Michel de Guilhermier's Blog

Pour Noel, le Cadeau pour les Vrais Amateurs de Champagne : la Box Plus-de-Bulles !

Pour les fêtes de Noel, si vous avez des amis amateurs de champagne, pensez à offrir la Box Plus-de-Bulles, une belle exclusivité épicurienne !

Un abonnement sans engagement, pour recevoir tous les 2 mois 2 cuvées soigneusement sélectionnées par Patrick Borras, Chef Sommelier du restaurant 3* Pierre Gagnaire à Paris.

Vous avez le choix entre 2 types de Box :

- Une Champagne Box "Vignerons", ICI, qui invite à la découverte de producteurs de grand talent qui élaborent des champagnes de haute précision, dont Plus-de-Bulles s'est fait la spécialité (je rappelle que près de 60% du Top 50 des vignerons sont distribués sur le site, souvent en exclusivité Internet). La Champagne Box Vignerons se concentre sur les cuvées moyen/haut de gamme et mettra l’accent sur les champagnes plébiscités par les guides.

- Une Champagne Box "Grandes Maisons", ICI, consacrée aux cuvées de prestige des noms les plus célèbres de la Champagne. Pas de Bruts classiques, mais des cuvées millésimées, des champagnes d’experts !

Attention, en ce qui concerne la Box Vigneron, il y a un numerus clausus vu que la volumétrie de ces producteurs iconiques n'est pas extensible...

L'Accélérateur Capital Partners : 4 Ans Après, Fierté et Impatience !

Cela fait quasiment 4 ans jour pour jour que L'idée de L'Accélérateur s'est concrétisée, que les associés initiaux se sont réunis pour se mettre au travail et créer ce qui est devenu aujourd'hui la 1ère structure d'accompagnement long terme et de financement d'amorçage en France.

Un positionnement unique en France, et sans doute au monde, qui apporte tout ce qu'il faut aux entrepreneurs pour bâtir sur la durée une forte valeur sociale et économique pérenne.

Un accompagnement entrepreneurial, technique, financier, mais aussi moral, mental et psychologique...ce sur la très longue distance. Car, et c'est bien là un avantage unique et colossal, nous n'avons aucune obligation et aucune contrainte de "sortie", bien au contraire. Un entrepreneur qui rentre à L'Accélérateur sait qu'il recevra un soutien loyal et indéfectible de notre part, sur tous les plans, pour construire l'empire qu'il souhaite sur les 10, 20 ou 30 ans à venir...

"Leading Entrepreneurs to Greatness" serait notre baseline.

La 1ère "promotion" (nous avons depuis abandonné cette notion, nous prenons au fil de l'eau) de 6 start-up a démarré à la mi février 2012, et aujourd'hui j'avoue que je suis particulièrement fier et heureux de ce groupe de jeunes entrepreneurs que nous avions pris, et qui ont TOUS fait un sacré bout de chemin !

1. 1001Menus s'est rebaptisé Zenchef, avec pour mission de disrupter la communication digitale des restaurateurs. Ils ont récemment levé 6M€, et L'Accélérateur CP a réinvesti pour la 4ième fois (500K€).
2. FioulReduc s'est bien imposé comme un acteur clé du monde du fioul domestique.
   
3. TheFrenchTalents est le Salsify européen, un maillon technique essentiel entre les marques et les places de marché pour faciliter les ventes.
4. FamiHero domine le marché des services à la personne avec 250,000 "héros" en France.
5. Vinivi  est un acteur clé dans la collecte et diffusion des avis du monde des hôtels.
6. Comitam disrupte bien le marché des pompes funèbres

Bien concrètement, alors qu'il y a 4 ans ces 6 équipes démarraient quasiment toutes et ne faisaient en cumulé que moins de 100K€ de CA annuel, la 1ère promotion de L'Accélérateur, c'est aussi aujourd'hui :

• Un peu moins de 100M€ de CA !
• Une centaine d'emplois de crées !
  

Et ce n'est évidemment que le début, l'histoire ne fait que commencer car ces 6 équipes ont tous un "big bold plan" long terme. Ce sont bien des entrepreneurs-bâtisseurs comme nous les aimons, comme nous les souhaitons...

