Michel de Guilhermier's Blog

Après Quelques Jours, Dino & Dino Font le Point !

Après quelques jours d'ouverture "officielle",  petit point pour Dino & Dino !

Question statistiques, déja quasiment un millier de visiteurs uniques depuis le début de la semaine et quelques dizaines de commandes, dont la plupart déjà livrées. Le 26 juin 2000, j'ouvrais Photoways et il a fallu attendre de longs jours avant d'engranger la 1ère (vraie) commande !

C'est encourageant, étant donné que pour tout marketing il y a juste eu les 2 posts faits cette semaine sur ce blog. Le site n'étant d'ailleurs pas encore optimisé pour le référencement.

2/3 des commandes sont en "classique" et 1/3 en "fantaisie", ce qui correspond à nos attentes. Dans les classiques, nos 4 catégories font jeu à peu près égal, avec une légère surpondération pour l'Elegante (fine et ultra douce, côtelé) et la Leggera (super fine et douce, légère en fil d'Ecosse).

Au-delà de ces statistiques, le plus important à nos yeux, ce sont les messages de satisfaction et ô combien encourageants des premiers clients. En voici quelques uns qui nous ont fait particulièrement plaisir :

« Produits reçus….super impression, package clean … [qui] valorise très bien tes produits…. Le petit plus qui marque : la carte [de remerciement] bien pêchue … une petite touche d’attention à laquelle on est souvent pas habitué de la part des commerçants classiques. Top d’y avoir mis l’email du service client. » [Jean, DAF du ecommerce d'un des plus gros retailers français]

« J’ai déjà effectué ma commande et j’ai reçu mes petites chaussettes hier. Emballage parfait, avec même une petite carte où les gentils « Dino & Dino » me disent « Grazie Mille ». Très belles chaussettes et de qualité (j’ai pris la Leggera) ! » [Ludovic]

« Première petite commande passée. Le site est un régal de simplicité et le fait d’avoir sa facture en PDF immédiatement après paiement est parfait. Tout est commode, clair, rapide, sérieux et drôle à la fois. La suite bientôt… » [Bertrand]

« Hello, j’ai déjà reçu deux paires dimanche matin pour la fete des peres, dont une rayée en couleur qui fait sensation au cabinet ! Excellente qualité & très douce. Bravo. » [Vincent]

« Bravo pour ce beau concept et cette belle marque, j’attends avec impatience de recevoir les produits. Vous avez de beaux jours devant vous, le nombre d’hommes qui portent des chaussettes moches est impressionnant! Une belle chaussette, c’est important! » [Anne-Laure C]

« … la boutique est TOP… je vous souhaite un bon démarrage. » [Nicolas]

« Super suivi ! C’est manuel ou automatique ? Bravo en tous cas ! » [Anne-Laure M.]

« Je vois qu’au niveau service client vous avez de qui tenir (Michel de G)…Bonne chance à vous, j’ai bien reçu ma commande les chaussettes sont une super qualité ! » [Franck]

- "La classe ce site !" [Sébastien]

- "Le produit est très sympathique et le site est limpide et ludique, bravo" [Erwan]

C'est gratifiant d'apporter du "beau" et de la valeur aux consommateurs !

La route est encore longue avant de faire quelques millions d'€ de CA avec la marque DIno & Dino, synonyme de qualité premium "made in Italy", d'humour et de décontraction, mais nous sommes en tous cas vraiment heureux des débuts de cette nouvelle aventure !

Si vous n'avez pas encore passé votre commande chez Dino & Dino, allez y ! Pour les petites commandes d'une double paires seulement afin de "goûter" la qualité Dino & Dino, les frais d'envoi sont réduits à 2€ seulement. Plus d'excuse !

Grazie mille a tutti !

Les Clés de la Rentabilité en eCommerce, l'exemple de Dino & Dino et Plus-de-Bulles !

Il y a quelques jours, j'avais eu l'idée de faire un post de fond sur la rentabilité en eCommerce et voulais présenter la notion de "ventre mou" : ces eCommerçants qui pour saisir ce qu'ils ont vu comme une belle oppportunité de croissance se sont lourdement structurés (Directeur de ceci, directeur de cela, locaux plus importants, etc), voire se sont quelque peu "empatés" avec les 1ers succès de croissance (salaires, taille des bureaux personnels, etc), et au final la rentabilité passée n'est plus là car ils sont alourdis par des frais de structure bien trop élevés !

