Michel de Guilhermier's Blog

Sondage Intentions Apple Watch : Etonnant !

Avec maintenant près de 300 réponses, je clôture ce matin le sondage d'avant hier (ICI). A noter tout d'abord que le biais de ce sondage est relativisé puisque je l'ai communiqué sur Twitter, donc l'audience fut élargit à d'autres que les lecteurs du blog. Je le considère donc comme assez valable et plutôt représentatif de la cible occidentale qui a un iPhone...

J'avoue que les résultats me surprennent, puisque 16% des participants déclarent vouloir "certainement acheter une Watch dans les 3 mois du lancement".

Pour un produit qu'on ne connait pas vraiment si ce n'est à travers les magazines et les essais, que personne à part les journalistes n'a pu essayer, cette proportion m'étonne et j'avais personnellement estimé qu'un petit 10% serait déja pas mal du tout.

Quasiment 40% d'entre vous déclarent aussi être potentiellement acheteur à terme, et là aussi c'est objectivement beaucoup. Evidemment, ce n'est que du déclaratif...et il y a parfois un gap important avec la réalité.

Au final, une majorité déclarent être intéressé par l'achat d'une Apple Watch, ce qui montre aussi que ses bénéfices semblent été finalement parfaitement compris, ce qui n'était pas complètement évident a priori.

En route pour les 100M d'Apple Watch vendus d'ici 4 à 5 ans au plus...Avec un prix moyen de disons 700$, cela ajoutera 70Mds$ de ventes au P&L d'Apple, avec une marge brute en % qui ne devrait pas être loin de celle générée par l'iPhone.

Cela constituera un relais de croissance très appréciable pour Apple, mais soutiendra aussi les ventes d'iPhones puisque l'un ne va pas sans l'autre. Ce en attendant l'Apple Car en 2025 !

Mais je reste quand même personnellement persuadé que la Watch ne va pas exploser tout de suite en terme de vente, 15-20M d'unités dans les 1é 1ers mois seraient déèa très bien. Ce n'est sans doute qu'avec la V2 voire la V3 en 2017 que les choses sérieuses vont commencer et qu'on atteindra les 50M d'unités annuelles.

 

Apple Watch : Après Tout, Pourquoi Pas ! Sondage !

Après avoir écrit plusieurs fois ici que L'Apple Watch ne serait pas pour moi, que de façon générale les montres ne m'intéressaient pas, j'avoue commencer à me poser des questions...

La seule raison pour laquelle je disais que l'Apple Watch n'était pas pour moi, c'est tout simplement que jusqu'à présent je n'ai jamais supporté la moindre chose autour du poignet...et n'ai donc jamais eu de montre ! Sauf en des circonstances très spécifiques et extrêmement ponctuelles, ie une montre-altimètre ou une montre de plongée.

Je ne suis pas non plus du tout intéressé, mais alors pas du tout, par le "self statement" que représente une montre de marque à plusieurs milliers d'€.

Entre la gêne d'avoir quelque chose au poignet qui ne sert qu'à donner l'heure, et n'ayant pas spécialement besoin d'avoir un bijou de marque pour exprimer un quelconque status, je n'ai donc eu jusqu'à présent strictement aucune raison d'avoir une montre !

Mais voila, depuis 3 semaines que Tim Cook a présenté plus en détail l'Apple Watch (voir mon post du 9 mars ICI), il a fortement attisé ma curiosité, j'ai eu tout le loisir d'appréhender ses fonctionnalités et ses possibilités, et il se peut bien que je finisse par me laisser tenter...Peut-être pas au lancement le 24 avril, mais dans les mois qui suivront.

Le pourquoi peut très simplement se résumer en 2 points :

• L'Apple Watch est à vraiment prendre comme une sorte d'iPhone miniature, donc un outil de communication, de notifications et d'information, notamment. Et même mieux en fait, cet objet au poignet sert aussi de filtre à information, pour ne laisser arriver à ses yeux que l’essentiel.. Toutes choses qui m'intéressent. Au delà de pouvoir ouvrir sa chambre d'hôtel, de payer, d'embarquer dans l'avion ou de commande un Uber !
• Praticité de la visualisation et de l'interaction au poignet, avec les mains libres. C'est un point que j'ai déja mentionné dans le passé, laisser l'iPhone dans la poche, dans le sac ou sur la table et simplement regarder l'affichage à son poignet est indubitablement pratique.