Si les 1ères années d'une start-up sont évidemment les plus compliquées, sans doute aussi les plus "denses" et passionnantes car il faut tout inventer et poser les fondations en prenant les plus gros risques, la réalité économique est que ce n'est qu'à partir de la 5ieme année que les gros chiffres commencent réellement à arriver, et après cela va crescendo de façon exponentielle.

Donc, si je suis fier du chemin parcouru par nos 6 1ers accélérés depuis 4 ans, heureux que L'Accélérateur soit étroitement associé à ces belles trajectoires ascendantes, je suis encore plus grisé et impatient par ce qu'il se prépare dans les années à venir !

Car je peux d'ores et déja prendre les paris que sous 5 ans, la 1ère promo de L'Accélérateur devrait avoir les metrics suivantes :

• Plus de 1 milliard € de CA cumulé
• Plus de 1 millier d'emplois crées

Et la "valorisation", objet de nombreuses obsessions de certains entrepreneurs comme certains "financiers" ?

Et bien, ça vaudra alors...ce que ça vaudra. Car dans une perspective où nous ne souhaitons qu'une chose, bâtir encore et toujours plus grand, et augmenter encore et toujours la vraie valeur économique et sociale, cette metrics n'a aucune réelle pertinence...

Sur la longue durée, la valorisation financière rejoint ou est rejointe par la valeur économique, et cela joue bien dans les 2 sens !

"It's always day one" (Jeff Bezos) !

La Killer Feature de l'Apple Watch : la Liberté !

L'Apple Watch connait un démarrage tout à fait honorable avec environ 6-7M d'unités vendues sur les 2 1ers trimestres de commercialisation, générant sans doute environ 3 à 4Mds$ de CA. Pour apprécier la performance, les ventes de Fitbit dans son ensemble, sur 12 mois, sont de l'ordre de 1,5Mds $, soit 2 fois moins...

Nombreux sont cependant ceux qui se demandent encore à quoi servent un montre connectée, et j'en connais même plusieurs qui ont acheté une Apple Watch et l'ont rapidement rendue, faute de bénéfices tangibles suffisants.

Pourtant, en ce qui me concerne, l'Apple Watch me délivre un bénéfice fondamental, tout simple, qui quelque part à aussi changé ma vie ! Rien que cela....

Ce bénéfice se résume en quelques mots : je suis libre, je ne suis plus esclave de mon iPhone !

Je ne m'occupe plus de vraiment où il savoir est de peur de louper un appel ou un SMS; je peux l'avoir oubler dans ma sacoche, dans ma veste, l'avoir négligemment posé sur la table à quelques mètres, voire l'avoir oublié dans la pièce à côté, peu importe. Et luxe suprême, c'est le grand calme, mon iPhone ne sonne plus, et il ne vibre même plus...

Et dans le même temps je ne loupe aucun appel, aucun SMS, car la Watch me prévient tout simplement par sa petite vibration délicate...

Je reste donc à la fois totalement connecté...et totalement libre, et ça c'est finalement un sacré bénéfice fondamental !

 

Nous Sommes Bien en Guerre, Agissons et Comportons-nous en Conséquence !

Malheureusement, les prémonitions du 9 janvier dernier, après Charlie, se sont bien concrétisées.

Quand on a des milliers d'abrutis suffisamment fanatisés pour se sacrifier et servir de chair à canon en tuant avant, froidement et lâchement, un maximum de victimes, le pire peut arriver à peu près partout et n’importe quand.

Maintenant, on sait que ce sera aussi chez nous et pas seulement en Syrie ou en Irak.

Daesh est clairement monté d'un cran avec une opération coordonnée de grande ampleur entre plusieurs groupes kamikazes lourdement armés, au coeur de Paris, il n'aura de cesse de recommencer.

Nous sommes réellement en guerre, il faut en avoir bien conscience. Une guerre nouvelle, polymorphe, avec un ennemi la-bas mais aussi ici, à l'intérieur, et partout.

