Michel de Guilhermier's Blog

Follow-up Atelier Entrepreneurs et Session Spécifique "Financement & Levée de Fonds" !

A l'issu des 3 nouvelles sessions Ateliers Entrepreneurs de mai qui ont donc formé 36 personnes, j'ai une vue très claire sur la suite !

Globalement, les Ateliers "percutent" vraiment bien en terme de valeur ajoutée, les participants ont ainsi noté la journée de la façon suivante (de 1 à 5, 1 pas du tout, 5 parfaitement) :

• Cette journée a correspondu à vos attentes : 4,6
• Vous la recommanderiez chaudement à d'autres entrepreneurs : 4,8
• Vous estimez que les principes évoqués vont vraiment vous servir : 4,9
• Vous la considérez "value for money" : 4,8

A noter que la 3ième session du 28 mai avait encore été "améliorée" - sur le fond comme sur la forme - en tenant compte des feedbacks des 2 1ères sessions de mai. Des exemples bien concrets, un flow remanié, des conseils pratiques d'application, etc. Et de fait, la note moyenne obtenue fut la plus élevée !

Ceci étant, de façon évidente, les Ateliers percutent plus pour certains entrepreneurs que pour d'autres, et je dois aussi expliquer avec plus de précision en amont ce que les Ateliers apportent, ce de façon à bien gérer les attentes. Le terme "Atelier" étant en fait trop vague, ce qui nécessite une explication supplémentaire pour bien en expliquer le contenu.

Aurélien, l'un des participants, HEC-Pineur de son état, m'a initialement proposé la base line suivante : "tous les fondamentaux de l'entrepreneuriat en une journée" et après discussion nous nous sommes plutôt entendus sur le positionnement suivant : "les fondamentaux pour réussir sa création d'entreprise" !

Cette journée est "top level", je mets l'accent sur l'attitude, la méthodologie et la discipline à avoir pour réussir, mais je ne couvre ni les aspects techniques, ni les aspects managériaux, ni les aspects pratiques (ie faire les statuts, choisir un avocat, un expert-comptable, etc) de la création d'entreprise. Il y a déja une foultitude de choses la dessus, et je ne crois pas avoir une valeur ajoutée différençiante sur ces sujets.

En parallèle des Ateliers, le besoin des participants d'avoir des sessions thématiques spécifiques s'est fait nettement ressentir, notamment en ce qui concerne la question du financement, assez cruciale : levée de fonds, prêts bancaires, aides & subventions diverses.

J'organiserai donc en septembre prochain un Atelier "Financement", d'une grosse matinée (9-13h), qui couvrira uniquement et de façon détaillée ces différents aspects, avec notamment :

• Comment "pitcher" les VCs ?
• Comment structurer un business plan convainquant ?
• Comment et quoi négocier avec les VCs, la valorisation, les clauses du pacte d'actionnaires, etc ?
• De l'alignement des intérêts entre un VC et un entrepreneur ?
• Faut-il avoir recours à un leveur, à quelles conditions et que négocier dans le contrat, quels sont les bons ?
• Le rôle d'un avocat-conseil dans une levée ?
• Où et comment dégoter aides & subventions ?

Après une dizaine de levées et quelques dizaines de millions d'euro récoltés entre Photoways et Inspirational Stores, j'ai une petite expérience la dessus que j'aurais plaisir à partager avec vous ! Il y a tellement de pièges et d'erreurs qui peuvent s'avérer ennuyeuses voire coûteuses !

Certaines erreurs que j'ai personnellement faites - on appelle ça l'expérience - et si je peux vous éviter de les faire, ce sera tant mieux !

Disgression en passant sur le rôle des erreurs en entrepreunariat : pour avancer, il vaut mieux essayer 10 choses et faire 3 erreurs (tant qu'elles ne sont pas mortelles), que ne faire que 2 choses et une seule erreur ! Comme disait Phil Knight, fondateur de Nike : "the problem with America is not that we make too many mistakes, but that we make too few" !

J'inviterai bien sûr 1 ou 2 VC à témoigner lors de cette session !

