Michel de Guilhermier's Blog

Bravo à FioulReduc (L'Accélérateur 2012) Qui Lève 3M€ pour Accélérer !

Bravo à mes amis de FioulReduc, Guillaume Bort et Hervé Degrève, les 2 co-fondateurs, qui viennent de lever 3M€ auprès de Généris Capital.

Pour ceux qui sont chauffés au fioul domestique (1 foyer sur 7 environ en France), soit un peu moins de 4M de foyers, FioulReduc est tout simplement LA solution pour payer moins cher.

Voir l'article détaillé de Flore Fauconnier dans le JDN ICI.

Tout comme leur camarade de la promo 2012 Zenchef (rappel, levée de 6M€ il y a 2 mois !), qu'est-ce que ça peut faire plaisir d'avoir eu une équipe au tout démarrage de leur aventure (les 2 faisaient 0€ de CA, FioulReduc était même en février 2012 une powerpoint company !), et de les avoir suivies, accompagnées et aidées avec passion pendant toutes ces années, pour constater aujourd'hui qu'elles sont devenues de belles entreprises !

Joie et fierté, tout simplement, comparable à des parents qui voient leur progéniture se développer remarquablement. Et j'ai la chance d'avoir ainsi des dizaines d'enfants talentueux qui me donnent du bonheur tous les jours ;-)

Quand, dans mes voeux d'il y a quelques jours j'écrivais "si 2016 devrait être une belle année, une année de croissance et de nouveaux succès, je pense que ce sera aussi une sorte d'année "charnière", marquant la fin d'un cycle et le début d'un autre. Je ne peux pas en dire plus à ce stade...On faira le point en fin d'année...", je pensais notamment aux 1ères start-up entrées dans L'Accélérateur en 2012, soit il y a 4 ans maintenant, et qui cette année vont passer de l'enfance à l'adolescence. Pour Zenchef et FioulReduc, c'est maintenant annoncé...mais d'autres bonnes nouvelles seront distillées dans les mois à venir...

En septembre dernier, j'avais fait ce post sur FioulReduc "de la construction d'un empire sur la durée", et cette levée de fonds annoncée aujourd'hui en est le 1er pas !

Tiens, petite statistique, savez-vous que moins d'une entreprise sur 1000 (une vraie, pas un commerce ou une société unipersonnelle) dépasse un jour les 50M€ de CA ? Et bien FioulReduc les aura déja atteint en 4 ans seulement...

Percée absolument remarquable due à la qualité de l'équipe mais, encore une fois, ce n'est qu'un début. Je suis confiant sur le fait qu'à terme ils dépasseront le milliard d'€ de CA (et la, seule une société sur 20,000 y arrive un jour).

On pourra toujours rétorquer qu'ils sont dans un métier particulier, que c'est un secteur énorme (8Mds€ en France, 50Mds€ en Europe), que les pétroliers ont des CA colossaux, certes, mais la performance reste tout de même remarquable.

Peut-être qu'entre temps un concurrent ou du moins un acteur du secteur essayera de les racheter (c'est ce que je ferais si j'étais chez Total, Bolloré ou un pétrolier étranger), mais je compte fermement sur l'équipe pour rétorquer ce que me disait Xavier Zeitoun de Zenchef "je n'ai pas crée une société pour la revendre", ou du moins pas aussi vite ! L'un de mes principaux job avec l'équipe devrait d'ailleurs probablement être de leur donner l'ecosystème adéquat pour leur donner envie de construire pendant 20 ans !

Ci-dessous : photo avec Guillaume Bort, co-fondateur et CEO, lors d'une retraite de réflexion stratégique en septembre dernier où nous avions travaillé sur la stratégie des 5 ans à venir, et notamment défini le positionnement de "1st European Digital Energy Company".

Avec Guillaume, le champagne n'est jamais loin, et c'est une excellente chose !

FioulReduc.com, de la Construction d'un Empire sur la Durée !

J’ai toujours suivi avec attention l’actualité du secteur de l’énergie et tout particulièrement celle du secteur pétrolier, notamment aux US. Toutefois, je dois bien l’avouer depuis l’intégration de FioulReduc.com (l’Accélérateur Printemps 2012), ce secteur ne cesse de m’intriguer et mes longues sessions de travail avec l'équipe, et notamment son Président co-fondateur, Guillaume Bort, me confortent dans le fait que l’énergie est un grand sujet d’avenir pour le web.

Rapide parallèle avec le secteur des Telco pour illustrer ma pensée. Les opérateurs historiques sont en train de se faire lentement « commoditiser » en étant relégués au rang de simples fournisseurs de tuyaux. Les GAFA en tête, grâce à leur culture « customer centric » et leur focus sur la satisfaction et l'expérience client, s’imposent progressivement en achetant de la bande passante et en contrôlant la distribution des offres, ne laissant aux historiques que des miettes et la maintenance d’une activité de réseaux extrêmement capitalistique. Même la sacro-sainte carte SIM, pierre angulaire de la relation avec leurs abonnés, n’est plus à l’abri de l’appétit féroce des GAFA, Apple en tête.

L’énergie vit actuellement cette même transition. Hier l’amont - les centrales nucléaires, les terminaux méthaniers, les réseaux de distribution - faisaient la fierté des gros bras du secteur. Aujourd’hui, ils sont un mal nécessaire ou au mieux une ligne comptable valorisant un actif. Et ces mêmes acteurs qui voyaient jadis l’aval comme un centre de coûts sans intérêt, cherchent aujourd’hui en toute hâte à défendre leurs portefeuilles clients qui fondent comme neige au soleil avec l’arrivée des plates-formes digitales.

