Michel de Guilhermier's Blog

Des News des Ateliers !

Amis entrepreneurs, juste un petit update sur le programme d'Ateliers de janvier :

Atelier Entrepreneurs du 21 janvier : une place vient juste de se libérer, c'est la seule et dernière de la session ! A prendre...

Atelier Levée de Fonds du 27 janvier matin : encore 2 places disponibles

Atelier Ecoute Clients du 27 janvier après-midi : complet (des places disponibles par contre pour la session du 24 février)

Les programmes de ces Ateliers - avant tout concrets et pragmatiques et qui visent à faire gagner aux entrepreneurs et would-be entrepreneurs beaucoup de temps et d'argent - sont ICI.

Entreprendre, croître, se financer, c'est comme avancer sur un champs de mine, et l'idée est de largement améliorer vos chances de succès en vous évitant les erreurs que d'autres ont pu commettre !

Ils sont aussi l'occasion de networker avec d'autres entrepreneurs ou would-be entrepreneurs, ce autour d'une même thématique.

Bilan 2010 et...Démarrage 2011 !

Allez, avant de passer joyeusement sur 2011 dans 48h, je me faisais aujourd'hui un petit bilan de l'année !

Le 1er Janvier 2010, en vous adressant mes voeux (ICI), je décrivais les différents projets que je poursuivais. Force est de constater que si l'année fut vraiment passionnante, elle ne s'est pas non plus écrite exactement comme ce qui avait été initialement posé !

Et c'est tant mieux !

Si je reprends les différents chantiers professionnels que je présentais :

• 1) "Le développement intensif d'Inspirational Stores, maintenant bien on track...". La dessus, pas de surprise sur le fond : le repositionnement et le rapprochement avec MotoBlouz, leader du marché de l'équipement du motard et de la moto online, était entamé depuis début 2009 même si je n'en avais pipé mot sur ce blog...Et l'année 2010 fut finalement encore mieux qu'espéré avec le rachat d'Access Moto, ex n°2 du marché avec une importante activité pièces et accessoires que nous n'avions pas encore. L'acquisition que j'ai initiée en février, tout simplement en contactant l'entreprise, n'était donc pas prévu initialement. Le Groupe s'est ainsi considérablement renforcé en 2010 avec une part de marché relative d'environ x4 maintenant vs le n°2. Thomas & David, les 2 fondateurs de MotoBlouz, sont aux commandes opérationnelles de cette belle entreprise. J'ai confiance en eux, et j'ai de nombreuses idées sur la suite, mais évidemment je ne peux pas tout partager ici !

• 2) "Le montage d'une conférence sur e-commerce et rentabilité au printemps avec Catherine Barba". La aussi, projet réalisé, et au delà de nos espérances même puisqu'on a finalement organisé 3 conférences (dont une au salon e-commerce en septembre).

• 3) "L'accompagnement du développement de Plus-de-bulles, spécialiste du champagne" : on track également, la saison 2010 fut excellente. Bravo Benjamin !

• 4) "La réalisation d'un petit projet autour de la voiture haut de gamme". BG Cars a bien vu le jour en février ou mars dernier avec mon ami Pascal, nous avons à ce jour financé et loué 5 voitures haut de gamme (Aston V12 Vantage, Aston Rapide, Ferrari 458, Maserati GranCabrio, McLaren MP4). C'est une affaire bien huilée et rentable qui roule aujourd'hui, sans jeu de mots !

Mais certains projets n'ont pas vu le jour :

• "Un nouveau projet e-commerce important, avec un modèle inédit, construit autour d'avantages concurrentiels majeurs et difficilement copiables". Je n'ai finalement pas eu confiance dans le partenaire, donc j'ai arrêté aussi sec. En cours d'année, j'ai également eu une autre idée de projet e-commerce, mais elle ne verra pas non plus le jour car j'ai aussi perdu confiance dans la personne avec qui j'aurais pu le lancer. Il n'y a d'entreprise que d'hommes...

• "Le financement et l'accompagnement de quelques autres projets e-commerce, dans la lignée de plus-de-bulles". Rien n'a vu le jour en 2010 pour différentes raisons, juridique ou économique.