En clair, ils sont à la fois trop gros, mais en même temps trop petit pour couvrir leurs coûts fixes de structure !

Je ne peux pas donner de taille absolue, car elle dépend des secteurs : plus le secteur est important, plus la fourchette haute du ventre mou sera élevée. Si on prend des secteurs du retail de plusieurs milliards (chaussures 8Mds€, mobilier 10Mds€...), le point mort pour l'eCommercant qui veut devenir leader et qui se structure en conséquence est de plusieurs dizaines de millions d'€, et ce ne sont pas Delamaison, Spartoo ou Sarenza qui me contrediront !

Amazon a atteint son point mort en 2003 en réalisant 3Mds$ de CA, et maintenant du haut de ses 40Mds$ prévus cette année, ils sont - pour le secteur - très rentable. Le ventre mou est loin derrière !

Alors, avant de faire ce post de fond, je voulais illustrer en présentant rapidement les fondements du modèle de Dino & DIno et Plus-de-bulles, qui bien que vendant des produits très différents sont animés par le même tryptique :

- Une image de vrai spécialiste : les attributs du spécialiste reposent dans la largeur de gamme (pour le segment choisi, à noter que les 2 Dinos ne sont pas des distributeurs de chaussettes mais des distributeurs de chaussettes italiennes de qualité premium), la capacité à conseiller efficacement, des exclusivités, des services, etc. Plus-de-bulles, animé par des champenois passionné, issus d'une famille de négociants, est basé au coeur de la champagne et ils connaissent la région et les producteurs comme personne. Et ils se sont adjoint les conseils exclusifs du Chef Sommelier du restaurant 3* Michelin Pierre Gagnaire. Quant à Marc, le promoteur de Dino & DIno, il a des racines et une fiancée italiennes, et il passe depuis toujours 2 ou 3 mois/an la-bas, dans la région où se produisent les magnifiques chaussettes, et a développé des relations personnelles et amicales avec les fournisseurs.

- Un vrai focus client : allons même jusqu'à dire une "obsession" client ! Un business rentable, c'est d'abord acquérir sans cesse de nouveaux clients et voir les anciens revenir régulièrement car ils sont totalement satisfaits. Cela suppose, nécessairement, d'avoir le "sens" client, de parfaitement les comprendre intimement, ce qu'ils veulent vraiment à tous les niveaux (prix, produits, services, etc), leurs freins, leurs craintes, leurs leviers de consommation, etc. A noter que Marc (Dino & Dino) a déja suivi l'Atelier "Ecoute Clients" et l'art de leur poser les bonnes questions pour les comprendre.

Si le fondateur eCommercant a un très bon sens client, en tant qu'individu, il n'est pas pour autant toujours facile de le distiller ultérieurement à ses troupes et sa structure quand celle-ci grossit. Le focus client doit être la colonne vertébrale de l'organisation, et je peux vous assurer qu'elle l'est bien chez Amazon, malgré leur 40Mds$ de CA et leurs dizaines de milliers de collaborateurs. On ne peut vraiment bien grossir que si on garde ce focus et qu'il soit bien marqué dans le marbre et appliqué concrètement au quotidien. Xavier Garambois, DG d'Amazon France, l'avait parfaitement illustré lors de la 2ième conférence eCommerce et rentabilité (14 octobre 2010).

- Une structure de coûts très légère : l'eCommerce a 2 plaies, des marges brutes sous pression en raison d'une concurrence féroce car les barrières d'entrée y sont très faibles, et des frais fixes lourds. Avec parfois un effet ciseau tueur : marges brutes en baisse, frais fixes en hausse, avec un point mort qui explose alors ! Sur les marges brutes, on a assez peu de grip, elles sont dictées par les fournisseurs et la concurrence, mais sur la structure, là c'est une question d'organisation. Dans les 2 cas, Plus-de-bulles et Dino & Dino ont fait le choix volontaire d'une structure hyper légère...Ils sont déja rentables et ils le resteront !

Etre "léger" en terme de structure permet aussi de se contenter de marges plus faibles, ce qui est bien dans l'intérêt du client (point 2).

Amazon est, étonnamment, extrêmement légère en terme de structure : le G&A ne représente que 1% du CA !