La réalité est tout simplement que la chaîne de valeur traditionnelle verticalement intégrée est remise en question, les rentes changent de mains, les vieilles barrières à l’entrée s’effritent. On a franchi une nouvelle étape et les plateformes comme FioulReduc incarnent cette inversion du modèle d’affaires avec transfert de la valeur captée de l’amont (l’outil industriel) vers l’aval (le client).

Rapide retour en arrière, quand FioulReduc intègre la promo 1 de l’Accélérateur au printemps 2012, le site n’est même pas encore en ligne et ils ont zéro partenaire distributeur. On partait donc de 0 et de loin, comme ce que nous aimons d'ailleurs, mais nous misions (comme toujours) sur l'équipe, sa capacité à exécuter une big bold vision et à construire progressivement une grande société sur la distance. Aujourd'hui et trois ans seulement après le lancement du service, c’est un total de 60 000 transactions passées pour plus de 55 millions d’euros de CA cumulé. Et sur la seule année 2015, l’équipe devrait en faire autant avec 50 millions d’euros de CA. Et il est probable qu'en 2016 ils en fairont autant que sur les 4 1ères années réunies...

C'est beau … mais ce n’est rien comparé à l’incroyable ambition de l’équipe qui a bien l'intention de disrupter ce vieux et énorme secteur. Je dirais même que c'est maintenant que les choses sérieuses commencent vraiment : une grande société se construit sur la longue distance et l'analyse de toutes les sociétés qui ont réussit montre que les 10 1ères années ne sont en fait que de "l'entrainement" par rapport à l'accélération qui arrive après. Au début, dans les 1ères années, on cale la proposition de valeur, le modèle, l'organisation, etc, et après on accélère fortement. La création de valeur d'une société au cours de ses 2ième et 3ième décennies est 5 à 10 fois plus importante que durant sa 1ère décennie.

On comprend ainsi logiquement pourquoi L'Accélérateur souhaite accompagner ses meilleurs entrepreneurs sur des décennies - dont Guillaume de FioulReduc - et contribuer à construire des empires. Nous avons ainsi crée et peaufiné pour cela un nouveau modèle pour financer et développer de jeunes start-up sur le très long terme et bâtir les entreprises leaders de demain !

Bien évidemment, pour être dans une telle perspective, l'entrepreneur doit lui avoir un mindset particulier, loin d'être simplement un opportuniste court-termiste avide d'un enrichissement personnel. Il doit se sentir investi d'une mission, et vouloir la mener avec fougue et ténacité pendant des décennies. Les capitaines d'industrie bâtisseurs sont bien au coeur de notre cible...

Pour en revenir au secteur de l'énergie, le constat est simple, sur les 10 dernières années et selon Eurostat, les ménages européens n’ont eu de cesse de réduire leurs dépenses : -2% pour les vacances, -4% pour la téléphonie, -7% pour les loisirs/culture ou encore -13% pour l’habillement. A l’inverse et alors que se chauffer est un besoin vital, la facture d’énergie a augmenté de plus de 25% ! Cette très forte augmentation a fait basculer plus de 100 millions d’européens en situation de précarité énergétique, c’est-à-dire dépensant plus de 10% de leurs revenus pour se chauffer.

Sur la base d’une promesse simple visant à permettre aux européens de se chauffer moins cher, l’équipe poursuit donc désormais deux objectifs clairs. A court-terme imposer une marque forte sur l’énergie fioul et dépasser le milliard d’euros de CA et, à moyen-terme, poursuivre sa mutation déjà entamée vers les services énergétiques pour accompagner ses clients vers une consommation d’énergie plus responsable. Reproduire ce qu’ils ont réussi à faire à l’échelle du fioul domestique en France et imposer, comme Booking, Airbnb ou BlaBlaCar, une marque forte, 100% digital, sur un marché européen de l’énergie de plus de 500 milliards d’euros !

L'autoroute est bien là, FioulReduc y déboule...

Lire aussi le post du 1er septembre ICI : "Entrepreneurs, C'est Tellement Grisant et Rentable d'Avoir une Vision (Très) Long Terme ! Sit Tight !"

 

FioulReduc : un Board comme je les Aime !

J'avais hier un Board FioulReduc, l'une des belles et glorieuses start-up de la 1ère "promotion" de L'Accélérateur du printemps 2012 (je mets promotion entre guillemets car il n'y a pas vraiment de timeframe ni de date de démarrage commun, les start-up nous rejoignent maintenant au fil de l'eau tout au long de l'année).

Comme toute aventure entrepreneuriale portée par des entrepreneurs talentueux, celle de FioulReduc peut aller très loin, si on lui en laisse le temps, si on lui en donne les moyens, et si on l'accompagne efficacement. Mais toujours est-il que l'ambition long terme des fondateurs est de bâtir "the 1st digital Energy Company in Europe".

La photo ci-dessus, prise par Thierry Roussel (co-fondateur de Direct Energie et administrateur de FioulReduc) synthétise l'ambiance à la fois simple et travailleuse, arrosée de champagne, pour atteindre ces ambitieux objectifs long terme.

J'aimerais que tous les Boards soient comme celui de FioulReduc ;-)