Michel de Guilhermier's Blog

Inspirations du Matin : le Long Terme et la Valeur du Temps ! Notamment pour "Former" de Grands Entrepreneurs !

Dans la série de l'inspiration et de la sagesse de Warren Buffett...

• "The key to investing is not assessing how much an industry is going to affect society, or how much it will grow, but rather determining the competitive advantage of any given company, and above all, the dirability of that advantage".
• "Our favorite holding period is...forever".
• "Time is the friend of the great business and the enemy of the mediocre one"

A une époque où on communique dans l'immédiateté grâce à Internet, où souvent on veut tout tout de suite, il me semble qu'on oublie totalement la valeur et la force du temps.

Le positionnement de L'Accélérateur s'inspire totalement des bons principes de Warren Buffett, avec schématiquement 3 points :

• Nous accompagnons de très jeunes start-up, quasiment prise au berceau, voire même avant la conception. Un accompagnement impliqué, à 360°, tant business qu'humain, réalisé par notre pool de mentors (entrepreneurs chevronnés) et de coachs en développement personnel. Cherchant à créer et développer des avantages concurrentiels durables.
• Ce sur le très long terme, aucun horizon de sortie prédéterminée, aucune contrainte de timing non plus. Notre mission étant de faire grandir, réussir et aller le plus loin possible nos entrepreneurs. On the road to success & greatness.
• Nous sommes aussi des investisseurs, en finançant nos start-up dés le départ, puis en participant aux tours de tables successifs pour les meilleures d'entre elles (jusqu'à 1M€ à ce jour, et ça ira à la hausse dans le futur). Cf Zenchef dans laquelle nous avons réinvesti 500K€.

Clear & simple !

La réalité est qu'on ne fait pas un grand entrepreneur en quelques semaines ou quelques mois, mais oui on peut et on doit lui donner quelques bons basiques, ce qui est évidemment une très bonne chose qu'il faut faire (et que nous faisons).

La réalité est aussi tout simplement qu'un grand entrepreneur se fait comme le très bon vin, sur la longue distance. Il se construit avec ses succès et ses échecs, il se construit au fur et à mesure où il bâtit sa société, d'étape en étape, avec des erreurs mais in fine une bonne trajectoire, il se construit aussi en "test, fail and learn" ...

Il faut donc en toute lucidité mettre en perspective les "formations" qui vous promettent de vous apprendre l'entrepreneuriat pour quelques milliers d'euro (il y en a plusieurs sur le "marché" de l'accompagnement entrepreneurial). Qu'elles que soient leur qualité intrinsèque (je ne me prononce pas, je ne les connais pas), si elles ont indubitablement - sur le principe du moins - un intérêt pour apprendre les bases des bases, rien ne remplacera le temps et le terrain. Sous la supervision impliquée, bienveillante et rigoureuse de mentors eux-mêmes entrepreneurs chevronnés qui sauront guider, booster, stimuler, calmer, motiver, inspirer....

Il y a 5 ans, avant de lancer L'Accélérateur, j'avais justement organisé des séries "d'Ateliers Entrepreneurs", sur l'enseignement des bases du succès entrepreneurial. Ils ont eu un grand succès, des centaines d'entrepreneurs sont passés par la avec une très grande satisfaction (cf les feedbacks ICI) mais je me suis bien rendu compte que je ne faisais que donner des bases...Des bases qu'il fallait après ancrer dans la pratique et la réalité du terrain, sur la durée.

Et pour finir, une autre citation pleine de sagesse de Warren Buffett :

"You're neither right nor wrong because other people agree with you, you're right because your facts are right and your reasoning is right and that's the only thing that makes you right. And if your facts and reasoning are right, you don't have to worry about anybody else".

Ce n'est pas parce qu'on se débrouille pour faire liker sa déclaration sut Twitter ou Facebook qu'on a raison, tout juste peut-on contenter son auto-satisfaction ! Il y en a pour qui cela semble beaucoup compter ;-)

Regardons donc simplement les faits et les trajectoires de tous les grands entrepreneurs ! Et si vous voulez du data à ce sujet, des faits, n'hésitez pas à revenir vers moi ;-)

Ecoutons déja l'un des nombreux grands entrepreneurs de L'Accélérateur, Xavier Zeitoun, co-fondateur et CEO de Zenchef (anciennement 1001Menus), arrivé à L'Accélérateur il y a presque 4 ans.