Il y a aussi un question philosophique derrière la maîtrise des coûts fixes : quand on a des frais fixes lourds, on court après le chiffre d'affaires et la croissance pour les couvrir, ce qui est nerveusement fatiguant car on ne sait jamais si elle arrivera, et si elle arrivera dans les conditions adéquates (à savoir avec les bonnes marges et les coûts d'acquisition faible). Avec des frais fixes très faibles, on est simplement plus serein !

Pour être très focus client, accepter une grande frugalité générale, et être un vrai spécialiste de son produit, il faut être passionné ! "Rien de grand ne s'est fait sans passion" (Hegel)...

Ce qui est très sympatique et gratifiant, aussi bien pour Plus-de-bulles que pour les 1ers retours de Dino & Dino, ce sont les retours très enthousiastes des amis à qui j'ai conseillé ces sites. On a vraiment l'impression d'apporter de la valeur ajoutée, du beau et du bon, et de se faire remercier pour cela !

Dino & Dino, les irrésistibles, chaussettes italiennes qualité premium (pour hommes actuellement)

Plus-de-Bulles, le grand spécialiste du champagne

PS : sur Plus-de-Bulles, si vous aimez le rosé, je vous conseille vivement le Grand Cru Rosé de Janisson & Fils, superbe !

Les Irrésistibles Dino & Dino sont (enfin) Arrivés !

Tout d'abord, ça me fait vraiment plaisir de faire ce post...après les analyses sur les ex stars de la technologie, ça change !

La boutique en ligne Dino & Dino, superbes chaussettes italiennes qualité premium à moitié prix (*), pour homme, est officiellement ouverte !

Elle l'était en fait déja en beta test depuis 15j, mais nous voulions d'abord tout roder avant de l'annoncer. Aujourd'hui, après quelques dizaines de commandes reçues et servies, et les 1ers feedbacks positifs, c'est bon !

Pour commencer, une gamme courte mais très claire et aucun compromis sur la qualité :

• 4 déclinaisons en "classique" : super fine & lisse (fil d'écosse), super fine & chaude (laine Merinos), fine et côtelée (viscose), fine & souple (coton).
• 2 déclinaisons en "fantaisie" : modèle Fabio et Lorenzo, les 2 en coton ultra doux et confortable

Les 2 Dino ne se prennent pas la tête, leur but est avant tout de vous proposer de superbes produits, avec un super niveau de service, le tout dans la simplicité et l'humour...

Et il faut aussi avouer que c'est pas toujours évident de vendre des chaussettes "classiques", avec des couleurs tout ce qu'il y a de moins sexy (gris, bleu, noir...). La dessus, l'ami Patrice (Archiduchesse) a choisit une voie plus facile car plus fun, ce qui ne remet pas en cause son empathie et son grand talent (ça va l'ami, j'ai dit ce qu'il fallait dire ?) !

Mais je crois aussi que derrière les chaussettes, les Dino ont certainement un plan à plus long terme ! "Start small, finish big"... En apportant aux consommateurs "de la valeur", de beaux produits avec un bon service, en créant, patiemment, une vraie marque synonyme de qualité et de service, la route peut être très longue !

Bien entendu, les truculents Dino ont déja leur page FaceBook, et leur blog !

Amis lecteurs, testez la qualité italienne premium Dino & Dino, et donnez leur, donnez moi, votre feedback !

(*) 8€ la paire, prix unique, soit 2x moins cher que les mêmes (très exactement) simplement étiquettées avec une grande marque. Par exemple qui commencerait par "A" et finirait en "i" (mais chut, nous ne pouvons rien dire). Frais de livraison offerts à partir de 6 paires, et hyper réduits pour 2 paires, histoire de vous faire un essai pas onéreux (2€ seulement) !

 

Dino & Dino Arrive !

C'est vrai que ce fut bien plus long que prevu, mais on approche de la fin ! Wow, at long long last, vous allez les retrouver ces superbes chaussettes italiennes, fabriquées chez les les meilleurs fournisseurs locaux, à des prix imbattables (pour cette qualité) !

Sur le blog Dino & Dino, Marc, le porteur du projet que j'accompagne, fait un long retour sur cette année de préparation, les dates de sortie maintes fois repoussées, les erreurs commises...

