Superbe témoignage hier soir "du" Michel de "Michel & Augustin" à l'Accélérateur, dans le cadre de nos soirées inspirantes pour les alumni.
Malgré sa belle réussite entrepreneuriale, Michel a narré l'aventure Michel & Augustin avec beaucoup de simplicité et de générosité.
Il fallait certainement un certain grain de folie entrepreneuriale pour se lancer en 2004 dans la construction d'une nouvelle marque alimentaire, quand on sait à quel point c'est compliqué de se faire référencer et de négocier avec la Grande Distribution, allié à une vraie vision, un évident talent et une non moins nécessaire ténacité pour réussir !
La vision originelle n'a pas changé : des produits "goûtus" (tout commence par un focus produits) et une communication décalée, définissant ainsi un territoire de marque bien spécifique.
Michel est clairement de la race des bâtisseurs sur le long terme et c'est aussi pour cela que ça me tenait à coeur de le voir témoigner : cela fait près de 12 ans qu'avec Augustin ils développent la marque (début 2004), et la route pour les 10 ans à venir est maintenant toute tracée avec un fort développement international. D'abord l'Europe et les US, puis viendra l'Asie.
Et pour insister de nouveau sur le point fondamental évoqué dans le post précédent sur la valeur du temps, Michel & Augustin vont eux aussi créer beaucoup plus de valeur en 2ième décennie qu'en 1ère :
- Il leur a fallu 10 ans pour passer de 0 à 30M€ de CA (2004-2013)
- Puis 6 ans seulement pour passer de 30 à 100M€ (2014-2019)
15 ans donc pour passer de 0 à 100M€, mais une accélération nette lors de la 2ième décennie. Et même si pour certaines entreprises cela va beaucoup plus vite, le phénomène "d'exponensialisation" reste valable : Amazon est passée de 0 à 10Mds$ en 10 ans, puis de 10 à 100Mds$ sur la 2ième décennie...
Les 1ères années furent comme toujours évidemment les plus dures, tout mettre en place, définir les recettes (des centaines d'essais), assurer la production (sous-traitée intégralement, ils ont essuyé des dizaines de refus), monter le réseau de distribution, bétonner le modèle économique, etc : 3 ans après la création ils faisaient moins de 500K€ de CA, et on imagine la marge nette qu'il pouvait alors leur rester...
Néanmoins, crise de croissance également en 2009 où ils ont failli y passer : par une mauvaise anticipation des ventes, ils se sont retrouvés avec des coûts en forte augmentation et un CA stagnant...d'où un effet ciseau qui a failli les tuer.
Le développement de M&A ne fut clairement pas un long fleuve tranquille, mais l'entreprise a atteint aujourd'hui une belle solidité, avec notamment :
- 40M€ de CA, une rentabilité acceptable.
- Une équipe de management de grande qualité qui permet aux fondateurs de consacrer plus de temps à la stratégie et aux projets de développement.
- Une forte culture d'entreprise, ce qui commence par une grande attention aux recrutements (7 à 8 rendez-vous).
- Un deal mondial avec Starbucks (ils seront bientôt distribués dans les 7000 unités aux US). A noter qu'Augustin s'est depuis 3 mois installé à New York. Michel la qualifie comme "le seul coup de bol qu'on a eu en 11 ans !"
Point important de leur réussite, le duo Michel et Augustin fonctionne parfaitement, avec dès le départ une répartition des rôles très claire, et évidemment un grand respect mutuel. Ce qui n'a évidemment pas empêché des engueulades régulières, mais la communication entre eux a toujours bien été la.
Petite anecdote, la générosité de Michel s'exprime aussi à travers son accompagnement dans le cadre du Réseau Entreprendre...où il conseille Pop in the City, start-up de L'Accélérateur (entrée en 2013) !
Merci à toi Michel pour cette superbe soirée, et bravo pour ton parcours !
2 petits suppléments :
- Si les regards sont souvent portés vers les entrepreneurs Internet et nouvelles technologies, sans doutre aussi parce qu'ils font en général plus parler d'eux, je vous invite à regarder ICI le top 30 des entreprises créées en 2004 qui ont connu la plus forte croissance. Michel & Augustin y figure, comme Motoblouz d'ailleurs, mais de manière générale très peu de high tech !
Pour relativiser les choses, apprécier les performances, et aussi ne pas faire rêver indûment, petite statistique parlante : sur les 220,000 entreprises créées cette année la, il y a donc 10 ans, seule une trentaine, soit 1 sur 7,000 seulement, dépasse les 10M€ de CA...
- La genèse du deal Starbucks en video :
Bonjour,
merci pour le classement des 30 entreprises avec la plus forte croissance.
Il est amusant de constater que Wonderbox est en tête. Pourtant, ce n'est pas loin d'être le pire cadeau que l'on peut recevoir!
En revanche, c'est très pratique de faire ce cadeau et ça évite de se creuser la tête.
On peut en déduire que les gens qui offrent des cadeaux se débarrassent de la tâche, et se moquent de faire plaisir ou non...
Peut-être une nouvelle idée de service à faire naître, fort de ce constat...
Posted by: The dude | December 18, 2015 at 02:40 PM
Hello TheDude
C'est vrai que ce business du coffret cadeau est parfois sérieusement vicié :
- Il est très difficile de réserver car les réceptifs font tout pour décourager
- La rentabilité est basé sur le "unredeemed", à savoir les coffrets payés mais jamais utilisés...
Quelque part, parfois, on se fout en effet du consommateur, ce qui est en strict opposition avec mes valeurs et ma conception business...
Tous ne sont pas heureusement comme cela...
Posted by: Michel de Guilhermier | December 18, 2015 at 02:45 PM
@Michel
Bonjour Michel,
Est-ce que le deal avec Starbucks est que leurs "3rd place" distribuent les produits Michel & Augustin sous leur propre marque ou sous la marque Starbucks ?
L'impact de cet accord diffère beaucoup en fonction de l'option négociée en termes de marges et de branding.
Merci pour votre réponse.
Posted by: Michel Nizon | December 18, 2015 at 03:30 PM