Nouvelle victime dans l'univers de la moto...
Après Bering et Shark en amont ou Motoligne en eCommerce (en autres), c'est aujourd'hui les casques Ruby.
Ruby s'était fait remarquer il y a quelques années en lancant de jolis et très design casques haut de gamme, avec un prix de vente minimum dans le commerce qui était je crois de plus de 600€ TTC. Pour certains, c'était la "Rolls du Casque". Proposition de valeur pas évidente par les temps qui courrent : non pas qu'il ne soit pas possible de vendre du premium (bien au contraire), mais pour cela il faut avoir une sacrée image de marque et une réputation béton (Rolls marche très bien ces temps-ci, mais c'est justement Rolls) ! Ce qui est de facto compliqué pour une marque qui se lance...
Capital ou le Journal du Net en avait récemment parlé ICI et LA.
La société, créée en 2007, a connu un parcours difficile et laborieux : en 2013, soit 6 ans après la création, le CA n'était toujours que de 2M€ (en progression cependant de +35% sur 2012), ce qui représente peut-être quelque chose comme 4000 casques vendus (en partant d'une hypothèse de prix de vente à la distribution de 500€). Et surtout la société n'a jamais eu un exercice rentable, cumulant en fait 3M€ de pertes depuis sa création...
Je viens d'apprendre aujourd'hui que la liquidation judiciaire a été prononcée il y a quelques jours...Le site ateliersruby.com n'est même plus accessible visiblement.
Le CM-CIC, qui avait investi en juin 2012, n'a visiblement pas souhaité continuer l'aventure et préféré jeter l'éponge. Et avec un CA toujours relativement faible, des pertes et des dettes financières importantes, les autres investisseurs potentiels ont clairement du avoir peur...
Nous les connaissions bien chez Motoblouz : j'avais rencontré le Président, lui avais plusieurs fois proposé de distribuer ses casques, mais me heurtais toujours à une refus catégorique, car le Groupe MotoBlouz, généraliste, n'était d'après lui pas assez "haut de gamme" et nous ne cadrions pas avec sa stratégie d'exclusivité.
Mais, très sympa, il m'avait envoyé un petit email de félicitation début 2014 me disant bravo pour CA !
Il est toujours dommage de se voir opposer un refus par une marque qui considère le e-commerce comme "sous-canal" de distribution...
Alors même qu'il existe 1000 possibilités de créer des espaces premiums ou privés pour distribuer du haut de gamme sur un site comme Motoblouz.
D'expérience, les marques qui agissent comme cela ont toujours un coup de retard, qui les mènent souvent à leur perte... comme Ruby que je ne connais pas par ailleurs.
Posted by: Thierry | December 02, 2014 at 02:36 PM
Bonjour,
pas sûr de comprendre l'allusion à Bering et Shark...il ne me semble pas que ces marques aient disparu...si?
Posted by: The dude | December 03, 2014 at 09:15 AM
Hi TheDude, oui, elles n'ont pas disparu, elles ont juste été rachetées alors qu'elles étaient en situation critique voire en procédure de sauvegarde par le fonds de restructuration Perceva Capital.
C'est juste ce que je voulais dire par "victime" !
Posted by: Michel de Guilhermier | December 03, 2014 at 09:18 AM