revenir sur le thème du post, nous laissons donc la place dans le segment de la délégation e-commerce à destination des petites marques pointues, car nous préférons galérer dans un autre segment, ce pour des raisons qui nous sont propres !

Superbe Q1 d'Amazon, Mais...!

Amazon a annoncé hier ses résultats trimestriels pour le Q1, qui affiche de nouveau une impressionnante croissance : +46% pour le CA à 7,1Mds$ et +66% pour le résultat net à 299M$, soit un honorable taux de marge de l'ordre de 4,2%. Honorable pour du retail.

Néanmoins, en parallèle, et c'est ce qui a beaucoup déçu, ils ont révisé à la baisse leurs prévisions pour le Q2, ce qui est beaucoup plus inattendu.

C'est le 1ere trimestre où le segment EGM (Electronics & General Merchandise), en, croissance de 72%, dépasse le segment originel "Media", en croissance de 26% seulement.

E-commerçant de tout bord, ne vous faites aucune illusion, Amazon investit progressivement et méthodiquement tous les segments du retail, en cherchant logiquement à les dominer. Et quand il n'y arrive pas parce qu'il y a un os devant lui, ie un Zappos, mais c'est rarissime, il le rachète. Sa base de clients et la qualité de ses process IT et logistiques lui permettent dans la plupart des cas de pénétrer et de s'imposer naturellement dans de nombreux nouveaux segments, que ce soit en direct ou via la place de marché. Et pour s'imposer, ils sont prêts à faire des guerres de prix, on le voit actuellement au UK dans la chaussure...

Géographiquement, la croissance a été aussi forte aux US, où Amazon est déjà très puissant (10% des ventes online environ) qu'à international (+47% pour les US, +45% elsewhere).

5Mds$ de cash dans les caisses d'Amazon maintenant, ça devient un trésor de guerre assez sizable...

ICI les transcripts de la conf call des earnings, pour ceux qui aiment aller au fond des choses, je n'ai eu le temps que de les survoler, j'y reviendrai un peu plus tard !

L'Etonnante Directive AIFM qui Pénalise les Start-Ups Financées par des VCs !

La directive AIFM (Alternative Investment Fund Manager) de l'UE s'appliquerait à quasiment tous les types de fonds, Private Equity, VC, Hedge Funds, Fonds Immobiliers, etc.

A la base, une bonne initiative, obliger à des règles d'information plus strictes, avoir plus de transparence, et harmoniser tout cela à l'échelle européenne.

Tout cela est très bie sur le principe, mais les conditions spécifiques semblent bien peu adaptées au capital risque et au financement de très jeunes sociétés.

Les jeunes pousses, parce qu'elles seraient financées par des VCs, se retrouveraient de par cette directive avec plus d'obligations d'information que des entreprises de taille plus importante avec un actionnariat industriel ou familial !?

Voila une disposition qui introduit un désavantage concurrentiel non négligeable. Non seulement les obligations d'information feraient peser un coût supplémentaire, mais dans un monde hyper concurrentiel où les concurrents se surveillent de près, les jeunes pousses ayant des fonds VC, et qui investissent lourdement en R&D car leur avenir en dépend, n'ont pas forcément envie que leurs confrères puissent lire à livre ouvert dans leur stratégie.

Si je suis aujourd'hui plutôt prudent quant à des levées de fonds importantes et la rentrée de VC dans le capital, je ne vois pas non plus pourquoi il faudrait les pénaliser !

Aussi, je me joins aujourd'hui à mes amis entrepreneurs, Denis Payre de Kiala, Thierry Pepin de CoachClub ou Nicolas Chartier d'Aramis pour n'en citer que quelques uns en France, et des centaines d'autres à travers l'Europe, pour dénoncer cette directive.

Voir  ICI le projet de lettre que nous projetons d'envoyer à l'UE.

Lire aussi sur le sujet le post de Fred Destin (actionnaire IS)

Apple&Peach, Autre Start-Up de Challenges, sur les Traces de Figleaves !

En mentionnant e-citizen et Leetchi dans le post d'hier inspiré par le Challenges de cette semaine, j'ai oublié de vous parler hier d'Apple&Peach, qui est une autre start-up que je coache actuellement, et qui est aussi dans la liste des 100 start-ups d'avenir du magazine !