Mais face à ces projets qui n'ont pas vu le jour, ce qui m'a donc dégagé du temps libre, plusieurs autres sont arrivés de façon très opportune et se sont réalisés ou sont en cours de l'être :

• 5) Les Ateliers Entrepreneurs : je ne sais comment, l'idée avait subitement germé en février dernier de partager mon expérience sur le sujet après 15 ans d'entrepreunariat. J'ai d'abord lancé 3 Ateliers tests pour roder le concept et le contenu en écoutant les observations des participants, puis ai déroulé les formations. Finalement, ce sont près de 150 personnes qui ont assisté à ces sessions en 2010, avec un format et un contenu qui se sont sans cesse amélioré avec le temps et les feedbacks ! On m'a demandé pourquoi je faisais cela ? Probablement parce que je me sens investis d'une mission pour minimiser les risques d'échec des start-ups (très élevés à ce jour) et maximiser les chances de succès ! Je suis heureux et fier de contribuer à faire gagner du temps aux entrepreneurs et leur éviter de coûteuses erreurs, sachant que 80% des start-ups échouent dans les 5 ans...
  

• 6) En parallèle de ces Ateliers Entrepreneurs, 2 sessions spécial "Levée de Fonds" ont été organisées en Octobre dernier. Et l'idée d'une nouvelle formation "Ecoute Clients" a vu le jour et la 1ère session aura lieu en janvier 2011. Je l'attends avec impatience celle-là tellement elle me semble fondamentale ;-)

• 7) La Soirée du Déclic Entrepreneurial : l'idée a germé durant le printemps, et si elle prend du retard c'est parce que le scope s'est considérablement élargit. Je n'en dis pas plus à ce stade, mais vous ne devriez pas être déçu ! Je travaille sur le sujet avec Mathieu. La, notre mission sera de donner envie de faire le pas entrepreneurial, ce qui représente un choix de vie passionnant mais fortement structurant, qu'il ne faut pas faire à la légère.

• 8) L'accompagnement de Marc sur Dino & Dino : une idée toute simple mais tellement utile, proposer via Internet des chaussettes de ville italiennes de grande qualité à des prix extrêmement intéressant, et bien entendu un service impeccable. Avec ses racines et son réseau italien, son sens de l'esthétisme, son sens client et son goût du détail, Marc est parfaitement adéquat sur ce projet. On commence avec la chaussette italienne...et on verra où cela nous mène ! Je reviendrai dans les jours à venir sur pourquoi le projet a pris du retard.

• 9) La création d'un petit fond d'investissement boursier orienté marchés américains. L'idée a germé en novembre dernier suite à un post sur le blog (un peu comme les Ateliers Entrepreneurs je crois), j'en avais parlé ICI, histoire de faire profiter quelques amis de mon expérience en la matière, ainsi que celle de mon associé. A mon grand étonnement, j'ai reçu plus d'une cinquantaine de marques d'intérêt...Nous avons avancé, "BG Invest" devrait ainsi voir le jour début 2011 avec Pascal, mon associé de BG Cars au profil financier. La réflexion sur la structure était le gros point bloquant, car après dans l'exécution cela ne changera pas de la façon dont Pascal et moi gérons nos investissements boursiers : beaucoup de lectures, sélection soigneuse et rationnelle, big bets, gew bets, unfrequent bets en fonction des opportunité, sans froid et patience, en sachant ne rien faire. J'ai expliqué notre méthode ICI.

Et 2 nouveaux projets viennent de voir le jour tout récemment, avec les noms de code suivant : "30 Glorieuses" et "Tapis Rouge". Dans les 2 cas j'ai la aussi des partenaires qui travaillent concrètement dessus avec moi : mon ami de longue date Eric Donfu, sociologue et écrivain, pour le 1er, et mon ami Denis pour le 2ième - pour la petite histoire, un ex client Photoways devenu un ami ! - spécialiste B2B (ex IBM, Itronix, NEC, etc).

2 projets que j'aime beaucoup, qui la aussi apporteront une valeur bien tangible aux consommateurs ! L'un ("30 Glorieuses") est plutôt simple à monter et pourrait être live avec les 1ères ventes pour juin prochain, l'autre ("Tapis Rouge"), sous des apparences simples est finalement très complexe à exécuter correctement...

Voila, 2010 m'a apporté son lot d'imprévus : certains projets se sont déroulés mieux et sont allés plus loin que prévu, d'autres n'ont pas vu le jour, alors que d'autres non prévus se sont concrétisés et d'autres encore se lancent...

C'est bien là tout le sel de la vie et la joie de l'entreprenariat ! Et la leçon à tirer je pense de tout cela, c'est qu'avec une attitude positive, constructive, à l'affut des opportunités, de l'énergie, mais aussi de la rigueur et de la sélectivité, on a que du bonheur quel que soit le déroulement exact des choses !

Il ne faut pas chercher à avoir un grip sur tout, à avoir des certitudes sur comment l'avenir va se dérouler, il faut l'aborder avec confiance, tout simplement ! Et après, avec de l'énergie, une bonne attitude et de la méthode, les bonnes choses arrivent d'elles-mêmes !