Donc, entre utilité et praticité, à quoi s'ajoute évidemment un soupçon de curiosité geek, et même si je ne la trouve pas particulièrement belle et esthétique, j'avoue donc aujourd'hui que je pourrais bien essayer d'aller outre ma grande gêne à avoir quelque chose au poignet !

Et vous ?

 

MAJ 10h : j'avoue être étonné, après 40 réponses (en 1 heure en ce dimanche matin), vous n'êtes qu'une petite minorité d'1/3 à ne pas du tout considérer une Apple Watch... C'est inférieur à ceux qui, en 2010, disaient qu'ils n'avaient aucune envie d'avoir un iPad ! Ca donne la tendance même si, évidemment, ce micro sondage est à prendre avec un sérieux grain de sel.

Nurturing Successful Entrepreneurs !

Dès la création de L'Accélérateur fin 2011, notre positionnement et notre baseline étaient clair : "nurturing successful entrepreneurs", et cette (passionnante) vocation n'a pas bougé d'un iota depuis !

La traduction en français du mot nurturing n'est pas aisée, mais je pense que tout le monde comprendra, notre vocation, notre mission, est de former et d'amener méthodiquement et activement des entrepreneurs au succès, en leur apportant tout ce qu'il faut pour maximiser les chances de réussite.

Le "quoi" étant posé, la vraie question est alors celle du "comment" !

Comment nurture t'on des entrepreneurs successful, comment amène t'on des entrepreneurs au succès avec le maximum de probabilité de réussite, comment les amène t'on à réussir magnifiquement leur start-up ? Ce quand on sait que 80% des sociétés qui se créent ne passent pas la 3ième année, et que moins d'une sur 1000 dépassera 15M€ de CA...

Après 3 ans d'activité, plus d'une soixantaine de start-up très activement accompagnées par L'Accélérateur, de nombreux très beaux succès en devenir, des dizaines de milliers d'heures de travail et d'implication sans relâche, nous avons aujourd'hui la chance d'avoir une sacrée dose de recul et d'expérience.

Si je ne vais pas en détail donner comment L'Accélérateur va s'y prendre exactement (ça c'est la secret sauce), je peux ouvertement donner ma vision sur ce qu'il faut apporter aux entrepreneurs pour fortement maximiser leurs chances de réussite (et arriver dans les 0,1% qui dépassent 15M€ de CA).

Elle repose sur 4 piliers :

1) Un accompagnement très impliqué pour aider au quotidien dans la prise de décisions business et l'opérationnel

Construire une société successful revient à prendre une foule de bonnes décisions à tous les niveaux (stratégiques, financières, humaines, opérationnelles, etc) et tout au long du chemin. Bien évidemment il y a de forte chance qu'on prenne aussi pas mal de mauvaises décisions, mais l'important est que les bonnes décisions l'emportent largement sur les mauvaises en terme d'impact.

D'ailleurs, bien souvent la décision clé c'est de se rendre lucidement compte qu'on a pris une mauvaise décision dans le passé et qu'il faut alors bien vite rectifier les choses. Prendre 10 décisions et faire 9 erreurs qui coûtent 10K€ chacune n'a aucune importance si la 10ième était une décision clé qui l'emporte largement sur les 9 autres et rapporte 1M€ !

Bien souvent j'arrive à retracer l'échec d'une start-up à une décision qui n'a pas été prise, ou trop tard, ou une mauvaise décision qui a été prise et qui n'a pas été rectifiée, ou pas assez vite (l'agilité et la flexibilité étant clé).

Il est assez pragmatique de considérer que pour prendre de bonnes décisions, voire des décisions clés, il faut aussi savoir bien s'entourer et savoir écouter.

Et c'est justement la où être accompagné dans la prise de décision par des entrepreneurs expérimentés est pour moi absolument décisif. Il faut que ces entrepreneurs aient la compétence, la légitimité, l'expérience, et le temps en s'impliquant significativement.