A noter que pour le dernier Atelier Entrepreneur de l'année, 22 juin, il me reste 2 places. ICI si vous voulez réserver.

MAJ mardi 8h : la session du 22 juin est maintenant complète avec 15 pré-inscrits.

Marché des Tablettes : Who's Right ?!

Je lisais il y a quelques jours les prévisions des cabinets d'étude concernant le marché des tablettes en 2010.

Le moins que l'on puisse dire, c'est que la fourchette est large et que les estimations sont divisées !

Gartner prévoit 12M d'unités

IDC est plus prudent avec 7,6M

et GfK est lui carrément conservateur avec 4M seulement !

Je me demande quand même comment ils font pour être aussi peu d'accord, et donc quelle est la validité des prévisions régulièrement données par ces organismes !

L'iPad devrait se vendre en 2010 entre 7 et 10M d'unités (certainement déja plus de 2M d'unités de vendues depuis le lancement le 3 avril : 1M d'unités sur les 28 1ers jours, puis 200,000 unités par semaine depuis jusqu'au lancement international le 28 mai, le triple peut-être en ce moment).

Autour de moi, je vois de nombreuses personnes qui s'équipent déja d'un 2ième voire d'un 3ième iPad !

MAJ lundi soir : Apple a confirmé dans l'après-midi qu'ils avaient bel et bien vendu 2M d'iPad en moins de 2 mois, ICI le CP.

Taïg Khris : de la Prise de Risque Calculée !

Incroyable saut tenté samedi après-midi par le champion de roller Taïg Khris depuis la Tour Eiffel ! Il fallait le tenter, et mon fils n'aurait loupé ça pour rien au monde ! Grâce à quelques contacts, il a pu se faire photographier avec Taïg !

Mon fils, c'est celui qui fait ça, grand adepte des salto ! :

 

Mail de Steve Jobs à ses Collaborateurs !

Comme je le mettais le 26 mai dernier, Apple a dépassé Microsoft en capitalisation boursière. A vendredi soir, Apple valait 234Mds$ et Microsoft 226Mds$.

Sacré milestone, purement symbolique.

Ceci étant, comme je l'écrivais la veille, le 25 mai, je suis à cet stade acheteur des 2 sociétés, que je trouve toutes 2 intéressantes, mais pour des raisons évidemment différentes. Le magazine Barron's ne dit pas autre chose d'ailleurs dans un article de ce week-end : ICI.

Pour revenir sur le dépassement de Microsoft en market cap, voila ce que Steve Jobs a écrit à ses troupes suite à cet événement :

"Team,

As most of you already know, at the close of today's stock market, Apple's market cap (stock price x number of shares) surpassed Microsoft's market cap.

As I once said in a company email sent a long time ago : Stocks go up and down, and things may be different tomorrow, but I thought it wa sworth a moment of reflection today.

And so it is again. Walt Disney used to say to his team : we're only as good as our next picture. Well, we're only as good as our next amazing product. Back to work...

Steve"

L'entrepreneur ne s'arrête jamais, ne se repose jamais sur ses lauriers et continue à aller continuellement de l'avant !

Pour Apple, on attend le nouveau super produit, à commencer par l'iPhone 4G dans quelques jours.

Des Entrepreneurs et des Diplômés de Grandes Ecoles !

Il y a 18 mois, ICI, j'écrivais qu'il valait mieux se lancer dans l'entreprenariat jeune plutôt qu'âgé ! En forçant fortement le trait et en prenant des raccourcis, je dirais que de bonnes baffes prises quand on est jeune sont formatrices et ne portent souvent pas trop à conséquence, surtout si on les comprend !

Je pense aussi que la galère est inhérente au succès entreprenarial, et la aussi il est plus facile de galérer à 25 ans sans port d'attache et peu de coûts fixes qu'à 45 ans avec femme et quelques enfants !

Progressivement, à force de regarder, d'écouter, de constater et de réfléchir sur ce qui fait un bon entrepreneur, je commence à me demander aussi si le fait d'être passé par une Grande Ecole ne serait pas plutôt un moins, un désavantage, pour justement en devenir un ! 