Les 2 jeunes fondateurs, Sarah et Julien, frais émoulus de l'ESCP, sont partis d'un constat simple : il n'existe pas en France à l'heure actuelle d'un réel leader de la vente en ligne de lingerie, à l'instar d'un Figleaves, leader au UK.

Le consommateur pouvait déja trouver chaussure à son pied sur des sites tels que Sarenza ou Spartoo, que j'ai abondamment évoqués ici, 2 camarades HEC Entrepreneurs qui réussissent merveilleusement. Bientôt, ils pourront faire de même avec leurs achats de sous-vêtements grâce à Apple&Peach. La jeune pousse proposera dès cet automne une quinzaine de grandes marques de lingerie féminine françaises et étrangères, ainsi que des jeunes créateurs.

Comme il est presque indispensable maintenant, avec les 3C (Commerce, Content, Community), le concept reposer sur une approche communautaire et participative avec l'implication et l'écoute des internautes dans le choix des futurs modèles, ce à l'aide d'outils innovants qui seront dévoilés lors du lancement du site !

Sarenza et Spartoo sur les traces de Zappos, Apple&Peach sur les traces de Figleaves ! Prendre un modèle qui marche à l'étranger et l'importer, parfois en l'adaptant, au marché français est une approche judicieuse pour se lancer ! Je n'ai pas agit différemment avec Photoways, que j'ai imaginé à la mi 99 en voyant que Jim Clark créait Shutterfly. Et je rêve toujours, pour que la boucle soit bouclée, que Photoways et Shutterfly s'associent. En clair que ce dernier rachète le premier ! Et mon pti doigt me dit que ça devrait être dans l'air...

En tous cas, personnellement, je préfère reprendre un concept qui a déja fait ses preuves à l'étranger que de me lancer dans un concept unique et révolutionnaire en apparence qui n'a jamais fait ses preuves nulles part dans le monde, car cela peut impliquer une évangélisation aussi longue que coûteuse !

Evidemment, si le concept marche à l'étranger, il y aura certainement pas mal d'autres concurrents qui vont aussi vouloir le développer localement (ie mon post de la semaine dernière sur Groupon et les local deals, qui attire City Deal ou Skoopon en autres), mais je préfère me battre contre des concurrents que de chercher à évangéliser un marché. 

Julien et Sarah, bonne chance et bon courage ! Quoi qu'il arrive, the reward is in the journey ! Le plus dur c'est de se lancer, mais une fois qu'on est dans le bain de l'entreprenariat, et si on sait écouter et apprendre de tout tous les jours, on réussit forcément, sooner ou later !

La réussite entrepreneuriale est une question d'attitude et de méthode !

Surpondération des Lecteurs de ce Blog en 2 Roues Motorisées !

Suite au petit sondage d'hier soir, je constate que près d'un lecteur sur 2 de ce blog a un scooter ou une moto : j'avoue être surpris par cette étonnante surpondération : il n'y a en France je crois que 3M de scooters & motos, soit disons 1 pour 15 personnes au delà de 14 ans !

Bon, je dois réfléchir à comment monétiser cette information capitale !

Le Kindle dans le Retail !

Amazon a annoncé avant hier qu'il allait distribuer le Kindle dans les magasins Target, 2ième chaîne de distribution aux US après Walmart.

Sacrément intéressant comme initiative, et je ne crois pas que l'offensive iPad y soit étrangère. C'est l'arme qu'Amazon a trouvé pour tenter de résister au nouveau device Apple, très agréable aussi finalement comme e-reader.

J'ai retrouvé ICI un article que j'avais écrit en plein milieu du mois d'août 2009. Si j'avais assez bien vu 90% de ce qui est arrivé, j'étais alors sceptique sur la fonction e-reader de l'iPad. J'avais tort, il se révèle finalement très agréable et concurrence donc fortement le Kindle dans cet usage.

Apple est maintenant solidement implantée à la fois dans le retail physique, avec un parc de 280 magasins qui drainent 500,000 visiteurs par jour, idéal pour montrer le produit au public et lui donner envie de l'acheter, et un online store très performant qui est l'un des sites les plus visités et qui réalise plusieurs milliards de CA.

Amazon ne dit pas autre chose quant à l'intérêt d'avoir une présence physique : "we are very pleased to have even more customers see Kindle and have the opportunity to purchase Kindle. So that’s why we are doing it and we are very excited to do it".