2011 ne sera pas différent, je m'y engouffre avec une dizaine de projets sous le bras, plein de confiance mais aucune certitude. L'année sera quoi qu'il arrive passionnante, riche et bien remplie, mais je n'ai aucune certitude sur comment elle le sera ! Et ça ne me gêne absolument pas de ne pas savoir, au contraire même, et de toute façon ce que je ferais, ce sera parce que je le veux et que ça m'aura inspiré !

Joie de l'entrepreneur (et motivation aussi) : on choisit sa vie, on conduit sa vie, librement !

Joyeux réveillon les amis, je suis pour ma part en Bourgogne avec la famille, et c'est bien sympa ! S'il y a des entrepreneurs qui sont à Saulieu ou dans les parages, faites moi signe !

Atelier Entrepreneurs : Update Réservations et Feedbacks !

Les amis, suite au calendrier présenté semaine dernière, voici à cette heure la situation :

- Atelier Entrepreneurs du 21 janvier : COMPLET

- Atelier Financement du 27 janvier : encore 3 places disponibles

- Atelier Ecoute Clients du 27 janvier : encore 1 place disponible

Pas de problème par contre pour les Ateliers ultérieurs de février et mars. Il y a encore de nombreuses places !

J'en profite pour vous donner quelques feedbacks sur l'Atelier Entrepreneurs de vendredi dernier, histoire de donner un certain feeling sur ce qu'il peut apporter à tout entrepreneur (ou would-be entrepreneur) :

Cedric : "j'ai vraiment apprécié la formation, très simple dans les concepts, totalement orientée vers la pratique, le terrain. J'ai apprécié ton humilité dans les erreurs, malgré les nombreux succès. Bref une formation assez exceptionnelle dans son contenu pour un tarif modique au vu de la compétence du formateur".

Stéphane : "merci pour ton pragmatisme et le retour de tes expériences qui auront chamboulé tous les a-prioris que j'avais et sans doute ceux des autres participants. C'est vrai que dans l'absolu, 10 commandements ne sont pas grand chose. Encore faut-il les connaître, les comprendre pour les appliquer correctement au quotidien. Par analogie, tu as en fait fourni la carte routière de l'entrepreneur et obligé tous tes participants à la lire pour atteindre leur destination. La route de l'entreprise est semée d'obstacles et les connaître à l'avance permet inévitablement de gagner du temps. A l'heure du GPS et donc du "guidage automatique", ce retour à la carte qui oblige à lire, se poser les bonnes questions, et y répondre pour savoir comment se diriger, me rappelle que malgré toutes les technologies et outils disponibles, seul le savoir personnel permet à l'entrepreneur de prendre les bonnes décisions. Autant dire que les 10 commandements représentent le must-have du savoir pour l'entrepreneur".

"Hugo" : "de retour sur mes terres régionales après un week-end parisien un peu mouvementé, je prends le temps de te remercier pour l'atelier de vendredi. Si je devais retenir une chose de ces quelques heures très enrichissantes : je retiendrais l'importance d'être customer centric ! Je croyais avoir une orientation client développée... peut-être, mais je peux encore largement la travailler ! Tu m'as ouvert les yeux là dessus... et je suis convaincu que c'est essentiel. Merci".

Sophiane : "pour ma part avec un peu de recul, cet atelier m'a fait prendre conscience du manque de focus que j'avais sur mon projet".

Morgan : "encore une fois merci pour cette formation. Il est clair que ton discours sonne déjà dans nos têtes. Surtout tes conseils vont continuer à rebondir, à germer pour nous donner un point de vue diffèrent dans beaucoup d'actions que nous allons mettre en place le plus tôt possible. Ta franchise, ton expérience et ta vision sont tombés au bon moment dans la réalisation de notre projet".

Je suis sincèrement et simplement heureux que cette formation percute bien auprès des participants, leur fasse gagner un temps précieux, leur évite des erreurs coûteuses, les focalise sur les points les plus importants, ceux qui les mettront dans la bonne trajectoire, qui créent vraiment de la valeur entrepreneuriale pérenne sur le terme !

Pour vous inscrire, c'est ici : mdeguilhermier(at)orange.fr

Programme, Calendrier et Inscriptions du 1er Trimestre 2011 pour les Ateliers Entrepreneurs, Levée de Fonds/Financement, Ecoute Clients !

Les amis, au cours du 1er trimestre 2011, je vais organiser 3 type d'Ateliers à l'intention des entrepreneurs.