De fait, la vie doit continuer, surtout pas montrer de la peur, mais on doit aussi maintenant vivre avec cette réalité : on est en guerre et il y aura d'autres attentats terriblement meurtriers. Certains seront déjoués par chance (VIllejuif ou Thalys), mais d'autres iront malheureusement au bout. Demain, dans une semaine, dans 3 mois ou dans 12 mois. A Paris, à Lyon, Lille ou Marseille. Dans une salle de concert, une cour de récréation, dans un train, un bus, ailleurs.

Les attaques par avion sur le World Trade Center étaient de la science-fiction il y a 15 ans. 8 kamikazes actionnant leurs armes automatiques en plein coeur de Paris avant de se faire sauter relevait du scénario cauchemar quasi inenvisageable il y a 8 jours. Demain, Daesh aura certainement un autre type de créativité macabre, avec pour seul dénominateur commun des kamikazes, un effet de surprise et un effet dévastateur, humain et psychologique.

On ne combat pas ici seulement un "Etat", on combat une idéologie. Une idéologie dévastatrice qui est la négation même des valeurs de liberté et démocratie du monde moderne. Avec certes un épicentre au Moyen-Orient, mais avec aussi déja de nombreuses metastases partout, qui sont autant de tueurs kamikazes potentiels.

La guerre sera certainement longue (10 ou 15 ans au minimum je pense), difficile et douloureuse, et on finira par la gagner. Mais on ne la gagnera que si on sait aussi y mettre les moyens, accepter certains sacrifices, peut-être aussi certaines privations, arrêter d'être des enfants gâtés, qui en veulent toujours plus tout le temps sans en payer le prix, et à qui tout est dû automatiquement.

La guerre sera longue et difficile, car dans le fief de Daesh au Moyen Orient, la situation est d'une complexité incroyable, laissant les occidentaux perplexes et divisés sur les choix à opérer, sans compter les positions divergentes de la Russie, car il n'y a aucune option simple et évidente :

• Pas d'intervention (Yemen) : catastrophe
• Intervention limitée (Syrie) : catastrophe
• Renversement du dictateur puis repli (Libye) : catastrophe
• Renversement du dictateur, prise de contrôle, puis repli (Irak) : catastrophe

J'ai l'immense chance avec L'Accélérateur de vivre dans un monde de start-up et d'entrepreneurs qui, à leur échelle, rêvent de changer le monde, veulent le rendre meilleur, qui se battent et qui font des sacrifices pour cela (ie pas ou peu de rémunération pendant pas mal de temps, acceptation du risque, de l'inconnu).

Si aujourd'hui, sur le plan du confort et des facilités matérielles, ainsi que celui de la santé, on a clairement fait des bonds de géant depuis quelques décennies, je ne suis pas vraiment sûr que le monde à l'heure actuelle soit vraiment "a better place".

Mais on doit et on va se battre pour cela. Et on doit tous se comporter comme des entrepreneurs prêts à se battre et faire des sacrifices.

Back to ruthless realities.

Levée de Fonds : pour Garder la Tête Froide, l'Histoire Qobuz !

Inspiration du jour : back to basics, beaucoup d'argent de levé et des déclarations fracassantes ne font pas forcément un business pérenne créant une vraie valeur économique, et c'est bien tout ce qui compte à terme !

Faire rêver, c'est bien, certains sont doués pour cela, pour certains c'est même le coeur de leur proposition de valeur, mais cela ne suffit pas. Il faut aussi être concret et savoir créer de la valeur par de bonnes décisions terrrain !

La tête dans les étoiles MAIS les pieds bien sur terre !

Voici l'histoire un peu triste de Qobuz, que je prends juste à titre d'exemple (parce qu'on a parle actuellement, cf plus bas) et contre lequel je n'ai évidemment strictement rien ! J'aurais aussi pu prendre Sojeans, qui après avoir levé 9M€ était tombé en redressement judiciaire, ou évidemment Fab.com également, passé de 1Mds$ de valorisation à une revente à la casse pour 15M$ quelques mois plus tard !

Article du Figaro  d'Octobre 2013 :

On pouvait lire dans cet article que Qobuz avait un CA de 10M€ annuel et avait déja levé 10M€ auprès de SIgma et Innovacom.