Xavier est un vrai bâtisseur long terme comme nous les aimons, et s'il pouvait dire il y a 3 ans :

"Nous n'avons jamais aussi bien exécuté que durant les 4 1ers mois de la formation initiale"

Que dire tout récemment lors du tour de table de 6M€ il y a 10 jours :

"...Ce succès, L’Accélérateur Capital Partners y a bien contribué en nous accompagnant dès le début, avec implication, bienveillance et exigence. Tout au long du chemin, ils nous ont inspiré, stimulé et ils nous ont renouvelé leur confiance à chaque tour de table ! Aujourd’hui comme il y a 4 ans, une session de travail avec L’Accélérateur est fortement créatrice de valeur et nous en ressortons toujours avec une énergie regonflée à bloc.

La réalité est simple, il faut donner à un entrepreneur de très bonnes bases initialement, puis le suivre avec implication tout au long du très long chemin vers le succès entrepreneurial.

Dates des Prochains Ateliers avec Cup of Teach !

Cup of Teach continue avec brio l'évangélisation de son concept innovant, des cours collectifs de proximité entre particuliers, conviviaux et abordables.

L'Accélérateur est heureux et fier d'avoir eu l'équipe fondatrice dans se 2ième promotion (septembre 2012-janvier 2013), et je me sers aujourd'hui régulièrement de la plateforme pour plusieurs types d'Ateliers qui connaissent un beau succès :

- L'Atelier Entrepreneurs, le succès entrepreneurial ne vient pas par hasard ou par chance, et il n'a rien non plus de mystérieux ou de magique, il découle simplement de l'application constante de certains principes fondamentaux que nous explorons au cours de cet Atelier, avec moultes illustrations concrètes et une riche interactivité avec les participants.

Prochaine dates : samedi 16 mars (complet) et mercredi 10 avril

- L'Atelier eCommerce & Rentabilité, l'eCommerce est un canal vraiment compliqué où peu d'acteurs gagnent vraiment bien leur vie. Abondamment illustré d'exemples réels, cet atelier donne un éclairage très clair et des pistes concrètes sur ce qu'il faut faire pour espérer un eCommece rentable. Même si votre activité est déjà déployée depuis un certain temps, vous en ressortirez certainement avec des idées d'amélioration ainsi que des indicateurs clés à suivre !

Prochaine dates : mercredi 3 avril et samedi 4 mai

 

Ces Ateliers se passent justement au QG de L'Accélérateur rue de Marivaux dans le 2ieme arrondissement, près de l'Opéra. Une sortie de la station Richelieu-Drouot est au pied de l'immeuble ;-)

Nouveaux Ateliers Cup of Teach, 30 Novembre et 7 Décembre !

Je viens de mettre en ligne sur la plateforme Cup of Teach les dates de mes 2 futurs Ateliers :

Vendredi 30 novembre 2012 : Atelier Ecoute Clients

Vendredi 7 décembre 2012 : Atelier "Les Clés de la rentabilité en eCommerce"

Et petit rappel, il y a ce vendredi l'Atelier Entrepreneur, il reste encore 1 ou 2 places je crois.

Pour vous inscrire, suivez les liens ! Les Ateliers se dérouleront désormais dans les nouveaux locaux de l'Accélérateur, au 13 de la rue de Marivaux, Paris 75002.

Mission Pédagogique : 3 Ateliers Lancés avec Cup of Teach !

J'en avais déja parlé il y a quelques temps, j'ai repris avec Cup of Teach mes Ateliers, de la pédagogie concrète et directe comme j'aime. Le 1er Atelier Ecoute Clients dans ce cadre a d'ailleurs eu lieu vendredi dernier et je suis heureux des feedbacks positifs qui motivent à continuer. 

Pour ceux qui ne connaissent pas encore, le principe Cup of Teach est aussi génial que simple et efficace : il permet à tout un chacun d'apprendre ou de se perfectionner, près de chez soi, de façon conviviale et économique, avec des "professeurs" comme vous et moi qui possèdent une passion et une expertise particulière qu'ils aiment faire partager. Cup of Teach est ainsi une Plateforme B2C de mise en relation autour du partage d'expertise et de connaissance.

