2014 s’annonce comme un nouvel excellent millésime pour Motoblouz, leader en France de la vente d’équipements et accessoires pour moto et scooter en ligne (et fruit très inspiré du pivot Inspirational Stores depuis 5 ans dèja) !
Après avoir créé un incroyable buzz en début d’année avec son casque Dexter Président, la société conforte aujourd’hui sa position d'archi-leader du secteur avec le rachat d’un de ses principaux concurrents, Motoligne.com.
Créée en 2004, Motoblouz a su en quelques années se hisser au premier rang dans le commerce en ligne de l’équipement moto et motards, loin devant le n°2. L’entreprise, constituée d’une équipe jeune et passionnée de 50 personnes qui œuvrent au quotidien pour conseiller et accompagner motards et scootéristes, est depuis longtemps reconnue pour l’excellence de son service auprès de ses 500 000 clients.
Après avoir racheté en 2010 Access-Moto, société spécialisée dans les pièces détachées moto et scooter qui était à lépoque n°2 du marché, Motoblouz réalise aujourd’hui une nouvelle belle opération en rachetant Motoligne (sans doute 5ième ou 6ième du marché), qui lui apportera un portefeuille de 150 000 clients supplémentaires...
Allez, je vais donner les clés de la réussite de Motoblouz, mais ceux qui me lisent depuis longtemps ne vont sans doute pas apprendre grand chose :
- Ils sont totalement customer obsessed
- Tout est mesuré avec rigueur, le pilotage est au plus fin, très metrics obsessed
- En bons ch'ti commerçants, ils sont frugaux
Sur le plan des qualités entrepreneuriales de Thomas Thumerelle, co-fondateur et CEO de Motoblouz, c'est simple : un mélange gagnant d'ambition insatiable et de grande humilité !
Un petit mot justement de sa part :
« Notre objectif principal : travailler encore et toujours à la satisfaction de nos clients via des services de qualité et la plus grande gamme de produits disponibles. Nous venons ainsi de mettre en ligne une nouvelle version du site motoblouz.com, avec une interface responsive, des essais produits et des guides pour aider nos clients. »
Croyez-moi, MotoBlouz est une pépite, mais il serait presque indécent de dire à quel point elle l'est. Archi-leadership, croissance incroyable (dans un secteur pourtant en grande difficulté aujourd'hui) et bien entendu la société est rentable.
Quand je pense à MotoBlouz, je pense à Gérard Mulliez lorsque ce dernier avait reçu une offre de Walmart dans les années 90 pour racheter Auchan 100 Milliards de Francs : "pourquoi revendre aujourd'hui alors que l'entreprise vaudra presque mécaniquement 2x plus dans 7 ans.".
Comme le dit si bien Warren Buffett, le temps est l'allié des belles sociétés (et l'ennemi de celles mal nées !) aux avantages concurrentiels solides. Il faut simplement s'inscrire dans une perspective très long terme...
C'est ma perspective avec Motoblouz, comme d'ailleurs avec L'Accélérateur : la seule chose qui nous motive, c'est la construction, sur le terme, de très belles sociètés. Nous sommes de facto la seule structure en France et peut-être au monde capable d'apporter cette combinaison de 3 choses :
- D'arriver très en amont, y compris quand la société ne fait aucun chiffre d'affaires voire même se crée. Cette capacité et cette prise de risque proviennent d'une part du fait que nous misons avant tout sur les hommes et leurs qualités entrepreneuriales (grille d'évaluation très claire) et d'autre part que par essence nous co-bâtissons au quotidien la valeur de la société en prodiguant un accompagnement sur mesure, en profondeur, extrêmement impliqué et réactif. Nous contribuons à affiner le business model (voire même parfois à le définir ou redéfinir), travaillons sur l'offre, et intervenons sur l'ensemble des sujets opérationnels et stratégiques.
- De réinvestir de façon significative dans les sociétés (de facto, nous sommes aussi un fonds de pré-amorçage et d'amorçage)
- De rester très longtemps aux côtés des entrepreneurs. Nous n'avons pas "d'exit strategy" car nous n'avons aucune contrainte autre que de créer un maximum de valeur sur le temps. Nous nous calquons aux souhaits de nos entrepreneurs et de leurs ambition, et les accompagnons activement tout au long du chemin, dans la prise des grandes décisions comme de conseils opérationnels. Une belle équipe qui sait créer 5M€ de valeur en 4/5 ans sera probablement capable - avec le bon accompagnement - de créer 10M€ de valeur en 7/8 ans.... et 100M€ de valeur en 20 ans !