Si je trouvais déja le Kindle décalé aujourd'hui en terme de positionnement prix vs un iPad bien plus versatile, la vente uniquement online ne l'aidait pas vraiment non plus à lutter contre le rouleau compresseur Apple.

Ceci étant, je reste toujours persuadé, comme je l'indiquais le 3 avril, que le move retail ne dispensera pas Amazon de baisser significativement le prix du Kindle à court terme.

Breaking News, AAPL Just 10% Off MSFT Market Cap !

Après l'annonce ce soir des résultats trimestriels, Microsoft dévisse de 4% en after hours, et Apple n'est plus qu'à une encablure : 242Mds$ Market Cap pour Apple, 264Mds$ pour Microsoft.

Allez, encore un effort et Apple se retrouvera 2ième société américaine en capitalisation boursière !

Rappelons nous qu'en 1997, avant le retour de Steve Jobs, Apple était à l'agonie, donnée pour quasi morte, notamment par Michael Dell et sa réplique célèbre ("il ne reste plus à Apple qu'à ferme boutique et rendre l'argent aux actionnaires") !

MAJ Vendredi matin : Apple serait bien maintenant la 2ième société dans la liste du S&P 500, devant Microsoft, car le flottant est pris en compte !

Je reviens sur les résultats trimestriel Microsoft, qui ont fait chuter le titre en after hours bien qu'ils dépassaient le consensus : les profits sont en hausse de 35%, mais le top line est juste en petite croissance de +6%. A comparer avec les +90% et +50% respectivement d'Apple. Le marché n'est pas emballé par les perspectives de croissance de Microsoft.

A noter que la division Windows a généré 3,1Mds$ de profit sur 4,4Mds$ de ventes...

Galère & Urgence : Merci le Scooter, Qui en a Un ou une Moto ?!

11h40, je suis au bureau Avenue de Suffren après un pti dej avec un grand e-commerçant, déja bien débordé avec 36 choses à faire en urgence. Notamment pour BG Cars, le banquier a une demande hallucinante, il souhaite l'immatriculation de la voiture avant de débloquer le prêt ! Faut lui expliquer que pour immatriculer, faut déja avoir acheté la voiture, donc avoir le prêt. Bon, la Ferrari 458 Italia attendra, mais le Toys Club compte sur nous !

Ma femme m'appelle sur le portable, elle est à Orly, devant accompagner 2 de nos petites filles pour embarquement destination Biarritz. Petit problème, elle a oublié leurs passeports à la maison (...), ne peut donc pas les embarquer, et le vol est à 12h50...

Impossible évidemment pour elle de revenir à la maison à Boulogne en voiture pour aller prendre ces satanés passeports et repartir sur Orly.

Seule solution, que j'enfourche mon vaillant scooter X9, me précipite à Boulogne les prendre et que j'aille ensuite à Orly les lui porter. Ca ne m'arrange pas trop car j'ai un déjeuner important sur Boulogne de prévu à 12h30, mais peu importe, cas de force majeure, l'important c'est que mes filles puissent partir.

Je me précipite donc sur mon scooter, direction Boulogne. En arrivant à la maison, j'ai la désagréable surprise de constater que j'ai perdu mes clés en chemin, je ne sais ni ou ni comment, juste que je ne les ai plus. Heureusement, la gardienne de l'immeuble en a un double, 10' de perdues dans l'histoire, mais je monte vite prendre les passeports, puis fonce sur Orly. Le périph est à peu près clair (relativement).

J'arrive à Orly, ma femme m'attend à l'extérieur, je lui donne les passeports, je repars sur Boulogne pour mon déjeuner, et à 12h45 je suis au restaurant, avec seulement un peu de retard...où je déguste une incroyable côte de boeuf (merci Pedra Alta. Avis aux boulonnais, le rapport qualité/quantité/prix de cette côte est juste exceptionnelle).

Bottom line, grâce au scooter, j'ai pu faire en 1h environ seulement Paris Tour Eiffel-Boulogne-Orly-Boulogne ! Le scooter nous a réellement sauvé et permis de faire partir nos filles...

Quel outil fantastique, de loin l'investissement le plus utile, encore mieux qu'un iPad, c'est dire !

Bon, combien d'entre vous ont un 2 roues motorisé ? Si c'est le cas, j'aurais sans doute une belle surprise pour vous d'ici quelque temps...