Certains entrepreneurs de L'Accélérateur nous appellent 2 ou 3 fois par semaine, voire plus, pour prendre notre avis sur telle ou telle décision, et c'est bien comme cela que nous les aidons au quotidien. Il ne s'agit absolument pas de décider à leur place, mais ils ont l'ouverture d'esprit, l'humilité et la sagesse de prendre des avis (a priori expérimentés !) pour après trancher et décider eux-mêmes.

 

2) Développement personnel, enrichissement et renforcement de l'homme et de ses qualités

La construction d'une société est tout sauf un long fleuve tranquille sur le plan humain, et il faut un certain nombre d'aptitudes psychologiques pour réussir sur la durée : un mental d'acier amenant une bonne dose de ténacité, la rage de vaincre, de l'ouverture d'esprit pour envisager des solutions créatives à un problème, de l'humilité et une bonne capacité d'écoute (de ses clients comme de ses collaborateurs notamment), du leadership et des managements skills, etc.

Tout cela se travaille et se cultive, et cela est donc aussi être notre job.

Par ailleurs, certains entrepreneurs, de très grande qualité intrinsèque, ayant parfois aussi des biais, des freins et des blocages qu'il faut savoir déceler et supprimer progressivement.

 

3) Un large réseau de contacts et d'expertises variés

Dans un monde ultra-concurrentiel où la rapidité d'exécution est également clé pour réussir, avoir un accès rapide où immédiat à la bonne expertise, aux prospects, aux partenaires ou aux top collaborateurs potentiels est indispensable.

Il faut donc être en capacité amener aux start-up ce très large réseau de qualité !

 

4) Un accès aisé au financement

On y coupera pas, même si comme je le mettais dans un post précédent ce n'est pas l'essence dans le moteur qui va vous donner la direction à prendre, sans essence vous n'avancerez pas !

Il faut donc pouvoir faciliter le financement des start-up, soit directement en leur injectant du cash, soit en les aiguillant vers les bons investisseurs (les vrais, pas les papy Tepa qui mettent qq milliers d'€ pour défiscaliser !)

L'Accélérateur se définit d'ailleurs comme "la 1ère structure de financement pré-amorçage et d'accompagnement", nous arrivons en "love money" et nous soutenons et remettons aussi financièrement au tour d'amorçage.

 

Je pense que toute structure qui apporte vraiment ces 4 éléments aux entrepreneurs va clairement maximiser leur chance de réussite !

 

 

Au Sujet de la Toute Jeune Start-up qui ne Cherche que du Cash... !

A L'Accélérateur (1ère structure de financement pré-amorçage et d'accompagnement long terme), nous voyons régulièrement arriver de jeunes start-up dont le seul objectif court terme est de lever rapidement quelques centaines de K€...

Que la traction soit juste balbutiante, que le modèle économique soit encore plus qu'incertain, que l'équipe soit incomplète, et que la vision long terme soit "folklorique", ne les détourne pas plus que cela de cet objectif court terme qui, d'après eux, est LA solution !

J'ai 2 réactions par rapport à cela :

Premièrement, on ne lève pas comme cela !

Une levée ça ne se décrète pas comme cela, ça se prépare et ça se mérite. On ne peut pas arriver à lever efficacement si on a pas au minimum quelques bullets, la 1ère des chose et sans doute la plus importante étant une véritable traction, signe que le marché mord. On ne parle pas forcément de CA à ce niveau, mais au moins une bonne traction dans les prospects qualifiés ou les users.

Le timing d'une levée est aussi un sujet clé et délicat : plus on attend plus on peut espérer une valorisation supérieure car les metrics seront (normalement) meilleures, mais si on attend trop on n'aura pas le cash pour accélérer et on perd alors des opportunités. Il ne faut donc pas lever trop tôt mais pas trop tard non plus...

L'expérience en la matière est clé.

Deuxièmement, il y a (bien) plus important que le cash !