Une grosse levée était alors en préparation...pour conquérir l'Europe !

 

Article des Echos d'hier 12 novembre 2015 :

Le site était en fait depuis l'été 2014 sous procédure de sauvegarde, et l'on apprend au passage que le CA aurait progressé de 55% à 7,4M€ (contre 4,7M€ en 2014 donc). Ce n'était donc pas 10M€ de CA en 2013 !?

Pour les Amateurs de Champagne : Top 50 Vignerons Revue du Vin de France !

La fameuse Revue des Vins de France, le seul magazine exclusivement dédié au vin en France, dans son numéro de Novembre, vient de sortir son classement des 50 meilleurs vignerons de la Champagne.

J'invite vivement les grands amateurs de champagne (5% de la population française seulement, nous avons fait un sondage OpinonWay !) à le parcourir !

On ne le redira jamais assez, à côté des "Maisons", au marketing et  la distribution aussi puissants que leurs volumes sont importants, il y a en Champagne quelques dizaines de grands vignerons dont le travail est absolument remarquable, proposant un rapport qualité/finesse/prix exceptionnel. Le seul problème étant que leur volume restreint (de 30 à 100,000 bouteilles en général, soit 50 à 100 fois moins que les Maisons) les réserve à la restauration gastronomique et quelques cavistes triés sur le volet.

D'où la mission de Plus-de-bulles, servir à une clientèle exigeante d'amateurs éclairés de superbes champagnes de vigneron...

Ce classement de la RVF est justement aussi une sorte de consécration du travail de sourcing qu'effectuent les équipes de Plus-de-Bulles.com depuis de nombreuses années, puisque la moitié des vignerons de ce Top 50 sont sur le site, la plupart d'ailleurs en exclusivité Internet !

Si le quasi iconique et magnifique Selosse qui "inspire toute la champagne" (cf ci-dessous), 1er du classement comme attendu, est malheureusement encore hermétique à une distribution Internet régulière, les 3/4 des vignerons du Top 10 de ce classement sont bien sur Plus-de-bulles. Retenez les noms !

Agrapart, à Avize sur la Côte des Blancs

Larmandier-Bernier, à Vertus sur la Côte des Blancs

Peters, au Mesnil sur Oger sur la Côte des Blancs

Françoise Bedel, à Chezy dans la Vallée de la Marne

Francis Boulard, à Cauroy, Montagne de Reims

Bérêche & Fils, à Ludes, Montagne de Reims

Egly-Ouriet, à Ambonnay, Montagne de Reims

A noyer qu'au total, c'est plus d'une quarantaine de superbes vignerons qui sont proposés sur Plus-de-bulles, dont plus de la moitié en exclusivité Internet !

Profitez-en d'autant plus que - de façon ponctuelle et exceptionnelle - les frais d'envoi sont offerts dès 75€ de commande seulement ! (en points relais via Colis Privé, filiale d'Amazon).

Inspirations du Matin : le Long Terme et la Valeur du Temps ! Notamment pour "Former" de Grands Entrepreneurs !

Dans la série de l'inspiration et de la sagesse de Warren Buffett...

• "The key to investing is not assessing how much an industry is going to affect society, or how much it will grow, but rather determining the competitive advantage of any given company, and above all, the dirability of that advantage".
• "Our favorite holding period is...forever".
• "Time is the friend of the great business and the enemy of the mediocre one"

A une époque où on communique dans l'immédiateté grâce à Internet, où souvent on veut tout tout de suite, il me semble qu'on oublie totalement la valeur et la force du temps.