Cup of Teach est membre de la 2ième promo de l'Accélérateur et la pertinence de leur concept, alliée à la qualité de l'exécution, font qu'ils connaissent une très jolie traction. Des milliers d'heures d'enseignement ont ainsi déja été prodiguées par des professeurs enthousiastes et compétents, avec 100% de satisfaction !

Avec cette plateforme, j'ai pour ma part maintenant mes 3 Ateliers :

- Atelier Entrepreneur : les fondamentaux pour réussir sa création d'entreprise : l'attitude et la méthode gagnante. Environ 250 personnes ont ainsi déja été formés en 2010-2011 avec la "méthode MdeG", méthodologie emprunt de logique, bon sens et pragmatisme...Prochain Atelier programmé le 9 novembre.

- Atelier Ecoute clients : l'art de poser les bonnes-questions et d'en tirer les bonnes deductions et conclusions. Je ne vois pas d'ailleurs comment réussir sa création d'entreprise, et son business tout court, sans être customer-obsessed et avoir cet mentalité tourné vers l'écoute, la compréhension et la satisfaction client. Cet atelier sensibilise et donne surtout une méthodologie très pratique, applicable immédiatement.

- Atelier Les Clés de la Rentabiité en eCommerce : l'e-commerce est un canal de distribution extrêmement difficile et je vois moultes entrepreneurs galérer, se leurrer, rêver, ou des VCs se fourvoyer, tout simplement parce qu'ils n'ont pas pris conscience de certaines réalités, tant humaines qu'économiques...

Ces Ateliers se dérouleront toujours dans les locaux de l'Accélérateur (bientôt idéalement situés près de l'Opera, métro Richelieu Drouot au pied !), ce qui sera d'ailleurs aussi l'occasion -  éventuellement pour ceux qui veulent - d'évoquer notre positionnement unique, notre méthode et notre organisation. Certaines start-up de la promo en cours participeront d'ailleurs, ces enseignements leur étant directement utiles !

Quelques articles sur Cup of Teach :

France Soir : Cup of teach, la start-up qui se veut le "Meetic de l'enseignement"

Stratégies

Les Echos Entrepreneurs

Reprise des Ateliers...avec Cup of Teach et l'Accélérateur !

Si vous ne connaissez pas encore Cup of Teach, le principe est aussi génial que simple et efficace : il permet à tout un chacun d'apprendre ou de se perfectionner, de façon conviviale et économique, avec des "professeurs" comme vous et moi qui possèdent une passion et une expertise particulière qu'ils aiment partager...

Cup of Teach est ainsi une Plateforme B2C de mise en relation autour du partage d'expertise et de connaissance.

Je vais donc l'utiliser pour reprendre la série des Ateliers Ecoute Client qui avaient connu un très grand succès au 1er semestre 2011.

Voir ICI le feedback du 1er Atelier.

Ces ateliers se dérouleront directement dans les locaux (temporaires) de l'Accélérateur, rue Saulnier à Paris.

Prochaine date : le vendredi 26 octobre, et pour vous inscrire c'est par ICI.

Quelques articles sur Cup of Teach :

France Soir : Cup of teach, la start-up qui se veut le "Meetic de l'enseignement"

Stratégies

Les Echos Entrepreneurs

 

Rencontre de l'Accélérateur® avec "l'accélérateur de l'Entreprise Microsoft 365" !

Après la superbe rentrée de la 1ère promotion d'hier, un petit post pour clarifier...

Nous avons eu une bonne rencontre constructive semaine dernière avec le magazine "l'Entreprise", du groupe Express, qui a récemment lancé - en partenariat avec Microsoft 365 - le programme de mentorat "L'Accélérateur" qui s'étale sur 6 mois et est ponctué de "workshops" mensuels, tels "Cloud, Innovation et Crise Economique".

Entre le programme de "l'Accélérateur de l'Entreprise Microsoft 365" et l'Accélérateur®, société dont la vocation est de prendre des participations puis de suivre, coacher et conseiller les start-ups sur la durée, en commençant par une immersion intense de 4 mois, sur le modèle du Y Combinator dont je parle depuis 4 ou 5 ans - il fallait bien entendu que nous nous rencontrions pour discuter de nos similitudes, de nos différences, et d'éventuelles collaborations que nous pourrions avoir.