Dans les facteurs clés de succès d'une société, bien évidemment le cash est important, mais encore bien plus important sur la durée est la capacité de l'entrepreneur à s'entourer, à savoir écouter les différents avis de personnes expérimentées pour prendre de bonnes décisions tout au long du chemin. C'est bien d'avoir de l'essence, mais c'est clairement pas ça qui fait avancer dans la bonne direction, ni d'ailleurs ce qui fait prendre efficacement les virages ;-)

Alors celui qui affirme ne pas avoir besoin d'accompagnement du tout et n'avoir besoin que de cash à court terme, a selon moi de bonnes chances de se planter (cas de 80% des sociétés qui se lancent), ou pour le moins de très forte chance de ne pas maximiser sa réussite (la, c'est l'immense majorité) !

Car sans parler de ces 80% de start-up qui se plantent, je suis aussi intimement convaincu qu'entre une start-up qui finira quand même par réussir correctement (ie atteindre sur la durée une valeur de quelques millions d'€) et une qui va aller loin (disons au minimum 25M€ de valorisation, et la il n'y en a moins de 0,2% qui y arrivent), soit un gap de facto énorme pour l'entrepreneur, il n'y a finalement pas grand chose : une meilleur exécution, plus rapide, quelques décisions absolument clés pris au bon moment (notamment concernant les levées de fonds, les alliances, les acquisitions, le recrutement d'hommes, etc), des contacts clés qui auront aussi fait la différence, et cela dépendra justement de la qualité de l'accompagnement de la start-up et des conseils qu'elle reçoit.

 

Alors, chers amis jeunes entrepreneurs, si j'ai un petit un conseil à vous donner, c'est qu'avant d'être obnubilé par une levée de fonds en pensant qu'elle règlera tous vos problèmes, sachez d'abord et avant tout vous entourer avec des entrepreneurs d'expérience, qui peuvent vraiment s'impliquer dans votre start-up et vous prodiguer des conseils judicieux qui peuvent faire toute la différence, vous ouvrir les bonnes portes, vous aiguiller vers les bons contacts, et au final vous aider efficacement tout au long du chemin à prendre les bonnes décisions pour vous amener méthodiquement le plus loin possible !

Bien évidemment, si j'ai crée L'Accélérateur, c'est que je suis intimement convaincu de l'intérêt pour une start-up d'être (très) bien soutenu par des entrepreneurs d'expérience et extrêmement impliqués, mais le point ici n'est pas de faire la promotion de L'Accélérateur mais surtout d'insister pour que vous jeunes entrepreneurs trouviez des mentors de qualité prêt à vous soutenir sans relâche et vous faire réussir !

Ca, sur la distance, je peux vous assurer que c'est plus important que tout !

100% des entrepreneurs qui ont vraiment bien réussit ont clairement bénéficié des conseils avisés de "mentors", qu'ils pouvaient parfois appeler tous les jours, qui les ont aidé à prendre les bonnes décisions clés tout au long du chemin...

 

 

 

Adrian Diaconu Acquière Actissia/France Loisirs !

Il y a 2 ans et demi, mon ami Adrian vendait sa société ADS Logistics à Rakuten, j'en avais parlé ICI. Entrepreneur hors pair, Il l'avait amenée en 10 ans, avec une vision et une incroyable ténacité, au 1er rang des logisticiens eCommerce en France, ayant notamment mis au point des process automatiques différenciants comme ceux qu'il a développés pour Sarenza, dont ADS effectue la logistique depuis 5 ans.

En parallèle de ses responsabilités chez Rakuten, Adrian vient cette semaine de racheter Actissia, holding qui recouvre en autres actifs France Loisirs. Actissia a appartenu à Berteslmann...où Adrian avait commencé sa carrière et où il y resta 13 ans dans les années 80 et 90 !

Lire l'article ICI.

La suite dans quelques mois...

A Quoi Sert (pour Apple) une Watch à 18,000€ ?

On peut se demander pourquoi Apple, qui vend des produits premium en millions voire dizaines de millions d'exemplaires chaque année, s'est amusé à sortir un modèle à 18K€, 50x plus cher que le modèle de base, qui ne se vendra certainement pas à plus de quelques dizaines de milliers d'exemplaires de par le monde (en étant optimiste), et qui nécessitera un réseau, process et un environnement de vente très particulier ?!