Humainement, il n'y a rien de plus grisant que d'inscrire sa trajectoire de vie dans une optique de construction et création de valeur maximale sur le très long terme.
Je dis bravo aux fonds de LBO qui achètent une société pour la revendre 2x plus cher 18 mois après (avec en plus un effet de levier), mais très franchement cela ne m'excite pas/plus du tout. J'ai gagné suffisamment d'argent comme cela pour vivre financièrement heureux le reste de mes jours, alors seul le plaisir de la construction long terme avec des gens passionnants m'intéresse maintenant.
Quand on est actionnaire d'une très belle société, la bonne réponse à la question "quel est le meilleur timing pour la revendre" est : JAMAIS !
Et ce n'est évidemment ni anodin ni un hasard que mes 2 associés et moi de l'Accélérateur avons choisi comme sponsor financier la famille Leclercq, fondatrice de Decathlon, une exceptionnelle success story entrepreneneuriale depuis...presque 40 ans, pour arriver aujourd'hui à plus de 8Mds€ de CA...
Finalement ! :-) Ça me rappelle des dscussions quelques années en arrière quand mon copain Gaétan (1000nautiques.com) était voisin de Motoligne à Nantes ! Félicitations !
Posted by: @rnaud | April 09, 2014 at 10:52 AM
Oui Arnaud...
On a finalement eu Motoligne, mais j'ai toujours été intimement convaincu que nous finirions par le racheter...
Comme je le mets dans le post :
Le temps est l'allié des belles sociétés et...
Posted by: Michel de Guilhermier | April 09, 2014 at 10:56 AM
Bravo !
Posted by: Thierry | April 09, 2014 at 11:19 AM
peut-être qu'il faut préciser qu'il s'agit d'une liquidation judiciaire ?
Posted by: Paul | April 09, 2014 at 11:37 AM
Ce n'est pas très sympa d'enfoncer le clou pour l'ex fondateur et CEO de Motoligne, mais bon...
Oui, la force de MotoBlouz a précipité la chute de Motoligne
Posted by: Michel de Guilhermier | April 09, 2014 at 11:39 AM
https://twitter.com/Stefalligne
Posted by: Anne 'o ni | April 10, 2014 at 08:16 AM
Sans commentaire Mr Anonyme...
Posted by: Michel de Guilhermier | April 10, 2014 at 08:18 AM
Vous êtes mis en cause vous et MotoBLouz car vous ne lui auriez pas donné une seconde chance ?
Posted by: Anne | April 10, 2014 at 09:23 AM
Oui, tout à fait, nous assumons et le laissons vivre sa vie :-)
Posted by: Michel de Guilhermier | April 10, 2014 at 09:25 AM
Motoblouz fait du commerce dans une catégorie où est déjà présent le site amazon Us:
Automotive › Motorcycle & Powersports ›
"moto accessories"
Motoblouz semble bien positionner pour recevoir une offre de rachat par Amazon France un jour prochain. Serez vous y résister?
Posted by: Michel Nizon | April 10, 2014 at 01:33 PM
A mesure où je prends connaissance des commentaires qui sont laissés sur le blog de Michel, je ne peux qu'y trouver un légitime droit de réponse essentiel, je pense, à la bonne compréhension de cette reprise de MotoliGne.
Tout d'abord pour que les choses soient claires au niveau de toi Michel, je ne poste jamais de commentaires anonymes, je me suis même battu sur mon blog contre ceux qui optaient pour ce genre de comportement totalement lâche, ce qui n'a jamais été mon cas dans tous les domaines.
Ceci étant dit, pour revenir sur MotoliGne, je tiens à préciser que j'ai quitté la société en Novembre 2012, ce n'est pas d'hier ! Il convient donc de rappeler que n'étant plus à la direction de la société mais également totalement en dehors de l'opérationnel de la société, il est évident que je ne suis aucunement responsable de sa mise en liquidation judiciaire par son repreneur Monsieur Bertrand MACE.
Autre point, j'avais en effet été approché par Michel en Mai 2009 pour la reprise de la société mais leur projet (avec MB) ne s'inscrivait pas dans celui que j'avais à l'époque pour l'entreprise.