Le positionnement de L'Accélérateur s'inspire totalement des bons principes de Warren Buffett, avec schématiquement 3 points :

• Nous accompagnons de très jeunes start-up, quasiment prise au berceau, voire même avant la conception. Un accompagnement impliqué, à 360°, tant business qu'humain, réalisé par notre pool de mentors (entrepreneurs chevronnés) et de coachs en développement personnel. Cherchant à créer et développer des avantages concurrentiels durables.
• Ce sur le très long terme, aucun horizon de sortie prédéterminée, aucune contrainte de timing non plus. Notre mission étant de faire grandir, réussir et aller le plus loin possible nos entrepreneurs. On the road to success & greatness.
• Nous sommes aussi des investisseurs, en finançant nos start-up dés le départ, puis en participant aux tours de tables successifs pour les meilleures d'entre elles (jusqu'à 1M€ à ce jour, et ça ira à la hausse dans le futur). Cf Zenchef dans laquelle nous avons réinvesti 500K€.

Clear & simple !

La réalité est qu'on ne fait pas un grand entrepreneur en quelques semaines ou quelques mois, mais oui on peut et on doit lui donner quelques bons basiques, ce qui est évidemment une très bonne chose qu'il faut faire (et que nous faisons).

La réalité est aussi tout simplement qu'un grand entrepreneur se fait comme le très bon vin, sur la longue distance. Il se construit avec ses succès et ses échecs, il se construit au fur et à mesure où il bâtit sa société, d'étape en étape, avec des erreurs mais in fine une bonne trajectoire, il se construit aussi en "test, fail and learn" ...

Il faut donc en toute lucidité mettre en perspective les "formations" qui vous promettent de vous apprendre l'entrepreneuriat pour quelques milliers d'euro (il y en a plusieurs sur le "marché" de l'accompagnement entrepreneurial). Qu'elles que soient leur qualité intrinsèque (je ne me prononce pas, je ne les connais pas), si elles ont indubitablement - sur le principe du moins - un intérêt pour apprendre les bases des bases, rien ne remplacera le temps et le terrain. Sous la supervision impliquée, bienveillante et rigoureuse de mentors eux-mêmes entrepreneurs chevronnés qui sauront guider, booster, stimuler, calmer, motiver, inspirer....

Il y a 5 ans, avant de lancer L'Accélérateur, j'avais justement organisé des séries "d'Ateliers Entrepreneurs", sur l'enseignement des bases du succès entrepreneurial. Ils ont eu un grand succès, des centaines d'entrepreneurs sont passés par la avec une très grande satisfaction (cf les feedbacks ICI) mais je me suis bien rendu compte que je ne faisais que donner des bases...Des bases qu'il fallait après ancrer dans la pratique et la réalité du terrain, sur la durée.

Et pour finir, une autre citation pleine de sagesse de Warren Buffett :

"You're neither right nor wrong because other people agree with you, you're right because your facts are right and your reasoning is right and that's the only thing that makes you right. And if your facts and reasoning are right, you don't have to worry about anybody else".

Ce n'est pas parce qu'on se débrouille pour faire liker sa déclaration sut Twitter ou Facebook qu'on a raison, tout juste peut-on contenter son auto-satisfaction ! Il y en a pour qui cela semble beaucoup compter ;-)

Regardons donc simplement les faits et les trajectoires de tous les grands entrepreneurs ! Et si vous voulez du data à ce sujet, des faits, n'hésitez pas à revenir vers moi ;-)

Ecoutons déja l'un des nombreux grands entrepreneurs de L'Accélérateur, Xavier Zeitoun, co-fondateur et CEO de Zenchef (anciennement 1001Menus), arrivé à L'Accélérateur il y a presque 4 ans.

Xavier est un vrai bâtisseur long terme comme nous les aimons, et s'il pouvait dire il y a 3 ans :

"Nous n'avons jamais aussi bien exécuté que durant les 4 1ers mois de la formation initiale"

Que dire tout récemment lors du tour de table de 6M€ il y a 10 jours :

"...Ce succès, L’Accélérateur Capital Partners y a bien contribué en nous accompagnant dès le début, avec implication, bienveillance et exigence. Tout au long du chemin, ils nous ont inspiré, stimulé et ils nous ont renouvelé leur confiance à chaque tour de table ! Aujourd’hui comme il y a 4 ans, une session de travail avec L’Accélérateur est fortement créatrice de valeur et nous en ressortons toujours avec une énergie regonflée à bloc.

La réalité est simple, il faut donner à un entrepreneur de très bonnes bases initialement, puis le suivre avec implication tout au long du très long chemin vers le succès entrepreneurial.