Comme le précisait Tim Cook lors du keynote lundi dernier, la Watch Edition ne sera en effet vendue que dans certains points de vente spécifiques. Un Apple Store bondé, qui vend des dizaines voire des centaines d'iPhone à 600-1000€ pièce par jour, n'est pas forcément le lieu adéquat pour vendre efficacement un bijou à 18,000€ !

Apple devait aussi parfaitement savoir qu'un tel price point ne manquerait pas de susciter froncements de sourcils et autres hérissements de poils (ce qui fut bien le cas évidemment) !

Certes, on pourra toujours calculer que, si cette volumétrie est atteinte, cela lui apporterait déja quelques centaines de millions de $ de CA, mais à son échelle, c'est presque négligeable. Apple est en effet une entreprise qui va réaliser autour de 230Mds$ de CA sur son année fiscale 2015 (et plus de 50Mds$ de profit net !).

La question du pourquoi une Watch Edition à 18K€ n'est donc pas si anodine que cela et, à y réfléchir, la seule raison rationnelle pour moi est qu'Apple a sorti un produit à 18,000€ pour simplement bien faire le point qu'elle était devenu une marque haut de gamme à part entière, voire une marque de luxe.

Son positionnement est plus clair que jamais. J'adhère au positionnement, qui comme je l'expliquais il y a quelques jours, ICI, lui apportent 2 avantages clés :

• D'une part Apple s'affranchit ainsi considérablement (mais pas totalement) du diktat de l'innovation permanente. 
• D'autre part, une marque de luxe bien gérée, avec un univers spécifique unique, est "stretchable"

Petite disgression, après avoir atteint récemment de nouveaux sommets, l'action Apple est revenu dans les low-mid 120s. Je réitère qu'à ce niveau, pour l'instant, je trouve qu'elle est à peu près à son prix, mais que celui-ci suivra dans le temps la progression des résultats (le résultat net devrait ainsi doubler entre FY2014 à 42Mds$ et FY2017 à 86Mds$ potentiellement).

Je garde donc toujours en objectif minimum de 200$ pour l'action d'ici 3-4 ans. Apple sera prochainement la 1ère société au monde à valoir 1000 Milliards de $ !

 

Le 19 Avril, on Court Tous pour L'Unicef (et on Sauve des Enfants) !

Le 19 avril prochain l'Unicef organise avec Running Heroes (L'Accélérateur Automne 2014) la 1ère course connectée au monde, l'Unicef Heroes Day !

Le principe est très simple :

• 1) Vous vous inscrivez ICI et faites un don à l'Unicef (1 inscription à 5€ : 1 enfant vacciné et ainsi sauvé. On peut s'attendre ainsi à des milliers d'enfants sauvés grâce à cette course ! 4000 enfants meurent chaque jour actuellement dans le monde alors qu'on pourrait les sauver en les vaccinant).
• 2) Vous créez votre équipe, jusqu'à 4 personnes (qui peuvent tout à fait être géographiquement distants puisque c'est une course connectée !) et réunissez le maximum de fonds pour l'Unicef
• 3) Vous vous préparez, et pour vous aider trois grands champions ambassadeurs Unicef vous lanceront des défis qu'il vous faudra relever : Alizée Cornet, Martin Fourcade et Renaud Lavillenie !
• 4) Et enfin, le 19 avril, vous courez 10km, où vous voulez, et à partir de quand vous voulez. Bien entendu avec votre application de running préférée ou votre montre GPS branchée !
• Vous suivez tout au long de cette journée, en temps réel, les performances des équipes, le classement et les photos de l'événement.

Le hashtag Twitter de l'événement est : #unicefheroesday

MAJ dimanche 15 mars : déja près de 2000 enfants vaccinés grâce à vos dons !

Hands On avec L'Apple Watch !

Visiblement, cela confirme bien ce que je mettais ICI il y a 2 mois, avoir des informations, des messages et des notifications s'afficher à son poignet est largement plus pratique que devoir extirper son smartphone de sa poche ou de son sac !

Ci-dessous en effet une prise en main de la Watch par The Verge, qui donne ainsi un bon aperçu des possibilités très intéressantes de la montre.