Ceci étant, au delà des erreurs effectivement commises, j'ajouterais que ni Marc ni moi n'étions pressés, nous voulions avant tout avoir un site beau et fonctionnel, en accord avec la superbe qualité des produits proposés.

Avant l'ouverture semaine prochaine (on croise les doigts, so far so good), le site est depuis quelque temps en beta test, plusieurs dizaines de commandes ont déja été passées, et l'un de nos testeurs vient justement de nous envoyer un petit clin d'oeil :

Pour devenir fan ICI

Le blog Dino & Dino ICI

Et, à titre personnel, j'ajoute que tant Dino & Dino que Plus-de-bulles.com, ça me change des tracas causés par le projet dans lequel je suis maintenant plongé, pour lequel j'ai du finalement, ponctuellement, après 3 mois de negos intenses et difficiles pour clôturer le deal, très largement plus m'impliquer dans la société que ce qui était initialement prévu, et ce dans un univers qui n'est pas du tout le mien (software B2B).

Je devais juste négocier un deal, monter un pool d'investisseurs, conduire le comité stratégique, mais voila que je dois aussi maintenant faire l'interim management ! Ma 1ère mission est cependant de trouver et négocier la montée à bord d'un top Directeur Général, un professionnel expérimenté connaissant déja le secteur et entrepreneur-spirited, à même de tirer tout le potentiel ce très bel actif qui jouit d'une belle avance technologique.

C'est un challenge d'un genre nouveau pour moi que je dois relever, mais je suis aidé par un pool de co-actionnaires phénoménal en compétences, ainsi qu'une équipe de collaborateurs-fondateurs extrêmement expérimentés dans le métier.

Pour pimenter le tout, la société est à Bruxelles, ce qui perturbe un peu l'organisation familiale puisque j'y passe donc une partie non négligeable de mon temps, et ça non plus ce n'était pas prévu du tout !

MAJ Samedi matin

En prévision du baptême prochain de 2 de mes filles, je me suis fait une nouvelle commande de champagne sur Plus-de-Bulles.com, et c'est un vrai plaisir d'y pouvoir commander très facilement une sélection variée, grandes maisons comme vignerons de qualité ! Lire d'ailleurs le post ICI du comparatif le Point sur les Grandes Maisons vs Vignerons.

Plus-de-bulles, de vrais spécialistes au coeur de la Champagne !

Dino & Dino...Ils Vont Bientôt Arriver !

C'est vrai que les 2 irrésistibles et truculents Dino mettent du temps à sortir; mais ils vont arriver, promis, normalement avant la fin février...

Vous allez enfin pouvoir les commander, vos magnifiques chaussettes italiennes classiques haut de gamme, à un prix tout doux unique de 8€.

Vous trouverez les mêmes en provenance de nos fournisseurs italiens, sous d'autres marques, pour 2 à 3 fois plus cher...

Marc est un perfectionniste, et la 1ère mouture du site ne lui plaisait pas, et à moi non plus. Nous avons préféré tout faire recommencer et là, les 1ère maquettes reçues me plaisent énormément !

Dans l'attente, vous avez toujours le blog ici !

Et pour ceux qui ne sont pas inscrit, c'est par ICI !

Bilan 2010 et...Démarrage 2011 !

Allez, avant de passer joyeusement sur 2011 dans 48h, je me faisais aujourd'hui un petit bilan de l'année !

Le 1er Janvier 2010, en vous adressant mes voeux (ICI), je décrivais les différents projets que je poursuivais. Force est de constater que si l'année fut vraiment passionnante, elle ne s'est pas non plus écrite exactement comme ce qui avait été initialement posé !

Et c'est tant mieux !

Si je reprends les différents chantiers professionnels que je présentais :

• 1) "Le développement intensif d'Inspirational Stores, maintenant bien on track...". La dessus, pas de surprise sur le fond : le repositionnement et le rapprochement avec MotoBlouz, leader du marché de l'équipement du motard et de la moto online, était entamé depuis début 2009 même si je n'en avais pipé mot sur ce blog...Et l'année 2010 fut finalement encore mieux qu'espéré avec le rachat d'Access Moto, ex n°2 du marché avec une importante activité pièces et accessoires que nous n'avions pas encore. L'acquisition que j'ai initiée en février, tout simplement en contactant l'entreprise, n'était donc pas prévu initialement. Le Groupe s'est ainsi considérablement renforcé en 2010 avec une part de marché relative d'environ x4 maintenant vs le n°2. Thomas & David, les 2 fondateurs de MotoBlouz, sont aux commandes opérationnelles de cette belle entreprise. J'ai confiance en eux, et j'ai de nombreuses idées sur la suite, mais évidemment je ne peux pas tout partager ici !