Comment Devient-on un Très Grand Entrepreneur ? Part I : Préambule !

La mission de L'Accélérateur, rebaptisé récemment L'Accélérateur Capital Partners pour également faire le point que nous nous associons financièrement à nos entrepreneurs (jusqu'à 1M€/start-up actuellement), est d'accompagner sur la très longue distance des entrepreneurs en arrivant au tout départ, de leur apporter les conseils, un suivi impliqué,,bienveillant et rigoureux, et de manière générale tout l'environnement adéquat pour les faire grandir et les faire réussir au delà de ce qu'il pouvait initialement espérer.

Ce qui est très différent d'un fonds d'investissement classique, que nous ne sommes pas du tout, car non seulement nous arrivons extrêmement tôt, y compris quand l'entreprise n'est qu'une powerpoint company, et nous souhaitons rester associé aux entrepreneurs pendant des décennies pour aller le plus loin possible, car nous n'avons pas de contrainte de "sortie" (et au contraire, nous serions vraiment désolé de sortir trop vite).

Cette mission a été posée dès le départ en 2012 avec la baseline "nurturing successful entrepreneurs".

Et très logiquement, le "comment" nous les "nurterons" a évolué au fil de l'évolution et de la croissance de nos 1ère start-up : les 1001Menus (aujourd'hui ZenChef), FioulReduc et TheFrenchTalents de la promo 1, par exemple, qui étaient en 2012 des "young, fledgling start-up" au marché et au modèle économique incertain, sont devenus 4 ans après des sociétés bien plus solides.

La poursuite de leur croissance et leur quête de "greatness" demande aujourd'hui un autre type de travail et d'accompagnement que les besoins qu'ils avaient en 2012.

Et si Zenchef vient juste de lever 6M€ (L'Accélérateur a d'ailleurs réinvesti 500K€ lors de ce tour de table), peut-être que la poursuite de son modèle permettra ou même nécessitera de lever 20M€ sous 2 ans afin d'aller encore beaucoup plus loin, le type d'accompagnement que nous devrons alors prodiguer aux fondateurs (Xavier Zeitoun, Thomas Zeitoun et Julien Balmont) évoluera encore.

Dans les semaines à venir, je donnerai ici ma vision sur comment on devient un très grand entrepreneur bâtisseur, et le corrolaire étant évidement ce que nous, à L'Accélérateur, devons faire pour les accompagner sur ce chemin au fil des étapes, leur apportant constamment les ingrédients pour passer à l'étape supérieure.

C'est pour moi la mission passionnante et grisante des ces 30 ou 40 prochaines années (nota, j'ai 53 ans, mais je sais que je deviendrai centenaire !).

Inspirations du Matin !

A chacun ses sources d'inspiration, moi il y en a une que je consulte assez régulièrement, pour son mélange unique de sagesse, profondeur humaine, bon sens et pragmatisme business, c'est Warren Buffett.

Ce matin, 3 petites citations auxquelles j'ai pensé hier dans la journée :

1) "C'est seulement quand la marée se retire qu'on voit ceux qui nageaient à poil"

Contexte : il y a 15 ans, les grand retailers (la grande distri) se concurrençaient gentiment, avec 2 à 4 concurrents par zone de chalandise. Cette concurrence "organisée" faisait que l'on n'avait pas besoin d'être extrêmement performant pour être rentable.

Aujourd'hui, le digital a déboulé, surtout depuis 2010 avec l'essor du smartphone, le consommateur est au courant de tout, tout de suite, et ses exigences se sont fortement élevées (notamment avec l'excellence d'Amazon). Il veut tout, tout de suite, avec un très haut niveau de service.

Conclusion : si on est pas excellent et hyper efficace, on coule.

 

2) "Quand vous recrutez un manager, il faut 3 qualités : énergie, intelligence et intégrité. Si les 2 1ères sont là et pas la 3ième, cette dernière vous tuera".

Sans commentaire, on comprend bien le contexte. On croise malheureusement trop régulièrement des hommes à l'intégrité défaillante et la mauvaise foi patente.