De plus, l'année suivante, ce fût le groupe Village Motos d'Orvault à côté de Nantes qui souhaitait entrer au capital. Les synergies, la proximité géographique et le projet commun était bien plus en phase. Le groupe est donc entré au capital fin Novembre 2010.
En 2012, n'étant pas du tout en accord avec la nouvelle direction du groupe Village Motos, j'avais dès le mois de Juin 2012 avertit son nouveau président que je partirai à la fin de l'année. Je suis effectivement parti le 9 Novembre 2012, sans fermer la porte à la direction sur un accompagnement, ce qu'elle a refusé. Excellents dans le retail, le multicanal n'est pas évident, et visiblement, cela ne leur a pas réussi (au groupe Village Motos). Je le déplore de façon évidente car lorsque l'on créée une société, une marque, ce n'est pas pour l'a voir disparaître au bout d'un an comme cela fût le cas avec eux.
Aujourd'hui, je n'ai ni rancune, ni amertume. J'ai crée la société avec 500€ qui a connu un beau succès et je pense pouvoir en être fier. Les rencontres furent riches en enseignement et en plaisir partagé.
Concernant cette histoire de "seconde chance", je déplore simplement, que toi, Michel, un homme avec tant de valeurs et d'humilité, n'est pas su trouver le courage de passer outre nos divergences futiles et lointaines, et ce malgré mes excuses, pour renouer une relation qui était riche de sens et d'échanges.
Enfin Motoblouz n'est absolument pas "mit en cause", au contraire, je suis ravis et honoré que cela soit eux qui reprennent la marque, même si je m'interroge sur l'utilisation de celle-ci : simple redirection du nom de domaine... ou véritable projet derrière...
Dans tous les cas, Michel, je suis persuadé que nous nous re-croiserons un jour (le monde du ecommerce est très petit), je reste et resterai ravi d'avoir pu échanger avec toi en 2009 et te souhaite de continuer à t'éclater avec MB et L'accélérateur qui cartonne.
Stéphane ALLIGNE
Fondateur et ex-DG de MotoliGne (depuis 2012 !!!!)
Posted by: Stéphane ALLIGNE | April 10, 2014 at 06:38 PM
Aucune envie d'entretenir une relation avec une personne qui s'abaisse à manipuler Twitter en achetant des followers...
Posted by: MdeG iPhone | April 10, 2014 at 07:33 PM
Oyé, trop fort le gars. En effet, je vous comprends.
Posted by: Anne | April 11, 2014 at 10:08 AM
Je le prends en effet au mot : "un homme avec autant de valeurs et d'humilité".
Alors, en effet, dans mes valeurs il n'y y'a pas la manipulation pour essayer de se gonfler. Cette manipulation en dit long sur la personne.
Stéphane, puisque tu me lis, tu as parfaitement le droit de réponse à ce commentaire. Auras-tu le courage et l'honnêteté de reconnaître que tu as acheté environ 18000 followers, passant du jour au lendemain de 300 à plus de 18000 (pour après en perdre 8000...). D'ailleurs, autant le reconnaître humblement puisque tes statistiques sont accessibles à tout le monde avec les bons outils.
On vit quand même dans un monde un peu particulier, on peut acheter une denrée totalement virtuelle pour se construire une aura tout aussi virtuelle. Mais tout ceci est du court terme. Sur la durée, ce qui fera la différence ce sont toujours les mêmes choses : de l'humilié, de l'ambition, de la ténacité, de l'intelligence, et beaucoup beaucoup beaucoup de travail en profondeur.
Posted by: MdeG iPhone | April 11, 2014 at 05:47 PM
Très sincèrement Michel, je ne comprends pas tes deux commentaires car il ne s'agit aucunement du sujet principal du post initial à savoir la reprise de MotoliGne et de son fichier clientèle ( ce qui reste peu par rapport aux actifs de valeurs de la société).
Comme tu le sais nombreuses sont les entreprises ou les personnalités connues ou non qui "achètent" sur Facebook des fans ou sur twitter des followers, la foule attire la foule, c'est du business, mais là n'est clairement pas le sujet.
Par contre j'ai réellement l'impression d'avoir un procès en bonne et due forme sur ton blog alors même que je ne suis plus à tête de MotoliGne depuis près d'un an et demi, cela bien avant que le groupe Village Motos (repreneur de la boîte en 2012) n'envoie mon bébé dans le mur et ça, ce n'est pas juste.