• 2) "Le montage d'une conférence sur e-commerce et rentabilité au printemps avec Catherine Barba". La aussi, projet réalisé, et au delà de nos espérances même puisqu'on a finalement organisé 3 conférences (dont une au salon e-commerce en septembre).

• 3) "L'accompagnement du développement de Plus-de-bulles, spécialiste du champagne" : on track également, la saison 2010 fut excellente. Bravo Benjamin !

• 4) "La réalisation d'un petit projet autour de la voiture haut de gamme". BG Cars a bien vu le jour en février ou mars dernier avec mon ami Pascal, nous avons à ce jour financé et loué 5 voitures haut de gamme (Aston V12 Vantage, Aston Rapide, Ferrari 458, Maserati GranCabrio, McLaren MP4). C'est une affaire bien huilée et rentable qui roule aujourd'hui, sans jeu de mots !

Mais certains projets n'ont pas vu le jour :

• "Un nouveau projet e-commerce important, avec un modèle inédit, construit autour d'avantages concurrentiels majeurs et difficilement copiables". Je n'ai finalement pas eu confiance dans le partenaire, donc j'ai arrêté aussi sec. En cours d'année, j'ai également eu une autre idée de projet e-commerce, mais elle ne verra pas non plus le jour car j'ai aussi perdu confiance dans la personne avec qui j'aurais pu le lancer. Il n'y a d'entreprise que d'hommes...

• "Le financement et l'accompagnement de quelques autres projets e-commerce, dans la lignée de plus-de-bulles". Rien n'a vu le jour en 2010 pour différentes raisons, juridique ou économique.

Mais face à ces projets qui n'ont pas vu le jour, ce qui m'a donc dégagé du temps libre, plusieurs autres sont arrivés de façon très opportune et se sont réalisés ou sont en cours de l'être :

• 5) Les Ateliers Entrepreneurs : je ne sais comment, l'idée avait subitement germé en février dernier de partager mon expérience sur le sujet après 15 ans d'entrepreunariat. J'ai d'abord lancé 3 Ateliers tests pour roder le concept et le contenu en écoutant les observations des participants, puis ai déroulé les formations. Finalement, ce sont près de 150 personnes qui ont assisté à ces sessions en 2010, avec un format et un contenu qui se sont sans cesse amélioré avec le temps et les feedbacks ! On m'a demandé pourquoi je faisais cela ? Probablement parce que je me sens investis d'une mission pour minimiser les risques d'échec des start-ups (très élevés à ce jour) et maximiser les chances de succès ! Je suis heureux et fier de contribuer à faire gagner du temps aux entrepreneurs et leur éviter de coûteuses erreurs, sachant que 80% des start-ups échouent dans les 5 ans...
  

• 6) En parallèle de ces Ateliers Entrepreneurs, 2 sessions spécial "Levée de Fonds" ont été organisées en Octobre dernier. Et l'idée d'une nouvelle formation "Ecoute Clients" a vu le jour et la 1ère session aura lieu en janvier 2011. Je l'attends avec impatience celle-là tellement elle me semble fondamentale ;-)

• 7) La Soirée du Déclic Entrepreneurial : l'idée a germé durant le printemps, et si elle prend du retard c'est parce que le scope s'est considérablement élargit. Je n'en dis pas plus à ce stade, mais vous ne devriez pas être déçu ! Je travaille sur le sujet avec Mathieu. La, notre mission sera de donner envie de faire le pas entrepreneurial, ce qui représente un choix de vie passionnant mais fortement structurant, qu'il ne faut pas faire à la légère.

• 8) L'accompagnement de Marc sur Dino & Dino : une idée toute simple mais tellement utile, proposer via Internet des chaussettes de ville italiennes de grande qualité à des prix extrêmement intéressant, et bien entendu un service impeccable. Avec ses racines et son réseau italien, son sens de l'esthétisme, son sens client et son goût du détail, Marc est parfaitement adéquat sur ce projet. On commence avec la chaussette italienne...et on verra où cela nous mène ! Je reviendrai dans les jours à venir sur pourquoi le projet a pris du retard.