L'Apple Watch, qui est de facto une extension de l'iPhone au poignet (sans ce dernier elle est inopérante et il faudra obligatoirement un iPhone 5 au minimum) donne accessoirement l'heure, mais c'est surtout un nouveau moyen de communication et de messagerie instantanée (pour des messages simples), sert aussi à payer (avec Apple Pay), à embarquer dans l'avion (avec Passbook), est un coach sportif au poignet, on pourra prendre des appels avec, ouvrir la porte de sa chambre d'hôtel, etc...L'intérêt de Siri est ici très clair.

Ce que fait l'Apple Watch, l'iPhone le fait aussi, mais la Watch au poignet le fait de façon plus simple, immédiate, rapide et très personnelle, puisqu'on a pas à extirper l'appareil de sa poche ou de son sac en l'ayant en permanence au poignet. Ainsi, avec la Watch, Apple va rentrer avec encore plus d'intensité et de proximité dans le quotidien des gens.

Maintenant, est-ce que ces possibilités motivent à troquer sa montre bijou habituelle et à payer quelques grosses centaines d'€, c'est à chacun de voir, le marché parlera, et il est probable que, comme pour l'iPhone initialement (seulement 4M de ventes en 1ere année contre près de 200M en 2014...) le public n'adhère que modérément. Mais personnellement, même si je n'ai pas d'affinité pour l'Apple Watch (cf plus bas), j'imagine très bien un monde où les consommateurs prennent l'habitude de communiquer, s'informer, s'identifier, payer et ouvrir des portes à partir de ce device au poignet, ce qui s'avérera dans bien des cas très pratique. Je reste ainsi convaincu qu'Apple arrivera à vendre d'ici quelques années une centaine de millions de Watch par an.

Apple a comme prévu précisé les prix de vente, et c'est le côté le moins "sympathique" de la chose, car ils sont élevés, confirmant encore une fois le positionnement haut de gamme voire luxe totalement assumé d'Apple (lire aussi ICI le post sur le double intérêt économique pour Apple d'être une marque de luxe) :

• La "Watch Sport" dans sa version la plus basique (bracelet plastique) commencera à 399€
• La "Watch" commence à 649€. Mais les bracelets qui vont avec peuvent coûter jusqu'à 499€...
• La  luxueuse "Watch Edition" en or 18 carats commence à 11,000€ avec un bracelet de base qui ne lui va pas du tout, et jusqu'à 18K€ avec le bracelet en or qui lui sied plus. Grand bien fasse à ceux qui en veulent une. De mon côté, j'ai énormément de mal à voir comment on pourrait mettre autant d'argent dans ce qui est un poil gadget, un très beau gadget certes, un gadget en or, mais un gadget tout de même qui n'est pas encore dans les usages, et qui sera dans ses fonctions démodé quelques années plus tard. Mais il y aura des clients, évidemment, notamment en Chine ! Apple a annoncé que la Watch Edition serait en quantité limitée et ne serait vendue que dans certains points de vente.

On a ainsi un produit dont le prix de vente varie de 399€ à 18,000€ suivant les configurations matière et bracelet (tout le reste étant identique), soit un rapport de 1 à presque 50 ! C'est un cas assez rare et j'ai assez peu de comparable...

L'Average Selling Price de la Watch (avec ses bracelets) sera probablement autour des 700$, assez au dessus des estimations initiales. Mais ces prix (et ces marges) élevés se feront sans doute intialement au détriment de la volumétrie. Je serais agréablement surpris si Apple arrivait à en écouler plus de 25M d'unités pour la 1ère année en 2015 (ce qui ferait dèja un business de plus de 15Mds$ au total, moitié de celui du Mac ou de l'iPad, ce qui est intrinsèquement remarquable). Mais je reste comme je mettais plus haut toujours bullish sur le terme, convaincu que la Watch se vendra à 100M d'unités d'ici 2020. Il faut juste que l'usage rentre dans les habitudes, ce qui prend un peu de temps et Apple a du boulot d'évangélisation (surtout que la montre ne parait pas forcément très simple à appréhender et utiliser) !

Finalement, ces prix de vente élevés de la Watch font aussi maintenant quelque part relativiser les prix de l'iPhone ! J'ai du mal à me retenir de penser que  moi-même et beaucoup vont penser que c'est finalement beaucoup d'argent pour "juste ça", même si les fonctionnalités sont sympathiques, ce alors que j'ai accepté sans problèmes de débourser les 1000€ de mon iPhone 6 Plus (dont je suis par ailleurs extrêmement satisfait).