Pour ce qui est de "ce qui fera la différence ce sont toujours les mêmes choses : de l'humilié, de l'ambition, de la ténacité, de l'intelligence, et beaucoup beaucoup beaucoup de travail en profondeur" :
Tu me connais un minimum et tu sais que la niak est en moi, tout comme le travail pour avoir bosser 12 heures par jour pendant les trois premières années de MotoliGne, y comprit le dimanche.
Ma famille et moi nous fêtions les anniversaires et autres au bureau car je devais ensuite continuer à travailler et cela Dimanche comprit.
Alors personne (même pas toi!) n'a de leçons à me donner sur la valeur travail et encore moins sur l'humilité car je l'ai toujours dit : "je n'oublie pas d'où je viens". Fils de paysan je reste quelqu'un de simple, de sincère, admiratif pour le travail et l'effort. Ce même travail, ce même effort que je continue à i'avoir malgré mes 32 ans, alors même que tu m'avais dit en 2009 que je ne tiendrai pas à ce rythme.
Je suis navré que tu juges un homme sur un nombre de followers sur twitter ou sur des choses futiles et enfantines qui remontent à 5 ans (erreur de jeunesse!). j'ai toujours cru que les gens pouvaient changer et j'ai par cette valeur qui m'est chère continué de travailler avec certains collaborateurs qui n'étaient pas "fiables" et qui le sont devenus par la suite à la force d'écoute et de dialogue, parce que je suis avant tout humain. Une autre valeur qui reste essentielle à la réussite entrepreneuriale et managériale.
Aujourd'hui j'aspire à ce que l'on ne salisse pas mon nom ou celui de ma famille et je me concentre sur mes nouveaux projets avec des personnes qui savent croire en mes valeurs qui sont les mêmes depuis toujours : ténacité, travail, effort et respect.
Encore un "commentaire" qui va susciter les "rires" amusés de la part de Mgenot et TThumerelle lisant ton blog ? Où est le respect ? Où est l'humilité ? Certainement pas dans les Tweets que j'ai pu lire.
Si un jour tu changes d'avis et que tu veux échanger, tu trouvera où me contacter.
Bonne soirée.
Posted by: Stéphane | April 11, 2014 at 06:39 PM
On va clore le sujet.
Tu as eu ton double droit de réponse et tu en as largement profité vu les tartines que tu as tenu à mettre, allant bien au delà du sujet de ce post où tu n'étais aucunement en cause.
Un homme ne se définit et ne se juge pas sur ses paroles ou ses écrits, car on peut dire et écrire n'importe quel pipeau avec de jolis mots et en sortant de belles valeurs du chapeau pour la circonstance, mais bien et uniquement par ses choix, ses réalisations, ses actes et son comportement.
Ce que je connais déja depuis 5 ans de tes actes et de ton comportement (ta manip Twitter pour te gonfler n'est juste qu'un autre reflet de ce que tu es) me suffisent amplement.
Tu n'es pas et ne seras jamais dans le cercle (pourtant très large) des personnes de valeur et intéressantes avec qui j'ai plaisir à partager.
Sorry guy, vis ta vie, continue à acheter tous les jours des followers comme tu le fais actuellement, et bonne chance
Posted by: MdeG iPhone | April 11, 2014 at 06:48 PM
Et un dernier point, tu présentes ici TA vérité, mais M Mace, avec qui tu es en procès, en aurait probablement une autre.
Tes histoires avec tes ex actionnaires ne me regardent et ne m'intéressent pas, mais comme tu te permets de d'étendre longuement la dessus dans un monologue, il fallait aussi le dire pour la transparence des choses.
Posted by: MdeG iPhone | April 11, 2014 at 06:50 PM
"Comme tu le sais nombreuses sont les entreprises ou les personnalités connues ou non qui "achètent" sur Facebook des fans ou sur twitter des followers, la foule attire la foule, c'est du business."
Bravo Stéphane.........................on a vraiment envie de travailler avec vous......................
Posted by: Anne | April 15, 2014 at 11:23 AM
Je m'étouffe en découvrant les commentaires de Stéphane Aligne et souhaite beaucoup de courage à ceux qui voudront l'embaucher
Posted by: Motoligne | May 07, 2014 at 10:23 PM