• 9) La création d'un petit fond d'investissement boursier orienté marchés américains. L'idée a germé en novembre dernier suite à un post sur le blog (un peu comme les Ateliers Entrepreneurs je crois), j'en avais parlé ICI, histoire de faire profiter quelques amis de mon expérience en la matière, ainsi que celle de mon associé. A mon grand étonnement, j'ai reçu plus d'une cinquantaine de marques d'intérêt...Nous avons avancé, "BG Invest" devrait ainsi voir le jour début 2011 avec Pascal, mon associé de BG Cars au profil financier. La réflexion sur la structure était le gros point bloquant, car après dans l'exécution cela ne changera pas de la façon dont Pascal et moi gérons nos investissements boursiers : beaucoup de lectures, sélection soigneuse et rationnelle, big bets, gew bets, unfrequent bets en fonction des opportunité, sans froid et patience, en sachant ne rien faire. J'ai expliqué notre méthode ICI.

Et 2 nouveaux projets viennent de voir le jour tout récemment, avec les noms de code suivant : "30 Glorieuses" et "Tapis Rouge". Dans les 2 cas j'ai la aussi des partenaires qui travaillent concrètement dessus avec moi : mon ami de longue date Eric Donfu, sociologue et écrivain, pour le 1er, et mon ami Denis pour le 2ième - pour la petite histoire, un ex client Photoways devenu un ami ! - spécialiste B2B (ex IBM, Itronix, NEC, etc).

2 projets que j'aime beaucoup, qui la aussi apporteront une valeur bien tangible aux consommateurs ! L'un ("30 Glorieuses") est plutôt simple à monter et pourrait être live avec les 1ères ventes pour juin prochain, l'autre ("Tapis Rouge"), sous des apparences simples est finalement très complexe à exécuter correctement...

Voila, 2010 m'a apporté son lot d'imprévus : certains projets se sont déroulés mieux et sont allés plus loin que prévu, d'autres n'ont pas vu le jour, alors que d'autres non prévus se sont concrétisés et d'autres encore se lancent...

C'est bien là tout le sel de la vie et la joie de l'entreprenariat ! Et la leçon à tirer je pense de tout cela, c'est qu'avec une attitude positive, constructive, à l'affut des opportunités, de l'énergie, mais aussi de la rigueur et de la sélectivité, on a que du bonheur quel que soit le déroulement exact des choses !

Il ne faut pas chercher à avoir un grip sur tout, à avoir des certitudes sur comment l'avenir va se dérouler, il faut l'aborder avec confiance, tout simplement ! Et après, avec de l'énergie, une bonne attitude et de la méthode, les bonnes choses arrivent d'elles-mêmes !

2011 ne sera pas différent, je m'y engouffre avec une dizaine de projets sous le bras, plein de confiance mais aucune certitude. L'année sera quoi qu'il arrive passionnante, riche et bien remplie, mais je n'ai aucune certitude sur comment elle le sera ! Et ça ne me gêne absolument pas de ne pas savoir, au contraire même, et de toute façon ce que je ferais, ce sera parce que je le veux et que ça m'aura inspiré !

Joie de l'entrepreneur (et motivation aussi) : on choisit sa vie, on conduit sa vie, librement !

Joyeux réveillon les amis, je suis pour ma part en Bourgogne avec la famille, et c'est bien sympa ! S'il y a des entrepreneurs qui sont à Saulieu ou dans les parages, faites moi signe !

Dino & Dino : Ouverture Imminente !

Marc, le promoteur du projet (que certains ont pu apercevoir dans un Atelier Entrepreneurs ou à la conférence e-commerce & rentabilité de mai dernier), m'annonce que si les derniers détails ont prit un peu plus de temps que prévu, l'ouverture est maintenant imminente !

Que ceux qui attendaient impatiemment Dino & Dino pour faire le plein pour l'hiver de chaussettes italiennes premium patientent encore un peu !

Et pour les autres, vous pouvez toujours vous inscrire ICI pour être prévenu en avant première. Enfin, faites aussi un tour par le Blog de Dino & Dino alimenté par Marc qui y transmet sa passion de l'Italie et du beau sous toutes ses formes, car c'est avant tout un esthète !