A chaque fois, il s'agit d'Ateliers pratiques et pragmatiques, illustrés de nombreux exemples concrets, qui visent à faire gagner un temps précieux et éviter de coûteuses erreurs (en temps comme en argent). Sur la distance, le ROI doit être de x1000, minimum !

- Atelier ENTREPRENEURS (1 journée), limité à 12 personnes maximum, ou "pourquoi et comment un entrepreneur va formidablement réussir ou pas", indispensable et déja suivi par près de 150 personnes depuis mars dernier (voir les nombreux feedbacks sur ce blog, par exemple ICI), couvrant notamment les questions suivantes :

• Quelles sont les qualités nécessaires et différenciantes du bon entrepreneur ?
• Est-ce que mon idée est bonne, comment choisir le bon projet ?
• Comment choisir ses associés ?
• Que vaut mon modèle ?
• Vision pratique sur les principes fondamentaux de la rentabilité
• Quelles doivent être mes priorités initiales ?
• Quelle est la frontière entre ténacité saine et entêtement vain, quand faut-il bifurquer ?
• Quand lever des capitaux ?

Je donne également au cours de cet Atelier quelques conseils de bonnes lectures entrepreneuriales !

- Atelier LEVEE DE FONDS/FINANCEMENT (1/2 journée), limité à 18 personnes maximum, ou "comment lever des capitaux dans les meilleures conditions possibles", indispensable à tous ceux qui sont en train ou pensent à lever des capitaux, couvrant notamment les questions suivantes :

• Quand lever des capitaux ?
• Comment "pitcher" les VCs ?
• Comment structurer un business plan convainquant ?
• Comment et quoi négocier avec les VCs, la valorisation, les clauses du pacte d'actionnaires, etc ?
• De l'alignement des intérêts entre un VC et un entrepreneur ?
• Faut-il avoir recours à un leveur, à quelles conditions et que négocier dans le contrat, quels sont les bons ?
• Le rôle d'un avocat-conseil dans une levée ?
• Où et comment dégoter aides & subventions ?

Dans cet Atelier, je fais intervenir VCs et avocats.

- Atelier ECOUTE CLIENTS (1/2 journée), limité à 18 personnes maximum, ou "l'art de poser les questions et d'écouter et d'entendre sa clientèle et ses prospects", voir ICI, un vrai must, qui contribuera notamment à :

• Améliorer le taux de transformation prospect => client
• Améliorer la pertinence de l’offre et sa compétitivité
• Améliorer la fidélité et le repeat business
• Améliorer la propension de bouche à oreilles
• Améliorer le positionnement et l’avantage concurrentiel
• Améliorer l’efficacité du marketing en ciblant plus précisément les meilleurs prospects
• Améliorer ses marges sans dégrader la perception de l’offre
• Comprendre et définir quels clients ont la plus grande valeur

 

Le programme du 1er Trimestre sera donc :

Janvier :

• Atelier Entrepreneurs : vendredi 21 janvier (10-17h)
• Atelier Financement : jeudi 27 janvier matin
• Atelier Ecoute Clients : jeudi 27 janvier après-midi

Février :

• Atelier Entrepreneurs : vendredi 18 février (10-17h)
• Atelier Financement : jeudi 24 matin (9-13h)
• Atelier Ecoute Clients : jeudi 24 après-midi (14-18h)

 Mars :

• Atelier Entrepreneurs : vendredi 18 mars (10-17h)

Pour vous inscrire : mdeguilhermier(at)orange.fr

La soirée du déclic entrepreneurial est repoussée car son scope a été considérablement élargit. L'approche va être formidablement intéressante, mais elle demande un énorme travail...

Des News sur les Futurs Ateliers !

Un milestone était franchi hier, c'était le 9ième Atelier Entrepreneurs, et à raison de 12 personnes par journée, on dépassait la barre symbolique des 100 entrepreneurs formés !

2 petites réactions reçues on the spot ce matin :

Cedric : "Merci à toi Michel pour cet atelier à la fois généreux et sans concession, ce qui n'est pas pour me déplaire...Les 10 commandements permettent de manière très efficace d'appréhender l'entreprenariat sous tous ses aspects (principes simples nourris  d'exemples concrets et d'anecdotes) et de nous mettre en position d'autocritique..."

Et Isabelle en écho : "l'atelier fut très utile et concret de nouveau pour nous faire poser les vraies bonnes questions sans détour. Du direct et du pratique, c'est ce que j'attendais".

Les 2 prochains Ateliers Entrepreneurs, dont la vocation je le rappelle est d'exposer clairement les bases de la réussite entrepreneuriale (avec des principes illustrés d'exemples concrets), auront lieu les vendredi 26 novembre et vendredi 17 décembre prochain. J'ouvre à cet instant les inscriptions ferme pour ces 2 Ateliers.