Je rassure mes amis d'HEC Entrepreneurs, notamment, après une période de lavage de cerveaux et de remise à 0, notamment en passant par les Ateliers Entrepreneurs, ils seront vierges de tout biais pénalisant et reviendront vite aux basics immuables !

Je n'arrive pas encore très bien à formaliser le pourquoi et le comment, mais c'est quelque chose que je ressens intuitivement de plus en plus fortement. Peut-être parce que les autodidactes issus de la base ont une plus grande "force humaine", qu'ils laissent plus parler leurs tripes, leur intuition, leur bon sens, que des concepts et théories parfois un peu trop dogmatiques appris sur les bancs de l'école ?

Je trouvais récemment un peu de "food for thought" la dessus avec les mots d'un entrepreneur autodicate américain milliardaire, comme l'Amérique sait en produire par dizaines (Steve Jobs, Bill Gates, Larry Ellison, Fred de Luca, etc) :

"It's not the Phi Beta Kappa who becomes the great change agent of the world. It's often the B student who has had to struggle, who knows what he is made of, who know who he is". Bon Gillam

L'un des participants à l'Atelier Entrepreneur n°5 d'avant hier mardi me confiait qu'il s'attendait à me voir étayer quelques nouvelles recettes managériales révolutionnaires ! Et bien non, l'objectif n'est pas de sortir un "truc" de mon chapeau d'entrepreneur, mais bel et bien de recentrer encore et toujours sur les des principes aussi immuables que simples, ancrés dans l'observation, l'expérience et le bon sens, des principes qu'il est surtout encore plus simple de ne pas suivre...et de se planter...

Par ailleurs, il est toujours très simple de faire compliqué, il y en a qui sont très doué pour cela, mais il est horriblement compliqué de rendre les choses simples ! Et c'est justement ce sur quoi j'ai travaillé pour ces Ateliers !

En s'en tenant toujours à des principes simples, et en les suivant assidument, je suis persuadé qu'on maximise totalement les chances de réussite entrepreneuriale. Il est vrai aussi que le penchant théoricien cartésien des français ne les prédispose pas totalement à comprendre que les choses simples sont les meilleures !

Il y a ainsi je crois en France un certain biais culturel et académique qui n'est pas idéal pour l'éclosion de grands entrepreneurs.

A propos des Ateliers Entrepreneur, j'ai souhaité avoir des participants d'avant hier une évaluation précise sur les dimensions qui me paraissent capitales pour valider ma démarche et sa valeur ajoutée. Je leur ai en effet demandé de mettre une note de 1 à 5 (1 pas du tout d'accord, 5 totalement d'accord) aux questions suivantes :

• Cette journée à correspondu à vos attentes : 4,7 sur 5 (certains en voulaient encore plus, je dois mieux gérer les attentes)
  
• Vous la recommanderiez chaudement à d’autres entrepreneurs : 4,9 sur 5
  
• Vous estimez que les principes vont vraiment vous servir : 5 sur 5
  
• Vous la considérez “value for money” : 4,9 sur 5

Ces notes confirment que les Ateliers atteignent l'objectif que je m'étais fixé. Ceci étant, le format et la pédagogie s'améliorent continuellement, au fil des Ateliers et des feedbacks reçus. Processus "d'amélioration de l'offre" que toute entreprise doit avoir !

26 Mai 2010 : Apple > Microsoft !

Bon, cela aura été bien plus rapide que ce que je pensais, le 26 mai 2010 restera dans l'histoire comme le jour où la market cap d'Apple a dépassé celle de Microsoft !

Hier soir, il n'y avait même pas 2% qui les séparait, et à cette heure aujourd'hui (21h), AAPL prend plus de 1% lorsque MSFT plonge de 3%.

Sacré milestone !

Kindle vs iPad !

Lors d'une Assemblée Générale d'actionnaires récentes, Jeff Bezos a évoqué l'avenir du Kindle vs l'iPad :

"The Kindle will compete with these LCD devices like the iPad by being a very focused product...Serious readers are going to want a purpose-built device, because it's an important activity for them."