Forza Marc ;-)

Du Cola Communautaire....aux Chaussettes Communautaires ?!

Allez, petit clin d'oeil juste, pour sourire en ce lundi matin !

Il y a quelques jours, Patrice Cassard, fondateur d'Archiduchesse, annonçait que finalement, après avoir envisagé de sourcer en partie à l'étranger, sa production resterait 100% française. De fait, au delà de la couleur, le positionnement "Made in France" fait partie intégrante de sa proposition de valeur. Les clients de Patrice ont donc été soulagés !

En faisant un point fort sur l'axe "Made in France", avec une allusion aux nouveaux confrères qui se lancaient, Patrice pensait semble t-il très fort à Dino & Dino. Jolie reconnaissance indirecte pour Marc qui n'est même pas encore lancé !

Car, en effet, nos 2 truculents Dino & Dino, eux ils jouent le 100% italien ! Ils ont bien raison à suivre cette logique : ils sont de la-bas, ils sont même spécifiquement de la région de production des chaussettes en Italie, ils en connaissent personnellement les meilleurs producteurs, etc. Leur culture est italienne, alors autant jouer de leur atout spécifique.

Made in Italy vs Made in France, qualité & douceur vs couleur fun, tout se respecte me semble t-il du moment que le respect du client ainsi que la volonté constante de viser l'excellence sont bien là. A chacun de trouver sa clientèle, sensible ou pas aux arguments et positionnement déployés.

Et à pousser le raisonnement, pourquoi ne pourrait-on pas faire comme dans le cola : au dela des 2 ténors Coca Cola et Pepsi Cola, on a vu apparaître plusieurs cola "régionaux" voire communautaires : Breizh Cola, Corsica Cola, Mecca Cola, etc ! Sans parler du Virgin Cola qui exploite l'image un peu décalée cultivée depuis des décennies par SIr Richard Branson, tout aussi médiatique que redoutable businessman.

Allez, rêvons du lancement de notamment Breizh Socks, Chti Socks, Bougnat Socks, Corsica Stocks, Cannebière Socks, Bearn Socks et Gone Stocks, chacun visant à séduire les pieds des natifs de la région !

Boire un cola, c'est un petit plaisir rapide et éphémère. Mais chausser chaque matin une paire de chaussettes de sa région et la garder toute la journée, quel plaisir et quelle émotion. Le pied quoi !

Enfin, il n'en reste pas moins que les plus grands producteurs de chaussettes haut de gamme sont quand même généralement italiens ! Les 2 compères Dino & Dino ont donc de la chance d'être de la-bas !

Alors oui, ils se fournissent en Italie, et ils en sont fiers !

L'Univers Inspirationnel de Dino & Dino !

Petit clin d'oeil, de la couleur et de la bonne humeur italienne pour commencer le week-end !

Bon, c'est vrai, les 2 irrésistibles Dinos ne vendent que des chaussettes, fussent-elles haut de gamme et italiennes avec un excellent service, alors ils ne se prennent pas au sérieux, mais j'aime vraiment bien leur univers !

Marc a mis beaucoup de travail et de coeur pour le définir, et il a également fait de nombreuses itérations sur leur apparence, qu'il m'autorise à reproduire ici ci-dessous ! Moustache ou pas, pantalon ou pas, couleur des cheveux et des habits, etc...

Même dans leur mouture "work in progress", ils gardaient une bonne tête les 2 Dinos ! Et Marc s'est finalement fixé sur le visuel ci-dessous :

ICI le pré-site Dino & Dino pour vous inscrire et être tenu au courant en priorité de l'arrivée tonitruante de nos 2 sympathiques italiens spécialistes de la chaussette haut de gamme !

MAJ Dimanche 3 Octobre

J'ai l'impression que Patrice d'Archiduchesse a eu une gentille pensée pour Marc lorsqu'il a écrit ce post ICI. Amusant, l'un des commentateur - que je connais par ailleurs - passera bientôt par les Ateliers Entrepreneurs ! Small world !

Dino & Dino, les Irrésistibles, ils Arrivent : de Belles Chaussettes Italiennes de Ville au Meilleur Prix !

Les amis,

C'est un véritable plaisir de vous en dire un peu plus aujourd'hui sur le projet "Dino & Dino" de mon ami Marc, auquel je vais donner un petit coup de main.