Nous allons travailler à cela, les 2 initiatives s'inscrivent dans l'aide aux entrepreneurs, et cela est donc une très bonne chose !

A noter que le magazine l'Entreprise devrait d'ailleurs être sur la table de chevet de nombreux entrepreneurs, tant il fourmille d'idées, de conseils et de solutions. Il y a 25 ou 30 ans quand il s'est lancé, j'ai d'ailleurs du être un des premiers abonnées ! Et sur la couverture du numéro de Février, on retrouvera Jacques-Christophe alias "James" Blouzard de WonderBox, passé par les Ateliers Entrepreneurs !

Petit Point sur l'Accélérateur© !

Retour de New York intense et sur les chapeaux de roues : malgré une nuit blanche et 6h de décalage, j'ai enchaîné jeudi et vendredi une quarantaine de pitch de start-up dès 8h30 du matin jusqu'à très tard en soirée !

Au final, épuisant, mais passionnant, avec de nombreuses start-ups prometteuses pour lesquelles nous avons eu des coups de coeur.

Le bilan de l'Accélérateur© est à ce jour extrêmement positif :

• Près de 150 candidatures reçues pour la 1ère session d'accélération, ce alors que nous débutions avec une notoriété forcément faible.
• La qualité générale était très bonne comme le témoigne le fait que nous avons invité une bonne cinquantaine d'entre elles à venir faire un 1er pitch, et encore une vingtaine pour un 2ième tour. Ce pour 8 places maximum.
• 4 start-ups ont déja été sélectionnées, nous attendons sous peu une 5ième réponse (une start-up à qui nous avons fait une offre), et demain lundi et après demain mardi nous menons une douzaine de 2ième tours pour les 3 ou 4 dernières start-ups à sélectionner de la 1ère promotion.
• A voir les très nombreuses marques d'intérêt reçues, de la presse, de VCs, d'associations de business angels, de business angels indépendants ou encore de prestataires de l'eco-système start-up, l'Accélérateur suscite vraiment un joli engouement. Je me réjouis sincèrement de cet élan.
• Et un petit mot personnel d'encouragement de Robert Papin à qui j'ai présenté le projet : "génial"!

Autre petit point que je dois faire puisqu'il m'a déja été évoqué tant ici que sur Twitter ou ailleurs : l'Accélérateur© n'a strictement aucun lien avec le programme dénommé "l'Accélérateur" du magazine l'Entreprise/L'Express.

Alors que je parle de l'Accélérateur sur ce blog depuis de nombreuses années (en fait, j'ai parlé pour la 1ère fois d'accélérateur en 2007 en évoquant le Y Combinator, ici), et que j'en ai même déposé la marque, j'ai d'abord en effet été très surpris de voir que ce nom était repris par un groupe de presse.

En plein dans la création, le développement puis le pivot d'Inspirational Stores en 2007-2010, je n'avais pas eu le temps et la possibilité de lancer l'Accélérateur et m'étais donc contenté d'organiser des formations ponctuelles (Ateliers Entrepreneurs, levée de fonds, écoute client, eCommerce, qui ont néanmoins accueilli environ 500 participants au total), mais dés la mi 2011 le projet a avancé puis s'est concrétisé à la rentrée.

Aucun lien donc avec l'initiative de l'Entreprise/l'Express et, dans la nature même du programme, nous n'avons pas du tout la même approche : ce programme "mentore" des start-ups et organise un workshop mensuel sur un thème donné, ce alors que :

• Nous offrons du coaching et du conseil spécifique one-to-one à la demande et de façon illimitée, pendant le cycle d'accélération et même après. Nous avons ainsi calculé que chaque start-up recevra au minimum 500 heures-homme de conseil/coaching/formation (ce qui correspond pour nous à un coût humain et logistique de l'ordre de 60K€ au bas mot).
• Le "mentorat" n'est  pas assuré par des bénévoles à temps partiel, mais par des entrepreneurs aguerris qui s'impliquent à 200% dans la réussite de leurs "poulains". 
• Nous alignons totalement les intérêts en investissant du cash dans les start-ups et en prenant du capital (même mieux, c'est avant tout notre cash à titre personnel), au delà du très important investissement en temps, en coaching, en visibilité et en networking, tout cela étant fait gratuitement.
• L'Accélérateur est une véritable entreprise à part entière, soutenue par plusieurs des meilleurs VCs de la place (ISAI, Jaina, OTC et Partech), avec un projet très clair (ci-dessus) et non pas un "programme" complémentaire (en l'occurence ici émanant d'un groupe de presse).