Il y aura en janvier 2011 3 Ateliers (pré-inscriptions seulement) :

- Le 12ième Atelier Entrepreneurs

- Le 3ième Atelier Levée de Fonds. Voir ICI le programme et les objectifs

- Le 1er Atelier Ecoute Client. Voir ICI le programme et les objectifs

Pour vous inscrire (novembre/décembre) ou vous pré-inscrire pour janvier, envoyez-moi un email à mdeguilhermier(at)orange.fr

Atelier "Augmenter ses Ventes et sa Rentabilité en Posant les Bonnes Questions à sa Clientèle" : un MUST Absolu, Franchement !

Comme promis, retour sur ce nouveau format d'Atelier qui me tient vraiment à coeur, et qui peu vraiment donner un coup de booster, d'accélérateur à votre business !

Et s'il me tient à coeur c'est pour 2 raisons :

- L'art de poser les questions est l'une de mes grandes spécialités, que j'ai appliqué avec succès tant chez Photoways que sur d'autres sites e-commerce.

- Le levier concret que cela représente, tant sur les ventes que la rentabilité, est tangible, indubitable et énorme !

Juste un exemple parmi tant d'autres, il y a quelque temps, 2 heures de travail et une série de questions ont rapporté des dizaines de K€ de marge nette supplémentaire à un site qui faisait à l'époque 6M€ de CA. Pas de miracle, pas de recette toute faite, mais....

L'Atelier s'adresse bien entendu d'abord aux Entrepreneurs, mais de façon évidente l'audience potentiellement intéressée et concernée est bien plus large.

Alors, autant j'avais du nettement calmer vos ardeurs d'inscription à l'Atelier Financement (lire ICI), autant je vous le dis net et clair : cet Atelier "Client/CA/Rentabilité" est juste un MUST !

En effet, une levée de fonds peut, éventuellement, pourquoi pas, parfois, être créatrice de valeur pour vous. On aura beau donner les meilleurs conseils du monde pour optimiser une levée, si celle-ci n'est pas la solution optimale, ce qui est franchement un cas assez fréquent, ces conseils n'auront pas in fine vraiment crée de la bonne valeur. Intellectuellement et éthiquement, vendre des pelles et des seaux lorsqu'on sait qu'il n'y a pas forcément d'or à aller chercher, ça ne me plaît que moyennement, at best.

C'est d'ailleurs pour cela qu'avant de faire l'Atelier Financement, je vous encourageais vivement à suivre l'Atelier Entrepreneurs...

L'Atelier '"Clients/CA/Rentabilité" est de la même veine que l'Atelier Entrepreneurs : sa valeur ajoutée est certaine, fondamentale et systématique ! Retour sur investissement incalculable !

L’Atelier développera pédagogiquement une méthodologie pratique - illustrée de nombreux exemples (qui peuvent être les vôtres, ce qui serait une excellente application) - qui contribuera, notamment, à :

• Améliorer le taux de transformation prospect => client
• Améliorer la pertinence de l’offre et sa compétitivité
• Améliorer la fidélité et le repeat business
• Améliorer la propension de bouche à oreilles
• Améliorer le positionnement et l’avantage concurrentiel
• Améliorer l’efficacité du marketing en ciblant plus précisément les meilleurs prospects
• Améliorer ses marges sans dégrader la perception de l’offre
• Comprendre et définir quels clients ont la plus grande valeur

Un vrai MUST je vous dis ! Un sacré accélérateur de performance.

L'Atelier dure une demie journée. Je pourrais passer des jours à vous parler du sujet, vous donner des centaines d'exemples, mais l'idée est d'une part de donner déja suffisamment de pistes, d'autre part de rester sur un tarif raisonnable, ce qui est possible sur une demie-journée (il y aura des sessions le matin et d'autres l'après-midi).

1er pré-inscrit, Marc de Dino & Dino, déja passé par l'Atelier Entrepreneur (session 8 de mercredi dernier) et la formation "comment monter un e-commerce rentable" ! Dans un métier important et où il y a dèja une offre pléthorique, Marc va devoir trouver son "sweet spot", et cela passe par une éoute très attentive de sa clientèle !

Pré-inscription (sans engagement) pour les sessions 2011 : mdeguilhermier(at)inspirationalstores.com

Les dates des 3 1ers Ateliers de ce type sur 2011 seront proposées en novembre.

Sur ce, je vous laisse pour le week-end, no more blogging, family time !