Marc est un jeune entrepreneur de 28 ans que j'ai rencontré un peu par hasard : la société qu'il a déja créée est spécialisée dans l'ingénierie et la gestion de projets immobiliers haut de gamme, notamment dans les opérations de réhabilitation de monuments historiques.

Au delà d'être un amateur d'architecture, Marc est un véritable esthète, épicurien, sous toutes ses formes : le design, la gastronomie, la mode, etc.

Et ce ce qui concerne la mode, là il rejoint une autre de ses passions : l'Italie ! Il y a des origines, toujours de la famille en Toscane d'ailleurs, a sillonnée la botte de de long en large et y a aussi trouvé sa compagne. Les Tod's ou les Hogan n'ont plus aucun secret pour lui (dommage qu'aucune de ces 2 marques n'aient de e-boutique à cette heure !).

Avec les chaussures...on arrive à l'idée de Dino & Dino. Et non, Marc ne va pas concurrencer mes amis Boris Saragaglia de Spartoo ou Stéphane Treppoz de Sarenza. Mais il va les accompagner ! Et d'ailleurs, Marc a pris le même logisticien que Stéphane ! J'en repalerai...

Son idée fut aussi simple que naturelle, et comme de nombreuses "bonnes" idées, elle a trouvé son origine dans un besoin personnel et un constat de Marc : il est un jour allé au BHV acheter des chaussettes de ville et s'est rendu compte que d'une part c'était très cher (12 à 18€ la paire pour de belles chaussettes) et d'autre part qu'il n'y avait pas vraiment de boutique spécialisée dans le monde physique (grandes boutiques ou grandes marques de mode encore plus chères) et pas grand chose sur Internet, à l'exception bien sûr d'Archiduchesse de Patrice Cassard, mais qui lui a pris un positionnement fun sur la couleur et le "made in France" (salut Patrice by the way !).

Ayant le désir de se mettre à l'e-commerce depuis quelque temps, et se rappelant que la région de sa compagne est LA région de la chaussette en Italie où se concentrent les fabricants des plus grandes marques, son idée était trouvée et s'imposait même : proposer, sur Internet exclusivement, des chaussettes de ville de grande qualité, en provenance des meilleurs producteurs d'Italie, à des prix extrêmement serrés. Alors qu'avec l'étiquette d'une grande marque internationale connue elles se retrouvent jusqu'à 20€ la paire, Dino & Dino devrait vous les proposera à 8€ seulement la paire environ.

Marc a passé plusieurs mois à monter son sourcing, visiter des dizaines d'usines, toucher les matières, négocier les prix, etc. Cette étape a pris plus de temps que prévu, d'où mon retard à vous en parler.

Moi je dis bravo à cette belle initiative ! Ce besoin simple et élémentaire de chaussettes de ville de grande qualité à prix très raisonnable, je le partage aussi, et serai donc très certainement l'un des premiers clients !

Rien de révolutionnaire, mais les idées les plus efficaces sont rarement celles-ci : il vaut souvent bien mieux partir d'un vaste marché prouvé et trouver un angle d'approche pertinent pour l'attaquer. Dans le cas de Marc, cet angle est le tryptique qualité produit (haut de gamme par les meilleurs fournisseurs d'Italie exclusivement), qualité du service et enfin, il ne faut pas l'oublier, prix attractif (2 fois moins cher environ que la même chaussette étiquetée par une grande marque).

As simple as that ! Et encore une fois, c'est un positionnement très différent de celui pris par Patrice Cassard : classique de grande qualité made in Italy vs fun & couleur made in France ! 2 besoins, 2 positionnements.

Vous remarquerez que les 2 projets d'amis que j'ai cités dans le post précédent sont du même accabit : du beau et du bon ! Que ce soit pour du bon champagne ou de la belle chaussette italienne haut de gamme, on est dans l'épicurien. Le 3ième et dernier projet d'ami que je vais aider/coacher, que je dévoilerai prochainement en octobre, est dans la même lignée, mais ça ne se porte pas, ne se boit pas ni ne se mange !

Lunga vito & dino e dino ! Longue vie donc à Dino & Dino, mes 2 amis italiens fournisseurs de belles chaussettes de ville de qualité.

Le site devrait être ouvrir dans quelques semaines, mais Marc a mis une page d'attente où vous pouvez déja vous précipiter pour vous inscrire : ICI

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