A noter que les éléments du dessus nous distinguent aussi notablement du "Camping" au Palais Brogniart, qui est aussi quelque part un acclérateur de start-ups.

Et de manière générale, que des initiatives se créent ici et là pour favoriser l'essor et la réussite de jeunes start-ups, je m'en réjouis sincèrement...même si mes associés et moi visons à ce que l'Accélérateur© devienne le flambeau de la formation pratique et de l'accélération entrepreneuriale en France !

www.laccelerateur.net

Vive l'Entrepreneuriat...et l'Accélérateur® !

Très bonne réunion ce matin avec mes associés de l'Accélérateur®, on avance vite et bien et les délais pour avoir une 1ère promotion de start-ups en avril prochain devraient être respectés.

"L'Accélérateur", ce sera d'ailleurs bien le nom final donné à notre projet, il synthétise parfaitement notre mission de créer beaucoup de valeur en peu de temps sur les start-ups, reprenant d'ailleurs le modèle du Y Combinator de Paul Graham. La marque a été déposée à l'INPI semaine dernière dans les classes pertinentes, et j'ai réservé le .net (le .com et le .fr étant pris, ce qui n'est pas réellement un problème pour notre activité).

A y penser, je me disais que l'entrepreneuriat est quand même porteur d'un sacré nombre de valeurs positives et modernes : des valeurs de courage, de ténacité, de persévérance, d'humilité, de lucidité, d'écoute, de rigueur, de flexibilité et d'adaptation, etc !

Je suis donc non seulement heureux, mais aussi fier, de pouvoir encourager et accélérer avec mes associés l'entrepreunariat en France ! Ce projet d'Accélérateur, c'est aussi quelque part une façon de "changer le monde" et l'idée sous jacente est de devenir le flambeau de l'entrepreneuriat en France !

J'en profite pour redonner les clés de la sélection que nous ferons des projets (c'est une demande récurrente à la fois sur le blog que par email). Le filtre est simple et est motivé par une approche fondamentalement win/win : puisque nous investissons de l'argent (un peu), et surtout du temps (beaucoup), des relations et des moyens dans un projet, nous devons avoir la conviction que nous avons la capacité à créer une forte valeur ajoutée durant le programme d'accélération.

L'objectif tangible recherché est de rendre en 3/4 mois les projets parfaitement backable par des investisseurs, et la capacité que nous aurons de l'atteindre va dépendre de 3 choses : la qualité de l'équipe entrepreneuriale, le projet, son stade d'avancement. Même si une équipe est de grande qualité, et avec une bonne idée à la base, si nous n'avons pas la conviction que nous pourrons en 3 mois lui donner un sacré coup d'accélérateur parce que le cycle de développement est trop long, nous ne la prendrons pas.

A très vite pour de plus amples précisions !

Accélérateur de Start-Ups, Ma Vision, Teaser !

Suite du projet "Accelerateur"

L'Accélérateur se concrétise vite, les associés sont à l'oeuvre (des entrepreneurs qui ont aussi l'habitude d'accompagner des start-ups-, et j'ai aussi déposé hier la marque à l'INPI et réserver les URLs. Et sans faire d'appel ni même présenter quoi que ce soit, une demie douzaine de projets se sont déja déclarés spontanément intéressés...

A y songer, l'une des choses les plus compliquée à faire lorsqu'on crée une start-up, c'est de savoir mélanger judicieusement enthousiasme et réalisme à tout épreuve !

Avoir un grand enthousiasme, croire en son projet voire en sa capacité à changer le monde est indispensable, car c'est bien cela qui fait qu'on se lance et qu'on prend des risques.