Il a parfaitement raison, et je suis certain que Steve Jobs ne s'y prendrait pas autrement, et ne s'y est pas pris autrement pour positionner l'iPad : le device proposé doit juste être très bon ("way better") dans un (ou plusieurs) domaine(s). Le Kindle n'a pas à se battre contre l'iPad, il a juste à faire extrêmement bien, mieux que les autres devices, ce pour lequel il a été conçu.

SI l'iPad est un device extrêmement versatile, incluant un e-reader de qualité, il souffre d'un gros défaut que n'a pas le Kindle : difficile de lire en plein jour, et même impossible en cas de forte luminosité. En définitive, pour des "serious readers", le Kindle reste en effet un meilleur choix. Dans cette tâche spécifique, le Kindle reste le roi et garde donc toute sa légitimité pour cette cible.

Seul problème, le marché des "serious readers" est assez étroit ! 

De toute façon, même si Amazon ne vendra cette année que peut-être 4 ou 5 fois moins de Kindles qu'Apple ne vendra d'iPads, ils vont aussi largement tirer profit du succès de l'iPad en vendant des livres numériques via le Kindle Store, très largement plus fourni à ce stade que l'iBooks Store (près de 500,000 titres vs 60,000).

A court terme, le succès de l'iPad est une aubaine pour Amazon dans son créneau historique de libraire en ligne. Depuis que j'ai l'iPad, donc depuis 1 mois environ, j'ai d'ailleurs déja acheté 5 livres numériques sur le Kindle Store et lui ai laissé 70 ou 80$.

Apple = Microsoft !

Ca y est, on y arrive...J'anticipe un peu, mais à peine !

Ce soir, à la clôture de Wall Street, la capitalisation boursière d'Apple avait quasiment rejoint celle de Microsoft, à 5Mds$ près : 223Mds$ pour Apple et 228Mds$ pour Microsoft.

Le dépassement n'est pas loin. J'avais parié il y a quelques semaines que sous 12 mois Apple allait dépasser Microsoft, et je parie maintenant que sous 1 mois cela va effectivement arriver. Nouvelle purement symbolique, mais les symboles ça compte aussi !

Il y a quelques semaines, Apple devenait la 3ième market cap de Wall Street après Exxon et Microsoft, dépassant juste Walmart. Aujourd'hui, cette dernière est 20% derrière. Anecdote : fidèle a sa vocation de discounter, Walmart offrait aujourd'hui aux US l'iPhone 3GS à -50% vs le prix chez Apple et ses autres partenaires (ATT, Best Buy, etc). Comment ont-ils fait, quand on sait qu'Apple contrôle très strictement sa distribution et le prix de ses produits ?

L'action Apple dispose de 2 catalystes à court terme pour rattraper Microsoft : l'arrivée de l'iPhone 4ième Génération et un démarrage exceptionnel de l'iPad, très au dessus des attentes. Il serait possible qu'Apple écoule près de 3 Millions d'Ipads sur le seul 2ième trimestre calendaire, depuis le lancement commercial le 3 avril. Et sur l'année 2010, il ne serait pas impossible qu'Apple atteigne les 10M d'unités.

N'en déplaise à ceux qui n'ont pas compris l'intérêt du produit, et surtout qui analysent mal les besoins consommateurs (tant pis pour eux), je trouve pour ma part le produit juste très percutant" !

Ceci étant, si Apple est clairement sur un track fortement ascendant, je ne trouve Microsoft cher payé actuellement, P/E de 13, fwd P/E de 11, et un valeur d'entreprise de moins de 8x l'EBITDA. Microsoft n'est pas une valeur excitante, avec une faible croissance du top line (quelques % au dernier trimestre contre +50% à Apple), mais c'est aujourd'hui en Bourse un poids lourd attractif en terme de valorisation.

En clair, je suis aujourd'hui acheteur des 2 sociétés.

A noter que l'iPad sera disponible dès 8h du matin ce vendredi 28 dans les 2 Apple Store français. Je ne suis pas pressé d'en avoir un 2ième au point d'aller poireauter la-bas, surtout que j'ai l'Atelier Entrepreneur n°6 cette journée là ! Mais la longueur de la file d'attente sera un signe sur l'appétence du marché.