Autre point, la Watch pourrait aussi motiver un peu plus ceux qui ont des iPhone 4 et 4S à upgrader.

Arrivée de la Watch le 24 avril, les pré-commandes commenceront le 10...et je ne compte pas en acheter une cette année....

Mais c'est normal, je n'aime pas avoir quelque chose au poignet, je ne porte donc pas de montre et n'en ai jamais portée !

Finalement, lors du keynote, peut-être aussi parce que je n'ai pas d'affinité particulière avec les montres (pas plus la Watch que d'autres) j'ai été encore plus marqué par Researchkit, qui a un sacré potentiel, par le fait que la plupart des constructeurs automobiles se seraient aujourd'hui engagés à être compatibles CarPlay, et par les 700,000 points de vente aux US acceptant dorénavant Apple Pay.

Apple Watch Day !

C'est ce soir à 18h que Tim Cook devrait en dire (beaucoup) plus sur l'Apple Watch.

On en a eu un aperçu en septembre dernier, mais ce ne fut que très succint avec le survol de l'interface et de quelques fonctionnalités, l'annonce du prix d'entrée pour la variante "sport" (349$), la plus simple, et c'est à peu près tout. Maigre.

Visiblement la montre était encore en développement à l'époque, ses specs techniques encore en définition, et Apple voulait juste occuper le terrain et faire du teasing. Mission parfaitement accomplie !

L'une des grandes inconnues réside dans les price points de l'Apple Watch. Certaines variantes du modèle "Edition", en or 18 carats, pourraient être pricés à bien plus de 10,000$ (certains évoquent même 20K$).

Ce qui en faira, et de très loin, non seulement le produit Apple le plus cher au catalogue, mais aussi celui  avec le plus gros écart dans la gamme : débutant à 349$, pour monter jusqu'à 10 ou 20,000$ !

Les prix et les fonctionnalités seront évidemment décisifs pour savoir si Apple en vendra 5, 10, 20 ou 30 Millions d'unités en 1ère année.

 

 

Le Double Intérêt Economique pour Apple d'être Devenu une Véritable Marque de Luxe !

Apple a depuis de nombreuses années repris les codes d'une marque de luxe, notamment(pas d'ordre de priorité) :

• Réseau de distribution intégré de 1er plan
• Grande attention au design et à la qualité de fabrication
• Marque globale
• Marketing inspirationnel
• Status apporté par la possession d'un produit Apple
• Price premium, promotions limitées et rares
  

Le fait d'avoir notamment embauché dans les 2 dernières années à la fois Angela Ahrendts, ex CEO de Burberry, Paul Deneuve, ex CEO d'Yves St Laurent, ou encore Patrick Pruniaux, ex VP Sales de Tag Heuer, est une autre manifestation de ce passage d'une simple boite de technologie vendant des produits sympas à une véritable marque de luxe globale.

Ce qui est très fort, c'est qu'Apple a réussit ce passage assez rapidement finalement, et avec assez peu d'investissement marketing. Ils dépensent en effet bien moins en publicité en % de leur CA que Samsung et même Microsoft.

Je me rappelle encore du PDG de Volkswagen, ancien CEO d'Audi, devenu en l'espace de 30 ans une véritable marque premium (Audi était très loin derrière BMW et Mercedes dans les années 80), que si c'était à refaire il ne le referait pas, voulant dire par la que ce repositionnement avait demandé bien trop d'investissement industriels et marketing ! Etonnant aveu tout de même !

Apple partait certes de moins loin qu'Audi, avait déja dans son ADN un certain premium positioning, et a bénéficié d'un véritable statut d'icone de son fondateur.

Le fait d'être devenu une véritable marque de luxe, au delà du price premium possible, apportent 2 autres avantages économiques considérables :

1) D'une part Apple s'affranchit ainsi considérablement (mais pas totalement) du diktat de l'innovation permanente.  Le public prend aussi et de plus en plus un produit Apple non pas parce qu'il est strictement le meilleur techniquement, mais juste parce qu'il est brandé Apple.