Dès qu'il y a du fric en jeu...

Conclusion : à L'Accélérateur on fait extrêmement attention à cela, et dès qu'on voit poindre le moindre signe d'intégrité ou d'honnêteté intellectuelle limite...

 

3) "Quand la réputation d'excellent manager d'un homme croise la piètre réputation d'un secteur, c'est malheureusement cette dernière qui l'emporte".

Contexte : je discutais hier avec une personne à qui on proposait un poste de direction dans un secteur compliqué...

Un excellent manager ne peut pas tout faire si le secteur a des economics pourris. A noter cependant qu'en tant qu'entrepreneur le rôle est justement de comprendre très vite qu'un business n'est pas bon et alors de vite pivoter (ie ce que j'ai fait avec Inspirational Stores et son pivot radical en 2009, pendant que notre concurrent cramait son cash - 15M€ quand même - pour finir racheté pour 1€ symbolique...).

 

Jet.com, la Suite : 500M$ de Plus !

En mai dernier, je présentais Jet.com, le "Costco de l'eCommerce" dont l'ambition était rien moins que représenter une alternative crédible à Amazon...en étant moins cher !

Si à l'époque, donc il y a juste 6 mois, ils ouvraient juste en beta, ils avaient déja levé 200M$ auprès de beaux noms : Accel Partners, Google Ventures, Bain Capital et...Alibaba ! J'écrivais d'ailleurs à l'époque : "...probable que Jet.com, si le concept prend, devra lever de nouveaux capitaux assez rapidement".

Probabilité qui s'est bien réalisée puisqu'ils sont en finalisation visiblement d'un tour de table de 500M$ ! Lire l'article dans Fortune.

Néanmoins, entre temps, ce n'est plus le Costco de l'eCommerce puisqu'ils ont totalement laissé tomber début octobre l'abonnement de 50$/an (lire ICI). En même temps, ils ont découvert qu'être 5-6% moins cher que les autres suffisait à emporter les ventes.

On a quelques metrics sur l'activité (cf article Fortune) :

• 33M$ de volume d'affaires en octobre (pas mal 6 mois après l'ouverture)
• Croissance de 25% des nouveaux clients en octobre (sur septembre) et de +62% des repeat buyers

On apprenait aussi en septembre, 1 mois après l'ouverture, qu'ils étaient devenu la 4ième place de marché aux US !

Visiblement, la traction est impressionnante...d'où la nouvelle levée...

Je rappelle au passage le principe fondamental de Jet.com : il leverage et se sert principalement des stocks existant dans les différents magasins physiques. Il ne crée ainsi pas ou peu de nouveaux stocks (il a quand même un stock en propre), et ceux qu'il utilise sont au plus proche du consommateur, donc c'est plus rapide et moins coûteux. D'où les prix plus agressif qu'il peut proposer !

Amazon doit certainement surveiller Jet.com de près. Un Amazon qui vole actuellement de record en record à Wall Street et vient d'atteindre pour la 1ère fois aujourd'hui les 300Mds$ de market cap. Bientôt ce sera 2x plus que Walmart, qu'il avait rejoint le 24 juillet dernier...

Toujours est-il, qu'avec une levée de 500M$ de new money sur Jet.com, c'est un énorme pari pour une opportunité non moins énorme !

J'aime, et c'est couillu ! Pour l'instant, dès qu'un concurrent eCommerce devenait trop dangereux, en réalisant un trop bon boulot et s'attirant ainsi une part notable du coeur et du portefeuille des consommateurs, Amazon l'a racheté - Zappos (qui faisait environ 800M$ de CA) et Diapers.com (qui en faisait 500M$) - non sans lui avoir fait comprendre préalablement qu'il pouvait le tuer ou fortement lui porter préjudice par une guerre des prix bien sentie !

On verra la suite pour Jet.com, mais comme la société a été créée par le fondateur de Diapers.com, pas sûr que cette fois il ne souhaite pas aller beaucoup plus loin...Je crois même qu'il a une dent contre Amazon qui lui avait de fait exercé un certain chantage avant de le racheter.