A L'Accélérateur (1ère structure de financement pré-amorçage et d'accompagnement long terme), nous voyons régulièrement arriver de jeunes start-up dont le seul objectif court terme est de lever rapidement quelques centaines de K€...
Que la traction soit juste balbutiante, que le modèle économique soit encore plus qu'incertain, que l'équipe soit incomplète, et que la vision long terme soit "folklorique", ne les détourne pas plus que cela de cet objectif court terme qui, d'après eux, est LA solution !
J'ai 2 réactions par rapport à cela :
Premièrement, on ne lève pas comme cela !
Une levée ça ne se décrète pas comme cela, ça se prépare et ça se mérite. On ne peut pas arriver à lever efficacement si on a pas au minimum quelques bullets, la 1ère des chose et sans doute la plus importante étant une véritable traction, signe que le marché mord. On ne parle pas forcément de CA à ce niveau, mais au moins une bonne traction dans les prospects qualifiés ou les users.
Le timing d'une levée est aussi un sujet clé et délicat : plus on attend plus on peut espérer une valorisation supérieure car les metrics seront (normalement) meilleures, mais si on attend trop on n'aura pas le cash pour accélérer et on perd alors des opportunités. Il ne faut donc pas lever trop tôt mais pas trop tard non plus...
L'expérience en la matière est clé.
Deuxièmement, il y a (bien) plus important que le cash !
Dans les facteurs clés de succès d'une société, bien évidemment le cash est important, mais encore bien plus important sur la durée est la capacité de l'entrepreneur à s'entourer, à savoir écouter les différents avis de personnes expérimentées pour prendre de bonnes décisions tout au long du chemin. C'est bien d'avoir de l'essence, mais c'est clairement pas ça qui fait avancer dans la bonne direction, ni d'ailleurs ce qui fait prendre efficacement les virages ;-)
Alors celui qui affirme ne pas avoir besoin d'accompagnement du tout et n'avoir besoin que de cash à court terme, a selon moi de bonnes chances de se planter (cas de 80% des sociétés qui se lancent), ou pour le moins de très forte chance de ne pas maximiser sa réussite (la, c'est l'immense majorité) !
Car sans parler de ces 80% de start-up qui se plantent, je suis aussi intimement convaincu qu'entre une start-up qui finira quand même par réussir correctement (ie atteindre sur la durée une valeur de quelques millions d'€) et une qui va aller loin (disons au minimum 25M€ de valorisation, et la il n'y en a moins de 0,2% qui y arrivent), soit un gap de facto énorme pour l'entrepreneur, il n'y a finalement pas grand chose : une meilleur exécution, plus rapide, quelques décisions absolument clés pris au bon moment (notamment concernant les levées de fonds, les alliances, les acquisitions, le recrutement d'hommes, etc), des contacts clés qui auront aussi fait la différence, et cela dépendra justement de la qualité de l'accompagnement de la start-up et des conseils qu'elle reçoit.
Alors, chers amis jeunes entrepreneurs, si j'ai un petit un conseil à vous donner, c'est qu'avant d'être obnubilé par une levée de fonds en pensant qu'elle règlera tous vos problèmes, sachez d'abord et avant tout vous entourer avec des entrepreneurs d'expérience, qui peuvent vraiment s'impliquer dans votre start-up et vous prodiguer des conseils judicieux qui peuvent faire toute la différence, vous ouvrir les bonnes portes, vous aiguiller vers les bons contacts, et au final vous aider efficacement tout au long du chemin à prendre les bonnes décisions pour vous amener méthodiquement le plus loin possible !
Bien évidemment, si j'ai crée L'Accélérateur, c'est que je suis intimement convaincu de l'intérêt pour une start-up d'être (très) bien soutenu par des entrepreneurs d'expérience et extrêmement impliqués, mais le point ici n'est pas de faire la promotion de L'Accélérateur mais surtout d'insister pour que vous jeunes entrepreneurs trouviez des mentors de qualité prêt à vous soutenir sans relâche et vous faire réussir !
Ca, sur la distance, je peux vous assurer que c'est plus important que tout !
100% des entrepreneurs qui ont vraiment bien réussit ont clairement bénéficié des conseils avisés de "mentors", qu'ils pouvaient parfois appeler tous les jours, qui les ont aidé à prendre les bonnes décisions clés tout au long du chemin...
Et bien voilà un article plein de bon sens. L'art de prendre les bonnes décisions est une des compétences fondamentales que tous entrepreneurs doit avoir.
Posted by: hpiron | March 19, 2015 at 09:44 AM
Il y a aussi un facteur chance à ne pas sous estimer, souvent présent dans les réussites. Un 1/3 chance, 1/3 compétence et 1/3 travail. L'abondance de cash disponible(dont certains investisseurs sont fautifs aussi) n'est pas toujours liée au second tiers et peut même affecter négativementle dernier tiers...
Posted by: Michel Nizon | March 19, 2015 at 10:47 AM
Michel, je pense que la chance n'arrive pas par hasard, elle se travaille beaucoup ;-)
Posted by: Michel de Guilhermier | March 19, 2015 at 11:02 AM
Bonjour,
c'est vrai que les nouvelles générations évoluent dans un écosystème entrepreneurial un peu biaisé où une boîte qui ne fait pas un centime peut être valorisée des millions voire plus.
Mais bon, back to the basics comme on dit en Charente:
aller chercher les clients pour faire du CA
avoir un savoir faire pour générer de la valeur ajoutée
maîtriser les coûts pour être rentable
Et si tout va, tout ceci génère du cash.
C'est comme ça que faisait nos grands-parents, et c'était aussi plein de bon sens.
Posted by: The dude | March 19, 2015 at 04:30 PM
Hello,
Très bon article et très bonne conclusion. Quand j'ai démarré ma boite il ya 15 ans je n'avais pas un rond et je n'ai pas été aidé du tout. Je m'en suis mordu les doigts longtemps... Les nouvelles startups ne doivent pas perdre de vue le produit et la clientèle avant de viser la levée de fond mais en effet, ca reste un levier incontournable de nos jours, en plus de bonnes relations (experts dans leurs domaines ou des gens d'expérience).
Posted by: Christophe Maggi | April 05, 2015 at 05:41 PM