Petit retour sur le sondage de samedi dernier, le résultat est clair et sans ambiguïté : alors qu'il y a 3 mois vous n'étiez qu'un peu plus de 50% à considérer acheter l'iPad, vous êtes maintenant 77% à le vouloir à court ou moyen terme, ou à déja l'avoir !

Sondage 24 mai :

 

Sondage 3 février :

Nouvel Atelier Entrepreneurs : Mardi 22 juin !

J'organise demain l'Atelier Entrepreneurs n°5, avec 12 nouveaux entrepreneurs.

Durant ce week-end prolongé au calme, j'ai eu le temps de travailler à quelques améliorations pédagogiques tant sur la forme que sur le fond, de façon à ce que les concepts et les messages (qui ne changent pas) passent de façon encore plus percutante.

Cette même semaine, vendredi 26, il y aura l'Atelier n°6, toujours avec 12 "sages" en devenir !

Le prochain, et certainement ultime avant la rentrée de septembre, aura lieu le mardi 22 juin. Pour vous inscrire, c'est ICI. Une journée entière pour intégrer les principes de l'attitude et de la méthode entrepreneuriale gagnante, mais aussi partager avec d'autres vos problématiques d'entrepreneur.

Anecdote, 7 Ateliers, c'est un peu plus de 80 personnes formées, soit l'effectif d'une promo "HEC Entrepreneurs" ! 2 "pineurs" sont d'ailleurs déja passés par ces Ateliers, qui me semblent extrêmement complémentaires des missions pédagogiques qui leur sont confiées dans l'année.

Signe aussi de la valeur ajoutée bien tangible de ces journées, les quelques dizaines d'entrepreneurs qui sont déja passés par ces Ateliers les recommandent autour d'eux et m'envoient leurs amis, voire leur(s) associé(s) ! Mais j'ai de la route à faire avant de former un bataillon de 1000 entrepreneurs, même si j'y passe le 1/5ième ou le 1/4 de mon temps !

Qui Va Acheter un iPad à sa Sortie en France !

Je tente un sondage un samedi soir lors d'un week-end de Pentecôte, pour les quelques rares qui ne sont pas dehors ! Moi, je me repose aux Vaux de Cernay, s'il y a des amateurs dans le coin, faites un signe !

De l'eau a coulé sous les ponts depuis mon dernier sondage iPad (ici, en février), que j'avais fait avant sa sortie commerciale aux US le 3 avril, où vous étiez environ 25% à vouloir l'acheter dès sa sortie, et 30% à vouloir l'acheter plus tard. Le reste d'entre vous n'étant pas intéressé.

Les débuts ont été tonitruants, au point qu'un analyste estime qu'Apple pourrait en écouler 8 Millions dans l'année. Aujourd'hui, il se vend plus d'iPads que de Mac, et il vient légèrement cannibaliser l'iPod Touch. Les détracteurs qui n'ont pas compris le produit vont devoir se poser quelques questions sur leur process d'analyse des besoins consommateurs !

Moi qui pensait que 3-4M était dèja un bon début, que 5M aurait été très bien, et que les chiffres les plus optimistes s'établissaient à 6M d'unités...

Aux US actuellement, avec la sortie internationale semaine prochaine, c'est la pénurie. Apple n'arrive pas à en produire autant que la demande.

Quel succès ! Mais il me semble parfaitement justifié : après un mois environ d'utilisation, je peux vous dire que je ne peux plus m'en passer, de même que ma femme, de même que mon fils ado, de même que mes petites filles. Tous y trouvent leur plaisir et leur intérêt ! Il rend un grand service à la famille, pour lire, surfer, jouer, regarder des photos ou des videos, etc.

Au point que j'aurais pu glisser une 5ième possibilité de réponse : "j'en ai déja un, mais je vais en acheter un (ou plusieurs) autre(s) très prochainement". Car c'est bien mon cas.

Si c'est pas un produit parfaitement défini ça, qu'est-ce donc ?