Quelques jours après l'annonce de la conférence que j'organiserai en avril prochain avec Catherine Barba, nous avons reçu une centaine de marques d'intérêt : certains ont déja un site e-commerce, d'autres ont des projets dans leurs cartons, d'autres encore gravitent autour de l'e-commerce dans des agences, et il y a aussi plusieurs VCs intéressés.
Ce qui est aussi très sympathique, c'est que j'ai reçu plusieurs dizaines d'emails du genre "bonjour Michel, je suis un lecteur silencieux de votre blog depuis longtemps, j'aimerais participer à cette conférence". Heureux donc de pouvoir à cette occasion rencontrer des gens qui me lisent.
Je voulais revenir aujourd'hui sur la genèse et la philosophie de cette conférence.
L'e-commerce est un canal de distribution extrêmement difficile et je vois moultes entrepreneurs galérer, se leurrer, rêver, ou des VCs se fourvoyer, tout simplement parce qu'ils n'ont pas pris conscience de certaines réalités, tant humaines qu'économiques !
Parfois, le
potentiel de rentabilité est là, mais il faudrait acquérir une certaine taille
critique (laquelle ?), ou s'y prendre légèrement différemment (comment ?), ou encore appliquer
quelques principes simples (lesquels ?), ou encore changer le patron qui n'est finalement peut-être pas fait pour ça (pourquoi ?) !
Ce n'est peut-être parfois pas très compliqué, mais encore faut-il avoir conscience de ce qu'il faut changer. Rien n'est jamais assez simple pour ne pas être raté. Peut-être est-ce aussi juste une question de détails, mais ce sont justement eux qui feront toute la différence et encore faut-il discerner ces dit détails qui n'en sont finalement pas.
Concrètement, à force d'analyser et de côtoyer (parfois en opérant directement) des dizaines d'activités e-commerce, de toute taille et dans des segments très variés, j'ai acquis une vision très claire et ai pu formaliser les éléments fondamentaux constitutifs d'un e-commerce rentable et des indicateurs clés qui révèlent tout...
SI j'ai pu poster ces éléments, de façon un peu rapide et top line (ICI) ou énigmatique avec quelques formules (LA), j'ai pensé qu'il serait aussi bien de les partager de visu de façon précise et détaillée, interactive, illustrée par des exemples concrets, et pourquoi pas aussi personnalisée avec vos projets respectifs.
Catherine, de son côté, tant avec Malinea (agence conseil en e-marketing) qu'avec le CyberMonday, est une incroyable et inégalable database vivante de best practices et d'expériences en la matière.
Si le format précis de la conférence (nombre d'invités, modules, interventions, tarifications) restent encore à définir, la philosophie générale, la volonté et l'objectif sont eux bien figés :
Il ne s'agit pas d'une conférence "technique" (que ce soit en IT, e-marketing ou e-logistique), mais d'une conférence managériale qui a pour but de décortiquer de façon très claire les leviers et paramètres fondamentaux d'une activité e-commerce, leur interaction et leur impact sur la rentabilité.
L'objectif est que vous ressortiez de cette journée passionnante en connaissant précisément ce qui fera qu'une activité e-commerce peut être bien rentable ou pas, en comprenant au passage quels indicateurs regarder, comment les analyser et les faire parler.
Bottom line, cette journée doit être "incredible value for money" pour vous, donnant le bagage nécessaire pour demain faire les bons choix, et éviter de vous enferrer dans ce qui ne créera, au mieux, qu'une faible valeur.
Concernant le format général en terme de nombre d'invités, il y a 2 grands modèles possibles que Catherine et moi évaluons actuellement : soit un cercle très large qui ne permet, au delà des présentations et interventions qui expliciteront précisément les fondamentaux, que des débats et des séances de questions-réponses plutôt généralistes, soit un cercle moins large qui permettrait un travail plus approfondi et des conseils personnalisés sur les projets actuels et futur des invités.
Ecrivez-moi ICI si vous êtes intéressé (sur le principe) par participer à cette journée-conférence.
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