Les iPhone 4 et 5 avaient beau avoir des petits écrans, décalés par rapport aux Samsung, ils se vendaient encore fort bien grâce à la force de la marque. Et il a suffit alors qu'Apple se remette juste à niveau avec les iPhone 6 pour que les compteurs explosent et qu'Apple regagne la pole position devant Samsung.

Ainsi, même si Apple accuse encore demain un certain retard technique, le passage à vide sera minimisé et ponctuel. Ceux qui s'amusent au petit jeu des comparaisons des specs techniques sont totalement à côté de la plaque, le sujet n'est pas la, c'est regarder le problème par le (tout) petit bout de la lorgnette.

Moins Apple sera connotée "technologique", plus elle sera comparée à des LVMH, Hermès, Chanel ou Estée Lauder, mieux ça vaudra pour elle.

2) D'autre part, une marque de luxe bien gérée, avec un univers spécifique unique, est "stretchable", c'est-à-dire qu'elle peut s'aventurer sur des territoires autres que ceux d'origine. Chanel c'était initialement de la haute couture, puis des parfums, et aujourd'hui la marque propose du prêt à porter, des montres et de la joaillerie, des lunettes, des accessoires, de la cosmétique...

La marque Apple me semble éminemment stretchable dans de nombreux domaines ayant une composante technologique, à commencer évidemment par la montre connectée, mais aussi la voiture  électrique, la domotique, l'audio-video, etc. Bien entendu il faudra innover technologiquement, mais encore plus important est le "brand management", la gestion de l'image et des attributs de la marque.

Une marque forte, véhiculant des valeurs et un univers fort, a un potentiel incroyable.

Au milieu des années 90, Aston Martin était quasi morte, produisant quelques dizaines de véhicules seulement par an. Mais c'est bien l'aura de la marque (merci James Bond en grande partie) qui a permis de l'amener à 8,000 véhicules vendus en 2007. Après, évidemment, si la marque n'innove pas assez et a des produits en retrait important vs la concurrence elle reperdra des parts de marché (ce qui est le cas d'Aston actuellement, techniquement les Ferrari, McLaren et Porsche sont vraiment au dessus) mais intrinsèquement le potentiel de rebond restera fort grâce à la force de la marque et son image.

Et en matière de Brand Management, Apple s'est révelée être un véritable champion du monde !

Apple a donc encore devant elle un magnifique potentiel, je suis prêt à parier avec n'importe qui que ce sera la 1ère entreprise de l'histoire dépassant les 1000 Milliards $ de capitalisation boursière, ce à horizon 4 ans maximum. On peut même rêver d'une société qui sur le long terme terme (15 à 20 ans) faira 1000Mds$ de chiffre d'affaires (vs 230 prévu en 2015 calendaire), dégageant 150Mds$ de bénéfices, et valorisées 2000Mds$...Si Apple est aujourd'hui très forte auprès d'1 milliard de consommateurs (Europe + les Amériques), il reste encore les 5/6 du globe à conquérir...A titre d'exemple, ils ont moins de magasins en Chine qu'en France, pour un pays 25x plus peuplé...

Pour atteindre cette market cap de 1000Mds$, il faudra pour cela que l'action atteigne environ 190$ (aujourd'hui elle est dans les mid 120s). Le niveau à atteindre va aussi dépendre du programme de rachat d'actions, il y en a aujourd'hui 5,8Mds donc à 172$ le cap des 1000 Milliards de mark cap est franchi. Mais il est probable que d'ici 3 ans il ne restera plus que 5,2 à 5,3 milliards d'actions dans la nature.

Le seul conseil que je puisse donner, c'est de mettre Apple bien au fond de votre portefeuille boursier et d'attendre sereinement que le temps fasse son oeuvre. Et, éventuellement d'en racheter lors des inévitables dips et/ou corrections voire krachs de marché, qui arrivent inévitablement périodiquement. A noter que pour en racheter il faut toujours avoir une réserve de cash disponible, ce qui est l'un des aspects du "système" Warren Buffett, toujours avoir du cash pour saisir les belles opportunités qui finissent aussi toujours par tomber, même s'il faut parfois être patient quelques années.