Mais par définition l'entrepreneuriat c'est aussi se lancer dans l'inconnu, et les écueils sont innombrables : le marché n'est pas tout à fait là voire pas du tout, le produit n'est pas assez au point, n'a pas un "quantum of utility" suffisant vs l'existant et la concurrence, la route-to-market est compliquée et/ou trop coûteuse, des concurrents arrivent avant et sont potentiellement meilleurs ou font tout pour vous barrer la route, le financement manque, vous n'arrivez pas à recruter les bonnes personnes, etc.

Tout problème a en général une solution, mais le point clé est de rester extrêmement lucide, réaliste et réactif. Lancer une société, c'est un peu comme conduire une voiture sur une route sinueuse et verglacée dans le brouillard, et c'est autrement plus compliqué que de rouler sur une belle autoroute dégagée par beau temps ! Etre super enthousiaste est une bonne chose, mais il ne faut non plus occulter les réalités...

En clair, il faut mélanger la "chaleur de l'enthousiasme avec la froideur de l'analyse lucide", et c'est bien là toute la difficulté !

Et la meilleure façon de garder sa fougue et son enthousiasme tout en restant lucide et réactif, c'est sans conteste de se faire accompagner et challenger de manière permanente (les besoins peuvent être quasi quotidien tant les problèmes sont nombreux), souple (car l'entrepreneur aime l'autonomie) mais aussi claire et ferme (la langue de bois et la théorie ne servent à rien dans ce contexte) par des serial entrepreneurs confirmés.

De businessmen qui ont concrètement prouvé leur capacité à créer des sociétés en sachant se poser les bonnes questions au bon moment et en s'adaptant, et qui ont la niak, la motivation et la pédagogie nécessaires pour (re)mettre régulièrement les yeux des jeunes entrepreneurs en face des trous et aider à (re)mettre la start-up sur le bon chemin de la création de valeur, ce de façon très rapprochée.

Comment est-ce que cet accélérateur sélectionnera les start-ups ? Sur le fond, le principe est simple et reposera sur un win/win fondamental : nous devrons avoir la conviction que nous sommes capable de créer en quelques mois une vraie valeur tangible à la start-up, car nous serons directement intéressés à cette création de valeur (par un investissement dans la start-up), et cette capacité de création de valeur dépendra de 3 choses :

• Les qualités intrinsèques des gens en tant qu'entrepreneur
• La nature du projet
• Le stade d'avancement du projet

Ces 3 paramètres jouent sur notre capacité à réellement accélérer une start-up en quelques mois, donc sur notre capacité de création de valeur.

Si on avance assez vite, je devrais être capable de donner tous les détails à la mi janvier, et de la commencer le processus de sélection de la 1ère promotion !

Ateliers ou Incubateur/Accélérateur ? Update !

Les amis, la perche que j'ai tendue il y a quelques jours a suscité un clair élan d'enthousiasme, j'ai bien reçu le message, je dois et je vais donc avancer vite sur le sujet, maintenant que j'ai les associés adéquats !

Je vais en effet m'employer dans les semaines à venir à cadrer les contours de cet accélérateur afin de pouvoir bien concrètement le lancer dés que possible, certainement fin Q1 ou Q2 2012.

L'idée est, comme j'en ai envie depuis longtemps, de regrouper et structurer toutes mes précédentes initiatives dans un seul et même concept de formation et d'accélération de start-ups :

• L'Atelier Entrepreneurs qui vise à poser les bases fondamentales du succès entrepreneurial.
• L'Atelier Levée de Fonds qui pose les bases d'une "bonne" levée, où je faisais intervenir avocats, VCs et leveurs.
• L'Atelier Ecoute Clients qui apprend à poser les (bonnes) questions et écouter/entendre ses clients afin de parfaire son "produit", renforcer sa différenciation et/ou son avantage concurrentiel.
• Bien entendu, pour les start-ups qui oseraient se lancer en e-commerce, je reprendrai les bases de la conférence eCommerce & Rentabilité !
• Le coaching "on going" que je fais pour un certain nombre de sociétés, afin de recentrer les énergies sur les points essentiels, voire mettre la main à la patte sur mes sujets de prédilection.

Sur les traces du fameux Y Combinator !

Stay Tuned !